房介杂志计划书与房地产个人工作计划汇编

1、房介杂志计划书一、项目背景二、项目目标三、项目规划四、可行性分析五、项目运作六、前期投入一、项目背景1、二手房投资价值凸现武汉 XX 年年末的二手房市场的热度丝毫不逊于一手房市场。从政府相关部门的统计数字来 看，武汉的二手房价格与一手房的价格相差在每平方米一两千元左右，但二手房价格的涨 幅幅度比一手房价格远远高出，其涨幅差距近 50，投资价值凸现。2、二手房市场缺乏有效资源平台由于二手房交易市场的迅猛发展，二手房房源、中介公司、中介担保公司与银行之间的资 源整合速度远远低于房产交易速度，难以实现各方利润的最大化。如果在各方之间建立某 种资源联系，即可达到双赢。二、项目目标创建一本针对二手房中介

2、公司的免费直投杂志（dm），通过对武汉二手房源信息的整合，创造一个资源平台，并借此形成中介公司、中介担保公司与银行之间的互动平台，达到资 源的最大共享，形成利润的最大化。1、房源信息平台通过房源信息的归纳，形成二手房中介公司的产业联盟2、业务信息平台信诚通过这种增值服务，与二手房中介公司形成产业互动，最终形成信诚的客户平台。3、产业互动平台整合银行资源，形成二手房交易市场的产业链。二、 项目规划1、定位整体定位：二手房交易的行业信息共享平台风格定位：专业、简洁、稳重受众定位：二手房中介公司包装定位：冷色调为主（反映理性）内容定位：信息性、实用性、可读性2、规划dm名称：房介周刊第一，名称表意简

3、单明了，可以理解为房屋介绍；第二，做 “介”字文章， “介” 是“解”界“”的谐音，可以理解为 “解”是对购房问题的疑难解答，还有 “界”字就把新房与二手 房界定区别开。dm内容：房介信息：约占整体内容 2/3（经营部分）对于一家私营二手房中介来说，二手房的信息非常有限，往往不能满足消费者的需求，创 办这个栏目汇聚一部分私营二手房中介的信息，达到信息共享，一方面有更多的选择来满 足消费者的要求，另一方面二手房中介能够提供更好的服务，获得更多的利益。此栏目旨在整合房源信息政策动态： 政府的政策是风向标，作为一个中介公司就要对房产政策了于指掌。在这个栏目里我们会 向中介公司提供最新的时政以及分析，

4、同时最重要的是对政策的预测以便二手房中介和消 费者对时态有一个明确的认识。二手房中介还会得到最新的关于二手房买卖热点地段点评 。只有了解更多最新的房产政策法规和相关的新闻动态，才有针对性的做出营销决策，面 对强大的市场竞争使自己更有竞争力。置业顾问： 由于新的房产政策法规的不断颁布，多多少少会使得二手房行业的业务水平滞后，所以要 充分、正确的理解政策法规的内容，在这个栏目中专家对于新颁布的房产政策法规进行系 统全面的诠释，让二手房中介与政府政策同步，然后专家针对新的房产政策法规，对未来 武汉二手房行业进行预测，包括二手房价格预测、投资二手房风险预测等等，目的是提高 二手房中介业务水平，同时在这

5、个栏目中我们会搜集一些二手房中介和消费者在整个业务 流程中遇到担保、买房、卖房等各种问题，然后请专家进行专业指导，二手房中介在这个 栏目中可以做到知己知彼。消费信贷：（本栏目可考虑与银行合办）第 2 页共 6 页 在消费者选定二手房并且决定购买时，交易流程中需要注意担保资金的安全，当消费者感 觉二手房中介流程不能对自己的利益提供保障时，购买意愿会受到阻碍，所以二手房中介 应该了解如何保证资金的安全，这样信贷、银行、保险的咨询就显的重要，保证整个交易 过程的顺利进行经纪评估 :由于房产是一个需要高涉入的投资性行业，消费者缺乏专业的房产评估的知识，在房产买 卖中就存在许多的不便。开辟这样一个栏目旨

6、在给中介公司提供一个更为专业、全面的向 消费者服务的后方评估平台，提供知识与信息，请专家帮你解决消费者房产评估的难题金牌业务员 :主要是为了建立起一套业务员激励机制广告版面（封面、封二、封三、封底、中部插页）针对与二手房交易相关产业的部分企业（银行、信贷公司、装修企业）dm整体制作结构正度 16开本封面、封二、封三、封底 150克铜版纸四色印刷中部文字内容 普通黑白印刷中间插页广告 15克0 铜版纸四色印刷三、可行性分析1、 dm 基本运作形式通过登载付费信息和刊载广告进行运作。2、 本dm运作的可行性本地二手房中介公司大约 200家左右，按每次每家信息费 90元计算，市场份额在 14， 40

7、0元 左右，广告版面的受益大约在 1， 000元左右（除去业务人员 20的提成）。同时，二手房 的信息更换频率很快，按每周刊载一次计算，每月市场份额在57， 600元左右。杂志的主要费用产生于印刷，人员费用来源于设计费用和采编人员的工资，大约在3， 000元左右。只要有效的控制印刷成本在4， 000元以内，存在利润空间。因而每期的利润想象空间是 14，400（ 3， 000+4， 000） 7，400元保本的基数是 7000/90 80家3、dm 带来的最大受益点信诚公司本身自营业务的发展4、存在的风险因为经营不善带来的收支逆差5、规避风险的方法 通过与权威部门进行合作，以之冠名（如专业推荐之

8、类的），强调dm的信息权威性；在为客户打造信息平台的同时，还应找到对二手房中介公司更具体的利益点； 与银行合作，强化背景实力和可信度；灵活的业务激励制度，挖掘业务员的潜力。四、项目运作将整个项目划分为三个阶段筹备阶段、招商阶段、营运阶段筹备阶段：采编素材、制作样刊此阶段为运营机构 a区d段采编素材 ,积累信息的准备阶段 ,具体的操作流程见附图 （每个栏目 的责任编辑在这个阶段理出前 8期刊物的内容主题 ,8期内容可围绕一个主题也可定出一系列 相关联的主题，深入与栏目相关行业，了解行业流程，行业规则等，为以后编辑栏目做充 足的准备。 ）五、制定招商计划和广告价格办理固定印刷品广告经营许可证招商阶

9、段：招商，完成经营任务（收支平衡）开始发行 1 2期（为减低风险， 1、 2期为半月刊）营运阶段完善运作机制、形成固定的操作模式、减低营运成本（其中版式和封面形成相对固定模板，杂志广告有较固定的广告商，周刊走上正轨能够达到收支平衡，并有能积累少量发展资金）六、前期投入 8， 000元样刊的设计制作、采编费用（ 20本） 3， 000元1、 2期的采编费用设计费用 2， 000元印刷费用按每期 1000本计算，每本成本 1.5元 3， 000元房地产个人工作计划*7 年是我们 * 地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚 刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重 的

10、开始的一年。 因此， 为了我要调整工作心态、 增强责任意识、 服务意识， 充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热 心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各 方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作 计划：一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。 作为一位新员工，本人通 过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很 远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工 组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部 门的计划制定还未完成

11、，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这 段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认 识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区 工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联 络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来 一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取 尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培 训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良 好的开端，。并且，随

12、着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就 可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会 伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根 据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我 部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！二、制订学习计划。 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局 面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它 直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时 的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部 门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆 （在这方面还希望公司给与我们业务人员支持） 。三、加强自己思想建设， 增强全局意识、 增强责任感、 增强服务意识、