市场营销实习报告

1、 2012年市场营销专业实习报告 专业班级：09-01 姓 名： 学 号：310910070126 指导老师：范应仁 实习期间：6月18日7月17日目 录一 企业概况11.1公司简介11.2公司领导成员31.3公司架构31.4公司标志4二 企业营销情况42.1行业状况42.2市场地位52.3企业营销环境和市场机会62.31顺势项目必得先机62.32先进的盈利模式和运营模式62.33经济效益和社会效益的双赢72.34颠覆传统商业，引导商业变革72.4目标市场72.5 企业营销战略和营销策略8三 实习内容83.1客户开发83.2客户回访93.3信息收集93.4活动策划9四 实习体会9一 企业概况1

2、.1公司简介杭州异联商务有限公司（简称异联公司），公司成立于2008年。在此之前是杭州异联商务电子研究中心，几年来，一直致力于互联网商务功能的开发和应用，为此公司调动全球的科技资源，终于研发设计了这个具有时代意义的，集会员营销结算系统和智能媒介发布系统于一体的b2b、b2c电子商务体系。该网络系统中的【异联卡】、【异联商城】和【异联视频传媒】三大产品（集银联卡、淘宝网和分众传媒三大功能于一体的强大功能平台）把联盟商家和持卡会员紧密地连接在一起；在实体店和互联网之间搭建起了一座桥梁，彻底改变了互联网与实体店不相融合的状况，使传统实体店得以联姻互联网，立刻扩大交易半径；也使得互联网有机地落地，更好

3、地向实体商家和生产厂家伸延，二者虚实配合，上下呼应，是中国最大的实体店与互联网之间的立体交易平台，也是顾客消费的增值平台。实现了“让会员1000元钱当2000元花”、“让商家的生意不再难做”的全新营销理念。未来所有的消费者手上除了有一张使你方便的银联卡之外，一定还会有一张使你实惠的异联卡，实现“中国人消费在哪里，异联卡就增值到哪里”的愿望。 2010年10月26日异联项目获得了联合国千年发展目标金奖。作为杭州异联商务有限公司子公司-中国商助网(原上海远界网络科技有限公司，成立于2003年6月，注册资金1100万)经过六年的研发,投入巨资打造而成的全球第一个集互联网与宽带通讯于一体的超大型多功能

4、信息交互平台，集搜索引擎、电子黄页、呼叫中心、宽带通讯、视频通讯和b2b于一体,中国国家发改委、中国电子商务协会、中国电信和中国网通等国家部委、国家运营商先后与中国商助网结成全球战略合作伙伴，携手打造一个世界品牌的中国商助网。作为业内领先的专业从事信息化整合服务的高科技企业，江苏商助网络科技有限公司在大型多功能电子商务平台建设、互联网通讯、3g应用以及相关的增值应用服务领域均取得了骄人的成绩。中国商助网前瞻性捕捉到了互联网新经济模式的发展趋势，凭借独到的理念、创新的技术与专业的服务，在全球范围内率先将互联网搜索服务和网络通讯服务有机的结合起来，重新定义了下一代互联网增值服务模式引领着全球新一波

5、互联网新经济模式的到来。在开发过程中得到了国家和地方政府的大力支持和肯定，在上海科技成果转换评比中被评为最高级别a级2008年被中国电子商务协会授予最佳电子商务创新奖和最具投资价值奖这是中国电子商务大会举行十一届以来，第一次有一家单位荣获两项殊荣。2009年被中国电子商务协会授予中国电子商务十年发展最佳服务奖和中国电子商务十年发展最具竞争力平台奖。随着国家在十一五规划中对电子商务和信息化建设的重点扶持中国商助网一定能在国家政策的支持下，打造世界范围内的一种新商业模式，并成为属于中国自己、拥有独立知识产权、具有世界影响力的知名互联网品牌。中国商务网未来努力将中国4300多万企业的工商注册、产品及

6、供求、企业信息等商业信息免费提供给广大客户。面向世界为企业用户提供查询、认证、通讯和交易一站式全方位服务。中国商助网把互联网和宽带通讯有机的结合，改变了传统电子商务的沟通方式，预示电子商务开始进入了新的阶段，中国商助网就是这个新科技时代的重要标志。公司拥有一支高效的精英团队，由经验丰富的国际化管理团队、专业的开发团队和精锐的销售团队组成。其中百分之八十以上由本科、硕士、博士组成，拥有丰富的互联网通讯行业背景和专业知识，保证了公司在研发和技术创新方面处于世界领先地位。公司本着立足中国、服务全球客户的理念，将和中国企业一起努力打造中国最完整的企业信息交互平台，为推动中国企业的信息化、全球化做出贡献

7、。中国商助网向客户提供的免费服务包括-免费帮助企业建立网站(包括免费建站、免费域名、免费空间和维护)-免费帮助企业建立网上商铺-免费为企业在全球市场推广-免费为企业建立内部通讯系统-免费为企业建立web800免费呼叫系统-免费为企业建立视频会议系统-免费为企业建立商助通全球通话系统。未来，中国商助网将联手国家发改委、中国电子商务协会、中国电信和中国网通等战略合作伙伴，以创新的实力与出色的服务，共同为广大企业、终端客户提供综合信息服务，并联手打造新一代的互联网通信服务的新型平台。异联公司一直秉承着“服务社会、利他惠民”的经营理念，以抵制市场恶性竞争、免费为中小企业提供服务、实现消费增值、促进电子

8、商务发展为职责。且是杭州市重点纳税企业。异联商城、异联搜索两大电子商务平台以营造和谐消费的生活环境为基础，整合各行业的商家资源，创建了非竞争性网络销售的通路，扩大企业销售半径，为普通消费者提供实惠增值的消费服务平台，是创新的互联网模式。在2010年10月被联合国国际信息发展组织授予“联合国千年发展目标金奖”，并且董事长王洪涛于2010年8月在人民大会堂被中华民营企业联合会授予“当代功勋民营企业家”称号，在2011年5月获得“中国十大领军企业家”荣誉称号，第十届全国人大副委员长顾秀莲亲切接见并亲自为其颁奖。1.2公司领导成员 张 巍：异联公司的总裁。王洪涛：异联系统的创始人，公司董事长1.3公司

9、架构 杭州异联商务有限公司（总部）管理中心（省级代理），全国发展：108家、商业中心（市级代理），全国发展：3000家推广商联盟商（发卡商）。1.4公司标志二 企业营销情况2.1行业状况从市场趋势来看，电子商务是一个规模巨大的发展中市场。国家统计局数据显示，2010年社会消费品零售总额增长率为18.4%，而同期的网购市场交易额增长率达到了90%。中国网购市场交易额占社会零售总额的3%左右，而在美国这一比例已经达到了近13%。这些数字无疑都在昭示着电子商务是一个发展潜力巨大的市场。聚焦当前最热火的b2c电子商务企业，从最初的易趣，到当当、卓越，乃至后发制胜的淘宝，以及目前如日中天的京东、凡客等，

10、发展了多年的中国电子商务行业中，无论是业态、品类、服务、还是支付手段等都已经非常丰富，从当年完全照搬美国的商业模式到目前依据中国国情进行创新，发展十分迅速。而杭州异联商务有限公司的异联模式，则是电子商务中的一种新型模式，马云的淘宝网，实现了b2c，就是绕开了代理商、绕开了实体店铺等中间环节，货物由商家通过网络平台直接到达消费者。所以，马云开拓了一个时代。不仅节省了很多中间环节，也拜托了传统商业模式需要实体店铺的依托，也给很多创业者提供了一个创业平台。所以上面也不光是厂家，还有很多创业者自己进货，不需要实体店铺，只需要网络上开个店铺，就实现成交。淘宝网最大的竞争力就是依托网络平台，摆脱了传统商业

11、模式的实体店铺束缚，节省了很多中间环节，节省了很多成本。所以，他解决了时代命题，也就开创了一个时代。但是马云开创的这个电子商务模式就完美吗？难道就是电子商务模式的最高发展阶段，再也没有可以进化的可能了？当然不是，如果完美的话，现在我们身边所有的店铺都关门了，所有的商业地产项目都不用做了，全部用网络代理了。显然，事实并不是如此。这就说明，这个商业模式肯定不可能是完美的，也不可能解决所有问题。异联模式就可以解决淘宝网没有解决的一些问题，也可以解决同城网购存在的一些问题。他的核心竞争力就体现把网络和实体店铺相结合。异联商城按照地区分类，大家上商城去看，你河南郑州，自动进郑州站。相当与是同城网购，可以

12、解决淘宝网存在的运费、快捷、看实物，还可以针对餐饮、娱乐企业等问题。而且，这个同城网购是和线下配合的。我们发行异联卡，持卡的会员会成为网站的客户。他去实体店铺买1000块的东西，得到了1000ec,自然会到网络上去找自己要的东西。解决同城网购模式推广难度问题。 2.2市场地位 杭州异联商务有限公司所创立的由异联商城、异联卡，异联广告置换系统等所组成的异联模式，是一种集会员营销结算系统和智能媒介发布系统于一体的b2b、b2c电子商务体系。该网络系统中的异联卡、异联商城和异联视频传媒三大产品（集银联卡、淘宝网和分众传媒三大功能于一体的强大功能平台）把联盟商家和持卡会员紧密地连接在一起；在实体店和互

13、联网之间搭建起了一座桥梁，彻底改变了互联网与实体店不相融合的状况，使传统实体店得以联姻互联网，立刻扩大交易半径。异联公司前瞻性捕捉到了互联网新经济模式的发展趋势，凭借独到的理念、创新的技术与专业的服务，在全球范围内率先将互联网搜索服务和网络通讯服务有机的结合起来，重新定义了下一代互联网增值服务模式引领着全球新一波互联网新经济模式的到来。 现今的异联模式已经在全国上下广泛开展，2010年底，异联布局策略根本完成。根据其旗下商业中心以及异联商城统计数据显示，截止到今年6月底，异联管理中心共有98家，商业中心约2000家，联盟商家（包括试用非签约商家）约为52290家(规划数90000家)。 这都决

14、定了异联公司在这一市场上独一无二的市场地位。2.3企业营销环境和市场机会 异联公司在短短几年内就在全国得到了迅猛发展，并且获得了“联合国千年发展目标金奖”的殊荣，这与它独一无二的营销环境和营销方式是分不开的，那么异联为什么能受到如此欢迎呢？ 我们来看看这个电子商务项目的优势： 2.31顺势项目必得先机 做企业，最大的战略就是顺势。80年代，顺改革开放之势，很多人成就了一番事业。而现在，最大的势是什么？现在是信息时代，是互联网的时代。以互联网媒介为依托的电子商务，绝对是未来商务模式的发展趋势。而且，每次社会工具的变革都将促成社会财富的再分配，未来财富的再次分配必将通过互联网实现。这从马云的成长就

15、一目了然。 2.32先进的盈利模式和运营模式 20世纪80年代，是产品为王的时代，20世纪90年代，走入品牌时代，2000年来，绝对是一个模式的时代。现在做企业，绝对是模式的时代。你有先进的盈利模式、经营模式，你才能崛起，现在，进价1元，卖1.2元的盈利模式早就淘汰，新时代商人，哪怕是1元进货1元卖出，还是能赚钱。要成长为一个大企业，没有先进的模式，显然一切都是空谈。国美、居然之家等企业崛起都是如此。 而这个项目盈利模式和运营模式的先进性、创新性可谓让人拍案叫绝，投资回报率、回报模式绝对振奋人心。也让我十分惊叹别人的商业智慧和思维格局，惊叹人家站在高端的商道。 2.33经济效益和社会效益的双赢

16、 一个企业，做大了，它就是社会的。一个企业要能够做足够大，必须具备良好社会效益，特别是在中国。可以告诉您，这是一个具备非常好的社会效益的项目。而且，与一般企业，做点社会公益，捐点钱不同，这个项目推出本身就是社会的一大幸事，能惠及每一个消费者和商家。 2.34颠覆传统商业，引导商业变革不用怀疑，这是一个颠覆传统商业理念的一个项目。这个模式颠覆了传统的“羊毛出在羊身上”的理念；这个项目颠覆了“世界上没有免费的午餐”的理念，它将改变传统商业模式中，商家和客户永远处于对立的尴尬局面，将引导商业竞争由价格竞争步入品质竞争时代。2.4目标市场 2.5 企业营销战略和营销策略 目前，总公司已经成为集团公司，

17、实力雄厚，旗下三个公司，一个公司已经着手在伦敦申报上市。一家公司2011年的目标是进入中国500强。另外一个公司是金融担保公司，负责体系内的金融服务工作。目前，该项目已经整合了很多高端资源，和中国人寿、中国银联、农业银行、中国联通、星空联盟、中国石油等企业达成战略合作，进行了战略资源整合。 有些企业为什么能够迅速成长，是因为他推出了无法拒绝的产品，商家无法拒绝，消费者无法拒绝。比如移动推出的产品和服务，您能拒绝吗？中国银联推出的服务，您能拒绝吗？您能拒绝使用银行卡吗？中国银联1998年只是一家民企企业，2002年捐给了国家。可以告诉您，异联公司这个项目推出也是无法拒绝的服务，消费者、商家都无法

18、拒绝，总公司高层也已经做好了准备，交给了国家，当然运营权还是归异联公司来做，只是把控制权交给国家。 最关键的是，这个项目已经实际落地，这个项目是一个全国性的项目，2010年开始运营，按照战略布局，要在全国布局108家省级代理，布局3000家市级代理，2010年就完成了82家省级代理，1300多家市级代理。也就是，目前，这个项目成长已经具备强大推动力。目前，在全国，合作商家已经上万家，而真正市场运作时间才短短1年。三 实习内容我于2012年6月18日到杭州市异联商务公司郑州上街商务中心正式报到，实习期间我的职务是客户经理，主要工作是客户开发与客户回访，同时收集客户的具体信息，根据市场的具体情况对

19、公司的市场开发工作进行调整，并且可根据实际情况可协助加盟商家（即客户）进行活动策划等。3.1客户开发这属于业务拓展的范畴，主要工作就是定期寻求客户洽谈，对其进行我公司异联商业模式的详尽介绍，并诚邀其加盟。具体方式有电话拜访，登门拜访，邮件拜访等方式。3.2客户回访客户回访工作主要针对已加盟商家，定期到加盟商家的店铺中进行回访，了解近期店铺的经营情况，销售额度，利润增长率，以及在使用我公司异联模式的过程中所产生的问题，并将问题汇总归纳，反映到公司加以解决。3.3信息收集在客户开发与客户回访的过程中尽己所能收集客户的信息，主要的就是联系方式，生日等，以其在未来的工作开展中可以直接建立与客户的联系，

20、同时方便在客户的重要节日（生日）给予慰问，显示公司的诚意。3.4活动策划对于愿意加盟的商家，异联公司免费为其策划一场促销活动，我全权负责活动的各项内容，从策划书的起草，活动方式到活动的具体细节和流程等方面。四 实习体会这次历经一个多月的实习，让我学习到很多在学校学不来的知识，让我知道了实践比理论重要的多。社会才是一所真正的大学，在这里学到的是经验，是教训，是辛酸后的微笑，也可能是认真付出后的毫无所获。实习期间给班里的几个同学打了电话，被告知好多同学实习不久就放弃了，选择了继续留校考研，社会，的确是很残酷啊。在我的实习期间，有那么几次我也有想过放弃，尤其是当我在街上满怀激情走进一家一家的店铺随后

21、又满脸失落默默走出的时候，那种无助感总使自己打算放弃，但是我又告诉自己不能这样，这是我都第一份工作，如果这都做不好，以后又怎么去面对复杂的职场和残酷的社会。在一次次被商家拒绝甚至让我“滚开”的时候，我只能面带微笑告诉自己下一家就是我的希望，就这样一个多月结束了，不工作的时间反而觉得空荡荡的。最终我发现在这次实习中我真的收获了很多。1. 坚持凡事都要坚持，有坚持才能成功。这是一条铁律。正因为我的坚持，正因为我能在无数的客户对我说“滚”之后依旧笑容满面，正因为我虽然3周没有签成一个单依旧毫不放弃，正因为我无论是烈日还是大雨天依旧保证每天5个小时的客户拜访，正因为实习一个多月没有一分钱的工资依旧对公

22、司尽心尽力，最后我成功了，虽然只是成功举办了一个小小的拍卖会，但是这是我自己一个人努力的结果，我感受到了成功的喜悦，同时也得到了公司王总的认可，他向我承诺不管我离开多久，离开期间每个月都会给我10%的工资，只要我愿意回去。2. 学习学习是永无止境的，活到老学到老。不管在任何时间任何地方，如果想出人头地想获得成功，就必须不停的学习。从到公司第一天我就用心学习了总公司的各种文件，把公司的商务模式了解的很透彻，在闲暇时间自己也在网上找了许多公司的资料默默学习，发现问题并且总结，这让我悟到了许多以前认识不到的东西，同时也使自己的知识文化水平和对市场的了解上升了一个台阶，这是获得成功的第一步。3. 做人

23、要想做成事，必先学做人。来公司的第一天马经理就告诉我一句话，小老板经营事，大老板经营人。这句话很精辟，让我受益匪浅。我清楚自己如果想成功，单单靠拼命工作还是不行的，必须先学会做人。在外出开发客户的过程中，更让我深刻体会到了这句话的含义。越是大客户，待人越和气，相反的一些小老板则是对人毫不客气，他们往往只看重眼前利益，忽视了太多背后的深刻问题。我无时无刻不提醒自己要做好自己，在起初当走进一家店铺中被拒绝的时候，我总是很失落，但是后来我通过自我调整使自己变得坚强。清楚地记得有次我走进一家店铺说明来意后，老板毫不客气地让我滚出去，我十分淡定地微笑应对：“不好意思，我刚从另外一家店滚过来，歇会儿再滚吧

24、。”我幽默的话语使老板无奈的笑了，最后的结果我陪他下了几个小时的象棋，虽然生意没谈成，却成为了朋友，这足以让我欣慰。所以，在这次实习中，我真正认为学到的，就是坚持，学习，做人。这将对我以后的人生大有裨益。 袅罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆芅薆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆肀荿芆蚂聿肈薂薈肈膀莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇衿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螁袆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莃芇羂袃膂蒃袈袂芄莅螄袂莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆芅薆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆肀荿芆蚂聿肈薂薈肈膀莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄

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29、袂莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆芅薆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆肀荿芆蚂聿肈薂薈肈膀莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇衿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螁袆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莃芇羂袃膂蒃袈袂芄莅螄袂莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆芅薆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆肀荿芆蚂聿肈薂薈肈膀莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇衿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螁袆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莃芇羂袃膂蒃袈袂芄莅螄袂莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆芅薆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅

30、肂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆肀荿芆蚂聿肈薂薈肈膀莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇衿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螁袆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莃芇羂袃膂蒃袈袂芄莅螄袂莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆芅薆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆肀荿芆蚂聿肈薂薈肈膀莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇衿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螁袆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莃芇羂袃膂蒃袈袂芄莅螄袂莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆芅薆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆肀荿芆蚂聿肈薂薈肈膀莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇衿

31、膃蒂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螁袆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莃芇羂袃膂蒃袈袂芄莅螄袂莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆芅薆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆肀荿芆蚂聿肈薂薈肈膀莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇衿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螁袆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莃芇羂袃膂蒃袈袂芄莅螄袂莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆芅薆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆肀荿芆蚂聿肈薂薈肈膀莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇衿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螁袆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莃芇羂袃膂蒃袈袂芄莅螄袂莇薁蚀

32、袁肆莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆芅薆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆肀荿芆蚂聿肈薂薈肈膀莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇衿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螁袆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莃芇羂袃膂蒃袈袂芄莅螄袂莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆芅薆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆肀荿芆蚂聿肈薂薈肈膀莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇衿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螁袆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莃芇羂袃膂蒃袈袂芄莅螄袂莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆芅薆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄

33、肁肄芈螀肀膆蒃蚆肀荿芆蚂聿肈薂薈肈膀莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇衿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螁袆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莃芇羂袃膂蒃袈袂芄莅螄袂莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆芅薆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆肀荿芆蚂聿肈薂薈肈膀莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇衿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螁袆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莃芇羂袃膂蒃袈袂芄莅螄袂莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆芅薆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆肀荿芆蚂聿肈薂薈肈膀莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇衿膃蒂荿螅

34、膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螁袆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莃芇羂袃膂蒃袈袂芄莅螄袂莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆芅薆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆肀荿芆蚂聿肈薂薈肈膀莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇衿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螁袆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莃芇羂袃膂蒃袈袂芄莅螄袂莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆芅薆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆肀荿芆蚂聿肈薂薈肈膀莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇衿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螁袆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莃芇羂袃膂蒃袈袂芄莅螄袂莇薁蚀袁肆莄薆

35、袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆芅薆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆肀荿芆蚂聿肈薂薈肈膀莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇衿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螁袆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莃芇羂袃膂蒃袈袂芄莅螄袂莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆芅薆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆肀荿芆蚂聿肈薂薈肈膀莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇衿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螁袆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莃芇羂袃膂蒃袈袂芄莅螄袂莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆芅薆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀

36、肀膆蒃蚆肀荿芆蚂聿肈薂薈肈膀莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇衿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螁袆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莃芇羂袃膂蒃袈袂芄莅螄袂莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆芅薆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆肀荿芆蚂聿肈薂薈肈膀莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇衿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螁袆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莃芇羂袃膂蒃袈袂芄莅螄袂莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆芅薆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆肀荿芆蚂聿肈薂薈肈膀莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇衿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁

37、螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螁袆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莃芇羂袃膂蒃袈袂芄莅螄袂莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆芅薆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆肀荿芆蚂聿肈薂薈肈膀莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇衿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螁袆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莃芇羂袃膂蒃袈袂芄莅螄袂莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆芅薆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆肀荿芆蚂聿肈薂薈肈膀莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇衿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螁袆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莃芇羂袃膂蒃袈袂芄莅螄袂莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅

38、罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆芅薆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆肀荿芆蚂聿肈薂薈肈膀莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇衿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螁袆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莃芇羂袃膂蒃袈袂芄莅螄袂莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆芅薆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆肀荿芆蚂聿肈薂薈肈膀莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇衿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螁袆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莃芇羂袃膂蒃袈袂芄莅螄袂莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆芅薆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆

39、肀荿芆蚂聿肈薂薈肈膀莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇衿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螁袆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莃芇羂袃膂蒃袈袂芄莅螄袂莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆芅薆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆肀荿芆蚂聿肈薂薈肈膀莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇衿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螁袆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莃芇羂袃膂蒃袈袂芄莅螄袂莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆芅薆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆肀荿芆蚂聿肈薂薈肈膀莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇衿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇

40、螈莆蚃袆螇肆蒆螁袆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莃芇羂袃膂蒃袈袂芄莅螄袂莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆芅薆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆肀荿芆蚂聿肈薂薈肈膀莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇衿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螁袆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莃芇羂袃膂蒃袈袂芄莅螄袂莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆芅薆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆肀荿芆蚂聿肈薂薈肈膀莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇衿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螁袆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莃芇羂袃膂蒃袈袂芄莅螄袂莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁

41、羈莃薇蚇羇肃莀薃羆芅薆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆肀荿芆蚂聿肈薂薈肈膀莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇衿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螁袆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莃芇羂袃膂蒃袈袂芄莅螄袂莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆芅薆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆肀荿芆蚂聿肈薂薈肈膀莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇衿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螁袆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莃芇羂袃膂蒃袈袂芄莅螄袂莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆芅薆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆肀荿芆蚂

42、聿肈薂薈肈膀莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇衿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螁袆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莃芇羂袃膂蒃袈袂芄莅螄袂莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆芅薆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆肀荿芆蚂聿肈薂薈肈膀莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇衿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螁袆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莃芇羂袃膂蒃袈袂芄莅螄袂莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆芅薆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆肀荿芆蚂聿肈薂薈肈膀莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇衿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆

43、螇肆蒆螁袆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莃芇羂袃膂蒃袈袂芄莅螄袂莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆芅薆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆肀荿芆蚂聿肈薂薈肈膀莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇衿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螁袆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莃芇羂袃膂蒃袈袂芄莅螄袂莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆芅薆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆肀荿芆蚂聿肈薂薈肈膀莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇衿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螁袆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莃芇羂袃膂蒃袈袂芄莅螄袂莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薇蚇

44、羇肃莀薃羆芅薆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆肀荿芆蚂聿肈薂薈肈膀莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇衿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螁袆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莃芇羂袃膂蒃袈袂芄莅螄袂莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆芅薆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆肀荿芆蚂聿肈薂薈肈膀莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇衿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螁袆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莃芇羂袃膂蒃袈袂芄莅螄袂莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆芅薆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆肀荿芆蚂聿肈薂薈

45、肈膀莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇衿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螁袆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莃芇羂袃膂蒃袈袂芄莅螄袂莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆芅薆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆肀荿芆蚂聿肈薂薈肈膀莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇衿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螁袆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莃芇羂袃膂蒃袈袂芄莅螄袂莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆芅薆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆肀荿芆蚂聿肈薂薈肈膀莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇衿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螁

46、袆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莃芇羂袃膂蒃袈袂芄莅螄袂莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆芅薆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆肀荿芆蚂聿肈薂薈肈膀莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇衿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螁袆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莃芇羂袃膂蒃袈袂芄莅螄袂莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆芅薆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆肀荿芆蚂聿肈薂薈肈膀莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇衿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螁袆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莃芇羂袃膂蒃袈袂芄莅螄袂莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃

47、羆芅薆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆肀荿芆蚂聿肈薂薈肈膀莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇衿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螁袆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莃芇羂袃膂蒃袈袂芄莅螄袂莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆芅薆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆肀荿芆蚂聿肈薂薈肈膀莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇衿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螁袆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莃芇羂袃膂蒃袈袂芄莅螄袂莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆芅薆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆肀荿芆蚂聿肈薂薈肈膀莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇衿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螁袆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莃芇羂袃膂蒃袈袂芄莅螄袂莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆芅薆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆肀荿芆蚂聿肈薂薈肈膀莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膄艿薇衿膃蒂荿螅膂膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螁袆膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莃芇羂袃膂蒃袈袂芄莅螄袂莇薁蚀袁肆莄薆袀腿蕿袅罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肃莀薃羆芅薆蕿羆莈葿袇羅肇蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄芈螀肀膆蒃蚆肀荿芆蚂聿肈薂薈肈