年货运营策划书

1、年货运营策划书目录、产品描述1、概念2、外包装3、价格定位k、市场分析1、产品市场定位2、目标市场分析三、市场目标1、总体目标2、阶段性目标四、营销策略1、价格策略2、市场营销策略3、媒体投放计划4、销售环节设置五、运营时间表年货运营策划方案一、产品描述1、概念：在中国过年是头等大事，随着生活水平的提高，你可以在超市里购买到需要 的年货，但是很多人在超市走一圈要么就是不知道该买什么，要么就是买了很多 过年根本用不着的东西，买年货成了很多人头痛的事情。过年是头等大事，过年送什么礼呢？有人送酒有人送烟有人送滋补品，但送的不一定是收礼人心中想要的，送礼效果便大打折扣，有没有一种年货可以包罗 万有，至

2、少有一种物品是收礼人想要的呢？*推出年货，把过年需要的物品放入礼品包装盒当中， 产品满足不同需 求的人群。使购买年货变得简单，使送礼的正效应大大增强。2、外包装：风格简约大方，外包装除了可以装年货，平常在家可以是一个摆设或者其他 用途。3 、价格定位A1288B1888C6688D12888二、市场分析1、产品市场定位人群定位：年龄在27岁到60岁，在家庭购物当作处于决策地位，部分是企 业主，采购目的以送礼为主。*位于柳州，年货地域定位：以柳州为主，向周边城市覆盖，主要原因 的购买以便捷为主，所以应该充分利用区位优势，2、目标市场分析项目描述年龄27到60岁收入年收入超过10万职业企业董事长、

3、总经理和大企业高管、小企业主，律师、工程师 等高收入职业特点收入稳定、收入高、压力大，理性型消费人群，极少被街边促 销吸引。消费特征在家庭消费处于决策地位；在企业采购中处于决策地位；讲究 品牌消费；追求高效率工作；偏爱一站式服务和产品。三、市场目标1、总体目标把“一站式”年货打造成*的明星产品，年货项目成为* 一年一度 稳定的盈利项目。让柳州市民对* “一站式”年货品牌认可，不断扩大品牌 的知名度和美誉度，使“一站式”年货象柳州饭店的月饼一样，成为过节时市民 争相采购的物品。2、阶段性目标第一阶段：建立顾客数据表。第一年首先确定产品组合设计；利用*现有的媒体和部分外界媒体，把“一站式”年货在柳

4、州推广开来。在推广的同时建 立客户数据，客户数据是今后进行推广的基础。第二阶段：完善产品与服务。根据客户反馈，第二年对产品组合进行调整， 使产品更适应市场。第三阶段：盈利阶段。按目前柳州年货消费市场调查情况，如果产品开发顺 利，年货营业额可达2000万人民币，盈利率为30%第四阶段：品牌建立。使*年货成为家喻户晓产品，公司只需要定时定 额销售产品。四、营销策略1价格策略时间A和B套餐C和D套餐预算期2013 年8.8折7.8折7折2014 年9折8.8折7折2014年后原价8.8折8折2、市场营销策划1）客户关系营销年货销售期间在各个部门抽调人手进行客户关系营销，步骤如下: 收集客户资料。加客

5、户微信，进行信息推送。拜访客户，推荐产品，当场成交。 反馈客户意见，之后成交。提供送票上面服务。2）借力营销：借助开心麻花的浩大声势进行营销 借助开业活动进行营销借助企业在*办年会和酒会等进行营销 借助在*办宴会婚礼的时机进行营销3）活动营销组织客户体验水上运动赞助或组织公益活动进行营销3、媒体投放计划（是否进行）媒体1册子新闻报户外1网络微信1短信纸广告投放时 间10月 20日12月份12月份11月后10月底12月份投放预 算5000本晚报高炮 和五 星街LED红豆网和柳 州新闻网每周推 送一次所有现有 客户名单 至少发送 短信一次4、销售环节设置与客户签订“一站式”年货礼品券兑换协议。客户

6、预付款项后，市场人员把年货礼品券交付给客户。拿到礼品券的顾客，可以通过扫微信二维码了解礼券的价值和兑换手续。 得到礼券的客户打电话到*我们可以为客户提供送货上门服务。 春节前两周，统计销售与兑换情况，市场人员提示客户兑换。按客户签订的兑换协议，客户与*进行结算。五、运营时间表时间安排10月12日前确定年货营销方案和年货组合设计10月20日前年货册子设计和制作10 月 24、25借开心麻花现场进行年货宣传10月26日答谢晚宴+年货宣传10月27日开业+年货宣传11月后市场部开始拜访*现有客户11月后市场部洽谈把企业年终的活动吸引到*举办12月份新闻报纸广告、网络广告、户外广告同时投放12月份短信

7、现有的客户电话1月份提示兑换春节前一周市场人员、财务人员与客户进行结算奔波在俗世里，不知从何时起，飘来一股清流，逼着每个人优秀。人过四十，已然不惑。我们听过别人的歌，也唱过自己的曲，但谁也逃不过岁月的审视，逃不过现实的残酷。如若，把心中的杂念抛开，苟且的日子里，其实也能无比诗意。借一些时光，寻一处宁静，听听花开，看看花落，翻一本爱读的书，悟一段哲人的赠言，原来，日升月落，一切还是那么美。洗不净的浮沉，留给雨天；悟不透的凡事，交给时间。很多时候，人生的遗憾，不是因为没有实现，而是沉于悲伤，错过了打开心结的时机。不明花语，却逢花季。一路行走，在渐行渐远的时光中，命运会给你一次次洗牌，但玩牌的始终是

8、你自己。坦白的说，我们遇到困扰，经常会放大自己的苦，虐待自己，然后落个遍体鳞伤，可怜兮兮地向世界宣告：自己没救了！可是，那又怎样？因为，大多数人关心的都是自己。一个人在成年后，最畅快的事，莫过于经过一番努力后，重新认识自己，改变自己。学会了独自、沉默，不轻易诉说。因为，更多的时候，诉说毫无意义。伤心也好，开心也好，过去了，都是曾经。每个人都要追寻活下去的理由，心怀美好，期待美好，这个世界，就没有那么糟糕。或许，你也会有这样的情节，两个人坐在一起，杂乱无章的聊天，突然你感到无聊，你渴望安静，你想一个人咀嚼内心的悲与喜。透过窗格，发着呆，走着神，搜索不到要附和的词。那一刻，你明白了，这世间不缺一起

9、品茗的人，缺的是一个与你同步的灵魂。没有了期望的懂，还是把故事留给自己吧！每个人都是一座孤岛，颠沛流离，浪迹天涯。有时候，你以为找到了知己，其实，你们根本就是两个世界的人。花，只有在凋零的时候，才懂得永恒就是在落红中重生；人，只有在落魄的时候，才明白力量就是在破土中崛起?因为防备，因为经历，我们学会了掩饰，掩饰自己内心的某些真实，也在真实中，扬起无懈可击的微笑，解决一个又一个的困扰。人生最容易犯的一个错误，就是把逝去的当作最美的风景。所以，不要活在虚妄的世界，不要对曾经存在假设，不要指望别人太多。有些情，只可随缘，不可勉强；有些人，只可浅交，不可入深；有些话，只可会意，不可说穿。或许，有这么一段情，陪你度过漫长冰冷的寒冬；有那样一个人，给你抑郁的天空画上了温暖的春阳。但时光，总会吹散很多往事，把过去一片片分割，移植到不同区域，并贴上标签，印着不同的定义，也定义着自己的人生态度。即便，一份静谧的从容是多么的难，但我依旧期待。我相信，人生还会很长，还会一直邂逅，但最美的，必是那个明天的自己。正如庄子所说： 唯至人乃能游于世不避，顺人而不失己。”外在的