关于中铁项目会所运营商案例分析参考报告

1、2009年上海易居房地产研究院版权所有 关于中铁项目会所运营商关于中铁项目会所运营商 案例分析参考报告案例分析参考报告 2009年上海易居房地产研究院版权所有 2 社区会所概述社区会所概述 ，即CLUB 也就是俱乐部，是康体、休闲、联谊的场所。 社区会所概述社区会所概述 上海社区会所运营现状上海社区会所运营现状 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 房地产开发商看会所经营房地产开发商看会所经营 典型社区会所项目研究典型社区会所项目研究 综合评估意见综合评估意见 近年来，随着房地产行业的迅猛发展，楼盘是否具备会所已经成为购房人群选房的 标准之一。购房者在考察楼盘时，除了关心项目本身的价格、位置、

2、交通、户型外，也 开始对社区的配套设施加以关注，会所自然也就成为了项目吸引买房人目光的一大武器。 社区会所社区会所作为物业项目的一种配套设施，已然成为了购房的考察因素作为物业项目的一种配套设施，已然成为了购房的考察因素 之一。之一。 小区业主看社区会所小区业主看社区会所 2009年上海易居房地产研究院版权所有 3 社区会所概述社区会所概述 社区会所概述社区会所概述 社区会所的表现形式：社区会所的表现形式： u 附属形式以完善服务项目为目的。应物业规划而设立，保证整个项目的运营。 u 经济形式以盈利为目的。可以与其他房地产配套设施并列存在，也可独立存在。 社区会所的服务内容：社区会所的服务内容：

3、 u 康体娱乐场所健身中心、游泳池、棋牌室、乒乓球室、壁球场、瑜伽馆等。 u 交流活动场所酒吧、咖啡厅、中西餐厅、休闲屋等。 u 文化活动场所图书室、阅览室、影院等 。 社区会所的运营模式：社区会所的运营模式： u 全封闭模式房地产商或物业管理自主经营，会所是总公司的一个部门，财务由总 公司一起核算，不计较盈亏。 u 半封闭模式即有独立型的，也有非独立型的，它既对内也对外，但对外必须办会 员卡，是会员才可以消费。 u 全开放模式“大众化”会所，大多交由专业公司负责，会员有本小区也有外小区 业主，人员较为复杂。 上海社区会所运营现状上海社区会所运营现状 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 房地

4、产开发商看会所经营房地产开发商看会所经营 典型社区会所项目研究典型社区会所项目研究 综合评估意见综合评估意见 小区业主看社区会所小区业主看社区会所 2009年上海易居房地产研究院版权所有 4 上海社区会所运营现状上海社区会所运营现状 社区会所概述社区会所概述 上海社区会所运营现状上海社区会所运营现状 经营方式经营方式 运作模式运作模式 功能定位功能定位 对写意生活品质的追求对写意生活品质的追求对休闲健身场所的需求对休闲健身场所的需求对邻里关系的重新定义对邻里关系的重新定义 好的社区会所五条准则：好的社区会所五条准则： u 讲究实用价值； u 服务有针对性； u 实行严格管理； u 第一目标为业

5、主提供细致周到的服务； u 提升设计能力，提高自身利用率； 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 房地产开发商看会所经营房地产开发商看会所经营 典型社区会所项目研究典型社区会所项目研究 综合评估意见综合评估意见 小区业主看社区会所小区业主看社区会所 2009年上海易居房地产研究院版权所有 5 上海会所运营现状上海会所运营现状 经营方式经营方式 会所概述会所概述 上海社区会所运营现状上海社区会所运营现状 经营方式经营方式 运作模式运作模式 功能定位功能定位 顶级楼盘会所顶级楼盘会所高档楼盘会所高档楼盘会所普通楼盘会所普通楼盘会所 顶级楼盘所附带的会所，大多 仅面向业主，设施配备比较全 面，大部分

6、由物业或开发商在 管理经营。 集中在市中心不同区域，分布 较为分散，有将近一半的会所 聘请了专业运营公司来管理。 大部分对外开放，除了吸引业 主外，还接纳非业主，会费相 对较低。大多聘请专业运营公 司来管理 。 不同档次的楼盘，开发商与 会所运营商参与的方式也有 明显差异。档次越高私密性 越强。 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 房地产开发商看会所经营房地产开发商看会所经营 典型社区会所项目研究典型社区会所项目研究 综合评估意见综合评估意见 小区业主看社区会所小区业主看社区会所 2009年上海易居房地产研究院版权所有 6 上海会所运营现状上海会所运营现状 运作模式运作模式 会所概述会所概述

7、 上海社区会所运营现状上海社区会所运营现状 经营方式经营方式 运作模式运作模式 功能定位功能定位 会所名称会所名称卡种卡种费用费用 顶顶 级级 楼楼 盘盘 会会 所所 卡种齐 全，服 务周到 汤臣一品会所 无会员卡 对住户免费（不含必要费用） 盛大金磐会所 个人卡/夫妻卡/家庭卡 个人卡最低三千元,夫妻卡最低4千元 华府天地会所 目前无会员卡 对住户免费（不含必要费用） 鸿艺豪苑会所 企业卡/个人卡/家庭卡 终身会籍：公司/个人600，家庭630； 年度会籍：个人8888，家庭12888 西郊庄园会所 无会员卡 对住户免费（不含必要费用） 高高 档档 楼楼 盘盘 会会 所所 对内会 员制， 会

8、员卡 种类丰 富 永新花苑会所 个人卡4880/人 虹桥华庭会所 个人卡/夫妻卡/家庭卡 /终身卡 最低3000元,无上限 世贸滨江会所个人4000,家庭10000 33004000 仁恒滨江花园 会所 对内采取宽容制，对 外引进担保制 社会人士申请入会必须先得到最少一名业 主同意，作为其担保人，缴付5000元的保 证金（退会归还）及600元的月费 名仕苑会所 只对业主开放 个人500元一个月,半年起付 普普 通通 楼楼 盘盘 会会 所所 会员卡 种类单 一，视 具体服 务收费 名都城会所 每项服务单独收费 没有年卡,一次一收 东方城市花园 会所 家庭卡/个人卡 年卡:会员1800元;非会员3

9、800元 半年卡:会员1000元,非会员2200元 浦江名邸会所 个人卡 300元/月，500元/季，800元/半年； 湖畔佳苑会所 个人卡 6500一年， 健身、桑拿、游泳 菊园会所 个人卡 视具体服务而定(如：羽毛球4050元/小时, 网球5060元/小时健身15元/小时) 目前上海社区会所多采取会 员制。楼盘档次越高，卡种 越丰富，服务细分越多，相 对费用约高。 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 房地产开发商看会所经营房地产开发商看会所经营 典型社区会所项目研究典型社区会所项目研究 综合评估意见综合评估意见 小区业主看社区会所小区业主看社区会所 2009年上海易居房地产研究院版权所有

10、 7 上海会所运营现状上海会所运营现状 功能定位功能定位 会所概述会所概述 上海社区会所运营现状上海社区会所运营现状 经营方式经营方式 运作模式运作模式 功能定位功能定位 顶顶 级级 楼楼 盘盘 会会 所所 游泳池、健身房与休闲花园 是顶级楼盘会所里优先考虑 的项目。 桌球室、芭蕾舞室、美容理 发服务室等项目较少被采用。 高高 档档 楼楼 盘盘 会会 所所 高档楼盘会所设施配置多会 考虑游泳池、健身室、桑拿、 网球场等项目。 游泳池和健身房配置比例最 高，健身设施比例日趋攀升。 普普 通通 楼楼 盘盘 会会 所所 游泳池、健身室、桌球室、 网球场等项目较易受到普通 楼盘会所的青睐。 游泳池、健

11、身室等是会所配置 时优先考虑的。楼盘档次越高， 休闲类项目比重亦提升，体现 对生活品质的追求。 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 房地产开发商看会所经营房地产开发商看会所经营 典型社区会所项目研究典型社区会所项目研究 综合评估意见综合评估意见 小区业主看社区会所小区业主看社区会所 2009年上海易居房地产研究院版权所有 8 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 名流会名流会 公司介绍公司介绍 会所概述会所概述 上海社区会所运营现状上海社区会所运营现状 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 名流会名流会 鸿艺会鸿艺会 一兆韦德一兆韦德 公司概况：公司概况： 名流会成立于2002年1月1日，是

12、中国第一家通过ISO9001：2000国际管理质量体系认证的专业专业 级会所管理公司级会所管理公司。现已形成了全国范围的会所联盟，走上品牌化，集团化经营之路，在会所管 理行业中，打造了众多经典案例。 u 会所主旨会所主旨健康、财富、文化、慈善；健康、财富、文化、慈善； u 会所理念会所理念“人无我有，人有我精，人精我奇人无我有，人有我精，人精我奇”； u 会所概念会所概念Noble Club ； 组织架构：组织架构： 房地产开发商看会所经营房地产开发商看会所经营 典型社区会所项目研究典型社区会所项目研究 综合评估意见综合评估意见 小区业主看社区会所小区业主看社区会所 小结小结 2009年上海易

13、居房地产研究院版权所有 9 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 名流会名流会 会所运营会所运营 会所概述会所概述 上海社区会所运营现状上海社区会所运营现状 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 名流会名流会 鸿艺会鸿艺会 一兆韦德一兆韦德 运营模式：运营模式： 配有专业的设计团队，现有11名专业会所设计师名专业会所设计师。从社区会所的前期动线设计、功能间设计， 到建筑材料的选定，再到会所内/外装修全程策划监控，配合小区主体概念，打造能适应需求的 专业社区会所。 项目前期策划 项目全程策划 全权委托管理协助管理 会所运营诊所 顾问咨询 专业培训 六大运营中心六大运营中心 七大服务模式七大服务模

14、式 会所设计：会所设计： 房地产开发商看会所经营房地产开发商看会所经营 典型社区会所项目研究典型社区会所项目研究 综合评估意见综合评估意见 小区业主看社区会所小区业主看社区会所 小结小结 2009年上海易居房地产研究院版权所有 10 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 名流会名流会 会所运营会所运营 会所概述会所概述 上海社区会所运营现状上海社区会所运营现状 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 名流会名流会 鸿艺会鸿艺会 一兆韦德一兆韦德 会所定位：会所定位： u配有房地产及商业地产专业团队，酒店管理及经营专业团队、电子商务及广告专业团队，设 施管理和物业管理专业团队。 u针对不同品牌的会

15、所开展有针对性的专业管理。 u为不同种类的会员群体（如儿童、女性等）提供细分的、周到的服务。 会所管理：会所管理： 五大会所品牌五大会所品牌 尊爵会：尊爵会：高贵豪华且服务功能丰富的私人顶级会所品牌 百富会：百富会：专业商务社交平台、适合财智精英的纯会员俱乐部 名仕会：名仕会：康体设施齐备、规模庞大、适合城市高收入群体的纯会员制俱乐部 城市精英会：城市精英会：康体设施丰富、时尚动感、适合城市中等收入群体的大众化健身俱乐部 翡翠会：翡翠会：都会新知识女性专属俱乐部 房地产开发商看会所经营房地产开发商看会所经营 典型社区会所项目研究典型社区会所项目研究 综合评估意见综合评估意见 小区业主看社区会所

16、小区业主看社区会所 小结小结 2009年上海易居房地产研究院版权所有 11 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 名流会名流会 会所运营会所运营 会所概述会所概述 上海社区会所运营现状上海社区会所运营现状 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 名流会名流会 鸿艺会鸿艺会 一兆韦德一兆韦德 配套机构：配套机构： 会所专属服务品牌会所专属服务品牌 印度尼西亚岜厘印度尼西亚岜厘SPASPA 特色西餐厅特色西餐厅FOCUS CAFFOCUS CAF 民族特色中餐厅民族特色中餐厅晶园美食坊晶园美食坊 室内高尔夫中心室内高尔夫中心NOBLE GOLFNOBLE GOLF 卓越泳池管理卓越泳池管理NOBLE

17、 SWIMMINGNOBLE SWIMMING 贵族瑜伽贵族瑜伽NOBLE YOGANOBLE YOGA 名流会健身名流会健身NOBLE GYMNOBLE GYM 红酒品鉴坊红酒品鉴坊NOBLE VINNOBLE VIN 百安居百安居 房地产开发商看会所经营房地产开发商看会所经营 典型社区会所项目研究典型社区会所项目研究 综合评估意见综合评估意见 小区业主看社区会所小区业主看社区会所 小结小结 2009年上海易居房地产研究院版权所有 12 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 名流会名流会 合作企业合作企业 会所概述会所概述 上海社区会所运营现状上海社区会所运营现状 典型会所运营商研究典型会所

18、运营商研究 名流会名流会 鸿艺会鸿艺会 一兆韦德一兆韦德 企业名称：企业名称： 合作方式：合作方式： 战略合作、单项合作、品牌合作 合作模式：合作模式： u全权经营管理模式全权经营管理模式受托全权经营管理会所模式；商业地产的代理、运行模式； 星级酒店的受托管理和经营模式； u协助管理模式协助管理模式向会所经营单位提供会所诊断的模式； u顾问管理模式顾问管理模式向会所产权单位提供会所经营顾问的模式；向会所产权单位提 供前期顾问咨询的模式； u特许经营特许经营联盟加盟经营模式 四大合作模式四大合作模式 房地产开发商看会所经营房地产开发商看会所经营 典型社区会所项目研究典型社区会所项目研究 综合评估

19、意见综合评估意见 小区业主看社区会所小区业主看社区会所 小结小结 2009年上海易居房地产研究院版权所有 13 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 名流会名流会 在营会所明细在营会所明细 会所概述会所概述 上海社区会所运营现状上海社区会所运营现状 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 名流会名流会 鸿艺会鸿艺会 一兆韦德一兆韦德 上海项目：上海项目： 全权管理全权管理前期策划顾问及前期策划顾问及 全权管理全权管理 前期策划顾问前期策划顾问前期策划前期策划工程设施管理工程设施管理 上海诺宝中心 世茂湖滨花园会 所 锦麟天地高级公 寓会所 金地格林春晓 金地格林郡 金地格林春岸 金地格林世界 未

20、来域 香梅花园会所 虹桥瑞仕花园 河风丽景天山园 世纪花园会所 张江高科技园区 张江大厦会所 青浦浦阳阁 金光外滩威斯汀 酒店榕庄水疗中 心BANYAN TREE SPA 其他城市项目：其他城市项目： 北京裘马都国际会所、北京观湖国际会所、北京玫瑰园国际会所、北京乐成国际会所、南京万 科光明城市花园、杭州滨江集团金色海岸顶级社区会所、连云港华航名仕会所、武汉世茂锦绣 长江大型会所、厦门奥林匹克体育中心会所 房地产开发商看会所经营房地产开发商看会所经营 典型社区会所项目研究典型社区会所项目研究 综合评估意见综合评估意见 小区业主看社区会所小区业主看社区会所 小结小结 2009年上海易居房地产研究

21、院版权所有 14 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 鸿艺会鸿艺会 会所概述会所概述 上海社区会所运营现状上海社区会所运营现状 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 名流会名流会 鸿艺会鸿艺会 一兆韦德一兆韦德 房地产开发商看会所经营房地产开发商看会所经营 典型社区会所项目研究典型社区会所项目研究 综合评估意见综合评估意见 小区业主看社区会所小区业主看社区会所 小结小结 2009年上海易居房地产研究院版权所有 15 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 鸿艺会鸿艺会 公司介绍公司介绍 会所概述会所概述 上海社区会所运营现状上海社区会所运营现状 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 名流会名流

22、会 鸿艺会鸿艺会 一兆韦德一兆韦德 房地产开发商看会所经营房地产开发商看会所经营 典型社区会所项目研究典型社区会所项目研究 综合评估意见综合评估意见 小区业主看社区会所小区业主看社区会所 小结小结 上海鸿艺会由澳门著名商业娱乐巨头何鸿燊于2002年创办，专门从事开发、营销和管理高尚的私 人会所。目前拥有1500名会员，会员主要由各国外交官、外籍商务人士构成，“国际化”一直是 这个会所选择会员的标准，以此营造顶级阶层的圈层生活。 u 服务宗旨服务宗旨：坚守承诺打造顶级精品、环球标准和勇于创新的原则，开发和管理高尚私人会所；坚守承诺打造顶级精品、环球标准和勇于创新的原则，开发和管理高尚私人会所；

23、u 服务理念服务理念：超越会员期望；超越会员期望； u 管理精髓管理精髓：以人为本；以人为本； 公司概况：公司概况： 人人 员员 构构 成成 总经理：总经理：冯志明 理事会主席：理事会主席：何鸿淼博士 理事会成员：理事会成员：郭炳湘、李国宝、龚如心、罗康瑞、周亦卿、赵世光、汤 君年、陈启宗、胡法光、霍建宁、孙穗芬、彼得纽曼、何超琼、梁安琪、 苏树辉、禤永明、陈伟能、冯志明、黄国豪、葛诺仁 人员架构：人员架构： 2009年上海易居房地产研究院版权所有 2021-6-10 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 鸿艺会鸿艺会 会所运营会所运营 会所概述会所概述 上海社区会所运营现状上海社区会所运营现

24、状 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 名流会名流会 鸿艺会鸿艺会 一兆韦德一兆韦德 房地产开发商看会所经营房地产开发商看会所经营 典型社区会所项目研究典型社区会所项目研究 综合评估意见综合评估意见 小区业主看社区会所小区业主看社区会所 小结小结 运营模式：运营模式： 增值服务：增值服务： 会所管理 管家、工程 及保安 人力资源管理 财务管理公关及推广 康体管理 餐饮管理 会籍管理 开业管理 鸿艺会所鸿艺会所 互动互动 会籍销售会籍销售 网络网络 国际品牌国际品牌 网络网络 国际联盟国际联盟 会所网络会所网络 2009年上海易居房地产研究院版权所有 2021-6-10 典型会所运营商研究典型

25、会所运营商研究 鸿艺会鸿艺会 会所运营会所运营 会所概述会所概述 上海社区会所运营现状上海社区会所运营现状 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 名流会名流会 鸿艺会鸿艺会 一兆韦德一兆韦德 房地产开发商看会所经营房地产开发商看会所经营 典型社区会所项目研究典型社区会所项目研究 综合评估意见综合评估意见 小区业主看社区会所小区业主看社区会所 小结小结 会所定位：会所定位： 会所管理：会所管理： 高尚私人会所高尚私人会所 十大管理功能十大管理功能 考核会所管理和经营状况考核管理系统 提供翻新管理建立国际联谊会所网络 监管会所日常运作保持会所对外形象 推行整体市场推广策略和计划销售推广 人力资源发

26、展组织公关推广活动及会员活动 2009年上海易居房地产研究院版权所有 2021-6-10 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 鸿艺会鸿艺会 会所运营会所运营 会所概述会所概述 上海社区会所运营现状上海社区会所运营现状 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 名流会名流会 鸿艺会鸿艺会 一兆韦德一兆韦德 房地产开发商看会所经营房地产开发商看会所经营 典型社区会所项目研究典型社区会所项目研究 综合评估意见综合评估意见 小区业主看社区会所小区业主看社区会所 小结小结 配套机构：配套机构： 会所专属服务品牌会所专属服务品牌 上海嘉信健康银行上海嘉信健康银行 语言培训机构语言培训机构欢乐中国语欢乐中国语

27、 悠庭保健会所悠庭保健会所 悦椿庄水疗馆悦椿庄水疗馆 东瀛料理东瀛料理 乐郡咖啡厅乐郡咖啡厅 鸿苑鸿苑 2009年上海易居房地产研究院版权所有 2021-6-10 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 鸿艺会鸿艺会 合作企业合作企业 会所概述会所概述 上海社区会所运营现状上海社区会所运营现状 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 名流会名流会 鸿艺会鸿艺会 一兆韦德一兆韦德 房地产开发商看会所经营房地产开发商看会所经营 典型社区会所项目研究典型社区会所项目研究 综合评估意见综合评估意见 小区业主看社区会所小区业主看社区会所 小结小结 企业名称：企业名称： 合作模式：合作模式： 上海华天房地产发

28、展有限公司 上海万科房地产有限公司 苏州和济置业有限公司 杭州欣盛房地产开发有限公司 上海安顺房地产发展有限公司 青岛中天嘉合房地产开发有限公司 输出管理型输出管理型: : 为开发商提供全方位的会所管理顾问和咨询服务，以高品质、高效率的会所管理模式进行会 所的开发、管理及市场推广。 2009年上海易居房地产研究院版权所有 20 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 鸿艺会鸿艺会 在营会所明细在营会所明细 会所概述会所概述 上海社区会所运营现状上海社区会所运营现状 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 名流会名流会 鸿艺会鸿艺会 一兆韦德一兆韦德 房地产开发商看会所经营房地产开发商看会所经营 典

29、型社区会所项目研究典型社区会所项目研究 综合评估意见综合评估意见 小区业主看社区会所小区业主看社区会所 小结小结 上海项目：上海项目： 其他城市项目：其他城市项目： 管理项目管理项目 C32银都会兰乔会皇家会碧湖会红郡会 提香会祥符会 佘山月湖 山庄 虹桥豪苑 会所 蓝山会 广州花园酒店会所、苏州东山会所、苏州金色家园会所、苏州本岸会、青岛芭东会、北京 鸿艺会、南宁现代成会所、杭州东方润园会所、成都蔚蓝会、沈阳兰乔圣菲会所 2009年上海易居房地产研究院版权所有 2021-6-10 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 一兆韦德一兆韦德 会所概述会所概述 上海社区会所运营现状上海社区会所运营现

30、状 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 名流会名流会 鸿艺会鸿艺会 一兆韦德一兆韦德 房地产开发商看会所经营房地产开发商看会所经营 典型社区会所项目研究典型社区会所项目研究 综合评估意见综合评估意见 小区业主看社区会所小区业主看社区会所 小结小结 2009年上海易居房地产研究院版权所有 2021-6-10 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 一兆韦德一兆韦德 公司介绍公司介绍 会所概述会所概述 上海社区会所运营现状上海社区会所运营现状 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 名流会名流会 鸿艺会鸿艺会 一兆韦德一兆韦德 房地产开发商看会所经营房地产开发商看会所经营 典型社区会所项目研究典型社

31、区会所项目研究 综合评估意见综合评估意见 小区业主看社区会所小区业主看社区会所 小结小结 上海韦德健身管理有限公司成立于2000年，由美国总公司直接管理运营。公司大力倡导绿色环 保健身和时尚健身运动，凭借着悠久的历史、丰富的行业经验、完善的管理体系和管理团队， 经过韦德公司全体员工的努力，上海韦德健身管理有限公司已成为目前中国地区发展速度最快，发展速度最快， 分店数量最多，会员数量最多分店数量最多，会员数量最多的大型健身连锁管理机构。 u 会所宗旨会所宗旨一切为方便客户着想；一切为方便客户着想； 公司概况：公司概况： 组织架构：组织架构： 2009年上海易居房地产研究院版权所有 23 典型会所

32、运营商研究典型会所运营商研究 一兆韦德一兆韦德 会所运营会所运营 会所概述会所概述 上海社区会所运营现状上海社区会所运营现状 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 名流会名流会 鸿艺会鸿艺会 一兆韦德一兆韦德 房地产开发商看会所经营房地产开发商看会所经营 典型社区会所项目研究典型社区会所项目研究 综合评估意见综合评估意见 小区业主看社区会所小区业主看社区会所 小结小结 运营模式：运营模式： 四大会所类型四大会所类型 会所运营考量指标：会所运营考量指标： u 总部特别指定的城市，或没有正式区域性授权韦德健身的城市。 u 在居民较为集中区域，或较为繁华的商业区。 u 拥有独立店面或独立经营场地。

33、u 酒店内俱乐部及小区会所原有规划建设场地。 u 不足50万人口的城市，建议加盟店的营业面积在800-1,200平方米左右；高于50万人口的 城市，建议加盟店的营业面积在1,200-1,600平方米左右。具体营业面积还要根据房屋租赁费 用和经营项目而定。 两大运营模式两大运营模式 直营模式 加盟模式 2009年上海易居房地产研究院版权所有 24 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 一兆韦德一兆韦德 会所运营会所运营 会所概述会所概述 上海社区会所运营现状上海社区会所运营现状 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 名流会名流会 鸿艺会鸿艺会 一兆韦德一兆韦德 房地产开发商看会所经营房地产开发商

34、看会所经营 典型社区会所项目研究典型社区会所项目研究 综合评估意见综合评估意见 小区业主看社区会所小区业主看社区会所 小结小结 配套机构：配套机构： 会所专属服务品牌会所专属服务品牌 KINGSKINGS 玉身堂玉身堂SPASPA 中国保健按摩中国保健按摩 2009年上海易居房地产研究院版权所有 25 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 一兆韦德一兆韦德 合作企业合作企业 会所概述会所概述 上海社区会所运营现状上海社区会所运营现状 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 名流会名流会 鸿艺会鸿艺会 一兆韦德一兆韦德 房地产开发商看会所经营房地产开发商看会所经营 典型社区会所项目研究典型社区会所

35、项目研究 综合评估意见综合评估意见 小区业主看社区会所小区业主看社区会所 小结小结 企业名称：企业名称： 合作模式：合作模式： u 输出管理由开发商承担成本部分； u 流水分账按销售提成； u 固定租金免租期约1-5年；营运期，开发商按8-15%提成； 2009年上海易居房地产研究院版权所有 26 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 一兆韦德一兆韦德 在营会所明细在营会所明细 会所概述会所概述 上海社区会所运营现状上海社区会所运营现状 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 名流会名流会 鸿艺会鸿艺会 一兆韦德一兆韦德 房地产开发商看会所经营房地产开发商看会所经营 典型社区会所项目研究典型社区

36、会所项目研究 综合评估意见综合评估意见 小区业主看社区会所小区业主看社区会所 小结小结 上海项目：上海项目： 其他城市项目：其他城市项目： 一兆韦德大庆新玛特会所、一兆韦德沈阳新玛特会所、一兆韦德杭州文一会所、一兆 韦德天津水晶城会所、一兆韦德重庆国贸会所、一兆韦德武汉锦江会所、一兆韦德青 岛魅力城会所 皇室皇室 会所会所 上海城市会所徐家汇会所陆家嘴会所虹桥会所 五角场会所宝山会所中山公园会所 直营直营 会所会所 平凉会所中原会所鞍山会所慧芝湖花园会所 中远两湾城会所万里家乐福会所长征会所梅川会所 阳明国际会所春申景城会所证大家园会所万科新里程会所 加盟加盟 会所会所 海运会所青浦大公馆会所

37、 2009年上海易居房地产研究院版权所有 27 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 小结小结 会所概述会所概述 上海社区会所运营现状上海社区会所运营现状 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 名流会名流会 鸿艺会鸿艺会 一兆韦德一兆韦德 房地产开发商看会所经营房地产开发商看会所经营 典型社区会所项目研究典型社区会所项目研究 综合评估意见综合评估意见 小区业主看社区会所小区业主看社区会所 小结小结 123 会所定位会所定位运营模式运营模式合作模式合作模式 名流会名流会 五大会所品牌五大会所品牌 针对不同类型的客 源，启动不同品牌 的会所 七大服务模式七大服务模式 集策划、管理、诊 断、咨询与专

38、业培 训于一体 四大合作模式四大合作模式 含全权管理、协作 管理、顾问管理、 特许经营 鸿艺会鸿艺会 高尚私人会所高尚私人会所 参与开发、管理、 营销、力求打造国 际顶级会所 管理顾问模式管理顾问模式 集开业管理、会籍 管理、餐饮管理等 管理服务于一体 输出管理模式输出管理模式 为开发商提供全方 位的顾问、咨询服 务 一兆韦德一兆韦德 专业健身会所专业健身会所 以康体类健身项目 见长，提供专业的 健身指导 两种运营模式两种运营模式 直营及加盟两大模 式下诞生的四大类 型会所 三类合作模式三类合作模式 含输出管理、流水 分账及固定租金三 种不同的模式 会所定位：名流会细分功能，定位清晰；鸿艺会，

39、一兆韦德会所各自拥有明确定位会所定位：名流会细分功能，定位清晰；鸿艺会，一兆韦德会所各自拥有明确定位 运营模式：名流会运营模式齐全；鸿艺会以管理为主领域；一兆韦德模式较简单运营模式：名流会运营模式齐全；鸿艺会以管理为主领域；一兆韦德模式较简单 合作模式：名流会有丰富全面的合作模式；鸿艺会专注于管理；一兆韦德模式较简单合作模式：名流会有丰富全面的合作模式；鸿艺会专注于管理；一兆韦德模式较简单 2009年上海易居房地产研究院版权所有 28 典型会所项目研究典型会所项目研究 会所概述会所概述 上海社区会所运营现状上海社区会所运营现状 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 典型社区会所项目研究典型社区

40、会所项目研究 名流会在营项目名流会在营项目 鸿艺会在营项目鸿艺会在营项目 一兆韦德在营项目一兆韦德在营项目 房地产开发商看会所经营房地产开发商看会所经营 综合评估意见综合评估意见 小区业主看社区会所小区业主看社区会所 小结小结 典型会所选取：典型会所选取： 万科红郡会所兰乔圣菲会所 世茂湖滨会所未来域会所 新里程会所慧芝湖会所 2009年上海易居房地产研究院版权所有 29 典型会所项目研究典型会所项目研究 会所概述会所概述 上海社区会所运营现状上海社区会所运营现状 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 典型社区会所项目研究典型社区会所项目研究 名流会在营项目名流会在营项目 鸿艺会在营项目鸿艺会

41、在营项目 一兆韦德在营项目一兆韦德在营项目 房地产开发商看会所经营房地产开发商看会所经营 综合评估意见综合评估意见 小区业主看社区会所小区业主看社区会所 小结小结 各会所实景图一览：各会所实景图一览： 世茂湖滨会所大堂世茂湖滨会所球类场馆未来域会所大堂未来域会所器械房 兰乔圣菲会所大堂兰乔圣菲会所大堂 新里程会所大堂新里程会所室外网球场慧芝湖会所大堂慧芝湖会所器械房 2009年上海易居房地产研究院版权所有 30 典型会所项目研究典型会所项目研究 名流会名流会 世茂湖滨世茂湖滨 会所名称会所名称名流会世茂湖滨花园会所合作企业合作企业世茂集团 会所地址会所地址浦东新区明月路188弄108号合作模式

42、合作模式全权经营管理 会所规模会所规模4000平方米经营方式经营方式开放 会所特色会所特色 提供一般会所会员基本利益； 提供商业交际的场所，定期举办休闲活动、各类比赛和社交沙龙； 名流会旗下各会所实现一卡通； 会员消费积分积累到一定程度可与指定航空公司进行积点兑换活动； 会员可享受每年一次的免费体检，并可享受各特色专家门诊的绿色通道等服务， 额外享受更多医院提供的多方面的医疗服务。 会所概述会所概述 上海社区会所运营现状上海社区会所运营现状 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 典型社区会所项目研究典型社区会所项目研究 名流会在营项目名流会在营项目 鸿艺会在营项目鸿艺会在营项目 一兆韦德在营项

43、目一兆韦德在营项目 房地产开发商看会所经营房地产开发商看会所经营 综合评估意见综合评估意见 小区业主看社区会所小区业主看社区会所 小结小结 社区会所概况：社区会所概况： 社区概况：社区概况： 社区名称社区名称世茂滨江社区规模社区规模260000平方米 物业管理物业管理戴德梁行物业管理费物业管理费5.50元/平方米/月 人口规模人口规模230户主要客源情况主要客源情况 较多温州、浙江购房者作投 资用；部分外籍人士 2009年上海易居房地产研究院版权所有 31 典型会所项目研究典型会所项目研究 名流会名流会 世茂湖滨世茂湖滨 会所概述会所概述 上海社区会所运营现状上海社区会所运营现状 典型会所运营

44、商研究典型会所运营商研究 典型社区会所项目研究典型社区会所项目研究 名流会在营项目名流会在营项目 鸿艺会在营项目鸿艺会在营项目 一兆韦德在营项目一兆韦德在营项目 房地产开发商看会所经营房地产开发商看会所经营 综合评估意见综合评估意见 小区业主看社区会所小区业主看社区会所 小结小结 社区会所功能定位及入会情况：社区会所功能定位及入会情况： 楼层楼层功能功能 面积面积 （平方米）（平方米） 体体 育育 健健 身身 一层练习室200 一层游泳池 二层健身室200 配配 套套 服服 务务 一层 小型超市 （罗森） 100 一层美容院100 二层水疗室200 二层桑拿室 男：200 女：190 二层蒸气

45、浴室 二层咖啡厅300 一层儿童乐园60 二十八层 红酒雪茄 房 600 怡怡 情情 康康 乐乐 一层桌球室80 一层电脑室50 一层多功能厅 420（标准篮球 场28*15） 二层棋牌室已取消 三层顶层花园1000 会会 员员 分分 布布 以本小区业主为主，及少部分周边小区业主 入入 会会 费费 用用 卡 种 1年 （元） 2年 （元） 3年 （元） 5年 （元） 说明 个 人 卡 49809160 12900 19500- 家 庭 双 人 卡 89801656023340 34900 包括两 张成人 卡（限 直系亲 属） 家 庭 卡 9980185602634039900 包括两 张成人

46、卡和一 张15周 岁（含 本岁） 以下儿 童卡 备 注 多一个15岁以下儿童加1500元 多一个15岁以上儿童加2490元 会员免费享受的项目：健身、游泳、操类、桑拿、 淋浴、球类（一片场地有两张会员卡球类免费，篮球 除外） 带朋友单次消费享受8折优惠 2009年上海易居房地产研究院版权所有 32 典型会所项目研究典型会所项目研究 名流会名流会 金地未来域金地未来域 会所概述会所概述 上海社区会所运营现状上海社区会所运营现状 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 典型社区会所项目研究典型社区会所项目研究 名流会在营项目名流会在营项目 鸿艺会在营项目鸿艺会在营项目 一兆韦德在营项目一兆韦德在营项

47、目 房地产开发商看会所经营房地产开发商看会所经营 综合评估意见综合评估意见 小区业主看社区会所小区业主看社区会所 小结小结 社区概况：社区概况： 社区会所概况：社区会所概况： 会所名称会所名称名流会未来域俱乐部 合作企业合作企业金地集团 会所地址会所地址上海市浦东新区御桥路288号 合作模式合作模式前期策划顾问及全权管理 会所规模会所规模3000平方米 经营方式经营方式开放 会所特色会所特色 拥有大型咖啡吧作为休闲、商务场所 少儿游艺室、才艺室，使家长在放心享受休闲健身乐趣的同时也能提高孩子综合 能力 社区名称社区名称未来域城 社区规模社区规模126000平方米 物业管理物业管理上海金地物业管

48、理有限公司物业管理费物业管理费2.55元/平方米/月 人口规模人口规模1016户 主要客源情况主要客源情况青年置业人群 2009年上海易居房地产研究院版权所有 33 典型会所项目研究典型会所项目研究 名流会名流会 金地未来域金地未来域 会所概述会所概述 上海社区会所运营现状上海社区会所运营现状 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 典型社区会所项目研究典型社区会所项目研究 名流会在营项目名流会在营项目 鸿艺会在营项目鸿艺会在营项目 一兆韦德在营项目一兆韦德在营项目 房地产开发商看会所经营房地产开发商看会所经营 综合评估意见综合评估意见 小区业主看社区会所小区业主看社区会所 小结小结 社区会所功

49、能定位及入会情况：社区会所功能定位及入会情况： 楼楼 层层 功能功能 面积面积 （平方米）（平方米） 体体 育育 健健 身身 二层力量区50 二层有氧器械60 二层跳操房150 二层动感单车30 二层 暂为乒乓球室 (以后规划为瑜珈房) 25 配配 套套 服服 务务 一层咖啡吧100 二层美容SPA200 二层桑拿室20 二层浴室40 二层更衣室20 二层少儿游乐12 二层少儿才艺房12 二层桌球室45 怡怡 情情 康康 乐乐 二层棋牌室15 二层围棋区7 会会 员员 分分 布布 小区和周边小区业主 入入 会会 费费 用用 卡种 1年 （元） 2年（元）3年（元）说明 个人 卡 1980356

50、04680 个人卡仅包 括一张记名 制成人卡 家庭 卡 368059608280 家庭卡包括 两张记名制 成人卡 携友 卡 398065609180 包括一张记 名制成人卡, 成人卡每次 可携带任意 的一位朋友 作为临时会 员家庭 备注 会员免费享受的项目:健身、成人操类(包括操表 上的所有课程包含动感单车)、少儿和老年兴趣课 程、桑拿、淋浴、球类(一片场地有两张会员卡球 类免费)参与球类活动可享受5折优惠； 2009年上海易居房地产研究院版权所有 34 典型会所项目研究典型会所项目研究 鸿艺会鸿艺会 万科红郡万科红郡 会所概述会所概述 上海社区会所运营现状上海社区会所运营现状 典型会所运营商

51、研究典型会所运营商研究 典型社区会所项目研究典型社区会所项目研究 名流会在营项目名流会在营项目 鸿艺会在营项目鸿艺会在营项目 一兆韦德在营项目一兆韦德在营项目 房地产开发商看会所经营房地产开发商看会所经营 综合评估意见综合评估意见 小区业主看社区会所小区业主看社区会所 小结小结 社区概况：社区概况： 社区会所概况：社区会所概况： 会所名称会所名称红郡会 合作企业合作企业万科 会所地址会所地址上海市闵行区诸新路388弄 合作模式合作模式输出管理 会所规模会所规模1000平方米 经营方式经营方式半开放 会所特色会所特色 会所面积较小，但整体档次较高，细节处理细腻 社区名称社区名称万科红郡园 社区规

52、模社区规模60000平方米 物业管理物业管理万科物业管理有限公司物业管理费物业管理费4.1元/平方米/月 人口规模人口规模250户 主要客源情况主要客源情况 90%以上为境外人士；投资 自住各占50% 2009年上海易居房地产研究院版权所有 35 典型会所项目研究典型会所项目研究 鸿艺会鸿艺会 万科红郡万科红郡 楼层楼层功能功能 面积面积 （平方米）（平方米） 体体 育育 健健 身身 二层健身房60 二层跳操房50 配配 套套 服服 务务 一层SPA300 一层 更衣室（淋浴、蒸 气浴、按摩池） 40 一层餐厅200 一层图书馆15 一层专卖店3 一层学习室8 一层活动室18 一层课程室8 无

53、怡情康乐设施无怡情康乐设施 会所概述会所概述 上海社区会所运营现状上海社区会所运营现状 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 典型社区会所项目研究典型社区会所项目研究 名流会在营项目名流会在营项目 鸿艺会在营项目鸿艺会在营项目 一兆韦德在营项目一兆韦德在营项目 房地产开发商看会所经营房地产开发商看会所经营 综合评估意见综合评估意见 小区业主看社区会所小区业主看社区会所 小结小结 社区会所功能定位及入会情况：社区会所功能定位及入会情况： 会会 员员 分分 布布 截至07-11会员数为9位，均为本小区业主 入入 会会 费费 用用 会籍卡种1年（元）优惠 红郡住 户 个人4800 一年会费二 年会籍

54、； 享受餐饮设 施8折优惠 ； 赠送500元 水疗消费券 ； 赠送500元 餐饮消费券 ； 可使用鸿艺 会国际联谊 会所。 家庭6800 年度会 籍 个人6800 家庭8800 备注 个人会籍的会员必须年满二十一周岁 家庭年度会籍包括申请人及配偶，十八岁 以下的直系子女两名 红郡住户会籍仅限于红郡别墅的业主及租 客 2009年上海易居房地产研究院版权所有 36 典型会所项目研究典型会所项目研究 鸿艺会鸿艺会 兰乔圣菲兰乔圣菲 会所概述会所概述 上海社区会所运营现状上海社区会所运营现状 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 典型社区会所项目研究典型社区会所项目研究 名流会在营项目名流会在营项目

55、鸿艺会在营项目鸿艺会在营项目 一兆韦德在营项目一兆韦德在营项目 房地产开发商看会所经营房地产开发商看会所经营 综合评估意见综合评估意见 小区业主看社区会所小区业主看社区会所 小结小结 社区概况：社区概况： 社区会所概况：社区会所概况： 会所名称会所名称兰乔会 合作企业合作企业万科 会所地址会所地址闵行区金辉路333号 合作模式合作模式输出管理 会所规模会所规模1500平方米 经营方式经营方式半开放 会所特色会所特色 西班牙式建筑风格 地处高档别墅区，环境较佳 私密空间 地热取暖 社区名称社区名称兰乔圣菲三期 社区规模社区规模93000平方米 物业管理物业管理上海万科物业管理有限公司物业管理费物

56、业管理费7.8元/平方米/月 人口规模人口规模107户 主要客源情况主要客源情况 90%为境外人士；投资比重 约30% 2009年上海易居房地产研究院版权所有 37 典型会所项目研究典型会所项目研究 鸿艺会鸿艺会 兰乔圣菲兰乔圣菲 楼层楼层功能功能面积面积 体体 育育 健健 身身 一层室内游泳池400 一层健身房60 一层网球场1338 一层篮球场1080 二层跳操房30 配配 套套 服服 务务 一层 儿童户外游乐 场 20 一层咖啡厅30 一层户外休闲餐饮20 一层水疗馆100 一层 更衣室（淋浴、 蒸气浴） 80 一层专卖店3 无怡情康乐设施无怡情康乐设施 会所概述会所概述 上海社区会所运

57、营现状上海社区会所运营现状 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 典型社区会所项目研究典型社区会所项目研究 名流会在营项目名流会在营项目 鸿艺会在营项目鸿艺会在营项目 一兆韦德在营项目一兆韦德在营项目 房地产开发商看会所经营房地产开发商看会所经营 综合评估意见综合评估意见 小区业主看社区会所小区业主看社区会所 小结小结 社区会所功能定位及入会情况：社区会所功能定位及入会情况： 会会 员员 分分 布布 600多户家庭，约200人，90%为本小区业主 入入 会会 费费 用用 会籍卡种 1年 （元） 优惠 兰乔圣菲 住户 个人10800 一年会费 二年会籍； 享受康体 设施5折优 惠； 享受餐饮 设

58、施8折优 惠。 家庭13800 年度会籍 个人20800 家庭13800 红郡住户 个人12000 家庭16000 备注 2009年上海易居房地产研究院版权所有 38 典型会所项目研究典型会所项目研究 一兆韦德一兆韦德 万科新里程万科新里程 会所概述会所概述 上海社区会所运营现状上海社区会所运营现状 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 典型社区会所项目研究典型社区会所项目研究 名流会在营项目名流会在营项目 鸿艺会在营项目鸿艺会在营项目 一兆韦德在营项目一兆韦德在营项目 房地产开发商看会所经营房地产开发商看会所经营 综合评估意见综合评估意见 小区业主看社区会所小区业主看社区会所 小结小结 社区

59、概况：社区概况： 社区会所概况：社区会所概况： 会所名称会所名称一兆韦德健身万科新里程会所 合作企业合作企业万科 会所地址会所地址浦东新区高青路2878弄 合作模式合作模式经营管理 会所规模会所规模4923平方米 经营方式经营方式开放 会所特色会所特色 拥有标准室内篮球场合顶楼网球场 会所门前有室外泳池（冬天可做景观池） 社区名称社区名称万科新里程 社区规模社区规模330000平方米 物业管理物业管理上海万科物业管理有限公司物业管理费物业管理费2.2元/平方米/月 人口规模人口规模1600户 主要客源情况主要客源情况新上海人；购置婚房的人群 2009年上海易居房地产研究院版权所有 39 典型会

60、所项目研究典型会所项目研究 一兆韦德一兆韦德 万科新里程万科新里程 会所概述会所概述 上海社区会所运营现状上海社区会所运营现状 典型会所运营商研究典型会所运营商研究 典型社区会所项目研究典型社区会所项目研究 名流会在营项目名流会在营项目 鸿艺会在营项目鸿艺会在营项目 一兆韦德在营项目一兆韦德在营项目 房地产开发商看会所经营房地产开发商看会所经营 综合评估意见综合评估意见 小区业主看社区会所小区业主看社区会所 小结小结 楼层楼层功能功能 面积面积 （平方米）（平方米） 体体 育育 健健 身身 一层游泳池450 二层有氧器械100 二层跳操房50 二层动感单车30 二层拳击区15 二层篮球馆450