开业活动策划方案

1、开业活动策划方案、活动目的：大家是知道的， 开业就是为了盈利， 有了盈利的店面就有可持续地经营发展 下去。如果没有盈利，店面的经营是非常吃力与艰辛的。那么，怎样才能达到盈 利并可持续地经营发展下去呢？其实，品牌除了有卖点（比竞争对多出了卖点） 之外还远远不够， 品牌得有自己独创性的营销推广策略， 而且并将这独创性的营 销策略形成一点发力放大， 让更多的人们关注与认可， 这样品牌才能达到一传十、 十传百、百传千不断地扩大，深植于消费者心中。也就是说，我们得将这些卖点 通过多个渠道传播， 以重复力量攻击的法则， 对市场全面的轰炸， 有效地吸引着 媒体与公众的眼球，从而让产品快速地销售与达到自我销售

2、的能力。目前我们在开业前夜主要借用多个渠道传播的力度， 进行新一轮的攻势， 吸 引目标客户入店， 有了目标客户入店， 相信开业当天一定非常火爆， 以及达到预 期销售的目的。、活动主题与内容：1、广告主题（外围）：欧洲最受欢迎的生态橱柜、衣柜横空出“市”2、促销主题：乐保仕开业 500 万让利，劲爆新一轮让利狂潮！3、促销内容：（另有附件）、活动方法与媒体支持：1、活动资料其一、 活动资料主要是针对入店的客户拦截住，利用促销的内容进一步强 化与吸引他们的购买欲，对没有购买欲的客户产生购买欲，对已有购买欲 的客户快速下单。其二、 活动资料主要在开业前（试业） 3-7 天，针对建材市场、新建楼盘、

3、正装修过程中的楼盘的、装修公司与售楼办公点做新一轮的全面攻势，让 更多的客户与潜在客户对我们的专卖店的关注与了解。2、团购（网络）其一、 团购活动主要是参加团购公司组织的现场（包场） 、网络集体预定 销售模式， 团购公司是通过前期推广将客户集合到一个地点或到公司店面 进行销售的方式。其二、团购也可以换成联购。联购是针对同一个市区没有利益冲突的品牌 联合销售。比如，一个客户需要装修新房子的话，他离不开这些产品，如 橱柜、衣柜、电器、陶瓷、地板、木门、家具、灯饰等。那么，每一个商 家都会有客源，而客户之间没有利益冲突，这些客户都是彼此之间的潜在 的客源，这就是机会，可以相互利用资源与“抱团取暖”销

4、售的目的。3、户外广告其一、户外广告主要是专卖店周围的建筑物招牌、街道路灯牌、大型路牌 与店面灯箱广告。这些广告主要是拦截穿梭于各街道的客户群与潜在客户 群，让他们对品牌产生关联，并对品牌注意与认可，这样无意与有意中加 深了消费者对品牌的印象，提高品牌知名度与店面销售力，以及提高店 面终端的竞争力是具有实质性的意义。其二、户外广告在投放过程中还能很好地打击竞争对手，同时能在行业面 前树立良好品牌的形象，以及深受媒体的关注，从而有效地提高品牌终端 的竞争力。4、公交广告其一、 公交广告主要是投放从大良到各镇的路线，车身上印有公司品牌的 形象与促销信息，公交穿梭于各街道与各镇路口上，这样对提高品牌

5、知名 度与关注度非常有效。其二、 公交广告主要是针对开业前后（三个月）进行全面地轰炸，强化目 标客户群体对公司品牌的印象， 与此同时，公司专卖店的形象也潜移默化、 深根于公众的心中，对于专卖店后续的发展具有非常大的帮助。5、邀请函邀请函主要是邀请当地政府官员、亲朋好友与意向客户在开业（试业）期间到现场祝贺、捧场与了解产品并销售的目的。邀请函在开业前 7 天左右寄出，寄出之后还要电话跟进与落实，开业前两天还要对邀请的客人进行 电话落实是否到位并确认人数。三、活动准备* 、登记表：主要是针对当天开业活动前来的客户签到与发放礼品，并且便于往后日常工 作中客户留言签名，跟进、假节日发些信息问候客户的方

6、式。* 、花蓝与红地毯：（花蓝 10-20 个：写上赞助商） 花蓝是营造开业热闹非凡的氛围，是吸引众多客户驻足了解与观看的专卖店 开业，吸引目标客户入店参观消费。红地毯主要是以邀请与表示尊重客户的 方式对前来消费的客户，以最高的礼仪迎接我们尊贵的客户，让客户心中充 满着兴奋，从而推动产品自我销售的能力与不断间地提高专卖店的知名度。* 、礼仪小姐： 5-6 位（剪彩/ 派发宣传单张） 礼仪小姐有两层的意思。一层就是为了派宣传广告单张的资料，小女生对于 客户来说不好拒绝与恶言相向，也不会对她们过分的无礼。派资料的礼仪小 姐一定要能吃苦耐劳与勤奋， 能积极面对工作上各种困难与坚持的生活态度； 二层就

7、是为了开业剪彩工作，剪彩工作要视当地风俗与面对消费群体、竞争 对手，剪彩仪式最好能邀请政府机关部门，这样无形中就给我们达到宣传的 目的，可以借这样的活动大力地渲染专卖店形象，利于下一步专卖店知名度 不断提高与可持续性的增长。* 、彩带（ 10 条）：彩带印有“乐保仕橱柜、衣柜欢迎您！ ”或其它对客户表示欢迎的字眼，这样会给客户形成是规范与大品牌入驻地的设想与达到对专卖店传播的目的；* 、邀请函（提前： 2-4 天时间发出）：100 封邀请客户时，如果我们告诉对方是来消费的，他们肯定有所顾忌不想来的， 我们可以换另一种方式，就是说参加我们开业酒会庆典的活动，让他们感到 不是白走一趟，是有东西可以

8、品尝的与礼物赠送。邀请主要是政府机构、房 地产商、家装公司、亲戚朋友与有意向、潜在的客户，我们可以通过他们的 途径对专卖店开业信息的传播，这样无形中我们的专卖店的知名度就会进一 步传播与提升。* 、宣传单张： 2000-3000 份（提前 3-5 天时间发出）许多生意是依靠我们一对一的信息传播招揽过来的客户，我们不能忽略品牌这样传播的手段。我们应以最少的资源来带动更多与更大的资源，以滚雪球式的推广方式来将专卖店的知名度与影响力不断深入消费者的心智，让客户 有意与无意加深对专卖店诚信、品质与服务的认可与接受；*、X展架（易拉宝）：2个X 展架主要是摆设于店门左右两侧， 我们不单有了宣传单张就可以

9、了。 X 展架 以醒目的画面进一步吸引与刺激消费者的眼球，将相关开业的信息放大，这 样会触动消费者快速进店消费的目的；* 、酒水与糖果目前市场营销离不开的就是娱乐营销，一个没有娱乐的活动，是很难让消费 者全情投入之中的，是无法达到我们预定销售的目的。所以说我一定去迎合 如今市场与现代人性化的需求，运用这些元素去激活消费者与潜在消费者。 开业需要准备些饮料、水果与糖，让客户在消费时了解产品的同时，又不失 为一种娱乐、悠闲的购物氛围，并且区隔于同行业与其它专卖店陈旧式的销 售经营的模式；、活动主持人： 1 名（现场调动气氛）主持人主要是营造开业的气氛与把关好开业的节奏，从中可以吸引客户进门 与引导

10、客户消费的目的，有时候消费者是要别人帮推一把才能促成消费的心 态，这是需要我们不断地发觉与观察活动的细节。同时，需要聘请较专业的 主持人为好，不要为某方面的原因，而导致开业过程中没有营造一种娱乐、 悠闲购物氛围；*、拱门： 拱门有两种方式：一种是树立建材大门口式，主要是吸引进入建材市场的消 费者，从而告知他们我们专卖店正在开业，这样非常直接宣传的广告模式； 另一种就是树立于店门方式，如果条件允许的话，最好能够在建材大门与店 面门口都能树立这样的拱门，这样推广效果更有力度与影响力；*、横幅：横幅有两种方式：一种横跨马路式，主要是拦截与吸引的目的，将有推广主 题对消费群体再次加深印象；另一种就是横

11、跨于新楼盘与装修之中的楼盘， 这样给在收楼与看楼的业主无意中加深对品牌的印象与购买欲；* 、地贴： 地贴主要针对中国消费者走路时习惯于低头的现象，我们可以借用消费者这 一特点对他们加强传播的力度；* 、抽奖箱： 抽奖是一种营销娱乐的方式，客户并不是因为我们几样的礼品，而来到我们 的专卖店购物，而是让他们在消费中占到小便宜的目的。人性是最喜欢占便 宜，我们作为营销管理要了解消费者的心里需求，利用这样的方式点来迎合 消费的需求，这样才能快速地达到消费者的购买欲；* 、抽奖号（百分百中奖率） ：抽奖号主要有从 01-100 号（或更多，视购物的人数而定） ，分别是两组。 种号投入抽奖箱，另一种号当消费者消费下订金时，贴于他身上或者叫对方 保管好号码，便于在抽奖时兑号；、奖品： 冰箱、消毒柜、金龙鱼油、刀具、厨房多功能挂件、碗筷、拉蓝、微波炉架； 大米、花生油、电饭锅、电压锅、豆浆机、电水壶；如花生油、刀具、碗筷、拉蓝、大米、花生油、电饭锅、电压锅，可以多放注：抽奖时，可以考虑不放冰箱、消毒柜在抽奖箱里面；四、活动费用与物料名称数量金额时间负责备注