地产部各岗位薪酬考核管理制度

1、11=1地产部各岗位薪酬考核管理制度4一、外联渠道部门薪酬及考核标准:职务级别岗位 工资满勤奖通讯 补贴客户量奖金发展 津贴绩效 奖金业绩 工资总计试用期1500100150501001001002100分销代表16002002001001501502002600市场专员18002002001501502005003200渠道部薪酬考核执行标准：新人试用期为、月（按自然月算）转正后每季度为 考核周期。考核内容 以签约分销团队量及所属分销团队业绩为准，无签约虽无业绩情况下无条件离职！ 满勤奖：部门执行上卜一班指纹打卡制；部门人员幻!丿每月仅限两次五分钟以内迟到，迟到两次以上或一 次迟到五分钟以上

2、均不享受满勒奖。 通讯补贴：新人第-个月入职I:班耒满7天者不宇受相应通讯补贴，入职满7天及以上不足15天者按通 讯补贴的1/3基数依实际天数发放：当月入职满15天及以上者按通讯补贴2/3基数依实际上班天数发放: 第二个月起分销代表需邀约潜在分销来司洽谈至少达5组每周或已签约分销来司与维护渠道关系至少达 3组/周：转正后销售代表及市场专员需约潜在分销/已签约分销来司与经理洽谈或维护至少达到8组/周。 客户量奖金：新人入职第个月不做客八冰考核（按自然月算），入职第二个月销售代表所签约分销 约至少4组客户/月到项目售楼处看房。转正后销售代表所签约分销需邀约至少2组客户/周到项目售楼 处看房：币场&

3、员所签约分销需邀约至少4组客户/周到项目售楼处看房。注：试用期内不做扣罚制度，转正后销售代表及市场专员若少一组客户/周则扣20元/组/周；当月客户疑 奖金扣完时则从当月绩效奖金中扣罚。 发展津贴：新人入职第一个月不做发展任务量考核（按门然月算），入职第二个月销售代表需至少签约1 家分销/月。转正后销售代表需至少签约3家分销/月或新人入职第四个月起（按自然月算）销售代表所 属分销团队保持在5家/月及以上并保持相应上客量/周；市场专员至少签约5家分销/月或所属分销团队 保持在8家/月及以上并保持相应上客量/周。注：转正后销售代表/市场Q员所属分销团队或当月签约分销团队未达标则当月发展津贴扣罚30元

4、/组。 绩效奖金：该项奖金为部门行政考核类奖金，具体表现为是否尊守公司行为准则，部门制度要求：比如: 着装，日常工作妆容，值日值班卫生，在岗外岀情况是否属实等。考核内容参照部门2015年规章制度 业绩工资：部门试用销售代表业绩工资等同于二手房门店开单奖，于公司月度表彰会上进行表彰。试川 期内任一月签属三家分销团队且分销团队人数不得少于6人/组，或在试用期内所属分销团队已成功销售 一单公司代理商铺项目。转正后销售代表所属分销团队需成交至少1单及以上公司代理商铺项目；市场 专员所属分销团队则需成交至少2单及以上公司代理商铺项目且当月总成交标的不得低于100万元。注：销售代表以当月所属分销团队单量为

5、准。市场专员以当月所属分销团队总成交标的为考核标准。具体体现为：市场专员所属分销团队当月成 交一单公司代理项目，实际成交标的不足100万，则业绩工资为170元：当月成交两单公司代理项目， 实际成交标的不足100万，则肖月享受业绩工资为350元；若当月所属分销团队只签约一单公司代理项 目，但实际成交标的超过100万当月即可全额发放业绩工资。注：销售代表及市场专员当月所属分销团队签约一单公司代理项目，则当月不做通讯补贴、客户量及发展津贴的扣罚。二、呼叫中心薪酬及考核标准:级别合计 底薪岗位薪资满勤奖客户量奖金电话量 奖金通讯 补贴绩效 奖金业绩 指标晋升/维持试用投资顾问2000150010010

6、05050100100转正条件：（当月业绩3000元） 或二个月内任一月签一售房单投资顾问24001600200100100100100200晋升业绩：30000/季维持业绩：15000/季髙级投资顾问28001800200150100150100300晋升业绩：80000/季维持业绩：40000/季业务主任31001800200150150150150500晋升业绩：150000/季维持业绩：80000/季呼叫中心嶄资指标执行标准：新人试用期同为三个月（按自然月算）转正后每季度为一考核周期。考核 内容以业绩为准，无业绩情况下原则上是无条件离职！经理可依据员工实际工作情况做转正申请或延迟转正申

7、请! 满勒奖：呼叫中心每月仅限两次五分钟以内迟到，迟到两次以上或一次迟到五分钟以上均不享受满勤 客户量：呼叫中心员工需客户量考核：试用期员工当日确认邀约第二天来客组数至少3组及以上（入职 十五天内不做考核）：转正后当日确认邀约第二天来客组数至少5组及以上；业务主任当日需确认邀约第 二天来客组数8组及以上。 注：若试用期内投资顾问当日少邀约一组客户则从客户量奖金中扣罚10元。（新人入职15天内成功邀约 一组客户来司洽谈业务，当日即可获得额外绩效奖励20元/组）转正后少邀约一组则从客户量奖金中扣 罚20元/人。 电话量：试用期头7天内无电话量考核，七天后一个月内（按自然月算）每天必须陌生拜访客户并

8、 有效沟通需在100通/日（岀差及休息时间不算），一个月（自然月）及以上每天必须拜访客户并有 效沟通在400通及以上。 注：一手房营销策划部电话量奖金等同于二手房部门的房源量奖金：试用期投资顾问上门一组少30 通电话量考核，转正后投资顾问当日上门一组客户则当日少50通电话量考核：日均未达标者不发电 话量奖金。 通讯补贴：新人第一个月入职上班未满15天者不享受相应通讯补贴，入职满15天及以上不足20 天者按通讯补贴的1/3基数依实际天数发放：当月入职满20天及以上者按通讯补贴2/3基数依实际 上班天数发放：第二个月起投资顾问意向客户需达到5组/天（出差及休息时间不算考核）；转正后 意向客户需达到

9、10组/天！ 注：若该投资顾问当日每上门一组客户则当日减免3组意向客户考核量；试用期内当日每少一组客 户则通讯补贴扣5元：转正后意向客户量每少一组则扣10元。 租赁专员当月业绩5000元以下则不享受通讯补贴，当月业绩500110000元享受50%通讯补贴； 当月租赁业绩10000元以上则可享受全额通讯补贴。 绩效奖金：呼叫中心绩效奖金分两部分考核第一部分为岀差绩效占50%：投资顾问试用期内每月至 少带客岀差一组及以上才可享受出差绩效奖金：转正后每月至少需带客出差三组及以上方可享受出 差绩效奖金：业务主任级别每月至少带客出差五组及以上（含所带新人客户）方可享受出差绩效奖 金。第二部分为部门行政考

10、核类奖金：具体详见部门2015年规章制度注：租赁专员无差旅费业绩指标：投资顾问/租赁专员业绩指标与二手房部门相对应级別业绩指标标准相一致注：若当事投资顾问当月有成一单一手售房单（二手买卖、租赁及代办单不算），则次月发工资时 取消以上所有扣款（满勤奖除外）。三、部门其它福利：工龄奖金：相应工龄补贴与二手房工龄补贴标准一致医社保：入司满一年且职务在市场专员/业务主任级别及以上可为英缴纳医社保三、地产部待遇提成标准：渠道部门：部门代理项目（单体项目）所属分销团队总成交标累积至1000万及以上时即可开始享受个人 提成：直至该项目结束。提成标准以公司置业顾问待遇提成标准为准。（PS未累积至1000万按公

11、司提成点数50%算，or不算提成，or给予相应奖金？一一待斟酌！）呼叫中心：投资顾问提成标准：试用投资顾问提成为10%；转正后投资顾问待遇提成标准以公司置业顾问待遇提 成标准四：营销管理类职务级别晋升待遇标准：暂左以公司店经理及以上级别标准”为嶄资晋升考核标准。五：地产部业绩界定：渠道部门业绩界定标准：【当月收取代理佣金总收入-当月所属分销团队佣金总支出】X85%呼叫中心业绩界定标准：【佣金（税后）-1500 X85%注：1500元其中500为接项U方每单交易提成，第二个500元中每单提取该单业绩的1%为 经理助理提成，另1%为该项口成单顾问所属业务主任提成，剩余500元作为部门出差车票, 伙食，住宿等专款专