房地产营销活动总结

1、个人收集整理 勿做商业用途作者： ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途XXXX年度营销工作总结XXXX营销工作大事记1、3 月份购房送装修【事件】 “百万大礼”购房就返 1.5-3 万装修金【时间】 2012年 3月 1日11月 30日 【地点】营销中心及会展中心 【要点】周密的物料及人员准备、丰富的销售物料、活动前 期报广媒体宣传【意义】XXXX与知名家居商家合作， 并推出各自的优惠套餐、 通过主流媒体释放信息、销售人员与目标客户沟通，挖掘有 效客户。通过活动改变客户对项目认为价格偏贵的观点，现 场包装营造活动气氛，提高人气，制造活动的轰动效应，引 起市民关注。项目于合作商家都得到了

2、市场的极大认识，成 功实现了项目及品牌宣传推广的双丰收 。 版权文档，请勿用做商业用途2、5月份新 9 号开盘晚会【事件】 XXXX新 9号高层开盘暨摄影展颁奖晚会【时间】 2012年 5月 26日【地点】 XXXX别墅主东大门东侧广场 【要点】销售人员培训、 销售策略的成功运用、 开盘的户外、1 / 10个人收集整理 勿做商业用途短信、网络、报纸等媒体的立体式宣传工具的组合运用 版权文 档，请勿用做商业用途【意义】通过长期的形象价值营建，及近二个月的前期客户 积蓄，并成功运用了按顺序认筹的策略，使项目关注度得到 了极大提升，市场期望值大幅提高，让客户感受品牌实力， 建立品牌忠诚度；维护高层

3、9 号业主，同时聚集人气，为后 期 4 栋高层开盘奠定基础工作。 版权文档，请勿用做商业用途3、7 月份新 10号楼开盘韩国游【事件】超低价入市，均价 3580 元【时间】 2012年7月12日-8 月底 【地点】销售现场接受预定【要点】合理价格制定、 预定前的网络、 报纸等媒体的宣传、 客户成功的购房引导、解筹活动全方位的准备【意义】前期 9 号开盘活动引起客户的关注，结合秋季适合 旅游的季节性时间特点，利用出国旅游优惠奖励政策，刺激 客户需求，带动客户热情，达成成交目的 。 版权文档，请勿用做商业用 途4、8 月份诸城会展中心展会【事件】 10号楼超低价入市及韩国游抽奖活动【时间】 201

4、2年 8月 20日【地点】会展中心【要点】展会独特精心的设计，参展工作的充分筹备、参展 工作人员的组织、展位现场的充分展示及现场节奏掌控、参2 / 10个人收集整理 勿做商业用途展前的报纸宣传、 DM单等 版权文档，请勿用做商业用途 【意义】通过秋交会的参展，一方面增强了 10 号楼准业主 的信心，另一方面也增加现场气氛抽取韩国游中奖客户。 版 权文档，请勿用做商业用途5、9 月-12 月精品 11号楼预定及开盘【事件】 11 号楼预定及开盘【时间】 2012年 9 月-12 月 7 日【地点】销售现场 【要点】价格试算、合理价格制定、认筹前的网络、报纸等 媒体的宣传、解筹活动全方位的准备【意

5、义】精品 11 号楼作为 XXXX的销售重点，无论从产品数 量还是价值方面，都是整个销售工作的重中之中，通过前期 户外、DM单、短信、报广、网络等媒体进行景观宣传和成功 的流程组织，实现了较高的成交率，有效地保证了年度的工 作计划的顺利实现 。 版权文档，请勿用做商业用途 小结：XXXX营销工作经过各个部门的有效组织执行， 以及同 致行的通力把控，克服了工程、预售证取得、谣言、业主闹 事等过程中的重重困难， 实现了整个营销工作合有条不紊地 开展。从项目形象价值建立到销售工作有效执行再到销售环 节的严格控制，体现了 XXXX人的专业素养和良好的合作意 识，这也是 XXXX销售工作顺利开展的保证。

6、 版权文档，请勿用做商业 用途XXXX营销总体节奏控制策略3 / 10个人收集整理 勿做商业用途1、规模化认筹策略运用【综述】根据 XXXX的实际情况， 参考其它楼盘的成熟操作模式， XXXX 确定了“集中认筹，按认筹次序选房， 多层小高层分开认筹， 优惠递减”的认购策略。成功营造了火爆的认筹场面，极大 刺激了潜在客户 。 版权文档，请勿用做商业用途【取胜之匙】成功营造认筹氛围： 充分研究置业者的置业心理，利用排号 这一特殊的认购形式，制造了紧迫的认购气氛，达到了先声 夺人的效果。 版权文档，请勿用做商业用途2、分批解筹策略【综述】本项目存在着 工程进度不同步、 物业形态区别较大、 认购量 较

7、大且不规则、 多层产品剩余户型偏大、 小高层认筹量相对 不足等现实情况，根据这种情况，如何摆脱这些因素的不利 影响，追求顺利的回款与良好的解筹氛围兼得成为一大难 点。针对这种客观情况，经过各方多次论证，确定了 “分批 推出，系统性控制”的解筹策略 。版权文档，请勿用做商业用途 【取胜之匙】巧妙引导，大力疏导： 多层户型针对附房偏大做出一系列优 惠，成功消化一大批相对过剩的多层客户，这样才能降低后 期解筹工作的顺利开展。 通过价格方面的引导以及销售人员4 / 10个人收集整理 勿做商业用途的大力推荐， 将一大批多层需求顺利消化的同时消耗了大量 多层客户，避免了多层客户因为房源不足而造成情绪不稳

8、定；第二批多层单位推出时，将部分需求 100 平以下客户引 导向高层，一方面避免了客户浪费，也为高层单位积累了更 多的意向客户 。 版权文档，请勿用做商业用途实景现房引导： 通过实景现房的引导，对该类户型有了直接 的认知，这与第一批多层单位成功脱销起到了关键性的作 用；针对高层 109 平的重点户型解析，实景参观起到了很好 的引导效果。 版权文档，请勿用做商业用途系统化销控策略运用： 第一批多层单位推出之时，以可以参 加多层团购（以“被夕环机械团购”为由） ，实现多层客户 的快速成交；高层单位分栋推出， 但其房源基本上在第一批 多层单位推出时已经公布， 而高层推出过程中， 还对局部进 行了销控

9、，这 样一方面缓和了高层客户的不满情绪，一方面 还可以保留价格提升和均衡销售的可能 。 版权文档，请勿用做商业用途 三、 XXXX宣传工作总结1、 循序渐进的推广策略，蓄 势 强化 巩 固 提 升在 3 月市场预热期，通过“百万大礼”购房送装修活动宣传 启动项目新一轮的热销，并通过户外广告、短信、 DM单、现 场气氛营造 , 而后透露项目信息，逐步诉求项目卖点，迅速5 / 10个人收集整理 勿做商业用途丰富产品形象；然后在销售过程中，继续与合作商家的品牌 结合；最后借理想的销售业绩和市场影响力，提出了“新城 市生活典范”的产品高度，为项目做了强有力的落笔。 版权文 档，请勿用做商业用途2、 以

10、河居为线，前期以河居及景观， 后期以低价、 高品质 提升品牌项目的推广始终贯穿河居当然值得珍藏， 把河居及景观的利 用达到最大化。主要通过报纸、 DM单、户外、房产网宣传。 在后期，则通过 “打造诸城真实低价高品质楼盘”的项目 形象高度，最终再次巩固和提升了 XXXX的品牌，利于后续 高层的销售 。 版权文档，请勿用做商业用途3、营造立体媒体攻势，阶段性媒体和固定性媒体相结合 项目采用了攻击性最强的立体媒体组合方式， 即报纸、户外、 网络、派单、短信等多种方式结合，并根据各媒体的特点和 各营销阶段的重点不同，采取不同的策略组合，报纸的使用 做阶段性变换，网络则根据需求及时更新，户外固定使用但

11、根据阶段需求做内容更换， 短信作为活动期间增加来电来访 量，乡镇派单则是最大可能的挖掘潜在客户 。 版权文档，请勿用做商 业用途载体具体形式运用阶段备注阶段载体诸城信息港8 月以后效果不明显晨鸿信息全期期广泛发布项目销售信息， 强琅琊传媒全期力提升提升形象6 / 10个人收集整理 勿做商业用途天鸿信息全期城市在线全期短信活动期间建立项目的市场热度电影阶段效果不明显金海湾户外广告效果不明显固定载体项目桥头户外广告牌全期建立、巩固、提升项目形象，发布销售信息诸城房产网全期迅速积累项目目标客户， 效果明 显诸城长途客运站LED广告屏全期巩固和提升项目形象7 / 10个人收集整理勿做商业用途8 / 1

12、0勿做商业用途个人收集整理版权申明 本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。 版权为张俭个人所有This article includes some parts, including text, pictures, and design. Copyright is Zhang Jians personal ownership.用户可将本文的内容或服务用于个人学习、 研究或欣赏， 以及其 他非商业性或非盈利性用途， 但同时应遵守著作权法及其他相关法律 的规定，不得侵犯本网站及相关权利人的合法权利。除此以外，将本 文任何内容或服务用于其他用途时， 须征得本人及相关权利人的书面 许可

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