成模式复习过程

1、甘肃成县电子商务模式相关资料甘肃成县地处秦巴山片区，山大沟深、人多地少、贫困面大， 与电子商务的奇妙缘分， 让成县人将空间上的万水千山变为网络里的 近在咫尺， 将大山深处的农林珍品变为大江南北的健康食材。 不到两 年的时间，成县已然树立起了现代农村电子商务的标杆。发展农村电子商务必须要解决路和网的瓶颈问题。近几年，成县 大力推进通村公路建设和宽带普及到村，目前 17 个乡镇 245 个行政 村中的 208个村实现了通水泥路， 127 个实现了有线宽带覆盖， 3G网 络全县覆盖率达到了 94.3%。 因为网络的普及， 通过微博、 微信营销 成为了成县电商模式的一大亮点。截止 2014年底，“成县

2、” ID 各类 微博达 3600多个、微信公众订阅号 60 多个。微博微信，首先将成县 推介出去，再联动互推发售农产品，微营销效应逐步扩散。在宣传推介成县的同时，成县又先后启动了陇南市电子商务产业 孵化园、电商物流园和农产品交易中心建设等项目， 全面构建产业和 服务平台。其中， 占地两百亩的物流园区一期工程已经竣工，将为贫 困乡村大宗农产品配送、质量检测、仓储物流提供配套服务。成功的营销为成县的农特产品打开了广阔的市场，可要想发展电 子商务，人才成了稀缺资源。为此里县开展多种形式培训。 2014 年 培训电商人才 3800 多人次。同时，动员、支持和鼓励大学生村官、 乡村干部、 农村返乡青年和

3、未就业大学生带头开办网店。 在他们的带 动下，目前全县共开办网店 627 家，农产品电商销售额 9000万元。 政府主导，协会引领，媒体助力，对焦农户，这就是成县区别于其他 地方电子商务的一些做法。微博、微信、博客为电商发展助力 新兴媒体在成县的广泛运用，为成县电子商务的发展注入了活 力，扩大了影响，为群众增收致富产生了推力。2013 年 6 月，李祥在翻阅微博时偶然得知省电视台记者王宗军在 微博上吆喝叫卖成县的樱桃，短短 6 小时内，销售量达 100 多公斤。 于是，在李祥的微博上，一条“今年的核桃长势很好，欢迎大家来成 县吃核桃，我也用微博卖核桃，北京、上海等大城市的人都已开始预 订，买点

4、我们成县的核桃吧， 7 月份上市”的微博，访问量达到了 50 多万。之后成县又下发关于进一步加强全县政务微博管理的通知，号召全县干部群众人人都为电子商务作贡献， 人人都是电子商务的宣 传子媒体、人人都是电子商务的操作者、 人人都是电子商务的受益者搭建甘肃省首家电子商务协会平台怎样保证网上销售的农产品质量，让成县农产品成为一个品牌， 走得更远？成县又开始了另一个新尝试建立成县电子商务协 会平台。按照品牌、物流、网店、宣传“四位一体”跟进的发展思路，成 县围绕打造一个核桃为主的“成县牌”农林产品电子商务品牌、制定 出台一个扶持电子商务平台建设意见、 建立一套电子商务扶持发展机 制、成立一个电子商务

5、协会、举办一系列电子商务知识培训、培养一 支电子商务队伍的“六个一”发展举措，由商务部门牵头，农林、工 商、质监、招商等部门和本土电商、快递物流及销售中介机构参与配 合，农业产品电子商务协会筹建工作全面铺开。2013年 7月 1日，甘肃省首家农林产品电子商务协会在成县成立。 协会下设一个客服中心和一个合作社，利用互联网为客户进行 24 小 时同步业务服务， 宣传成县及陇南其他县区农特产品、 与网络需求客 户进行销售对接并提供销售咨询。与此同时，成县还为想开网店但资金紧张的群众，确立了用于解 决电商农林产品收购资金困难的 “双联惠农贷款” 和“妇女小额贷款” 扶持机制。成县电子商务协会正式挂牌运

6、行四个多月来，全国 25 个省市近 万名消费者已通过微博、 网店等网络途径成功购买成县核桃、 土蜂蜜、 优质紫皮大蒜、猕猴桃等农产品。据阿里巴巴研究中心统计，至目前，成县已发展电商网店 1000 多家，今年下半年实现网上农特产品交易金额达 700 多万元。提高销售效率保证产品质量成县农林产品电子商务协会在兰州、 上海等城市的大型超市设立 了成县农产品展销台，宣传推介“成县核桃”等特色品牌，并签订了 一批可观的核桃销售订单。同时，注册了“山泉老树”品牌，打造了 “陇南八珍”农产品组合包装营销模式。为确保农产品及时快捷发往全国各地，成县电子商务协会多次与 快递公司召开协调会议并达成共识，落实了加快

7、物流体系建设的措 施，确保成县农产品快捷送到客户手中。为了保证优质产品供应，成 县电子商务协会和多家种植合作社和种植大户合作， 将陇南更多的特 色农副产品作为协会大力推广的产品进行宣传、销售。电子商务将成为农产品销售新“引擎” 网上销售究竟能不能让农民增加收入？往年，成县核桃成熟后， 要么是种植户拿到农贸市场上自己卖， 要么是本地或外地的客商到村 里收。而现在通过网上销售， 农户直接和消费者联系， 中间环节减少， 农户和消费者都受益。 成县电商协会上门从农户手中收购价钱大幅度 提高，电商与农户之间是订单形式，今年预付明年的订金，农户承担 的风险降低，也解决了当年核桃管护的资金问题。为了打造成县

8、核桃品牌，成县电商协会还依托当地老核桃树较多 的优势，以“山泉老树”为品牌，对全县百年核桃树进行定牌编号。2014 年中国社会科学院主办的“重建城乡互信，保障食品安全” 论坛在北京召开， 成县电商协会被邀请参加会议并发言， 并与中粮集 团、阿里巴巴有限公司销售部代表座谈，讨论销售意向。“首先要打造完善的营销渠道，借助电子商务建立生产、加工、 销售一条龙服务平台； 其次一定要在打造驰名商标上下工夫， 通过网 络销售提高产品的知名度， 利用电商转型商品销售模式、 补充市场销 售渠道、扩大产品的市场份额，让深加工产生品牌效应，才能让特色 农产品的资源优势转化为经济优势。 还要按照网络销售特性， 把当地 的农产品进行网货化归纳梳理，即突出网货亮点、 挖掘网货卖点， 以打动更多的网购消费者。通过电商企业的带动，提高农民、农业合 作社的网络销售意识，鼓励农产品生产者采取代运营或加盟的形式， 借助网络推广、推销陇南特色农产品。”对于电商协会今