2021年【实用】专业实习报告汇编六篇VIP

1、 精编范文 【实用】专业实习报告汇编六篇温馨提示：本文是笔者精心整理编制而成，有很强的的实用性和参考性，下载完成后可以直接编辑，并根据自己的需求进行修改套用。【实用】专业实习报告汇编六篇随着社会一步步向前发展, 报告不再是罕见的东西, 要注意报告在写作时具有一定的格式。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？以下是笔者收集整理的专业实习报告6篇, 欢迎大家借鉴与参考, 希望对大家有所帮助。专业实习报告 篇1一、 实习目的通过理论联系实际, 巩固所学的知识, 提高处理实际问题的能力, 为顺利毕业进行做好充分的准备, 并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。通过这次实习, 使我们进一步理解和领会所学的基本理论

2、, 了解计算机技术和信息管理技术的发展及应用, 较为系统地掌握计算机应用技能和信息管理技能, 把所学知识与解决实际问题相联系, 能够利用计算机处理工作中的各种信息, 培养我们发现问题、分析问题和解决问题的能力, 从而提高我们从事实际工作的能力。通过理论联系实际, 巩固所学的知识, 提高处理实际问题的能力, 了解设计专题的主要内容, 使学生能够了解社会、学校的需要, 在实习单位领导的帮助, 对自己今后所从事的事业有一个实习了解的过程。为毕业设计的顺利进行做好充分的准备, 并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。实习对于锻炼学生能力, 了解社会、熟悉民生, 看清自己的定位是很有帮助的。而从就业角度来看

3、, 拥有丰富实习经历的学生在就业时的优势也是比较明显的。二、实习意义生产实习是一个极为重要的实践性教学环节。通过实习, 使学生在社会实践中接触与本专业相关的实际工作, 增强感性认识, 培养和锻炼学生综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识, 去独立分析和解决实际问题的能力, 把理论和实践结合起来, 提高实践动手能力, 为学生毕业后走上工作岗位打下一定的基础;同时可以检验教学效果, 为进一步提高教育教学质量, 培养合格人才积累经验。 计算机是一门对实践要求较高的学科, 通过专业实习, 使学生能熟悉有关计算机专业的各个领域, 使学生毕业后能胜任与本专业相关的工作。大学四年学习了很多, 经历了很多

4、, 得到的是学习能力、处事能力和一些专业知识。可面对社会, 我们经验太少, 思想单纯!毕业实习, 给了我们一个了解社会, 增加经验, 熟悉工作单位的机会。锻炼自己的动手能力, 将学习的理论知识运用于实践当中, 反过来还能检验书本上理论的正确性, 有利于融会贯通。同时, 也能开拓视野, 完善自己的知识结构, 达到锻炼能力的目的。一切都是为了让实践者对本专业知识形成一个客观, 理性的认识, 从而不与社会现实相脱节。此外通过理论联系实际, 巩固所学的知识, 提高处理实际问题的能力, 了解设计专题的主要内容, 为毕业设计的顺利进行做好充分的准备, 并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。三、实习单位调研情

5、况我的实习单位北京电信分公司是境外上市的中国电信股份有限公司的全资子公司。以”遵守国家的法律、法规, 以市场为导向, 积极采用先进的通信技术, 发展电信及信息业务;加强管理, 提高服务质量;为社会提供快捷、方便、准确的通信服务, 满足社会需要;提高企业效益, 增强竞争实力, 为股东创造利润”为公司的经营宗旨。公司的经营范围是经营北京省内的国内固定电信网络与设施(含本地无线环路)业务;基于固定电信网络的的话音、数据、图像及多媒体通信与信息服务;按国家规定进行国际电信业务的对外结算, 开拓国际通信市场;经营与通信及信息业务相关的系统集成、技术开发、技术服务、信息咨询、广告、设备生产、销售和设计与施

6、工。同时, 承担着党、政、军重要通信保障任务。四、实习内容我实习所在的部门是技术客服部, 主要从事网络维修服务工作。刚开始实习时, 办公室的同事给了我一些有关部门运营和计算机维护的公司的规章制度, 让我对公司运营情况和计算机计网络维护-特别是系统维护有了一定的认识, 真正体会到了一个国有企业单位对人事的重视, 理解了技术服务部的电脑维护工作虽然是企业部门运营的一个小侧面, 但关系到企业在广大市民心目中的形象, 我们中有经验的前辈还给我仔细讲解了计算机维护的每一款注意事项, 经常领着我去进行顾客回访、产品市场调查;后来, 又让我参与了一些具体的工作, 比如约定顾客、维修单开立、对外宣传。刚开始的

7、时候有点手忙脚乱, 不是这边搞错就是那边忘了, 很多用的器材都叫不上名字, 业务也很不熟悉, 都是同事指导和帮助我。由于后来心态的调整和渐渐的熟练, 慢慢地学得差不多了, 就呆办公室里, 有工作就安排给技术员, 没有就闲着, 忙的时候一直忙, 闲的时候就发呆, 和同事套近乎, 期盼着能有多点事情安排给我做, 不然实在是太无聊了。在部门领导及全体同事的帮助指导下, 经过多天的学习、工作, 我已熟悉整个维护服务的流程, 可以独立、熟练地比较准确地报出各种网络故障问题。作为实习生, 我严格的要求自己, 甘于吃苦, 任劳任怨, 尽心尽力, 遵守公司的规章制度, 主动打扫办公室卫生, 尊重领导, 维护领

8、导的威信, 适应领导的工作习惯、工作方法、工作风格以及工作特点。主动向领导、向办公室同志学习, 取长补短, 加强沟通, 增进了解, 提升能力。对领导和办公室交办的日常文字材料, 即接即办, 保证按领导的要求按时、准确办结, 不断提高工作效率。我的领导逻辑性较强, 凡事爱有个前因后果, 对这样的领导就要在谈工作时要讲事实, 摆观点, 有分析有推理, 了解领导的工作风格和特点, 目的是为了更好地做好工作。当然, 在尊重领导的前提下, 要敢于提出自己的观点, 要有维护真理的精神。在协调与本部门领导的关系时, 对待当事人要热情周到, 庄重大方, 言行得体, 不卑不亢, 树立起一言一行, 都直接、间接地

9、影响办公室或领导的形象的意识。我所学的, 我知道的知识还远远不够。每个礼拜, 我们要做一次材料计划表。其实这个表是很简单的。这些简单的文档操作平时觉得是微不足道的一些知识好像根本就不用多说的问题。但真正自己在实际操作中确实是模棱两可的。这说明自己对自己所学知识太浮了们有深入, 这种眼高手低的毛病在工作中是最忌讳的。所以在工作中端正态度是必须的。感触最深的是自己的社会经验不够丰富, 我觉得工作并没有想象的那么轻松, 接触的都是有很多年社会经验的大人, 跟他们在一起, 需要把自己摆在大人的立场上说话, 思考问题, 说话办事都要有所注意, 有时会觉得很累, 但是我把这次实习当成是锻炼自己, 接触社会

10、的平台, 不管有多困难, 也要努力克服, 要抓住这次机遇, 不断的向他们学习, 充实自己。虽然实习用到的计算机专业的知识不多, 但是我仍然能够感觉到自己的计算机知识还是不太扎实, 如果要学以致用, 还需要进一步加深自己的知识水平。在实习期间, 我深切地感受到, 技术服务部是一个团结、上进、充满活力的集体。每天大家都是笑脸相迎, 即使面临很大的工作压力, 办公室里仍然会听到笑声;面对客户, 大家总是热情真诚;面对工作上的困难, 大家总是互相帮助, 直至解决难题。整个部门和睦相处, 就像一个温馨的大家庭。而部门领导就是这个家庭中的家长, 给每个人很大的空间自由发挥。从他们身上, 我真正体会到了”敬

11、人、敬业、高效、高水平服务”的真实意义, 体会到了服务部”服务、奉献”的意义, 体会到了”创造完美、服务社会”的服务理念, 知道了什么是”创新就是生活”。特别令我感动的是, 每当我遇到困难向大家求助时, 谁都会无私的告诉我;我对能到这样的公司实习感到骄傲, 感到自豪。我很庆幸自己能在这样有限的时间里, 在这么和谐的气氛中工作、学习, 和同事们一起分享快乐, 分担工作。所以我努力向同事学习, 不懂就问, 认真完成领导和同事交给我的每一项工作。部门领导和同事也都尽力帮助我, 给我有关知识.五、实习体会与收获在这短暂的实习期间中, 我学到了许多书本上学不到的知识。从学校走向社会, 首要面临的问题便是

12、角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人, 在思想的层面上, 必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识, 你可以有很好的同学, 很好的朋友, 大家相互嘘寒问暖, 不必勾心斗角。而社会实践则意味着继续学习, 并将知识应用于实践, 学生时代可以自己选择交往的对象, 而社会人则更多地被他人所选择。存在着利益关系, 又工作繁忙, 就多了份人情世故。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的, 而是必须在实际的工作和生活中潜心体会, 并自觉的进行这种角色的转换。通过实习使我对计算机有了更具体认识, 通过对计算机的具体操作和亲自实践巩固了课本上学

13、的知识, 在这个基础上把所学的计算机应用专业理论知识与实践密切结合起来, 培养自己实际工作能力与分析能力, 达到学以致用的目的。理论与实际的结合, 学校与社会的勾通, 进一步提高了自己的思想觉悟, 业务水平;尤其是观察分析和解决问题的实际工作能力, 实习的一个重要功能, 在于运用教学成果, 检验教学成果。运用教学成果, 就是把课堂上学到的系统化的理论知识、尝试性地应用与实际的工作中。经过这段实习, 我有些慌张, 我意识到自己并不成熟, 并没有做好将要走上社会的准备工作。我还有太多的地方需要改进, 思想上的, 生活作风上的, 我应该抓住这次实习机遇, 用最快的速度进步, 把握住自己的不足, 在今

14、后的生活中注意锻炼。为适应以后的工作, 为之打好基础。实习, 是开端也是结束。实习的同时也让我了解到了自己的不足,在今后的工作和生活中, 我会继续努力,完善自我。更加努力的奋斗下去。专业实习报告 篇2摘 要按照国务院和省政府的部署, 20_年开始, 广东省正式启动了交通综合行政执法改革。交通综合行政执法与交通行业管理及广大人民群众的利益密切相关, 它关系到健康、有序的交通秩序的形成, 关系到和谐交通的构建, 是坚持依法治国、在社会主义法制化的轨道上促进交通事业持续、快速、健康发展的必然要求。本文首先就交通综合行政执法改革的成效和所存在的问题进行论述, 然后对所存在问题进行探讨和研究, 并设计了

15、相应的对策。关键词：交通综合行政执法；问题；存在原因；对策。引 言行政综合执法是我国当前行政管理体制改革的重要内容之一。1997年以来, 国务院先后批准部分省市的一些城市展开了集中行政处罚的改革试点工作, 拉开了综合执法的序幕。20_年开始, 广东省根据国务院办公厅转发中央编办关于清理整顿行政执法队伍实行综合行政执法试点工作意见的通知（国办发20_56号）和省政府办公厅关于印发广东省综合行政执法试点方案的通知（粤府办20_9号）的文件精神, 正式启动了交通综合行政执法改革。为了研究和探讨交通综合改革情况怎样和进展如何, 我展开了本课题的实质性、系统性的调查和研究。在今年, 为完成学校安排的实习

16、课程, 以及为了进一步巩固课堂上所学的专业知识, 熟悉法律事务专业的基本业务及其具体操作程序和具体操作方法, 加强自己独立开展专业业务及其相关工作、分析与解决专业岗位实际问题的能力, 我于今年的9月份至11月份, 在_交通运输局综合行政执法局实习。主要职责是协助同事及领导开展相关工作, 规划、设计对该局所属的交通综合执法队伍的培训和建设；解决外勤执法人员和违章处理中心遇到的现实中相关的交通综合行政执法问题等等。这也是我对本课题的调查研究的一个最直接的帮助。同时, 在协助法制室开展“全市交通运输综合行政执法技能竞赛”中, 参与模拟执法练兵活动, 更具体的了解、掌握每一宗交通违章案件的综合执法过程

17、。最后, 根据所调查到的数据, 进行了探讨和剖析, 然后分别就调查情况、所存在问题和问题存在的原因, 以及解决问题的对策等四个部分展开讨论, 撰写了关于交通综合执法的调研报告。第一章 交通综合执法概述和成效1、交通综合执法概述交通综合行政执法, 是将交通行政执法的道路运政、公路路政、公路规费征稽、水路运政、航道行政和港口行政等综合起来, 组建相关职能部门, 履行相关行政职能。 自20_年起, 交通部确定广东和重庆作为两个省级交通综合行政执法改革试点以来, 广东、重庆交通综合行政执法改革稳步推进, 取得了初步的突破性进展。广东交通部门创新机制, 成立了广东省交通厅综合执法局, 明确机构设置、执法

18、主体、执法职能、人员编制、执法经费等；将原来分属不同职能机构的道路运政、公路路政、水路运政、航道行政、港口行政、交通规费征稽六支执法队伍进行整合, 提高了执法效率, 降低执法成本, 解决了多头执法、重复处罚等问题。目前, 广东省已全面完成了交通综合行政执法局的挂牌工作。2、交通综合执法成效经过几年的努力, 取得的成绩是显著的, 基本达到了执法主体合法化, 执法行为规范化, 执法责任明晰化, 执法内容公开化, 执法程序制度化和执法监督经常化的目标, 有力促进了依法行政的进程。主要体现在：2.1 增强法律意识推行交通综合行政执法改革以来, 各交通执法单位加强培训考核, 执法人员依法行政、规范执法意

19、识明显加强, 交通执法队伍整体素质有很大提高, 一个比较明显的变化是执法案卷日趋规范, 执法过程中重证据、讲程序已经形成了自觉行动。这不仅仅是观念上的更新, 更重要的是为推进法治社会进程, 促进社会政治文明迈出了实质性的一步。2.2 提升队伍素质推行交通综合行政执法改革以来, 促使交通综合行政执法部门认真准确地实施各项法律、法规和规章, 在行政决策、行政处罚、行政许可、行政强制等行政行为中严格按照行政程序进行, 严格按照法律规定行事, 随意执法等人治因素大为减少。尤其是通过学习培训、执法资格考试和责任挂钩考核等, 依法行政的责任心进一步增强, 行政执法行为更加规范, 从而促进了依法行政水平的提

20、高以及队伍整体素质的提升。2.3 提高执法效率推行交通综合行政执法改革以来, 促使各行政执法部门强化执法的严肃性。尤其在今年以来, 广东省已逐渐全面实施统一应用广东省交通综合行政执法信息系统, 规范了执法文书的格式及内容, 减少耽误当事人的时间, 提高了交通综合行政执法队伍执法效率和业务水平。第二章 交通综合执法存在问题自改革以来, 交通综合行政执法有了很大改善,但我们也应清楚地看到, 推行交通综合行政执法改革过程中存在的问题和不足, 与实施依法治国的基本方略要求和人民群众的期望还有一定的差距, 必须引起我们高度重视。具体存在问题如下：1、乘客掩护, 取证困难在交通综合行政执法的调查取证过程中

21、, 存在各种各样的因素导致取证难的现象。例如在客运方面, 非法营运的、超出起始地和目的地的、非法包车的等等案件, 司机会事先与乘客串通好口供, 从而使交通执法人员在调查取证中很难得到乘客供述出有收取费用, 或者供述出真实的起始地和目的地的。2、自由裁量权行驶不合理局部地方交通执法部门没有严格落实行政处罚标准细化, 这是交通法规体系中存在不完善、不科学的地方之一。不同地方的交通执法部门作出行政决定或者行政处罚时还带有较大的随意性, 相同情形作出不同处理, 既影响了执法形象, 也容易滋生一。3、培训制度不明确在全省交通综合行政执法系统里, 没有明确的定期培训制度, 不能根据不同时期的执法工作需要,

22、 补充及加强法律知识、提高整体队伍素质和执法水平以及统一树立交通综合行政执法队伍的良好形象。另外, 不统一、不规范的培训制度会让全省市与市之间、市与县之间的执法队伍的执法能力、执法风纪产生差距。4、执法装备不齐全具备齐全的执法装备, 充分利用先进技术手段, 有利于执法效率进一步提高, 同时也能够避免因遭遇暴力抗法而给执法人员带来的伤害。目前, 全省的交通综合行政执法装备虽然已经不断的由省厅统一安排发放以及划款订购, 但装备系统还不够齐全, 例如执法车辆过旧、不足或者已到报废期限的；执法随身电脑不能满足执法队伍数量；发光指挥棒、伸缩警棍等防暴装备以及一些必要的执法装备也比较缺乏。第三章 解决问题

23、对策1、加强交通法规宣传加强交通法律法规宣传力度, 让非法营运、非法包车、非法使用运输车辆等等的案件危害性知识深入每家每户, 尤其利用校园资源, 在校园里宣传。学生包车较多, 其中非法包车的几乎占总数, 所以尤其是校园宣传比较重要。其次也要重要乡镇家庭的法规宣传, 他们更少可能的接触相关法律法规, 他们也是非法交通运输的主要客源之一。加强法规宣传, 能够有效的在根源避免非法交通运输案件的出现, 同时也有效的避免乘客掩护, 司机和乘客事先串通口供等等的影响交通执法调查取证的因素。2、规范自由裁量权2.1 遵循原则, 正确行使自由裁量权自由裁量权的行使, 要公正、善意、合乎情理。公正, 就是在行使

24、自由裁量权时要出于公心, 做到“相同情况相同处理, 不同情况不同处理”；善意, 就是行使自由裁量权时, 要出于善良的意愿, 不是图报复；合乎情理, 就是行使自由裁量权时, 要合乎人们的正常思维, 是出于一个正常人的通常考虑而做出的行为。要符合客观实际, 如责令当事人停驶的, 应视运输物而决定不同的处理, 例如是运输水泥的, 停驶时间过长会影响货物的质量, 那么就应该在责令停驶的时候, 采取其他运输以保障货物的质量。专业实习报告 篇3一、实习时间：20_年6月15日到201年9月15日二、实习地点：武汉市华软信联有限公司三、实习单位、部门及职位：实习单位：武汉华软信联有限公司实习部门：商务部职

25、位：商务代表四、实习目的：大学生大部分时间都在学校里学习, 学校里学习的是理论知识, 而很少实践, 我们还不能做到学以致用。刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题那就是没有工作经验。公司的根本目的都是以益利为目的的, 它不是慈善机构, 所以一般不会让你去它那里学习经验什么的, 它要的人才是能为它创造价值的人才, 最好就是马上能见效的人才, 不必再为培养人才而花多那些成本。对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说, 如果不能在它规定的期限内为它创造价值, 那么只有走人的份了。基于上面的原因, 我们大学生实习就成为了必然的课程了, 通过实习可以让学生更好的认识公司与学校的不同之处、认识到自己与公司的

26、要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么, 从而更有针对性的去祢补自己的不足。通过实习把所学到的知识用于公司, 为公司创造价值。如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。五、实习内容：1、熟悉环境：每个地方的生活习惯不同, 只能是自己去适应环境而没有环境去适应你的。同样的情况下, 其它人为什么就可以在这里生活而我们就不行呢?谁能保证以后的情况会怎么样, 有可能比这里差一百倍也说不定, 我没有抱怨, 抱怨于事无补的。实习的目的在于提高个人的整体能力, 去适应环境也是实习的一部分之一, 遇到这种环境只有自己去调节, 去改变, 才能让

27、自己成长得更快!2、培训：第一天上班, 公司里的刘经理来给我们培训, 这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作, 还是在公司做其它的事务, 公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工, 连自己公司是做什么的都不知道, 他一定是不负责的人, 也不会为工司带来多大的价值。刘经理给我们简单地讲了公司的产品, 并讲了一些如何成功营销的例子。我觉得了解公司的产品五分钟就足够了, 但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情, 你还要了解到它的卖点是什么, 客户为什么要买你的产品呢?这些都不是说培训一俩天就可以全部明白, 当你

28、明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚?看似简单的东西其实一点都不简单, 所以虽然我们知道了公司的产品, 但更深层次的理解我还没有, 有很多事情都不明白, 但就是心里又说不上那里不明白!3、找资料：由于我们进行的是电话营销的实习工作, 所以找资料就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中, 找资料是前提条件来的, 如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料, 那么你就在邀约中处于被动, 而邀约不好那就直接关系到你的到场客户, 而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会, 也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩, 所以说找资料是整个会议的前

29、提条件, 没有了这个前提条件就什么也没得说的了。找资料看起来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松。第一次找资料是在刘经理给我们培训怎么去找资料的那一天。刘经理简单给我们讲了下客户资料如何收集, 如通过各地商会、不太出名的B2B网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码, 我的方法是去网吧查找, 在网上黄页上很多公司的负责人, 这样一来100个资料并不难。一开始找资料时确实比邀约轻松, 但是过不了俩天我就陷入了困境。那是因为我都还没有意识到问题的严重, 我根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料。方法大家都知道是通过各地商

30、会、不太出名的B2B网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料, 但是网上的资料是最差的, 不止你一个人在网上找, 大把的人都在网上找, 所以网上的资料都被别人打烂了, 你很难可以在这些人中找到签单的客户。跟别人交换信息, 在这儿人生地不熟的, 去跟谁换资料, 没有。从别人手中取得对于我们刚刚做的人来说也很难行得通!绕前台是可以的, 但是一开始也因为不会说话而做得很难!我们几个有俩三天是跑出去抄路牌的, 但是因为效率太底了, 而且抄的资料质量都不好, 我们陷入了困境了!我发现了, 方法给你了也得靠你不断去尝试, 不断去实践, 才能形成自己的一套方法, 而不是说方法给

31、你了, 你就马上找资料就很厉害, 打个比方说, 给个药方你你就会给人看病了吗?答案是否定的, 工作并不是想象的简单。4、邀约：公司采用的电话营销和会议营销相结合的模式, 所以邀约特别重要, 邀约就是以电话邀约为主, 通过收集来的资料打电话给那些老总及负责人, 邀约他们在指定的时间指定的会场来参与公司组织的产品销售会议, 来激发客户的激情从而使客户签单!找资料是整个会议的前提条件, 而邀约则是重点, 几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备。而邀约是直接影响客户到场人数, 总结出来, 一场会议它的业绩有多少?直接跟到场人数有关, 到场人数多, 到场客户资质高那签单业绩就会很高, 当一块会议人数

32、少的话, 直接影响到在场客户的心情。由于我在找资料方面存在了问题, 找的资料质量不高、数量不多, 直接地影响我的邀约, 因为那些资料都被人打烂了, 当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就马上就挂了你的机, 有些人还不给你说话的机会。他们总会想些理由来拒绝你, 这些都是比较好的, 最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他, 态度是极不好的。这也很难怪的, 每个人心里都会对陌生电话有所防备, 他不认识你当然不会轻易地相信你。有些老总又比较忙, 他们不对这些都很烦, 所以不愿意去听你说什么。因为对方都是一些企业的总经理及负责人来的, 他们都是在商海打拼、了不起的人物, 他们说话

33、都比较有底气, 而自己确实在底气方面做得很差, 说话无力。那都是因为始终是自己的内心胆怯, 又怕自己说得不好, 又怕被他骂一顿, 所以老是邀约的不是很自然。后来经理跟我说, 邀约的时候不要胆怯, 不管对方是谁, 我们都是在平等的地位说聊电话的, 我们只是负责通知他们去开个会议而已, 有些话说来简单, 但还是要自己去适应, 去煅练。5、跟催：跟催作为邀约的后续工作, 你之前邀约的客户不一定会来, 也不一定会记得有这样的一件事, 有的还没有确定到底要不要来开会, 所以跟催就是邀约的后续工作了, 跟催比邀约更难。一连串的连所反应, 找资料工作没有做好, 影响了邀约工作, 邀约邀不到客户的话, 跟催就

34、没有自己的份了, 好不容易才邀约了一个客户, 但是却在跟催的时候都说不来了。6、会议：找资料是前提, 邀约是重点, 那么会议就是重中之重了, 能否签单, 签多少单都看接下来的会议了, 这是公司的根本目的, 也是公司的利润所在, 由于我们是实习员工, 所以我不涉及到谈单的任务, 会议时我主要是做引坐, 就是客户来了之后就带他们到指定的位置上坐好就行, 这个与我们上课时的礼仪课息息相关, 我们都要穿正装, 打领带, 怎么去引坐, 怎么微笑都很有讲究。每一个员工都代表着公司的整体形象。六、实习总结1、自身能力：通过这次实习后, 发现自己所存在的很多不足之处, 而这些不足之处是你没去实习就无法发现的,

35、 自身的整体能力不足, 比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧, 因为公司就是公司, 不是学校, 在学校里, 同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的, 但是在外面的话就不一定了, 你必须懂得一些相处的技巧。2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础, 要使这些知识用于公司还远远不够, 不能满足公司的要求, 所以还得自己去提升, 继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上, 这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求, 因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面, 学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程, 所以每个公司都有自己的实际情况, 要根

36、据自已公司的要求来提高自己。3、心理上的调整：现在的学生不再是以前的天之娇子了, 有文凭有时还比不上一个有经验的人, 所以要调整心态, 不要高不成低不就的。专业实习报告 篇4实习, 对于音标专业学生而言是极为重要而有意义的。特别是这次的教育实习处在非常阶段, 学院老师真是操碎了心：一方面要考虑到实习工作的顺利进行, 另一方面还要考虑到我们实习生的安全。比如, 老师安排的实习学校都不用倒车, 可以从师大直达或者直达师大。然而, 这仅是老师们操心的冰山一角。其实, 学院老师的周密安排和准备早在上学期(也就是大三上学期)就进行了。在去年的上学期, _老师、_老师和_老师已经安排我们去_中学见习, 让

37、我们身临其境的体验了师哥师姐教学的辛酸苦辣, 也让我们知道了作为一名普通音乐的教师(当然, 我的志向不仅仅是做一名普通的音乐老师, 千里之行始于足下)自身还有哪些不足和亟待加强的地方, 让我们有大量的时间做好从学生转变为老师的心理准备, 加强实践的技能储备。在_老师的中小学音乐教学法课上, 老师不仅为我们教授了相关理论知识, 指导我们教案的设计, 更安排了课堂实践让我们”实战演练”-为自己班的同学讲课。在”演练”过程中, 难免存在一些问题。老师让我们通过相互的交流和讨论, 提出了在音乐教学环节中应该注意和应该避免的问题, 使我们知道上课不能想当然, 要注意讲课的对象和讲课的内容及方式方法, 这

38、些为我们将要迎来的的实习环节打下了坚实的基础。实习前夕, _老师和_老师亲自为我们做实习前的指导和培训, 还专门邀请教育前线_中学的两位优秀音乐老师结合多年的教学经验为我们做指导。我本人也很重视教育实习。我知道当一名老师要对学生负责任。教育, 先育人。教学, 不仅仅只是教学生学知识, 还应该教学生做人之道。平时我就要求自己谦虚勤奋、积极上进, 坚持练习钢琴和声乐技能, 留心各种关于音乐的内容, 以便提高音乐技能水平、积淀音乐素养和提升个人素质。虽说我的主项是声乐, 但是在假期的时候我还自学了手风琴, 因为我预感手风琴会为我将来的音乐教学环节增添几分亮色。果不其然, 无师自通的我在教育实习中把手

39、风琴作为了教学的重要工具。欣赏着孩子们投入而又陶醉的表演, 我心中满是激动和欣慰。忘不了初到实习学校报到时校长和指导老师的热情和鼓励;忘不了第一次坐在孩子们身边一起听指导老师讲课时, 老师的自信、处乱不惊和教学技能的娴熟;忘不了第一次协助老师指导鼓号队, 孩子们能第一次齐心协力完整的吹出旋律时脸上洋溢的开心的笑容;忘不了第一次给孩子们上课时的小小紧张和孩子们对知识的渴求的眼神;忘不了每次上完课后, 指导老师给我耐心的指导和无私的帮助;更忘不了在实习过程中超越自我时的激动和振奋。还记得那时我们初来乍到, 眼前的一切都是那么陌生, 给孩子们上课的体验和我们脑海里勾勒的情形截然不同。以前总觉得小学的

40、音乐老师最清闲, 上课只不过就是教孩子们唱唱歌、跳跳舞、玩一玩、闹一闹就可以了, 实际呢?小学的音乐老师绝对不像我们想的那么清闲。除了每天的授课外, 兴趣班(合唱队、舞蹈队、器乐队)、鼓号队、宣传栏、课间十_大方、气质不凡;当出现问题时, 应该主动反思自己的过失, 而不是一味的指责他人或是把错误都归咎在他人身上。再如加强人文素养。任何一种音乐都有其生长的沃土, 而这方沃土就是丰厚的文化积淀和底蕴。知其然知其所以然, 为师者讲求深刻, 而不应只浮于表面。只有平时老师的学问造诣深了, 讲课时才能把自己理解的道理和规律深入浅出的讲给孩子们听, 让孩子们易于更乐于接受优秀文化的熏陶和感化, 他们才会变

41、得深刻、不浮躁。在提高学校教育实习方面, 我有以下建议：一、建议学院为师范生提供更多的见习机会, 从大二就开始让学生感受到初高中甚至是小学音乐课堂的氛围, 并要求学生及时做见习总结, 通过集体讨论或书面的形式及时汇报见习总结的感受和收获, 更好的为即将迎来的实习作准备。二、为师范生定制小学、初高中音乐课本和教学参考等相关于中小学音乐教育方面的书籍, 以便于师范生更好的解读教材、搜集与教材相关的资料和素材, 实施教材。三、加强师范生专业技能和专业知识的考察。不能以仅有的期末考试来判断学生已经掌握了相关技能和知识, 有些同学平时对自己的学业吊儿郎当, 不能端正学习态度, 上课不注意听讲, 甚至逃课

42、、考试作弊。自己都没有掌握扎实所学的专业, 怎么能借着学校安排实习的机会以老师的身份走进课堂, 误人子弟呢?结果只能是害人害己。学院应该做好调查工作, 把学生掌握相关知识和技能的情况客观、准确的统计出来, 不具备实习能力的学生不应该草率的安排其进行实习环节。四、加强师范生综合素质的培养。进了实习学校, 师范生代表的就不只是自己, 是整个实习队伍, 更是整个*师范大学的形象。举手投足、言谈举止都应该展现出新师学子优雅的气质和风采, 谨遵校训”博学笃行, 为人师表”, 给实习学校留下深刻的好印象, 这对于日后为实习生联系实习学校的工作是很有益处的。五、营造实习生与即将实习的同学相互交流和沟通的氛围

43、, 把实习生的亲身感悟和经验教训作为间接经验拿来为准备实习的学生服务。当他们真正开始实习, 再遇到相似的问题和突发状况时, 就不至于手忙脚乱, 没有心理准备。一个良好的交流和沟通的渠道, 有利于实习生素质的提高和实习工作的顺利进行。这短短两个月的实习, 使我在从事教育实践工作的同时, 不仅得到了指导老师对我的无私帮助、耐心指导和画龙点睛般的启发, 还间接的掌握了部分实用的教学经验, 并切身的体会到在教学实践工作中遇到的诸多具体问题有待思索、改进和解决, 让我受益匪浅。我将吸取实习中的经验教训, 不断提高和完善自己, 争做一名优秀的音乐老师!专业实习报告 篇5一、实习目的(重要性)会计是对会计单

44、位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督, 旨在提高经济效益的一种核算手段, 它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作, 是加强经济管理, 提高经济效益的重要手段, 经济管理离不开会计, 经济越发展会计工作就显得越重要。针对于此, 在进行了四年的大学学习生活之后, 通过对会计学原理、中级财务会计、高级财务会计、管理会计、成本会计及会计理论的学习, 可以说对会计已经是耳目能熟了, 所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系, 我都基本掌握了, 但这些似乎只是纸上谈兵, 倘若将这些理

45、论性极强的东西搬上实际上应用, 那我想我肯定会是无从下手, 一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下, 认为只有把从书本上学到的理论应用于实际的会计实务操作中去, 才能真正掌握这门知识。二、实习的过程会计是个讲究经验的职业, 工作经验是求职时的优势, 为了积累更多的工作经验, 经过学校和朋友的努力, 在哈尔滨隆华包装有限公司获得了一次十_大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处, 相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题, 于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的, 而自己也尽量虚心求教, 不耻下问。要

46、搞好人际关系并不仅仅限于本部门, 还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好, 那样工作起来的效率才会更高, 人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经, 而且可以学到不少工作以外的事情, 尽管许多情况我们不一定能遇到, 可有所了解做到心中有数, 也算是此次实习的目的了。会计本来就是烦琐的工作。在实习期间, 我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦, 以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦, 愈烦愈错, 这只会导致“雪上加霜”。反之, 只要你用心地做, 反而会左右逢源。越做越觉乐趣, 越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有

47、趣味的, 只要你肯干下去, 趣味自然会发生。因此, 做账切忌：粗心大意, 马虎了事, 心浮气躁。做任何事都一样, 需要有恒心、细心和毅力, 那才会到达成功的彼岸!实习虽然结束了, 再过两个多月, 我们真的就要走上工作岗位了, 想想自己中专两年的生活, 有许多让我回味的思绪, 在这个春意盎然的季节, 伴随着和煦的春风一起飞扬, 飞向远方, 去追逐我的梦经过这次实习, 让我学到了许多许多, 无论是专业知识上, 还是为人处世上, 受益匪浅, 感谢隆华包装有限公司提供了这次实习机会。专业实习报告 篇6一、实习时间：20_.1.220_.1.11二、实习地点：湖南工业大学电气楼三、指导老师：刘老师四、实

48、习目的：通过二个星期的电子实习, 对绘制原理图、PCB图、打印、曝光、显影、腐蚀、钻孔、焊接门铃电路工作原理等有了一个基本的了解, 对制作元器件收音机的装机与调试有一定的感性和理性认识, 打好了日后学习计算机硬件基础。同时实习使我获得了收音机的实际生产知识和装配技能, 培养了我理论联系实际的能力, 提高了我分析问题和解决问题的能力, 增强了独立工作的能力。1.熟悉手工焊锡常用工具的使用及其维护与修理。2.基本掌握手工电烙铁的焊接技术, 能够独立的完成简单电子产品的安装与焊接。熟悉电子产品的安装工艺的生产流程。3.熟悉印制电路板设计的步骤和方法, 熟悉手工制作印制电板的工艺流程, 能够根据电路原

49、理图, 元器件实物设计并制作印制电路板。4.熟悉常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其使用范围, 能查阅有关的电子器件图书。5.能够正确识别和选用常用的电子器件, 并且能够熟练使用普通万用表。.了解电子产品的焊接、调试与维修方法。五、实习内容：1.用protel绘制作品的原理图.PCB图 打印 曝光2.显影、腐蚀、钻孔、焊接门铃电路测试验收3.收音机的焊接组装测试与验收4.实习结束, 写实习报告六、焊接顺序与辨认测量辨认测量：学会了怎样利用色环来读电阻, 然后用万用表来验证读数和实际情况是否一致, 再将电阻别在纸上, 标上数据, 以提高下一步的焊接速度；学会了怎样测量二极管及怎样辨认二极管的

50、“+”, “”极, 学会了怎样利用万用表测量三极管的放大倍数, 怎样辨认三极管的“b”,“e”,“c”的三个管脚；学会了电容的辨认及读数, “”表示元片电容, 不分“+”、“”极；“+”表示电解电容（注意：电解电容的长脚为“+”, 短脚为“”）。焊接顺序：焊接中周, 为了使印刷电路板保持平衡, 我们需要先焊两个对角的中周, 在焊接之前一定要辨认好中周的颜色, 以免焊错, 千万不要一下子将四个中周全部焊在上面, 这样以后的小元件就不好安装焊接电阻, 前面我们已经将电阻别在纸上, 我们要按R1R13的顺序焊接, 以免漏掉电阻, 焊接完电阻之后我们需要用万用表检验一下各电阻是否还和以前的值是一样（检

51、验是否有虚焊）焊接电容, 先焊接元片电容, 要注意上面的读数（要知道223型元片电阻&103型元片电阻的区别,元片电容的读数方法前两数字表示电容的值, 后面的数字表示零的个数）, 紧接着就是焊电解电容了, 特别要注意长脚是“+”极, 短脚是“”极焊接二极管, 红端为“+”, 黑端为“”焊接三极管, 一定要认清“e”,“b”,“c”三管脚 按放大倍数从大到小的顺序焊接）剩下的中周和变压器及开关都可以焊了最需要细心的就是焊接天线线圈了, 用四根线一定要按照电路图准确无误的焊接好焊接印刷电路板上“”状的间断部分, 我们需要用焊锡把它们连接起来焊接喇叭和电池座。七、对印制电路板图的设计实习的感受印制电路板图的设计则是挑战我的快速接受新知识的能力。在我过去一直没有接触过印制电路板图的前提下, 用一天的时间去接受、消化老师讲的内容, 不能不说是对我的一个极大的挑战。在这过程中主要是锻炼了我与我与其他同学的团队合作的精神。因为我对电路知识不是很清楚, 可以说是模糊。但是当我有什么不明白的地方去向其他同学请教时, 即使他们正在