外销代理商管理办法MicrosoftWord文档

1、国内销售代理商管理办法为顺应我国“十一 五”规划中关于建设“友好型社 会” 、大力推广节能、环保、可循环使用建材的有关政策要 求，公司决定乘势而上，进一步扩大生产规模，拓展市场空 间，采 取公司直销和代理商 销售相结合销售战 略，将“ 欧尼 特” 烧结砖这一当代建材“瑰宝” 销往国内外,造福全社会。 为此，特制定如下管理办法，对代理商的职能、权力、利益 以及合作关系进行规范。一、销售商应具备的条件。1、具 有 从 事 商 业 经 营 活 动 权 力 的 中 国 或 外 国 公 民 。2、具有一定的经济基础、销售经验、社会关系基础及 经营决心。3、具有一定的文化素质，有够掌握产品基本性能和应 用

2、实践，实施产品宣传应该具备的方法、手段。4、坚信本产品在未来中 国 建材市场具有广阔的发展前 景，愿意为产品的推广付出艰辛劳动。5、代理时间符合公司的要求，一般不少于 2年，代理区 域符合公司的整体规划。6、依据本人的条件和公司的规划，确定代理商的销售范 围。国内代理商分为省级代理商和市级代理商。二、销售商的职能。1、依 据 本 公 司 制 订 的 宣 传计 划 对 产品 实 施 正 面 宣 传 ，提 高所负责区域市场对产品的认知程度。2、将 产 品 出 售 给 客 户 ，独 立 完 成 从 销 售 合 同 的 签 订 到 货 款进入公司帐号的全部手续。3、积极参加公司组织的学习和培训，在 不

3、违背公司销售 计划的前提下，创造性地开展销售工作。4、承担开展销售基础性设施建设费用，自行聘用销售人员。5、鉴于公司产品在近2 年内属于市场开发阶段，为兼顾公司和代理商的双方利益，采取公司销售和代理商销售并举的销 售办法，公司不收代理费用。为稳定市场公司制定价格控制办 法，保持公司销售和代理商销售具有相同的价格底线。6、在此期间，如果代理商想独立（独家）经营代理区域的 市场，需要向公司交纳代理保证金，代理保证金每省每年 500 万元， 地市级城市 100 万元 7、代理商发生业务时可以自行到公 司办理销售手续，也可委托公司代理商管理部门办理代理手续， 但 100 万以上的大项业务必须亲自到公司

4、办理，严防出现差错。8、三、代理商和公司的关系。1、代理商自愿从事公司产品的销售，并 向公司写出申请 书，经公司考核同意后，双方签订产品销售代理协议书。2、双 方 的 关 系 是 双 方 合 作 销 售 产 品 的 合 作 关 系 ，公 司 为 代理商提供产品，由代理商将产品销售到购买本产品的客户 手 中 ，除 此 之 外 ，代 理 商 的 一 切 个 人 和 社 会 活 动 属 个 人 行 为 ， 和公司没有连带责任。3、合 作 期 间，围 绕 产 品 销 售 的 业 务 往 来 、业 务 指 导 ，由 公司总经理直接或指定部门（人员）传达信息，销售业绩纳 入公司销售部负责经理业务范围。4、

5、双 方 签 订 产 品 销 售 代 理 协 议 书 的 规 定 代 理 时 间 为 双方合作时间，合作的解除或续签依据代理商业绩双方研究 确定。四、代理商的收益保障。1、从 产 品 差 价 中 获 取 利 益 。公 司 产 品 销 售 价 确 定 后 ，公 司以低价将产品交付给销售商，中间差额利润按销售政策归 销售商所有。2、从 价 格 调 整 中 获 取 利 益 。公 司 直 销 、代 理 商 销 售 所 使 用的报价为统一报价，代理商可根据代理区域市场承受能力 经 公 司 同 意 后 上 浮 报 价 ， 上 浮 比 例 一 般 不 超 过 30% ， 上 浮 报 价 所 获 取 的 利 润 以 代 理 商 占 70% 的 比 例 分 配 。3、从 扩 大 销 售 额 中 获 取 利 益 。省 级 代 理 商 年 销 售 额 最 低 为 1000 万 元 人 民 币 ，地 市 级 代 理 商 年 销 售 额 最 低 为 500 万 元 人 民 币 （ 视 区 域 情 况 ,以 代 理 合 同 为 准 ）。 每 年 终 总 结 时 ， 公 司将对代理商的年度业绩进行考核评审，对完成销售额的， 公司将销售额的1%资金用于奖励代理商。未完成的不予奖 励。超额完成销售额的，除享受完成销售额而得到的奖励外， 超出部分，公司将