2012年度营业组、展业课经营计划(电子版)

1、自留版2012年度营业组/展业区/展业区经营计划营 业 区：_ _营 业 部： 营 业 组： 编制时间：2011年 月中 国 平 安 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 分公司目 录第一部分 2011年营业组/展业区/展业区经营回顾第二部分 2011年营业组/展业区经营总结第三部分 2012年营业组/展业区经营目标第四部分 2012年营业组/展业区经营计划第五部分 2012年营业组/展业区经营计划反馈营业组/展业区2011年10件大事2011年营业组最棒的生活照 1、一月开门红业务创全区新高 2、四月带全区去王顺山旅游 3、发起全区的增员，区的人力出现小高峰的增长 4、四五联动的时候宋丹丹

2、的业务新高，全课第一 5、举办小组产说会 6、新人的培训流程化 7、 8、_ 9、_10、_第1页 共13页第一部分 2011年营业组/展业区经营回顾（一）营业组/展业区经营指标1、主管个人 项 目人力1.1-9月直接增员 0 人 2.12年预计直接增员 5 人 业绩1.12年业绩（标保）目标 60万 元2.1-9月累计标保 50万 元, 12年预计标保 60 元2、营业组/展业区指标 指标 月份人 力业 绩10年期末人力11年期末人力11年同比增长10年完成年标11年完成年标11年同比增长1月972月3月4月5月6月7月8月9月10月预计11月预计12月预计全年预计/（二）营业组/展业区管理

3、营 业 组 实 际 状 况训练辅导1.是否定期诊断组员的问题所在 是 否2.是否对每一个组员制定长期培养计划 是 否3.是否每月做到对每一组员进行一对一辅导 是 否4.是否每天对组员进行电话辅导和沟通 是 否5.是否按组早会行事历召开组早会 是 否6.每月平均陪同拜访 次，对新人平均陪同 次，对老人平均陪同 次7.是否通过三卡一志对辅导效果进行评估 是 否人力发展1.主管个人1-9月直接增员 人，组员1-9月直接增员 人2.是否辅助组员制定个人晋升计划 是 否3.是否辅助组员分析晋升过程中的问题 是 否4.小组主要的准增员对象来源于 5.小组常用的增员方法是 6.主管是否与每一准增员对象进行选

4、择性面谈 是 否绩效管理1.是否每周制定组计划目标并分解 是 否2.是否每周召开周总结检讨会 是 否3.是否每月制定组计划目标并分解 是 否4.是否每月组织组员进行工作检讨会 是 否5.是否制定组年度计划目标并分解 是 否6.是否组织组员进行年度工作检讨会 是 否销售支持1. 是否组员都有自己的目标市场 是 否2. 是否及时对组员的行销辅助工具提出更新建议 是 否3. 是否及时宣导公司各项竞赛方案 是 否4. 是否在竞赛期间每天追踪组员竞赛进度 是 否5. 是否就竞赛结果组织组员进行工作检讨会 是 否6. 是否小组针对公司竞赛活动制定辅助竞赛方案 是 否日常管理1.业务人员（含主管）是否做到当

5、天填写三卡一志 是 否2.是否每天检查组员的工作日志 是 否3.检查工作日志时是否签署检查辅导意见 是 否4.是否每周检查组员准主顾卡并签署检查辅导意见 是 否5.是否每周检查组员准增员卡并签署检查辅导意见 是 否6.组员每天是否按时出勤 是 否7.组员日常礼仪着装是否规范 是 否1-9月小组取得的成绩1. 1-9月小组获得的荣誉有： 2. 荣获平安长期服务奖的人数： 人3. 入围钻石俱乐部的人数： 人4. 入围IQA、MDRT的人数： 人、 人。5. 入围分公司重大竞赛人数: ： 竞赛 人、 竞赛 人、 竞赛 人。第二部分 2011年营业组/展业区经营总结经验所在需改进之处人力发展绩效管理训

6、练辅导销售支持日常管理其他活动第三部分 2012年营业组/展业区经营目标总体目标全年累计业绩目标_60万，业绩成长率_40_年末人力目标_15_人，人力净增长率_100_业绩目标 有效活动率 _40_ % ；人均标保 _8万_; 人均产能(活动人均标保)_9万_;人力目标月均创业说明会人数 10 人月均LASS测试人数 7 人月均代理人考试人数 5 人月均入司人数 2 人六月转正率 60 十三月留存率 40 附页：主任个人年收入模型图 （单位：元）个人年业务收入收入项目计算基数对应收入标准单项年收入初年度佣金2万2万续年度佣金2万2继续率奖金2.2万2.2个人季度奖金000长期服务奖金000钻

7、石俱乐部奖金000小计6.2组织管理年收入增员奖增才奖2000直接管理津贴40000直接育成津贴0间接育成津贴0直接辅导津贴0间接辅导津贴0晋升奖金0组年终奖10000其他:基本养老补贴4000 养老公积金小计58000年度总收入合计120000 备注： 计算基数是指个人计划该项收入的来源目标（如初佣的基数是首年保费），对应收入标准详见基本法中比例。power supply of computer equipment, the building lightning protection systems on the basis of, installed in the UPS output s

8、witch power supply device, three phase line and a zero-line access lightning, lightning protection of distribution and building an indoor room three-level lightning, lightning protection requirements of to reach the engine room. (Note: the computer room and fresh air ventilation of interior decorati

9、on are not included in the contents of the system) for information room effect chart below: cabling system is the important content of project infrastructure, is a weak system of data and voice transmission channel. Integrated wiring system requires the use of standardized products, suitable for mai

10、nstream network topology, and can meet the needs of evolving network technology to support data communication, speech communication, multimedia communication as well as control signal communications. Integrated wiring systems are required to adapt to a complex space environment, protection against h

11、igh-frequency electrical equipment, space and electromagnetic wave, and guarantee comprehensive wiring system in the various kinds of interference between transmitted. Integrated wiring systems should ensure that the information transmitted safely and securely. Integrated wiring systems should provi

12、de strong systems management capabilities, can effectively manage, system maintenance13第四部分 2012年营业组/展业区经营计划（一）2012年个人增员计划汇总表姓名1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计李广亮21133111112118合计（二）2012年个人业绩计划汇总表姓名1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计合计（三）2012年重点增员和晋升计划表A: 重点增员计划 表B: 重点晋升计划重点增员者2012年底计划人力上半年净增人力2012年6月底所辖人力下半年

13、净增人力2012年12月底所辖人力准主任现职级欲晋升职级晋升时间李广平53445李广平4主任六级宋丹丹52435聂盼巧32324 （四）2012年营业组/展业区行动计划项目计 划 内 容训练辅导1.在什么时间制定对每一个组员的长期培养计划 2.每月对每一组员进行多少次一对一辅导 2 次/月3.每周对所有组员的电话辅导和沟通多少次 30 次/周4.每月平均陪同拜访多少次 5 次/月5.每月对新人平均陪同多少次 5 次/月6.利用三卡一志对辅导效果进行评估的时间是每周37.新人辅导的重点内容是:心态建设，产品辅导8.老人辅导的重点内容是:心态你将采取的其它训练辅导措施是：1）电话约访2)一对一的演

14、练3）人力发展1.主管个人平均每月直接增员 1 人2.组员个人平均每月直接增员 1 人3.辅助组员制定个人晋升计划的时间是 4.主管辅导追踪组员个人晋升的频率 _2_次/月5.小组的增员轮廓是6.小组主要的增员方法是缘故、网增7.主任与准增员对象进行选择性面谈的时间是 每周一早上你将采取的其它人力发展措施是：1）鼓励晋升2）3）绩效管理1.每周制定组计划目标并分解的时间是星期天2.每周召开周总结检讨会的时间是 星期五3.每月制定组计划目标并分解的时间是 30日4.每月组织组员进行工作检讨会的时间是 30日你将采取的其它绩效管理措施是：1）加大主顾开拓2）工作日志的填写3)销售支持1.在竞赛期间每天追踪组员竞赛进度的时间是 下午夕会2.就竞赛结果组织组员进行工作检讨会的时间是 早会你将计划举办的激励活动是：活动名称 时 间 激励对象 激 励 内 容开门红 3月底 全区人员 完成任务全区聚餐 四五联动 6月初 全区人员 春游七八加油 9月底 增员能手 衬衣日常管理1.业务人员（含主管）填写三卡一志的时间是二早结束2.每天检查组员的工作日志