创业之星计划书

1、划书.目录一、摘要1二、公司简介1三、市场分析2四、竞争分析5五、产品服务6六、市场营销9七、财务计划13八、风险分析1516九、内部管理一、摘要在创业之星的课堂，全班被分成不同的小组，每个小组成立一个公司。分 别担任总经理、财务总监、销售总监、市场总监、生产总监、产品总监的职务。我们团队的组员有ooooo在创业大厦以60万为注册资本成立了我 们的公司“豌豆尖儿有限责任公司”。随着世界经济的不断发展，使玩具 消费的需求不断增加，中国的玩具消费有着巨大的发展潜力。所以我们公 司主要从事玩具的生产和销售。在本次创业过程中，我们可设计和研发6 个产品。依次为实惠型、经济型、品质型，以满足不同类型消费

2、者的需求。 在创业过程中，市场占有率是尤为重要的，所以我们计划开发北京、广州、 上海、武汉、成都五个市场。我们公司打算租用大型厂房并在季初购买两 条柔性生产线和四条手工生产线，大约在二、三季度获利。二、公司简介1、公司简介：豌豆尖儿有限责任公司成立于2016年创业之星实训中，注 册资金60万，是一家集玩具研发、生产、销售为一体的制造企业。企业 生产研发的产品分为实惠型、经济型、品质型，经过儿个季度的经营已获 得较好的口碑，并拥有一定的市场。2、公司的宗旨和目标: 宗旨：树立高质量高品质的理念，让每一个玩具物超所值，满足顾客的 所有要求。 目标：做好销售，占有市场，做大做强。3、产品优势：我们的

3、产品分为实惠型、经济型、品质型，。不同的类型价 格也有差距，适应不同消费水平的人群。实惠型的特点是便宜，外形.价格也较为合理。经济型的产品质量较好，美观，适合要求不高的消费者。 品质型的产品功能最为齐全，质量最好，适合追求卓越的消费者。、技术 优势：我们企业的所有产品都是通过研发部门自主研发，制4造部门生产。 使产品更加独特。5、核心管理团队：.性姓公司职总经财务总监销售总监市场总监生产总监产品总监三、市场分析1、市场介绍狭义上的市场是买卖双方进行商品交易的场所。本次创业过程中的市场按 照市场主体来看主要是消费者市场一一为满足个人消费而购买产品和服 务的个人和家庭所构成的市场。按企业角色来看，

4、主要是销售市场一一企 业在市场上是销售者，出售自己的产品。从区域来看，主要是国内市场。在这个市场中需要遵循平等原则、IH愿原则、公平原则、诚实信用原则。2、目标市场我们的公司主要面向北京、上海、广州、武汉、成都五个市场。其中 个周期。广州和武汉需北京市场的开发时间最短，上海市场的开发需要1 个周期。只有打开市场，才能提高销量，取得市3要两个周期，成都需要 场占有率。下表为预估市场表现：.%3、需求分析根据不同类型的玩具产品，我们公司主要从事玩具制造。本 次创业中，本次的需求分析主要考虑以下五个市场。对于需求量更大的产 品，我们在武汉、以下是四个季度北京、上海、广州、该市场的产品投入 量也会更大

5、。成都的需求量。从以上曲线图可以看出，每个季度根据不 同的市场，需求是不同的。对于需求量更大的产品，我们在该市场的产品 投入量也会更大。例如在第四季度成都市场的经济型需求最高，在武汉市 场则是实惠型的需求最高。那么在第四季度对武汉、成都在进行数量报价 争取订单时，武汉更偏重实 惠型，成都则更偏重经济型。四、竞争分析1、主要竞争对手分析本次创业过程中，我们所处的市场主要由9家公司进行竞争。我们的创业 期初条件都是相同的，想要在本次竞争中脱颖而出，我们认为最重要的的 是得到大订单，取得市场占有率。要想提高占有率，首先在产品的设计上 不仅要满足该类型的消费考，也要注意选材和报价。其次就是要保证产量

6、和可销售量，攻占市场在竞争中取胜。2、市场竞争策略 市场领导者竞争策略：一般来说，市场领导者是指在相关产品的市场上 市场占有率最高的企业。在价格调整、新产品开发、配销覆盖和促销力量 方面处于主导地位。 零库存策略：尽量精算，库存的减少可以让多余的资金用于公司的运作。3. 竞争优势分析生产能力强：我们将不断提高生产能力，保证能有足够的产成品进行销 售来抢占市场。.季度1季度2季度3季度4季度3台柔性生3台柔性生 拥有设备台手工生4台手工生1产线 产线 产线产线台柔性生2产线生产能力36004604 5634（件）2520成品数（件）3961 501956345106产品设计合理：我们产品的设计研

7、发不仅能满足各种类型的消费者，并且保证了成本不至于过高，原材料采购不过于繁杂。下表为我公司产品的 材料构成，我们的材料除了发光、发声装置需要提前一个季度购买都可以 当季购买。产品表产品类实惠型季度1经济型季度2季度3季度4型广告投入50004500 60006000产品名亚古兽额暴龙兽加鲁鲁兽加伯兽称玻璃包装玻璃包装产品构玻璃包装纸质包装成纸纸 纸 纸 短平绒短平绒短平绒短平绒棉pp棉pp棉PP棉PP发声装置品质战斗暴纸质包松针P发声装发光装 销售能力强：我们将招聘足够的业务员，并且对业务员进行培训。保 证业务员能最大限度的销售我们的产成品，在市场上取得高占有率。销售 能力表季度4季度3季度2

8、季度1季市场表现25.00%度.销售人员数量4 6 10 14（人）2000 4100 销售能力（件）7354 8354 广告投入合理：产品能在市场上销售，广告的投入是必不可少的。广告的投入也要根据公司自身的发展来看。过高的广告投入可能会影响公司的 发展，过低的广告投入则会发生广告的效用不高，从而影响订单分配的情 况出现。下表为广告投入表:广告投入表15.00%10.00%季五、产品服务1、产品发展规划产品竞争策略合理，我们的儿款玩具要做到价格有优势，品质不输人。加强产品品质控制，我们将购买成品率高的柔性生产线并且对其进行升 级，减低原材料的浪费，做到合理规划。产成品率季度1季度2季度3季度4

9、季度3台柔性生3拥有设备台手工生4台手工生1台柔性生产线产线产线产线台柔性生2.产线成品率70%70%； 90%；90%90%；91%；91%90%；91%；91% 提升产品口碑与知名度，同时也提高销售人员的销售能力，卖出更多的 玩具，扩大市场占有率。2、研究与开发玩具也分不同的年龄阶段，所以我们要分析顾客的需求，不同的年龄阶段 的顾客是有不同的偏好需求。新产品的设计，我们设计了实惠型的亚古兽，经济型的暴龙兽，加鲁鲁兽，加布兽，品质型的战斗暴龙兽，这儿种玩具分布适合不同的消费者。对于新产品的研发，我们要决定好哪些产品在哪个季度研发生产，确定好 研发周期以达到更好的销售效果。产品表产品类实惠 型

10、型亚古兽 产品名暴龙兽经济型加布兽暴龙兽加鲁鲁兽1350 734 加 布兽293 亚古曽品 质 型 战 斗 暴龙称纸质包装产品构玻璃包装纸质包装玻璃包装玻璃包装纸纸 成纸 纸 短平绒 松针绒短平绒 短平绒 短平绒 PP棉PP棉 棉PPPP棉PP发声装置 发声装置发光装置3、生产与运输根据消费者对每种产品的需求以及我们设备柔性线的的生产能力，來计算制定好生产计划，运输即是系统白动提供。生产计划表季度 生产数量（件）成品数（件）亚古兽630 1季度3600630暴龙兽630加布兽630加鲁鲁兽2季度亚古兽630 4604900加鲁鲁兽1531加布兽900暴龙兽3季度战斗暴龙兽1732 563491

11、0加鲁鲁兽1357暴龙兽630加布兽390亚古兽41819战斗暴龙兽季度5634910加鲁鲁兽4、实施与服务根据具体的生产计划进行具体实施，产品服务内部进行培训，提高售建立比较系统的服务体系。使得消费者也有更好的购买体验，后服务水平，六、市场营销1、市场开发策略对于市场开发绝不吝啬，将我们公司的玩具打入各个市场，要在市场中取得市场地位和占有率。2、产品定位分析对于不同消费者有不同的消费水平与偏好，我们的玩具有三个品种，分别 是经济型，实惠型，品质型，满足了不同类型消费者的不同需求。我们还 会全面挖掘我们产品的特点，吸引人的闪光点，充分研究消费者对产品的 价值追求。3、产品定价策略我们要密切关注

12、竞争产品的价格，而且还要做出有效的行动，同时我们自 己的公司要建立一定的价格体系，最关键的是我们要以一个处于优势的竞 争价格进入市场，抢占市场份额。价格的制定根据产品的成本和每个市场 消费者能接受的价格来制定。4、渠道网络建设渠道开发，开通上海，武汉，广州，成都儿个城市渠道，城市大，对于玩 具的需求量大，而且考虑到资金流动问题这儿个市场开发周期更短，投入 消费不算特别大，而且可以得到有效回应。渠道开发市场北京市场季度1上海市广州市武汉市开拓时间可销1季度场季度场1季度场1季售时间1 2季度季度3度3季 度成都市季季5、广告宣传策略积极投放广告，对于不同价位的产品有不同价位的广告投放，以达到.

13、更好的宣传目的，玩具的特别之处作为广告的重点内容进行宣传。并且广 告的投入不宜过多，避免资金的浪费。6、营销团队建设我们外聘有销售业务人员14人，而且有培训，以提高销售人员的综合素质以及整体销售能力，按照生产计划做好销售，销售人员能够明确团队的 整体任务。有专门的市场总监与销售总监负责专门的营销活动，但争取使 业务员在最少的监督下，创造最佳业绩。七、财务计划 ）预计财务计划产品研发1第一季度-50000品质型项目原料采购数量19812预计金额-140000备注1实惠，研究产品3经济4 -120000上海、4武汉、开发渠道-80000 4手动4个业务为二季度1柔性、-160000 1手工2购 买

14、生产线IS09001-30000资质认证1武汉、广州、成都 渠道开发3 -60000 4业务员业务员4申请贷 款招 聘人员 生产产 品1 6 4653(成品+200000-30003912)+400000成都2工人、租用仓库购买生产线16 2 6-7000-400000-2000大型2柔性、柔性工人员招 聘原料 釆购升级生产 线员工培训预出售手匚线广告投入其他费 用-8000人、212 1-8000+300008个工人、用于季末结算4-3500员12701(-337435-136612)-337435总计.预计收入43支付.万，合计资产广州生产产品3600 (成品2520) +2500004广

15、告投入-5000用于季末结算4预出售手工线+120000-106546其他费用预计收入37万，合计资产117万；预计支出112万，期末结总计余5万。第二季度项目数量预计金额备注银行贷款1 +200000万，期末结4万；预计支68时间:19(9)公 司：项目一、 营业收入三、营业利润四、税前利润五、净利润利润 农公司：项目一、营业收入 减：营业外支出四、税前利润五、净利润利润 农公司：项目一、营业收入三、营业利润四、税前利润五、净利润利润 农公司：项目一、营业收入 减：销售费用三、营业利润四、税前利润五、净利润22万。季度单位：元073,385,0减：管理费用-82,第三季度本期发生-274,4

16、9,累汁发1436,项目数量 预计金额 备注IS09001 1 资质认证-30000成都1渠道开发-200002人员招聘-3000工人、6 4业务员 原料采购22904-1500005538 （成品5019生产产品）+5000004 -5000广告投入-170000其他费用预计收入50总计万，合计资产72万；预计支出38万，期末结余34万。第四季度项目数量预计金额备注偿还银行贷款1 -2000001 +200000银行贷款16902购买原料-1500005634 （成品5106） +510000生产产品-200000其他费用预计收入51万，合计资产105总计万；预计支出55万，期末结余50 万

17、189,189,96, 96,减：营业成本减：营业税金及附加2, 2,减：销售费用104,104,减：管理费用16& 168, 减：财务费用10,10,-192,-192,0加h营业外收入0减：营业外支出0 0 -192,-192,0减：所得税0 -192,-192,单位：元9(9)时间:2季度累计发生本期发生51&329,14&减：营业成本244,4, 6,减：营业税金及附加112,减：销售费用217,135,304,减：管理费用减：财务费用00减：所得税-82,-274,单位：元：39(9)季度时间累计发生本期发生I, 31&800,319, 563,减：营业成本13,减：营业税金及附加1

18、9, 93, 311,减：销售费用82, 386,减：管理 费用5, 25,减：财务费用286,II,0 0力II：营业外收入10,10,减：营业外支出1,275,68,68,减：所得税-67,206,单位：元9(9) :4季度时间 累计发生本期发生70,减:财务费用44, 201, 189,0加I：营业外收入0 10,0减：营业外支出190, 189,116,47,减：所得税74,142,附录：财务计划建立在100%的销售出产品，如果产品销售与预计有出入, 应及时做出调整。如：向银行贷款，防备资金不足的情况；减价销售，及 时清理库存；减少生产，清空库存等等。（二）预测财务报农1、预测利润农预

19、测利润及利润分配表主要针对的议题是交易最终导致了本企业净值的 增长还是减少。详情见表一2、预测资产负债农预测资产负债表提供本企业资产，负债和所有者权益的全貌。据此，还可 以了解到本企业的生产经营能力、短期偿债能力等。详情见表二3、预测现金流量农任何时候，本企业都必须有一定数量的现金可供企业支配，以避免资金周 转困难，最终因财务问题而造成破产。详细的预测现金流量（资产折现力 规划）能够确保本企业有一个正的现金流量，这涉及到偿付能力，是否需 要引进资金，何时需要以及需求量等问题。详情见表三八、风险分析俗话说：“商场如战场”，在各小组创业的竞争中，预测的目标和现实必有 差距。事实上，竞争本身也会使竞

20、争者面临不能实现其预期利益目标.的危险，其至在经济利益上受到损失。这种实际实现的利益与预期目标背 离的可能性，就是即将面临的风险。因此，对风险进行合理分析和评估, 及时做出应对策略，才能使风险损失降至最低。本公司在市场竞争中可能出现的风险主要有以下儿类：1、决策风险这是影响公司生存的关键性因素。公司的决策关系着公司的方方面面。公 司初期的发展计划、公司未来的发展方向、公司在市场竞争中担任的角色 等等，都受决策的影响。如果事先没有长远的眼光，公司的后续发展难以 继续。2、市场风险市场并不是一直不变的，能否时刻掌握市场的变化，对公司的发展起着重 要的作用。五个市场的需求各不相同，在市场份额的抢夺中

21、，能否达到预 期目标对公司来说也是举足轻重的。对公司未来的发展也有着深远的影响。3、财务风险资金关系着公司的生产经营能否顺利的进行下去。资金流通的快慢也决定 了公司的利润。因此，要合理利用手上的流动资金，是它产生的效益最大 化。同时也要防止出现资金不足或短缺的情况。我们在经营过程中会涉及银行借款，每季度需要支付利息到期需要还款， 可能会出现季度末现金不足紧急借款的情况。4、产品研发风险对公司抢占市场份额有着重特别是初期产品的研发，产品的研发，要的影响。时刻关注市场动向，生产市场所需要的产品，是公司的经营之 道。我们创业过程中的产品研发种类上虽然囊括了实惠型、经济型、品质 型，但是我们在品质型只

22、研发了一种产品对抢占品质型的市场还是有一定 影响的。5、解决策略1、小组内通过讨论的方式作出决策，避免个人思维狭隘而造成公司亏损的情况。2、时刻掌握市场的动向，及时做出应对市场的调整；最大努力的抢占市 场份额，使公司的规模不断扩大。3、事先做出财务预估。对公司的生产经营的收入和支出提前进行合理的 预估。通过与实际情况的对比，及时的对公司的策略进行调整，保证不会 出现财务紧缺的状况。4、确立财务分析指标体系，建立财务预警系统。做出财务分析报表，如 资产负债表、现金流量表等，及时对财务状况作出分析，同时据此做出合 理的规划。5、树立风险意识，健全内控程序，降低或有负债的潜在风险。6、如果市场占有率

23、未达到预期，应及时作出调整。如：研发新产品，改 善产品的原料，使之符合消费者的消费意愿；降低生产，减低价格，加大 广告投入，及时迅速的清空库存。九、内部管理1、公司组织结构：我们公司的组织结构较为简单，由CEO下属五个单位。分别是CFO、销售 总监、市场总监、生产总监、产品总监。大家各司其职，使公司能够正 常的运转。.2、公司管理制度:一个优秀的企业必然有其优秀的管理制度，只有在优秀的管理制度之下才 能使企业的效率最大化。因此，我们豌豆尖儿有限责任公司建立了一套近 乎严苛的管理制度，以便使我们公司的每一个人都能充分的发挥自己最大 的能力。以下是我们公司管理制度的目录。（详细请参见豌豆尖儿有限

24、责任公司管理制度）员工守则:1.逍纪守法，忠于职守，爱岗敬业。2.3.4.5.&维护公司声誉，保护公司利益。 服从领导， 爱护公物，不断学习,积极进取，关心下属，团结互助。 勤俭节约，杜绝浪费。 扌是高水平，精通业务。 勇于开拓，求实创新。人力资源计划：根据公司的生产线招聘生产工人，使生产线不会有缺少工人的现象=每季度将工人送去培训是很重要的，这样可以大大提高公司的生产效率。第四季度初工人有12人，生产能力5634,工资 总额36000元。销售人员数达到了 14人，有着7354的销售能力，工资总额50400。销售人员的 招聘要根据当年的市场需求和公司产量的大小确定，同时有公司专门的人员进行数据

25、分析后将其安排到合理的位置进行销售以免造成人力资源的浪费和闲置。同时销售人员的培训也是必须得, 这样是提高公司清理库存的重要手段，也是公司尽快扩人运营规模的必经之路所以我们会在人 力资源的配置上下功夫，进行周密的计算和部署，相信这会给公司发展带来极人的帮助。内部激励方案：一个公司要有进步，内部的激励是必不可少的。有激励员工才能超常发挥，才会 有突破的欲望。因此，为了使公司更加积极向上。我们做了如下规定。1 在产品 研发方面做岀卓越贡献者，授予卓越贡献（奖金+证书）2产品销售业务水平超 越公司规定平均水平百分之五十者，授予优秀销售人员称号（奖金+证书）3 年内从未有不良记录和旷工缺席记录且工作业

26、绩达到平均水平以上者，给予。证 书）+优秀员工称号（奖金.附录1-1利润衣 10,20,.三、营业利润-82,-274,0 0加:营业外收入1, 945, 626,减：营业成本259, 823,29,9,减：营业税金及附加附录2J资产负净值非流0 05,动非流动负存货11,资产期初数产合80, 1,其他应付负债和股东权期初数期末数期末数合计计购买商骷.接收劳务支付的现金52, 52,债表0未分配利0 -192,无形资产0资产:债合计款益资产总1, 172, 1, 189,负债和股东权1, 172,1, 194,支付给职工以及为职工支付的现金32, 32,季公司：时间：1资单位：元360,润负债

27、合计流261, 491,491,固定产其中：原材240, 0 3,益总动负债640,o o流动资流动负债：计支付的各项税费计.度9 (9)非流动0 240,支付的其他与经营股东权益合计600, 407, 302, 302,资原值料：产活动有关的现金资产期初数产合债和期末数负12,股东权期初数合期末数400,计减：累计折成0 80, 397, 854,计股东权短期借332, 3S7, 387,品货币资金67,现佥流出小计款资产总600, IH流益66&负债和股东权600,:66&51,48,动资468,应收账842,非流动负债益应付账款-165. -165.款19, 764,经营活动产生的现金流

28、址净额动流资流动负债：益总计348,实收资本应交税600, 600,132,计定资产固产合240, 0 0费186,计预付账款二、投资活动产生的现佥滾G:产负资产净值0 0 3, 11,收回投其他应付3, 5, o非流动非流动负资所收到的现金0存货货币资金应收200, 0 384,600,短期借款40, 0 0 0应付账款单位：元账款债表公司：0未分配利-192, -274,时间：2季无形资 产债合计资产： 资产定固其中： 原材0润360,负债合计360,491, 640,款3, 3,流动负债640, 520,取得投资收益所收到的现金o o wo,160,处置固定资产、无形资产和其它长期资产收

29、回的现佥预付账款9(9)度非流动资原值料0 0 240, 34&应交税费股东权益合计20, 0 407, 325,0其他应付44,0存货 期末数期初数权股东和债负期末数期初数资产.合计产合计. 权东股30, 12,累计折减：0 7,成品款其中：原材0 0流动负债0 261,合计料0 44, 成品流42&非流动负债动资0产合计非流动非流动负0 0资产：债合计240,负债合计0固定资产0 261,原值0股东权减：累计折0益旧240,实收资本600,定固资产0 600,.益流动资流动负债：:产400,200,225,货币资金384,短期借款48, 40,应付账款0162,应收账款40,0预付账款20

30、,应交税费01,44,存货其他应付80,款 491, 261, 00其中：原材流动负债合计料成品44,80,流动 非流动负债资428 , 46&产合计.资产总668, 816,负债和股东权668, 816,益总计计资产负债表公司：时间:3季单位：元负债和股东权期初数期初数期末数 期末数资产益流动资流动负债：:产67,短期借款货币资金225, 400, 400,4& 89781 4&764,应收账款应付账款162,186,应交税费预付账款40, 0 0 .IH益：实收资本600,330,定资产348, 600,固净值未分配利-274, -67,无形资产00润非流动资34& 330,股东权益325

31、, 532,产合计合计资产总816, 1, 172,负债和股东权816, 1,172,益总计计资产负债表公司：时间:4季单位：元9(9)度流动资842, 877,非流动负债产合计非流动非流动负0 0债合计资产：产固定资原值48,减：累计折30,股东权益旧312,固实收资本600,资产330, 600,定净值0无形资产未分配利-67, 74,0润非流动资330, 312,股东权益532, 674,附录3-1预估现金流量表360, 360,负债合计 640,520,公司：9(9)单位：元时间：1季度项目本期发生累计发生一经营活动产生的现佥流址221,销售商品.提供劳务收到的现佥221,收到的税费返

32、还0 0收到的其它与经营活动冇关的现佥0 0现金流入小计221, 221,收到其他与投资活动有关的现佥0 0 160, 160, 100, 100, 0 0 0 0100, 400, -210, -240,0 0 200, 200, 0 0 200, 200, 0 0现金流入小计购建固定资产、无形资产和其它长期资产支付的现金投资所支付的现金支付的其他与投资活动有关的现金现金流出小计投资活动产生的现金流址净三.筹资活动产生的现佥流址吸收投资收到的现金借款收到的现金收到的其他与筹资活动有关的现金现金流入小计偿还债务支付的现金分配股利、利润和偿付利息所支付的现佥支付其他与筹资活动有关的现佥10, 0

33、10, 0现佥流出小计筹资活动产生的现佥流址 净额10, 190.10, 190,四、汇率变动 对现佥的影 响额五.现金 及现佥等价 物净增加额0 -215,0 -215,加：期初现金及现金等价物余额600,六现佥流址表期末现佥及现佥零价物余额384,公司：9(9)时间：2季度单位：元项目一、经营活动产生的现佥潦量本期发生累计发生销書商品、提供劳务收到的现佥999if444,收到的税费返 还收到的其它 与经营活动有 关的现佥0 00 0现金海入小计 购买商品、接 收劳务支付的 现金222, 73.444, 125,支付给职工以 及为职工支付 的现金支付的 各项税费61. 20.94, 20,支

34、付的其他与 经营活动冇关 的现金现佥潦出小计295. 451,597, S3S,八投资活 创产生的现 佥流虽经营活动产生的现金派址净额-228.-394,收回投资所收 到的现金取得 投资收益所收 到的现佥0 00 0处过固定资 产、无形资产 和其它长期资 产收回的现金 收到其他与投 资活动有关的 现佥10, 0200, 0现金海入小计购建固定资 产.无形资产 和其它长期资 产支付的现佥10, 160.200, 560,投资所支付的 现佥支付的其 他与投资活动 有关的现佥0 00 0现金流出小计160,560,三、筹资活 动产生的现 金流址投资活动产生的现佥流址挣额-120.-360,吸收投资收

35、到的现金00借款收到的现 金200,400,收到的其他与筹资活动有关的现金00现金流入小计偿还债务支付的现金200, 0100, 0分配股利.利 润和偿付利息 所支付的现金 支付其他与筹 资活动有关的 现金10, 020, 0现佥潦岀小计10.20,四.汇率变 动对现金的 影响额筹资活动产生 的现金流量净 额0190, 0380,五.现金及现金零价物净增加额-158,加:期初现金及现佥 等价物余额-374, 381.六.现金海 量表公司： 9(9)期末现金及现金等价物余额季度时间：3225.单位:元项目一.经营活动产生 的现金海量本期发生累计发生销何商品.提 供劳务收到的 现佥收到的税 费返还236. 06S0, 0收到的其它与 经营活动有关 的现金现金流入小计0 236.0 680,购买商品.接 收劳务支付的 现佥支付给职 工以及为职工 支付的现金133, 81,259, 176,支付的各项税 费支付的其他 与经营活动有