2011年薪酬激励方案_第1页
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文档简介

1、2011年薪酬激励方案、 总则i目的（1）激励销售团队（人员）提高工作绩效；（2）理顺各级销售人员的职责与利益关系；（3）加强销售团队内部及销售团队和公司其他部门的沟通与协作。2适用范围适用于全体员工二、薪酬结构薪酬=基本工资（固定部分） +绩效工资（浮动部分） +销售提成（浮动部分）（一） 基本工资：按岗位级别确定，固定不变。销售人员工资职务薪酬等级工资（元）基本工资绩效工资小计大区经理 总经理助理127500750015000116000600012000105000500010000城市经理 营销经理945004500900084000400080007350035007000营销主管

2、销售主管630003000600052500250050004200020004000营销专员 销售代表315001500300021250125025001100010002000职能部门人员工资职务薪酬等级工资（元）底薪部分绩效部分小计合计中层正职125600240080001149002100700010455019506500中层副职942001800600083850165055007350015005000主管631501350450052800120040004245010503500职员321009003000217507502500114006002000（二） 绩效工资：浮

3、动考核制度为鼓励团队的超越式发展，提高内部竞争氛围，体现能者多劳多得的思想，各岗位绩 效工资由员工当期所获得的绩效考核等级所对应的系数决定：绩效考核等级S级A级B级C级D级绩效考核系数10.950.80.70.6（三）提成：提成按销售计提比例销售员工提成=销售额*x%职能部门员工提成=刀销售额*x%经理提成=销售额*X%+该团队员工销售额*3%注：X%为分配比系数；3%为销售经理的团队管理系数。销售人员系数职级/比例员工2.5%主管1.5%经理1%职能部门人员系数职级比例员工0.1%主管0.15%经理0.25%三、实际举例某销售经理薪酬 6000=基本工资（3000 ） +绩效工资（3000 ）所在团队10月份销售总额32200元，该经理个人10月份销售总额8050元，10

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