论英语商务谈判中的礼貌原则开题报告

1、海南师范大学本科毕业论文开题报告表论文题目： 论英语商务谈判中的礼貌原则 学 院： 外国语学院 系 别： 英语系 专 业： 英语 学生姓名： 申佳 学 号： 201103010217 指导教师： 吴言（讲师） 填表时间：2014年10月9日一、选题的类别 （ ）基础研究 （ ）应用研究 （）应用理论研究二、选题依据及研究意义选题依据：根据egoffman 从社会学角度提出的“面子”（face）问题，以及英国语言学家leech 的礼貌原则，人们在日常生活以，工作，人际交往以及商务谈判中无时无刻不注意到“脸面工作”（face work），人的行为受到面子的约束同时也期待他人对面子给予考虑，而面子又

2、和礼貌原则紧紧联系。leech认同从整体来说礼貌没有东西方之分，具有普遍性，说话人都给听话人更高的价值这种策略。礼貌原则是会话中一个重要的原则。从语用学角度而言，商务谈判则是一种以语言为载体而进行交流和促进沟通的活动，双方都试图影响和说服对方的这一现象，决定了礼貌原则对商务谈判具有重大作用。所以礼貌原则的含义，几大准则，礼貌原则的重要性以及礼貌原则应用于商务谈判中的策略等问题都是对如何成为一名优秀的商务谈判者，促成谈判成功，造就双赢局面所必须研究的问题。研究意义：在语用学的研究中, 各类人物之间的会话都会被用来进行分析。本文主要集中关注情侣这类人群，试图从语用学的角度来剖析他们之间的会话含义。

3、情侣的谈话有两个极端，有时他们会非常直接地表达自己的情感，但有时为了避免伤害对方的感情，他们的说话方式又会非常地隐讳。本文研究的是后一种情况。他们在遵守合作原则的基础上故意违反某些准则，目的是传达一种潜在的真正意图，即会话含义。这样做的原因之一就是他们顾及到言语交际中的礼貌原则。为了减少对交谈者的面子威胁，说话者往往使用看似礼貌的方式，隐讳的表达自己的真实想法和情感。从而避免直接冲突，尴尬或种种不良后果。本文将把情侣这类人群分离出来进行独立的研究，发现他们会话的一些特点。应用语用学理论对电影剧本中的人物对话进行分析，也拓展了语用学在文学领域的应用。希望本文的分析能够帮助观众更好地欣赏和理解爱情

4、电影，在现实生活中更加顺利和谐地进行交际。三、选题的研究现状及主要参考文献国外研究现状：在礼貌原则正式提出之前，就有许多语言学家和社会学家发现了语言具体使用中的礼貌现象。egoffman在五十年代从社会学角度提出了“面子”问题，而面子则需要我们用礼貌原则去维护。pbrow和s. levison 在大量研究后发现人有积极的面子（positive politeness）和消极的面子（negative politeness）两种“面子”，这两种面子在礼貌原则的配合下可以得到充分的维护。两位学者认为礼貌即有策略。leech 认为 礼貌的语言在于不会让听话人有不舒服的感觉，礼貌即友好，并且提出了礼貌原则

5、的六大准则。拉科夫认为，礼貌的目的是人们在“人际交流中减少摩擦的一种手段”，并提出礼貌原则的三个条件。国内研究现状：国内学者何自然也认为礼貌原则实际上是一种语用策略。徐盛桓则认为礼貌原则起着调节人际关系的作用，并提出了心得礼貌原则即自我关注，尊重对方以及考虑第三方。王建华提出了 “语用距离原则”，并且认为该原则几乎可以解释日常二元沟通的礼貌问题。国内还有其他学者通过对礼貌原则的研究，将其和商务谈判进行结合，主要注重于商务谈判中的礼貌语言以及礼貌的仪容以及礼貌的服饰；研究商务谈判中的礼貌语言技巧，如幽默的表达以缓和谈判僵局，礼貌的拒绝。但是对于礼貌原则在商务谈判中运用策略中的聆听的重要性以及技巧

6、，谈判的针对性，和谈判时间地点等策略的研究仍然不足够，但是这几项在商务谈判中具有足够的重要性，所以这几项仍然缺乏研究。主要参考文献：1 leech,g. politeness is there an east-west divide? j. 外国语2005(6):3yu-312 leech,g. principles of pragmatics m. london:longman. 1983:123.3lakoff, r.the logic of politeness c johansen jd, sonne. h. eds. pragmatics and linguistics odense

7、 odense university press 64.4 wall.james a.negotiation, theory and practice organizational behavior and psychology seriesm.london scott&foreign company1985 35.5 黄伟，钱莉，2012,国际商务谈判 英文 北京：冶金工业出版社。6 勒澜，2011，优雅何来 最受欢迎的商务礼仪和交往艺术。北京.：中国经济出版社。7 李晓燕，2010，论国际商务谈判中的礼貌原则，j。 海外英语，九月刊：285,286。 8李新霞，2009，商务谈判中礼貌原则

8、的运用j。科技文汇（上旬刊），六月刊：194,212.9 刘园，2012，国际商务谈判 第四版。 北京：对外经贸大学出版社。 10 王洪耘.，2006，商务谈判m。北京：首都经济贸易出版社。11 万玉兰，2006，商务谈判礼仪中的形象塑造与语言技巧探讨，财经管理j。第10期：71,72。12 杨劼，2006，礼貌语言在国际商务谈判中的运用，中山大学学报论丛j。第26卷第10期：118,119。 13 钟立群，王炎，2010，现代商务礼仪.。北京. 北京大学出版社。14 赵然.，2012，礼貌原则及其在国际谈判中的运用，齐齐哈尔大学学报（哲学社会科学版） j。六月刊：150,151.15 周冠英

9、，2008，从语用视角谈涉外商务谈判中的礼貌，商场现代化 j。 商场现代化，六月总第541期：179-180.16 周忠兴，2012，商务谈判原理与实务。南京.：东南大学出版社。四、拟研究的主要内容、创新点、重难点及研究思路主要内容: 本研究通过对国际经济形势的研究，分析在经济全球化的背景，高度概括礼貌原则在促成成功商务谈判中的不可或缺的重要作用；以国内外学者如leech, 徐盛桓等关于礼貌原则的著作为理论基础，总结出礼貌原则的含义。并将leech的礼貌原则六大准和实际的商务谈判进行结合，着重研究可应用于商务谈判的礼貌策略，其中包括有礼貌原则中的语言策略：被学者和成功商务谈判者认同的谈判中提问

10、的方式，内容以及拒绝的方式，面子原则，模糊表达等；另外，本研究经对大量的商务谈判案例分析后，得出容易被学者和商务谈判人员忽略的聆听方式，谈判的针对性，以及谈判地点时间的安排等礼貌原则的策略。创新点：通过于礼貌原则相关的著作，研究和论文进行研究，本研究的创新性在于：（1） 将从语言学出发的礼貌原则和从社会学角度出发的礼貌原则进行结合，并总结出礼貌原则在商务谈判中的具体运用和重要策略。（2）现国内对于礼貌原则在商务谈判中的研究局限于礼貌的服饰和礼貌的语言技巧方面，但本研究填补其空缺，将容易被学者和谈判者忽略的聆听的技巧，谈判时的心理掌控，谈判的针对性（谈判对象，年龄，性别，国籍，地区等方面），谈判

11、时间以及地点的安排等这几个方面进行研究，为更多的商务谈判者提供指导。重点：对礼貌原则应用与商务谈判中的策略进行研究并给出可行建议。难点：商务谈判中，谈判人员通常为管理层人员，较难接触到进行访谈调查，从而较难有第一手的研究资料。研究思路： 以leech的礼貌原则为理论基础，大量参阅关于礼貌原则的中外著作，以及商务谈判中的礼貌策略书籍，高度概括礼貌原则的含义，结合国际形势，分析礼貌原则在国际商务谈判中的重要性。分析大量商务谈判的实例，探究礼貌原则在成功商务谈判中的具体策略，最后为商务谈判者提供指导。5、 研究进程安排：2013年9月2日9月14日:选定指导教师并确定论文论题.2013年9月11日1

12、0月9日： 查阅大量资料，于指导老师共同研讨，并在指导老师的指导下，确定论文的方向。 2013年10月10日12月4日：对查阅的资料进行整理，分析，完成论文的开题报告。2013年12月5日-12月10日：和指导老师共同商讨，修改论文开题报告，最终完成开题报告。2013年12月11日2014年1月5日：大量查阅与选题相关的资料，并且向指导教师提呈所拟定的写作提纲。2014年1月6日2月23日：根据论文大纲，开始撰写论文初稿。于2月23日前完成论文初稿，并送交指导教师审阅。 2014年2月25日3月8日：根据指导教师意见，修改论文初稿，并于3月8日前将二稿交指导教师审阅。根据论文写作的情况填写中期检查表，并于3月8日前将论文中期检查表统一交到院教务办公室，学院论文指导小组将进行检查。2014年3月9日3月16日：根据指导教师意见，反复修改论文，于3月16日前将三稿交给指导教师。2014年3月17日3月30日): 虚心听取指导教师意见，反复修改论文，精益求精，最后确定定稿，于3月30日前将定稿交给指导教师。2014年4月1日-