第四章 服装样板跟单

1、第四章、服装样板跟单 本章重点：本章重点： 知道什么是成衣样板知道什么是成衣样板; ; 成衣样板是怎样制作的？成衣样板是怎样制作的？ 重点知道成衣样板跟单流程是怎样的；重点知道成衣样板跟单流程是怎样的； 还要知道这个跟单的要求与注意事项。还要知道这个跟单的要求与注意事项。 第一节：服装样板简介 本节学习重点：本节学习重点： 知道样板的含义、作用；知道样板的含义、作用； 重点是知道样板的分类；重点是知道样板的分类； 一、服装样板的含义与作用 定义：定义： 服装样板就是服装企业用于反服装样板就是服装企业用于反 映乘以设计映乘以设计 效果或成衣加工质量的成衣实效果或成衣加工质量的成衣实 物样板，是物

2、样板，是 成衣生产部门重要的工艺技术成衣生产部门重要的工艺技术 文件。文件。 作用：作用： 检验效果可行性检验效果可行性 缩短开拓期、缩短开拓期、 减少费用减少费用 设置最佳的生产设置最佳的生产 组何要素组何要素 诚意生产的重要依据诚意生产的重要依据 和质量标准和质量标准 二、服装样板的分类 根据生产各阶段分类： 开发样板开发样板初样板初样板 修改样板修改样板 尺码样板尺码样板 广告摄影样板广告摄影样板 推广样板推广样板 核准样板核准样板 测试化验样板测试化验样板 生产前样板生产前样板 生产样板生产样板 船头样板船头样板 第二节、服装样板的制作与管理 本节重点：本节重点： 了解服装样板制作流程

3、；了解服装样板制作流程； 熟悉样板工艺单的编写；熟悉样板工艺单的编写； 掌握样板管理掌握样板管理 样板制作 制作制作 开拓业务开拓业务 用料预算与报价用料预算与报价 批复款式、工艺与批复款式、工艺与 规格要求规格要求 投产前的核准投产前的核准 试身试身 面辅料面辅料 测试测试 质量检查标准质量检查标准 各个生产阶段需要制作样板的情况一览表各个生产阶段需要制作样板的情况一览表 一、样板制作流程 流程: 样板样板 预备期预备期 订单接纳期订单接纳期 生产前期生产前期 生产中期生产中期 开拓样板开拓样板 初样板初样板 测试样板测试样板 推广样板推广样板 试身样板试身样板 核准样板核准样板 生产样板生

4、产样板 船头样板船头样板 二、样板制作工艺单的编写样二、样板制作工艺单的编写样板制作工艺板制作工艺单单 的编写的编写 面面 单单 底底 单单 样板的种类、颜色等样板的种类、颜色等 款式图款式图 成衣尺寸成衣尺寸 制作件数制作件数 面料资料：包括面料的种类、成分、颜色面料资料：包括面料的种类、成分、颜色 等等 辅料成分：包括种类、规格等辅料成分：包括种类、规格等 制造规格与要求：如单明线、双明线等工制造规格与要求：如单明线、双明线等工 艺要求艺要求 后处理方法与要求：如洗水、印花、绣花后处理方法与要求：如洗水、印花、绣花 等等 注意事项注意事项 客供尺码与数据客供尺码与数据 客供资料与数据翻译后

5、的中文版，图表、制作方法等详客供资料与数据翻译后的中文版，图表、制作方法等详 细资料细资料 客供样板客供样板 样板更改记录样板更改记录 三、服装样板用料供应管理 1、样板用料获取途径：提取仓库物料、客、样板用料获取途径：提取仓库物料、客 供物料、由物料部向供应商订购、提取大供物料、由物料部向供应商订购、提取大 货生产用料等方式。货生产用料等方式。 2、样板用料采购跟单：制作样板用料卡、样板用料采购跟单：制作样板用料卡 服装贸易公司跟单员服装贸易公司跟单员 开列样板制作工艺单开列样板制作工艺单 工厂跟单员收到并工厂跟单员收到并 整理样板制作工艺单整理样板制作工艺单 生产部跟单员生产部跟单员 检查

6、物料检查物料 物料协调物料协调 员查库存员查库存 辅料部发辅料部发 出订购单出订购单 供应商生供应商生 产并发货产并发货 样板部制板样板部制板 辅料仓收料辅料仓收料 并检查并检查 无料无料 有料有料 样板用料采购跟单流程样板用料采购跟单流程 四、样板用料跟单注意事项 1、尽量将物料类型相近的服装样板集中安、尽量将物料类型相近的服装样板集中安 排制作；排制作； 2、跟单员应详细了解客户的需求和物料市、跟单员应详细了解客户的需求和物料市 场的供应情况，尽快预定，一方由于无聊场的供应情况，尽快预定，一方由于无聊 供应影响制板期；供应影响制板期； 3、收到物料后，及时仔细检查物料的数量、收到物料后，及

7、时仔细检查物料的数量 和质量。和质量。 五、样板制作要求与注意事项 1、试制样板前的资料要准备充分；、试制样板前的资料要准备充分； 2、样板用料的准备要恰当；、样板用料的准备要恰当； 3、控制样板数量，简化生产。、控制样板数量，简化生产。 六、服装样板的归类整理 1、样板的收集和分类、样板的收集和分类 2、样板的封箱保存、样板的封箱保存 3、样板的检查与处置、样板的检查与处置 第三节、服装样板跟单流程 本节重点：本节重点： 熟悉样板制作流程熟悉样板制作流程 这个倒是本章难点哦！这个倒是本章难点哦！ 得好好听讲哦！得好好听讲哦！ 制作流程图 制作流程图如下： 明确客户制板要求 选择合适的样板选择

8、合适的样板 加工厂加工厂 准备并跟进准备并跟进 样板用料样板用料 收集和整理收集和整理 有关样板资料有关样板资料 编发样板制作编发样板制作 工艺单工艺单 跟进样板的跟进样板的 制作过程制作过程 全面核查评审样板全面核查评审样板 寄送样板给寄送样板给 客户批复客户批复 分析客户审批样板分析客户审批样板 意见意见 做好样板记录做好样板记录结算样板费用 明确客户制板要求明确客户制板要求 结算样板费用结算样板费用 第四节、样板跟单注意事项 本节重难点：本节重难点： 1、把握好样板跟单的各个环节内容、把握好样板跟单的各个环节内容 2、充分考虑样板与大货生产的衔接、充分考虑样板与大货生产的衔接 样板跟单要

9、求 一、熟练掌握外语和专业知识一、熟练掌握外语和专业知识 二、认真核算成本和准确报价二、认真核算成本和准确报价 样板跟单的注意事项 一、分析客户的个性要求一、分析客户的个性要求 二、仔细查验和评审服装样板二、仔细查验和评审服装样板 三、充分考虑大货的生产难度三、充分考虑大货的生产难度 四、严格控制样板用料和交货期四、严格控制样板用料和交货期 第五节 服装样板跟单案例 案例：案例：有一间加工厂的仓库积压了许多产品，而且需要返 工的服装堆满了整个产生现场，于是，全厂动员加班加点， 工人怨声四起。经了解，发现是由于客方QC人员检验产 品时，由于样板与大货产品质量相差甚远，导致几批订单 无法正常出货。

10、而实际上产品的质量并没有太大问题，按 理应该能顺利出货。 在实际业务中，由于面料、设备、技术等 条件的限制，卖方不一定能完全满足对方 的品质要求，如何避免交货时与买方样品 不符招致索赔或退货？ 卖方收到买方样品后，往往按照买方来样加 工复制一个与之相同或相似的产品，提供给 买方确认,如果买方认可，经买方确认的产 品，称为“对等样品”(Counter Sample)或 “确认样品”(Confirmation Sample)。日 后，卖方交货时，只要与该“对等样品”的 品质相符，即可认为合格。这种做法，实际 上是卖方把交易的性质由“凭买方样品买卖” 转变为“凭卖方样品买卖”，有利于卖方日 后交货。 第五节 服装样板跟单案例 案例2：一批牛仔裤生产已进入包装阶段，此时客户要求 寄船头板，跟单员便从大货中挑出一条牛仔裤，顺手对折 后就将裤子装入塑料袋寄往客户所在地。 结果：第二天，客户发来的传真指出裤子的折法有错误， 要求特派他们QC人员过来拆箱复查，并重寄船头板，否 则不能交货。而实际上，服装企业已经完全按照客户的要 求包装好所有的大货服装，但由于所寄样板随意折叠，此 时客户根本听不进任何解释。跟单员只好陪同客户的QC 人员拆包检验，