项目一走进国际贸易的世界

1、项目一项目一 走进国际贸易的世界走进国际贸易的世界 1 1、知识目标、知识目标 （1 1）了解国际贸易的发展历程和类型；）了解国际贸易的发展历程和类型； （2 2）熟悉与国际贸易相关的法律和惯例；）熟悉与国际贸易相关的法律和惯例； （3 3）掌握国际贸易业务流程；）掌握国际贸易业务流程； （4 4）熟悉外贸相关岗位、职业技能与岗位规范。）熟悉外贸相关岗位、职业技能与岗位规范。 2 2、技能目标、技能目标 掌握国际贸易的业务流程。掌握国际贸易的业务流程。 【教学的重点与难点教学的重点与难点】 重点：国际贸易相关岗位的要求和规范重点：国际贸易相关岗位的要求和规范 难点：国际贸易的业务流程难点：国际

2、贸易的业务流程 【教学目标教学目标】 【项目导入】【项目导入】 孙晨是一名高职毕业生，毕业后在上海东浩外服有限责任公司就职，任孙晨是一名高职毕业生，毕业后在上海东浩外服有限责任公司就职，任 外贸部主任助理的职务。这家公司是一家专业的服装生产企业，其制成外贸部主任助理的职务。这家公司是一家专业的服装生产企业，其制成 的服装大部分远销海外市场，主要客户分布于日本、巴西、澳大利亚和的服装大部分远销海外市场，主要客户分布于日本、巴西、澳大利亚和 新西兰。公司的注册资本为人民币新西兰。公司的注册资本为人民币250250万元，公司有专职员工万元，公司有专职员工320320人，其人，其 中外贸部就有还几个不

3、同岗位，有专业外贸操作人员中外贸部就有还几个不同岗位，有专业外贸操作人员1515名，同时还拥有名，同时还拥有 在海关注册备案的报关员在海关注册备案的报关员2 2名，孙晨进入公司后，希望自己能够尽快熟名，孙晨进入公司后，希望自己能够尽快熟 悉业务，在事业上有所成就。但刚走上工作单位的孙晨，虽然是国际贸悉业务，在事业上有所成就。但刚走上工作单位的孙晨，虽然是国际贸 易专业的，但对于外贸世界还是比较陌生，特别是对于外贸业务的具体易专业的，但对于外贸世界还是比较陌生，特别是对于外贸业务的具体 操作流程是怎样的还只是停留在书本上，实际情况是怎么回事还是不清操作流程是怎样的还只是停留在书本上，实际情况是怎

4、么回事还是不清 楚？具体在外贸操作过程中要熟悉哪些法律法规和惯例呢？公司对于他楚？具体在外贸操作过程中要熟悉哪些法律法规和惯例呢？公司对于他 这个职位究竟有什么特别的要求呢？通过本项目的学习，孙晨就能获知这个职位究竟有什么特别的要求呢？通过本项目的学习，孙晨就能获知 这一切了。这一切了。 【知识链接知识链接】 一、国际贸易的概念一、国际贸易的概念 （一）（一） 概念概念 国际贸易（国际贸易（International Trade）是指不同国家（和）是指不同国家（和/或地区）或地区） 之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易是商品和劳务的国际之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易是商品和劳务的国际 转

5、移。国际贸易也叫世界贸易。转移。国际贸易也叫世界贸易。 国际贸易由进口贸易（国际贸易由进口贸易（Import Trade）和出口贸易）和出口贸易(Export Trade)两部分组成，故有时也称为进出口贸易。两部分组成，故有时也称为进出口贸易。 任务任务1 认识国际贸易认识国际贸易 （二）产生（二）产生 形成国际贸易的两个基本条件是：形成国际贸易的两个基本条件是： （1）社会生产力的发展导致可供交换的剩余产品的出现；）社会生产力的发展导致可供交换的剩余产品的出现； （2）国家的形成。）国家的形成。 社会生产力的发展产生出用于交换的剩余商品，这些剩余商社会生产力的发展产生出用于交换的剩余商品，这

6、些剩余商 品在国与国之间交换，就产生了国际贸易。品在国与国之间交换，就产生了国际贸易。 二、国际贸易实务的研究对象二、国际贸易实务的研究对象 （一）国际货物买卖的基本知识（一）国际货物买卖的基本知识 国际贸易的内容非常广泛，分为：国际贸易、中国对外国际贸易的内容非常广泛，分为：国际贸易、中国对外 贸易、国际金融、国际经济贸易法、国际营销学、国际贸贸易、国际金融、国际经济贸易法、国际营销学、国际贸 易实务。而且不同的国家和地区各自的贸易条款也不尽相易实务。而且不同的国家和地区各自的贸易条款也不尽相 同。同。 （二）国际货物买卖的基本法规（二）国际货物买卖的基本法规 国际货物买卖是最为广泛和最为基

7、础的国际商事活动国际货物买卖是最为广泛和最为基础的国际商事活动 之一，在进行交易的时候要遵循相关的法规，按其性质，之一，在进行交易的时候要遵循相关的法规，按其性质， 与国际货物买卖有关的法律关系可分为国内法和国际法，与国际货物买卖有关的法律关系可分为国内法和国际法， 公法和私法。公法和私法。 （三）外贸人员的基本技能（三）外贸人员的基本技能 1、英语知识及口语表达能力要好。、英语知识及口语表达能力要好。 2、足够的产品知识。、足够的产品知识。 3、敏锐的市场意识。、敏锐的市场意识。 4、销售技巧。、销售技巧。 5、管理能力。、管理能力。 三、国际贸易的类型三、国际贸易的类型 （一）按商品流向划

8、分（一）按商品流向划分 1、出口贸易、出口贸易(Export Trade) 出口贸易是指一国把自己生产的商品输往国外市场销售，出口贸易是指一国把自己生产的商品输往国外市场销售， 又称输出贸易。又称输出贸易。 如果商品不是因外销而输往国外，则不计入出口贸易的统如果商品不是因外销而输往国外，则不计入出口贸易的统 计之中，如运往境外使馆、驻外机构的物品，或者携带个计之中，如运往境外使馆、驻外机构的物品，或者携带个 人使用物品到境外等。人使用物品到境外等。 2、进口贸易(Import Trade) 进口贸易是指一国从国外市场购进用以生产或消费的商品进口贸易是指一国从国外市场购进用以生产或消费的商品 ，

9、又称输入贸易。，又称输入贸易。 如果商品不是因购入而输入国内，则不计入进口贸易。如果商品不是因购入而输入国内，则不计入进口贸易。 同样，若不是因购买而输入国内的商品，则不称进口贸易同样，若不是因购买而输入国内的商品，则不称进口贸易 ，也不列入统计，如外国使、领馆运进自用的货物，以及，也不列入统计，如外国使、领馆运进自用的货物，以及 旅客携带个人使用物品进入国内等。旅客携带个人使用物品进入国内等。 某种商品从甲国经由乙国输往丙国销售，对乙国来说，这某种商品从甲国经由乙国输往丙国销售，对乙国来说，这 项买卖就是过境贸易。项买卖就是过境贸易。 在过境贸易中，又可分为直接过境贸易和间接过境贸易。在过境

10、贸易中，又可分为直接过境贸易和间接过境贸易。 直接过境贸易是指直接过境贸易是指A国的商品进入本国境内后不存放海关国的商品进入本国境内后不存放海关 仓库而直接运往仓库而直接运往B国；间接过境贸易是指国；间接过境贸易是指A国的商品进入国的商品进入C 国境内后存放仓库，然后再运往国境内后存放仓库，然后再运往B国。国。 在过境贸易中，由于本国未通过买卖取得货物的所有权，在过境贸易中，由于本国未通过买卖取得货物的所有权， 因此，过境商品一般不列入本国的进出口统计中。因此，过境商品一般不列入本国的进出口统计中。 3、过境贸易、过境贸易(Transit Trade) 转口贸易是指本国从转口贸易是指本国从A国

11、进口商品后，再出口至国进口商品后，再出口至B国的贸国的贸 易，本国的贸易就称为转口贸易。易，本国的贸易就称为转口贸易。 转口贸易中的货物运输可以有两种方式：转口贸易中的货物运输可以有两种方式： 一种方式是转口运输，即货物从一种方式是转口运输，即货物从A国运入本国后，再运往国运入本国后，再运往 B国；另一种方式是直接运输，即货物从国；另一种方式是直接运输，即货物从A国直接运往国直接运往B国国 ，而不经过本国。，而不经过本国。 4、转口贸易、转口贸易(Entreport Trade) 5、复出口(Re-export) 从国外输入的商品，没有在本国消费，又未经加工就再从国外输入的商品，没有在本国消费

12、，又未经加工就再 出口，称作复出口或复输出。如进口货物的退货、转口出口，称作复出口或复输出。如进口货物的退货、转口 贸易等。贸易等。 6、复进口、复进口(Re-import) 输往国外的商品未经加工又输入本国，则叫做复进口或再输往国外的商品未经加工又输入本国，则叫做复进口或再 输入。输入。 产生复进口的原因，或者是商品质量不合格，或者是商品产生复进口的原因，或者是商品质量不合格，或者是商品 销售不对路，或者是国内本身就供不应求。销售不对路，或者是国内本身就供不应求。 从经济效益考虑，一国应该尽量避免出现复进口的情况。从经济效益考虑，一国应该尽量避免出现复进口的情况。 （二）按商品形态划分 1、

13、有形贸易、有形贸易(Tangible Goods Trade) 有形贸易是指买卖那些看得见、摸得着的具有物质形有形贸易是指买卖那些看得见、摸得着的具有物质形 态的商品态的商品(如粮食、机器等如粮食、机器等)的交换活动。的交换活动。 2、无形贸易、无形贸易(Intangible Goods Trade) 无形贸易是指买卖一切不具备物质形态的商品的交换活动无形贸易是指买卖一切不具备物质形态的商品的交换活动 ，例如运输、保险、金融、文化娱乐、国际旅游、技术转，例如运输、保险、金融、文化娱乐、国际旅游、技术转 让、咨询等方面的提供和接受。让、咨询等方面的提供和接受。 无形贸易可以分为服务贸易和技术贸易

14、。无形贸易可以分为服务贸易和技术贸易。 （三）按境界标准划分（三）按境界标准划分 1、总贸易、总贸易(General Trade) 总贸易是以国境为标准统计的进出口贸易。总贸易是以国境为标准统计的进出口贸易。 凡因购买输入国境的商品一律计入进口，凡因外销输出国凡因购买输入国境的商品一律计入进口，凡因外销输出国 境的商品一律计入出口。境的商品一律计入出口。 总贸易可以分为总进口和总出口。总进口是指一定时期内总贸易可以分为总进口和总出口。总进口是指一定时期内 (如一年内如一年内)跨国境进口的总额。总出口是指一定时期内跨国境进口的总额。总出口是指一定时期内(如如 一年内一年内)跨国境出口的总额。将这

15、两者的总额相加，即总跨国境出口的总额。将这两者的总额相加，即总 进口和总出口之和，称作总贸易进口和总出口之和，称作总贸易(General Trade)额。额。 世界上某些国家，如英国、日本、加拿大、澳大利亚等，世界上某些国家，如英国、日本、加拿大、澳大利亚等， 采用总贸易方式来统计。采用总贸易方式来统计。 2、专门贸易、专门贸易(Special Trade) 专门贸易是以关境为标准统计的进出口贸易。凡因购买输专门贸易是以关境为标准统计的进出口贸易。凡因购买输 入关境的商品一律计入进口，凡因外销输出关境的商品一入关境的商品一律计入进口，凡因外销输出关境的商品一 律计入出口。律计入出口。 专门贸易

16、可以分为专门进口和专门出口。专门进口是指一专门贸易可以分为专门进口和专门出口。专门进口是指一 定时期内定时期内(如一年内如一年内)跨关境进口的总额，专门出口是指一跨关境进口的总额，专门出口是指一 定时期内定时期内(如一年内如一年内)跨关境出口的总额。跨关境出口的总额。 专门贸易专门贸易(Special Trade)额就是专门进口额与出口额的总额就是专门进口额与出口额的总 和。这样，外国商品直接存入保税仓库和。这样，外国商品直接存入保税仓库(区区)的一类贸易活的一类贸易活 动不再列入进口贸易项目之中。动不再列入进口贸易项目之中。 显然，专门贸易与总贸易在数额上不可能相等，但两者都显然，专门贸易与

17、总贸易在数额上不可能相等，但两者都 是指一国在一定时期时是指一国在一定时期时(如一年如一年)对外贸易的总额。世界上对外贸易的总额。世界上 某些国家，如美国、法国、意大利、德国、瑞士等，采用某些国家，如美国、法国、意大利、德国、瑞士等，采用 专门贸易方式来统计。专门贸易方式来统计。 （四）按贸易关系分（四）按贸易关系分 1、直接贸易、直接贸易(Direct Trade) 直接贸易是指商品直接从生产国直接贸易是指商品直接从生产国(出口国出口国)销往消费国销往消费国(进口进口 国国)，不通过第三国转手而进行的贸易，这两国之间的贸，不通过第三国转手而进行的贸易，这两国之间的贸 易称为直接贸易。易称为直

18、接贸易。 2、间接贸易、间接贸易(Indirect Trade) 间接贸易是指商品从生产国销往消费国中通过第三国转手间接贸易是指商品从生产国销往消费国中通过第三国转手 的贸易。对生产国和消费国来说，开展的是间接贸易；而的贸易。对生产国和消费国来说，开展的是间接贸易；而 对于第三国来说，则进行的是转口贸易。对于第三国来说，则进行的是转口贸易。 （五）按贸易国数目划分（五）按贸易国数目划分 1、双边贸易、双边贸易(Bilateral Trade) 双边贸易是指两国政府之间商定的贸易规则和调节机制下双边贸易是指两国政府之间商定的贸易规则和调节机制下 的贸易。两国政府往往通过签订贸易条约或协定来规定贸

19、的贸易。两国政府往往通过签订贸易条约或协定来规定贸 易规则和调节机制，要求两国在开展贸易时必须遵守贸易易规则和调节机制，要求两国在开展贸易时必须遵守贸易 条约或协定中的规定。条约或协定中的规定。 双边贸易所遵守的规则和调节机制不适用于任何一个签约双边贸易所遵守的规则和调节机制不适用于任何一个签约 国与第三方非签约国之间开展的贸易。例如，在国与第三方非签约国之间开展的贸易。例如，在中美贸中美贸 易条约易条约下开展的中美贸易就是一种双边贸易。下开展的中美贸易就是一种双边贸易。 2、多边贸易、多边贸易(Multilateral Trade) 多边贸易是指在多个国家政府之间商定的贸易规则和调节多边贸易

20、是指在多个国家政府之间商定的贸易规则和调节 机制下的贸易。机制下的贸易。 同样，多个国家政府之间也需要通过签订贸易条约或协定同样，多个国家政府之间也需要通过签订贸易条约或协定 来规定贸易规则和调节机制，而且这些贸易规则和调节机来规定贸易规则和调节机制，而且这些贸易规则和调节机 制也不适用于任何一个签约国与其他非签约国之间的贸易制也不适用于任何一个签约国与其他非签约国之间的贸易 。例如，世界贸易组织中的国家所开展的贸易就属于多边。例如，世界贸易组织中的国家所开展的贸易就属于多边 贸易。贸易。 （六）按清偿工具划分（六）按清偿工具划分 1、自由结汇贸易、自由结汇贸易(Free-Liquidatio

21、n Trade) 自由结汇贸易指的是以国际货币作为清偿手段的国际贸自由结汇贸易指的是以国际货币作为清偿手段的国际贸 易，又称现汇贸易。易，又称现汇贸易。 能够充当这种国际支付手段的，主要是美元、英镑、欧能够充当这种国际支付手段的，主要是美元、英镑、欧 元、日元等这些可以自由兑换的货币。元、日元等这些可以自由兑换的货币。 2、易货贸易、易货贸易(Barter Trade) 以经过计价的商品作为清偿手段的国际贸易，则称易货贸以经过计价的商品作为清偿手段的国际贸易，则称易货贸 易，或叫换货贸易。易，或叫换货贸易。 它的特点是，进口与出口直接相联系，以货换货，进出基它的特点是，进口与出口直接相联系，以

22、货换货，进出基 本平衡，可以不用现汇支付。本平衡，可以不用现汇支付。 （七）按经济发展水平划分（七）按经济发展水平划分 1、水平贸易、水平贸易(Horizontal Trade) 经济发展水平比较接近的国家之间开展贸易活动，叫做水经济发展水平比较接近的国家之间开展贸易活动，叫做水 平贸易。例如，北北之间、南南之间以及区域性集团内的平贸易。例如，北北之间、南南之间以及区域性集团内的 国际贸易，一般都是水平贸易。国际贸易，一般都是水平贸易。 2、垂直贸易、垂直贸易(Vertical Trade) 经济发展水平不同的国家之间的贸易，称为垂直贸易。经济发展水平不同的国家之间的贸易，称为垂直贸易。 这两

23、类国家在国际分工中所处的地位相差甚远，其贸易往这两类国家在国际分工中所处的地位相差甚远，其贸易往 来有着许多与水平贸易大不一样的特点。来有着许多与水平贸易大不一样的特点。 四、国际贸易的发展历程四、国际贸易的发展历程 国际贸易是一个历史的范畴，是在一定的历史条件下产生国际贸易是一个历史的范畴，是在一定的历史条件下产生 的，是社会生产力发展到一定阶段的产物。的，是社会生产力发展到一定阶段的产物。 第一次大分工：畜牧业与农业的分工。出现了偶然的物与第一次大分工：畜牧业与农业的分工。出现了偶然的物与 物的交换。物的交换。 第二次大分工：手工业从农业中分离出来。出现了直接以第二次大分工：手工业从农业中

24、分离出来。出现了直接以 交换为目的的生产，即商品生产。交换为目的的生产，即商品生产。 第三次大分工：出现了商品和专门从事贸易的商人。原始第三次大分工：出现了商品和专门从事贸易的商人。原始 社会末期出现了阶级和国家。商品交换一旦超出国家界限社会末期出现了阶级和国家。商品交换一旦超出国家界限 ，就出现了最早的对外商品交换的萌芽。，就出现了最早的对外商品交换的萌芽。 （三）当代国际贸易发展的趋势（三）当代国际贸易发展的趋势 1、FTA 发展如火如荼发展如火如荼 2、FDl 成为国际贸易发展的加速器成为国际贸易发展的加速器 3、电子商务引发了交易手段的革命、电子商务引发了交易手段的革命 一、中国的外贸

25、法律制度一、中国的外贸法律制度 中国现行外贸法包括总则、外贸经营者、货物进出口和技术中国现行外贸法包括总则、外贸经营者、货物进出口和技术 进出口、国际服务贸易、对外贸易秩序、对外贸易调查、对进出口、国际服务贸易、对外贸易秩序、对外贸易调查、对 外贸易救济、对外贸易促进、法律责任和附则几部分。外贸易救济、对外贸易促进、法律责任和附则几部分。 (一一) 对外贸易经营权对外贸易经营权 2004年修订的对外贸易法放开了对外贸经营者资格的年修订的对外贸易法放开了对外贸经营者资格的 要求。要求。 任务任务2 国际贸易相关的法律、公约与惯例国际贸易相关的法律、公约与惯例 (二二) 货物与技术的进出口货物与技

26、术的进出口 外贸法第三章是关于货物进出口与技术进出口的规定，外贸法第三章是关于货物进出口与技术进出口的规定， 依规定国家准许货物与技术的自由进出口。依规定国家准许货物与技术的自由进出口。 (三三) 国际服务贸易国际服务贸易 外贸法第四章是关于国际服务贸易的规定。该章依世界外贸法第四章是关于国际服务贸易的规定。该章依世界 贸易组织服务贸易总协定第贸易组织服务贸易总协定第14条的规定，就服务贸易一般条的规定，就服务贸易一般 例外和安全例外作了一般性规定。例外和安全例外作了一般性规定。 (四四) 对外贸易中的知识产权保护对外贸易中的知识产权保护 传统意义上的知识产权，其适用范围仅限于国内，对于传统意

27、义上的知识产权，其适用范围仅限于国内，对于 在境外发生的侵犯本国知识产权的情况缺乏有效的救济。在在境外发生的侵犯本国知识产权的情况缺乏有效的救济。在 借鉴他国有关规定的基础上，中国外贸法增加了借鉴他国有关规定的基础上，中国外贸法增加了“与对外贸与对外贸 易有关的知识产权保护易有关的知识产权保护”一章。一章。 (五五) 规范对外贸易中的垄断或其他不正当行为规范对外贸易中的垄断或其他不正当行为 修订后的外贸法针对垄断行为、不正当行为等进行了修订后的外贸法针对垄断行为、不正当行为等进行了 规定，有关规定与我国反不正当竞争法并不矛盾，因为外规定，有关规定与我国反不正当竞争法并不矛盾，因为外 贸法只调整

28、进出口环节，新规定填补了我国外贸法中缺乏贸法只调整进出口环节，新规定填补了我国外贸法中缺乏 竞争规则的空白。竞争规则的空白。 (六六) 对外贸易调查对外贸易调查 对外贸易调查一章，是在原有条款的基础上扩充而成对外贸易调查一章，是在原有条款的基础上扩充而成 的。该章为对外贸易主管机关严格执法提供了法律依据和的。该章为对外贸易主管机关严格执法提供了法律依据和 执法手段，对相关利害关系方的利益提供了充分的保护。执法手段，对相关利害关系方的利益提供了充分的保护。 请以小组为单位：完成一个国家的外贸法请以小组为单位：完成一个国家的外贸法 律制度的调研，要求如下：律制度的调研，要求如下： 1. 必须是教材

29、以外的国家；必须是教材以外的国家； 2. 最终的调查结果每组以最终的调查结果每组以PPT 的形式展示的形式展示 。 实践练习：实践练习： 二、相关的国际公约与惯例二、相关的国际公约与惯例 （一）联合国国际货物销售公约简介（一）联合国国际货物销售公约简介 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约（United Nations Convention on Contracts of International Sales of Goods）是由联合国国际贸易法委员会主持制定的，）是由联合国国际贸易法委员会主持制定的， 1980年在维也纳举行的外交会议上获得通过。年在维也纳举行的外交会议上

30、获得通过。 本公约适用于营业地在不同国家的当事人之间所订立的本公约适用于营业地在不同国家的当事人之间所订立的 货物销售合同：凡本公约未明确解决的属于本公约范围货物销售合同：凡本公约未明确解决的属于本公约范围 的问题，应按照本公约所依据的一般原则来解决，在没的问题，应按照本公约所依据的一般原则来解决，在没 有一般原则的情况下，则应按照国际私法规定适用的法有一般原则的情况下，则应按照国际私法规定适用的法 律来解决。律来解决。 该公约详见教材附录该公约详见教材附录2。 二、跟单信用证统一惯例（二、跟单信用证统一惯例（UCP600）简介）简介 跟单信用证统一惯例（跟单信用证统一惯例（Uniform C

31、ustomsand Practicefor Documentary Credits，简称，简称UCP），是国），是国 际银行界、律师界、学术界自觉遵守的际银行界、律师界、学术界自觉遵守的“法律法律”，是全世，是全世 界公认的、到目前为止最为成功的一套非官方规定。界公认的、到目前为止最为成功的一套非官方规定。 跟单信用证统一惯例，跟单信用证统一惯例，2007年修订本，国际商会第年修订本，国际商会第600号号 出版物，适用于所有在正文中标明按本惯例办理的跟单信出版物，适用于所有在正文中标明按本惯例办理的跟单信 用证（包括本惯例适用范围内的备用信用证）。除非信用用证（包括本惯例适用范围内的备用信用证

32、）。除非信用 证中另有规定，本惯例对一切有关当事人均具有约束力。证中另有规定，本惯例对一切有关当事人均具有约束力。 和和UCP500相比，重大的内容方面改变有如下几点：相比，重大的内容方面改变有如下几点： 1、议付的定义。、议付的定义。 2、新增的融资许可。、新增的融资许可。 3、拒付后对单据的处理。、拒付后对单据的处理。 4、单据处理的天数。、单据处理的天数。 5、转让信用证。、转让信用证。 广大进出口商应该对广大进出口商应该对UCP600的变化给予足够的重视，特的变化给予足够的重视，特 别是要注意自身在处理单据的环节中，是否有不符合新惯别是要注意自身在处理单据的环节中，是否有不符合新惯 例

33、的方面，具体的例的方面，具体的UCP600条款详见附录条款详见附录3。 一、出口贸易业务流程 详见以下流程图 任务任务3 国际贸易业务流程国际贸易业务流程 出口前的准备工作 编制 出口 计划 组织 出口 货源 办理 相关 手续 国际 市场 调研 建立 业务 关系 制定出口 商品经营 方案 开展 出口 促销 对外进行贸易磋商 询 盘发 盘还 盘接 受 签订合同（假定按CIF、L/C条件达成合同） 履行合同 备货、加工、包装、刷唛催证、审证、改证 租船订舱办理保险 发运货物，办理报关 海关检验放行 货物装船后取得提单 向买方发装船通知 汇集有关单证 持全套货运单据连同信 用证向银行办理议付 索赔、

34、理赔、处理争议 向检验检疫局报检 检验证书 制作有关单据 保险单 二、进口贸易业务流程二、进口贸易业务流程 进口贸易的业务程序也分为：交易前准备、交易磋商和合进口贸易的业务程序也分为：交易前准备、交易磋商和合 同订立、合同履行以及业务善后四个阶段。其具体工作内同订立、合同履行以及业务善后四个阶段。其具体工作内 容不少与出口贸易相同，如市场调研、物色客户、建立业容不少与出口贸易相同，如市场调研、物色客户、建立业 务关系、交易磋商、签订合同等。务关系、交易磋商、签订合同等。 一、外贸相关工作岗位一、外贸相关工作岗位 （一）具体工作岗位（一）具体工作岗位 1、国际贸易师、国际贸易师 internat

35、ional trade manager 从事国际贸易业务策划、经营和管理并具备相应资质的人员。从事国际贸易业务策划、经营和管理并具备相应资质的人员。 2、国际贸易单证师、国际贸易单证师 international trade documentation manager 从事国际贸易业务单证缮制和审核并办理相关事宜并具备相应资质的从事国际贸易业务单证缮制和审核并办理相关事宜并具备相应资质的 人员。人员。 3、国际贸易会计师、国际贸易会计师 international trade accountant 从事国际贸易会计核算和财务管理并具备相应资质的人员。从事国际贸易会计核算和财务管理并具备相应资质

36、的人员。 4、国际贸易翻译、国际贸易翻译 international trade translator 从事国际贸易业务中外国与中国语言和文字互译并具备相应资质的人从事国际贸易业务中外国与中国语言和文字互译并具备相应资质的人 员。员。 任务任务4 外贸相关岗位、工作内容与职业资质要求外贸相关岗位、工作内容与职业资质要求 （二）职业分类与分级（二）职业分类与分级 依据依据GB/T 28158-2011的规定，并结合国际贸易从业人员的规定，并结合国际贸易从业人员 各项职业的工作内容，将国际贸易从业人员各项职业分为各项职业的工作内容，将国际贸易从业人员各项职业分为 如表如表1-1所示的四个类别和四个

37、职业等级。所示的四个类别和四个职业等级。 表表1-1 国际贸易从业人员职业类别与等级国际贸易从业人员职业类别与等级 等级等级 国际贸易业务运营国际贸易业务运营 类类 国际贸易单证类国际贸易单证类 国际贸易财会国际贸易财会 类类 国际贸易翻译国际贸易翻译 类类 一级一级高级国际贸易师高级国际贸易师 高级国际贸易单高级国际贸易单 证师证师 高级国际贸易高级国际贸易 会计师会计师 高级国际贸易高级国际贸易 翻译翻译 二级二级国际贸易师国际贸易师 国际贸易单证师国际贸易单证师 国际贸易会计国际贸易会计 师师 国际贸易翻译国际贸易翻译 三级三级助理国际贸易师助理国际贸易师助理国际贸易单助理国际贸易单 证

38、师证师 助理国际贸易助理国际贸易 会计师会计师 助理国际贸易助理国际贸易 翻译翻译 四级四级国际贸易业务员、国际贸易业务员、 跟单员跟单员 、国际贸易国际贸易 秘书秘书 国际贸易单证员国际贸易单证员 、加工贸易报审、加工贸易报审 员员 国际贸易会计国际贸易会计 员员 、外汇业务外汇业务 核销员、出口核销员、出口 退税办税员退税办税员 二、各岗位的工作内容二、各岗位的工作内容 （一）国际贸易业务运营类（一）国际贸易业务运营类 1、高级国际贸易师、高级国际贸易师 高级国际贸易师包括以下主要工作内容：高级国际贸易师包括以下主要工作内容： 制定并完善企业国际化战略；制定并完善企业国际化战略； 制定并实

39、施企业国际贸易总体业务规划；制定并实施企业国际贸易总体业务规划； 指导、协调企业内各部门制定业务方案；指导、协调企业内各部门制定业务方案； 承揽并组织实施重大贸易项目。承揽并组织实施重大贸易项目。 2、国际贸易师、国际贸易师 国际贸易师包括以下主要工作内容：国际贸易师包括以下主要工作内容： 确定目标市场战略，策划相关贸易项目；确定目标市场战略，策划相关贸易项目； 合理调配业务资源，指导监督贸易项目负责人员实现合理调配业务资源，指导监督贸易项目负责人员实现 预期效益；预期效益； 发掘和培育国外客户，寻找国际贸易机会，组织所负发掘和培育国外客户，寻找国际贸易机会，组织所负 责项目的谈判、签约和项目

40、实施。责项目的谈判、签约和项目实施。 3、助理国际贸易师、助理国际贸易师 助理国际贸易师包括以下主要工作内容：助理国际贸易师包括以下主要工作内容： 了解分管项目的市场需求、贸易环境及商品信息；了解分管项目的市场需求、贸易环境及商品信息； 收集、筛选客户信息并建立合作关系；收集、筛选客户信息并建立合作关系； 进行贸易洽谈，落实分管工作。进行贸易洽谈，落实分管工作。 4、国际贸易业务员、国际贸易业务员 国际贸易业务员包括以下主要工作内容：国际贸易业务员包括以下主要工作内容： 协助业务主管收集客户信息；协助业务主管收集客户信息； 按照业务主管要求办理国际贸易所需的各类文件及相按照业务主管要求办理国际

41、贸易所需的各类文件及相 关事宜；关事宜； 参与贸易洽谈。参与贸易洽谈。 5、国际贸易跟单员、国际贸易跟单员 国际贸易跟单员包括以下主要工作内容：国际贸易跟单员包括以下主要工作内容： 了解分管贸易合同的相关条款；了解分管贸易合同的相关条款； 协助业务主管选择出口商品和供货单位；协助业务主管选择出口商品和供货单位； 根据合同要求，协调监督商品生产过程；根据合同要求，协调监督商品生产过程； 履行定购合同并安排发货事宜。履行定购合同并安排发货事宜。 6、国际贸易秘书、国际贸易秘书 国际贸易秘书包括以下主要工作内容：国际贸易秘书包括以下主要工作内容： 联络、接待客户；联络、接待客户； 起草、收发贸易文函

42、；起草、收发贸易文函； 负责业务文件的运转和管理；负责业务文件的运转和管理； 辅助业务主管处理日常工作。辅助业务主管处理日常工作。 三、职业资质要求三、职业资质要求 （一）国际贸易业务运营类（一）国际贸易业务运营类 1、高级国际贸易师、高级国际贸易师 基本条件基本条件 高级国际贸易师应符合以下条件中的一项：高级国际贸易师应符合以下条件中的一项： 具有国际贸易或其他相关专业大专、高职学历（或同等学力）并具有国际贸易或其他相关专业大专、高职学历（或同等学力）并 在国际贸易相关业务岗位上累计工作时间不低于在国际贸易相关业务岗位上累计工作时间不低于8年；年； 具有国际贸易或其他相关专业本科学历（或同等

43、学力）并在国际具有国际贸易或其他相关专业本科学历（或同等学力）并在国际 贸易相关业务岗位上累计工作时间不低于贸易相关业务岗位上累计工作时间不低于7年；年； 具有国际贸易或其他相关专业硕士及以上学位（或同等学力）并具有国际贸易或其他相关专业硕士及以上学位（或同等学力）并 在国际贸易相关业务岗位上累计工作时间不低于在国际贸易相关业务岗位上累计工作时间不低于5年；年； 具有国际贸易业务营运类二级资质并在国际贸易相关业务岗位上具有国际贸易业务营运类二级资质并在国际贸易相关业务岗位上 累计工作时间不低于累计工作时间不低于3年。年。 业务技能业务技能 高级国际贸易师除具备与本资质同一类别且级别低于本资高级

44、国际贸易师除具备与本资质同一类别且级别低于本资 质的其他资质的业务技能外，还应具备以下能力：质的其他资质的业务技能外，还应具备以下能力： 根据国内外政治与经济发展趋势制定并监督推进本企根据国内外政治与经济发展趋势制定并监督推进本企 业国际化战略的能力；业国际化战略的能力； 制定本企业国际贸易业务规划和工作程序的能力；制定本企业国际贸易业务规划和工作程序的能力； 建立国际贸易风险防范监控机制的能力；建立国际贸易风险防范监控机制的能力； 妥善解决国际商务活动中重大问题的能力；妥善解决国际商务活动中重大问题的能力； 全面的跨文化交际和组织协调能力；全面的跨文化交际和组织协调能力； 全面的商务外语综合

45、应用能力。全面的商务外语综合应用能力。 业务知识业务知识 高级国际贸易师除具备与本资质同一类别且级别低于本资质的高级国际贸易师除具备与本资质同一类别且级别低于本资质的 其他资质的业务知识外，还应具备以下知识：其他资质的业务知识外，还应具备以下知识： 熟悉国际政治经济变化发展趋势；熟悉国际政治经济变化发展趋势； 熟悉国际商务领域的基础理论和应用方法；熟悉国际商务领域的基础理论和应用方法； 了解企业跨国经营的理论与方法。了解企业跨国经营的理论与方法。 2、国际贸易师、国际贸易师 基本条件基本条件 国际贸易师应符合以下条件中的一项：国际贸易师应符合以下条件中的一项： 具有国际贸易或其他相关专业大专、

46、高职学历（或同等具有国际贸易或其他相关专业大专、高职学历（或同等 学力）并在国际贸易相关业务岗位上累计工作时间不低于学力）并在国际贸易相关业务岗位上累计工作时间不低于 4年；年； 具有国际贸易或其他相关专业本科学历（或同等学力）具有国际贸易或其他相关专业本科学历（或同等学力） 并在国际贸易相关业务岗位上累计工作时间不低于并在国际贸易相关业务岗位上累计工作时间不低于3年；年； 具有国际贸易或其他相关专业硕士及以上学位（或同等具有国际贸易或其他相关专业硕士及以上学位（或同等 学力）并在国际贸易相关业务岗位上累计工作时间不低于学力）并在国际贸易相关业务岗位上累计工作时间不低于 1年；年； 具有国际贸

47、易业务营运类三级资质并在国际贸易相关业具有国际贸易业务营运类三级资质并在国际贸易相关业 务岗位上累计工作时间不低于务岗位上累计工作时间不低于3年。年。 业务技能业务技能 国际贸易师除具备与本资质同一类别且级别低于本资质的国际贸易师除具备与本资质同一类别且级别低于本资质的 其他资质的业务技能外，还应具备以下能力：其他资质的业务技能外，还应具备以下能力： 收集信息，分析并确定国内外目标市场战略的能力；收集信息，分析并确定国内外目标市场战略的能力； 根据目标市场战略，策划开发国际贸易项目的能力；根据目标市场战略，策划开发国际贸易项目的能力； 预见、识别、分析并规避国际贸易风险的能力；预见、识别、分析

48、并规避国际贸易风险的能力； 策划、组织与实施公共关系活动的能力；策划、组织与实施公共关系活动的能力； 策划、组织并使用商务外语进行业务谈判的能力，并策划、组织并使用商务外语进行业务谈判的能力，并 具备掌控谈判的能力；具备掌控谈判的能力； 较强跨文化交际的能力；较强跨文化交际的能力； 熟练应用商务外语的能力。熟练应用商务外语的能力。 （3）业务知识）业务知识 国际贸易师除具备与本资质同一类别且级别低于本资质的国际贸易师除具备与本资质同一类别且级别低于本资质的 其他资质的业务知识外，还应具备以下知识：其他资质的业务知识外，还应具备以下知识： 熟悉国际贸易相关的法律法规、国际公约、国际标准熟悉国际贸

49、易相关的法律法规、国际公约、国际标准 和国际惯例；和国际惯例； 熟悉国际贸易基础理论和应用方法。熟悉国际贸易基础理论和应用方法。 3、助理国际贸易师、助理国际贸易师 基本条件基本条件 助理国际贸易师应符合以下条件中的一项：助理国际贸易师应符合以下条件中的一项： 具有国际贸易或其他相关专业大专、高职及以上学历具有国际贸易或其他相关专业大专、高职及以上学历 （或同等学力）并在国际贸易相关业务岗位上累计工作时（或同等学力）并在国际贸易相关业务岗位上累计工作时 间不低于间不低于1年；年； 具有国际贸易业务营运类四级资质。具有国际贸易业务营运类四级资质。 业务技能业务技能 助理国际贸易师除具备与本资质同

50、一类别且级别低于本资助理国际贸易师除具备与本资质同一类别且级别低于本资 质的其他资质的业务技能外，还应具备以下能力：质的其他资质的业务技能外，还应具备以下能力： 根据市场战略，协助调研目标市场和开发贸易产品的根据市场战略，协助调研目标市场和开发贸易产品的 能力；能力； 寻找并推荐目标客户的能力；寻找并推荐目标客户的能力； 协助制定业务方案并执行分管工作的能力；协助制定业务方案并执行分管工作的能力； 核算贸易项目效益的能力；核算贸易项目效益的能力； 一定的跨文化交际能力；一定的跨文化交际能力； 较好应用商务外语的能力。较好应用商务外语的能力。 业务知识业务知识 助理国际贸易师除具备与本资质同一类

51、别且级别低于本资助理国际贸易师除具备与本资质同一类别且级别低于本资 质的其他资质的业务知识外，还应具备以下知识：质的其他资质的业务知识外，还应具备以下知识： 熟悉国际营销、国际金融、国际经贸地理知识；熟悉国际营销、国际金融、国际经贸地理知识； 了解我国国际贸易的相关法律、法规、标准与政策。了解我国国际贸易的相关法律、法规、标准与政策。 4、国际贸易业务员、国际贸易业务员 基本条件基本条件 国际贸易业务员应符合这个条件：具有国际贸易及相关专国际贸易业务员应符合这个条件：具有国际贸易及相关专 业中专、中职及以上学历。业中专、中职及以上学历。 业务技能业务技能 国际贸易业务员应具备以下能力：国际贸易

52、业务员应具备以下能力： 根据国际贸易业务方案，收集信息、寻找客户的能力；根据国际贸易业务方案，收集信息、寻找客户的能力； 根据贸易合同办理国际贸易各业务环节所需文件及其他根据贸易合同办理国际贸易各业务环节所需文件及其他 相关手续的能力；相关手续的能力； 电子商务应用技能；电子商务应用技能； 跨文化交际基础能力；跨文化交际基础能力； 基础的商务外语应用能力。基础的商务外语应用能力。 业务知识业务知识 国际贸易业务员应具备以下知识：国际贸易业务员应具备以下知识： 熟悉国际贸易业务流程；熟悉国际贸易业务流程； 熟悉国际商务礼仪；熟悉国际商务礼仪； 熟悉相关国际贸易商品知识；熟悉相关国际贸易商品知识；

53、 了解相关国际贸易规定和惯例；了解相关国际贸易规定和惯例； 了解国际贸易单证相关标准。了解国际贸易单证相关标准。 5、国际贸易跟单员、国际贸易跟单员 基本条件基本条件 国际贸易跟单员应符合这个条件：具有国际贸易及相关专国际贸易跟单员应符合这个条件：具有国际贸易及相关专 业中专、中职及以上学历。业中专、中职及以上学历。 业务技能业务技能 国际贸易业务员应具备以下能力：国际贸易业务员应具备以下能力： 能根据出口合同寻找相应商品的生产单位；能根据出口合同寻找相应商品的生产单位； 能按合同规定与生产单位协调，掌握出口商品生产过能按合同规定与生产单位协调，掌握出口商品生产过 程，控制出口商品的生产时间与

54、质量；程，控制出口商品的生产时间与质量； 能根据贸易合同与单证跟踪业务流程的相关环节并按能根据贸易合同与单证跟踪业务流程的相关环节并按 规定检验、接收货物，寻找并综合评估物流服务，办理货规定检验、接收货物，寻找并综合评估物流服务，办理货 物托运及相关事宜；物托运及相关事宜； 良好的洽商沟通能力；良好的洽商沟通能力； 电子商务应用技能；电子商务应用技能； 基础的商务外语应用能力。基础的商务外语应用能力。 业务知识业务知识 国际贸易跟单员应具备以下知识：国际贸易跟单员应具备以下知识： 熟悉国际贸易业务流程；熟悉国际贸易业务流程； 了解相关国际贸易规定和惯例；了解相关国际贸易规定和惯例； 了解国际贸

55、易单证相关标准；了解国际贸易单证相关标准； 了解市场营销知识；了解市场营销知识； 了解国际商务礼仪；了解国际商务礼仪； 了解相关国际贸易商品知识。了解相关国际贸易商品知识。 6、国际贸易秘书、国际贸易秘书 基本条件基本条件 国际贸易秘书应符合这个条件：具有国际贸易、秘书及相国际贸易秘书应符合这个条件：具有国际贸易、秘书及相 关专业中专、中职及以上学历。关专业中专、中职及以上学历。 业务技能业务技能 国际贸易秘书应具备以下能力：国际贸易秘书应具备以下能力： 能辅助管理办公室日常事务；能辅助管理办公室日常事务； 管理业务文件正常运转的能力；管理业务文件正常运转的能力； 会议管理的能力；会议管理的能

56、力； 熟练使用办公软件和电子商务的应用技能；熟练使用办公软件和电子商务的应用技能； 较好的商务外语应用能力；较好的商务外语应用能力； 一定的跨文化交际能力。一定的跨文化交际能力。 （3）业务知识）业务知识 国际贸易秘书应具备以下知识：国际贸易秘书应具备以下知识： 熟悉国际商务礼仪；熟悉国际商务礼仪； 熟悉办理国际贸易文案的知识；熟悉办理国际贸易文案的知识； 了解国际贸易业务流程；了解国际贸易业务流程； 了解国际贸易谈判相关事宜。了解国际贸易谈判相关事宜。 （二）国际贸易单证类（二）国际贸易单证类 1、高级国际贸易单证师、高级国际贸易单证师 基本条件基本条件 高级国际贸易单证师应符合以下条件中的

57、一项：高级国际贸易单证师应符合以下条件中的一项： 具有国际贸易或其他相关专业大专、高职学历（或同具有国际贸易或其他相关专业大专、高职学历（或同 等学力）并在国际贸易相关业务岗位上累计工作时间不低等学力）并在国际贸易相关业务岗位上累计工作时间不低 于于8年；年； 具有国际贸易或其他相关专业本科学历（或同等学力具有国际贸易或其他相关专业本科学历（或同等学力 ）在国际贸易相关业务岗位上累计工作时间不低于）在国际贸易相关业务岗位上累计工作时间不低于7年；年； 具有国际贸易或其他相关专业硕士及以上学位（或同具有国际贸易或其他相关专业硕士及以上学位（或同 等学力）并在国际贸易相关业务岗位上累计工作时间不低

58、等学力）并在国际贸易相关业务岗位上累计工作时间不低 于于5年；年； 具有国际贸易单证类三级资质并在国际贸易相关业务具有国际贸易单证类三级资质并在国际贸易相关业务 岗位上累计工作时间不低于岗位上累计工作时间不低于3年。年。 业务技能业务技能 高级国际贸易单证师除具备与资质同一类别且级别低于本高级国际贸易单证师除具备与资质同一类别且级别低于本 资质的其他资质的业务技能外，还应具备以下能力：资质的其他资质的业务技能外，还应具备以下能力： 根据国际贸易合同及业务需求独立编制所需单证及其根据国际贸易合同及业务需求独立编制所需单证及其 流程的能力；流程的能力； 识别各类单证存在的问题并提出相应解决方案的能

59、力识别各类单证存在的问题并提出相应解决方案的能力 ； 与外商及相关单位和部门协调解决有关单证业务问题与外商及相关单位和部门协调解决有关单证业务问题 的能力；的能力； 全面指导企业贸易单证缮制业务的能力；全面指导企业贸易单证缮制业务的能力； 识别、分析并规避国际贸易风险的能力；识别、分析并规避国际贸易风险的能力； 熟练使用办公软件和电子商务的能力。熟练使用办公软件和电子商务的能力。 (3) 业务知识业务知识 高级国际贸易单证师除具备与本资质同一类别且级别低于高级国际贸易单证师除具备与本资质同一类别且级别低于 本资质的其他资质的业务知识外，还应具备以下知识：本资质的其他资质的业务知识外，还应具备以

60、下知识： 掌握国际贸易相关的法律、法规、标准及国际惯例；掌握国际贸易相关的法律、法规、标准及国际惯例； 掌握国际贸易业务所使用的单证及流程；掌握国际贸易业务所使用的单证及流程； 掌握国际贸易相关各业务环节所需外语。掌握国际贸易相关各业务环节所需外语。 2、国际贸易单证师、国际贸易单证师 基本条件基本条件 国际贸易单证师应符合以下条件中的一项：国际贸易单证师应符合以下条件中的一项： 具有国际贸易或其他相关专业大专、高职学历（或同具有国际贸易或其他相关专业大专、高职学历（或同 等学力）并在国际贸易相关业务岗位上累计工作时间不低等学力）并在国际贸易相关业务岗位上累计工作时间不低 于于4年；年； 具有