陈列作业流程

1、敬请配合 请把手机调整到震动位置或关闭； 请不要随意走动； 请不要交头接耳； 康乐贝贝 编制:2013 年 12月 店长/课长 讲师 课长/组长/营业员 学员 投影片/实操 训练方式 1.5小时 时间 课程结束时，你将有能力做到 掌握陈列商品基本流程,有能力作商品陈列的台帐 表 大大 纲纲 w 一、引言：1、陈列的意义 2、陈列技巧（有商品有陈列有排面） w 二、内容：1、如何组合商品 2、不同层面的介绍 三、陈列原则（特例） 四、陈列方式 五、陈列工具 六、陈列种类 七、陈列方法 八、排面设计 九、如何陈列 十、陈列排面计划与追踪 十一、其他 十二、结论 一、引言：一、引言： w 1、 商品

2、简单的堆（摆）放，都不能算陈列 就公司而言，以顾客的眼光去考虑，方便寻找 和购买，是陈列的意义。 w 2、 陈列技巧： 用顾客的眼光，以商品为主体，运用商品本 身的属性（颜色、重量、属性等）及陈列用具， 达到顾客易于购买的目的所用的方式。 二、内容二、内容 w 3、 如何组合陈列的商品：遵循组织表 顾客购买习性：大分类之间的连贯性 小分类中单品间的连贯性 大分类：奶粉类、辅食类保健品类 小零食类 小分类：磨牙饼干小馒头果条等 A：以顾客的眼光去考虑：需求性、大分类、小分类、 颜色、价格、品牌、大小、重量、性质 B:按照最重要和决要的依序陈列 4、 不同层面陈列的介绍 五层货架： 一层 以上 二

3、层 眼睛 三层 手 四层 膝盖 五层 地板以上 不同的层面陈列=不同的销售量 货架销售百分比： 10% 最上端 40% 眼睛平视 25% 伸手高过 15% 与膝高 10% 高于地面 三、三、 陈列的原则：陈列的原则： w 1、依据商品组织表大中小分类原则来陈列； w 2、依先进先出的原则来陈列； w 3、以方便顾客“三易”原则（易拿、易选、易看）来陈 列； “三易”原则 w 易看： 1、所有商品品名和标签正面必须朝向顾客； 2、每种商品不能被其他商品挡住视线； 3、进口商品应有中文标示； 4、价格牌应与商品相对应位置正确，价格清楚醒目； 5、标示必须填写清楚，厂地名称不能简称； 6、分类牌指示

4、牌要醒目； “三易”原则 w 易选： 1、依分类陈列； 2、依价格陈列； 3、依颜色陈列（同种颜色从少到深或相反） 4、依品牌陈列 5、依性别陈列 6、依材料陈列 7、依规格陈列 8、依年龄陈列 “三易”原则 w 易拿： 1、陈列位置认人触手可及 2、商品顶部与层板之间调整好 3、商品陈列不得过分拥挤要方便顾客购买； 正面朝前、整齐、清洁、饱满、美感、属性、造型 陈列要追求美感、整齐、清洁、饱满要落到实处 w 1、柜台陈列 w 2、常规货架陈列 w 3、展示台（架）陈列 w 4、促销车陈列 w 5、天花板悬挂展示陈列 w 6、墙面及柱子陈列 w 7、栈板陈列 五、五、 陈列工具陈列工具 w 1

5、、货架、柜台 w 2、价格牌 w 3、揭示牌 w 4、促销牌 w 5、装饰品 w 6、展示台 w 7、促销车 w 8、隔物板 w 9、钢丝网 w 10、栈板 w 11、其它相关工具 六、陈列的种类六、陈列的种类 w 1、定位陈列即定点定位陈列 2、变化性陈列 指除定位陈列外因动线促销或季节性因素而特别设计出 的陈列称变化性陈列；它通常为某种行销目的需设计的， 期限不长，短期一周长则一月；但最常带动卖场活性化。 内容包括： 1）量感陈列：商品成堆成群陈列给顾客气势磅薄感觉 货多而便宜； 2） 杂乱陈列：卖场专门规划某一位置有目的的营造气 氛，像路边小摊那样乱，商品以顾客便宜的感觉； 变化性陈列

6、3） 端架陈列：又名TG台； 4） 大陈列：整箱陈列在卖场空间或将端架拆移，将 单一商品或2-3种单品做量化陈列；原因：A价格优势 B季节性需求较大C节庆色彩浓D新上市媒体大量宣传 产品； 5） 系列陈列：品种与品种有关联性，将有联性陈列 同一位置，最好有一个陈列主题； 6） 关联陈列：把不同分类但有互补作用陈列在一起； 7）漕沟陈列：即凹漕陈列； 8） 突出陈列：即凸漕陈列将排面商品做突出陈列或 将商品陈列相关商品旁边；目的：诱导招攘顾客； 9） 比较陈列：将相同商品依不同规格数量予以分类 并陈列在一起，供顾客比较先购 七、七、 陈列方法：陈列方法： w 1、直线陈列法； w 2、构图陈列法

7、； w 3、曲线陈列法； w 4、悬挂陈列法； w 5、塔形陈列法； w 6、头尾陈列法； w 7、梯形陈列法； w 8、头并头、尾并尾陈列法 八、八、 排面设计排面设计 w 上段：待培养，无知名度； w 中段：黄金段1.2-1.6M ，力度高/更快销售 w 下段：从下往上二、三层低利润 w 底层：回转率快 九、如何陈列九、如何陈列 w （一）、特列：1、大分类、小分类以直的方式陈列 单品以横的方式陈列 2、以价位区分 任何小分类，原则上由最便宜到最贵陈列于货架上，由最 下到最上，但服饰是依据顾客的动线 （二）、陈列的追踪： w 万一缺货，将货架空来，尽快叫货 禁止将缺货的地方以其他商品补满

8、标价卡置于商品左下角 以销售量来调整陈列 有必要时，需做修改 当陈列超过某一限度时，增加陈列并不能增加销售量 十、陈列计划及陈列追踪十、陈列计划及陈列追踪 陈列计划：陈列台帐，棚格图（附表一） 决定日期 人员配置 器具准备 工作时的需求 陈列要不影响卖场动线并与卖场格调一致 量贩店大量陈列、量感足 小超市陈列适量、精致 陈列要完美：价卡、POP及标示牌要清楚，犹如画 龙点睛 商品价卡 堆头、端架POP 家电功能卡 鞋子尺码 十一、其他十一、其他 “常变常新”是我们卖场永远追求的 没有商品便没有陈列 陈列不要以下损坏商品为前提 严禁陈列时硬塞 损坏商品 不易购买 十二、结论十二、结论 商 品 顾

9、 客 陈 列 商 场 （1）节省时间 （1）更高的营业额 （2）容易寻找商品 （2）更容易管理商品 （3）易于购买 （3）好的形象 （4）专业性体现 附：台帐陈列示意图 序号货 号品名/规格陈列数量 第一次进货 量 供应商 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 补充补充:台帐作业流程图台帐作业流程图 以课为单位以课为单位, ,确定课的货架确定课的货架 确定大分类货架数确定大分类货架数 确定大分类的中分类货架数确定大分类的中分类货架数 确定中分类的小分类商品数确定中分类的小分类商品数确定中分类的小分类商品数确定中分类的小分类商品数 以市调为依据以市调为依据, ,

10、确定商品的陈列面确定商品的陈列面 制作棚格图制作棚格图 结束结束 图示 1、依小分类陈列，如：乳钙， 鱼肝油，其它等。 2、依产品的销售量，奶粉陈列货 架应位 于醒目位置，近临主要通道。 3、依规格容量纵向陈列 a上轻下重(如：纸盒装400g;听装900g b高价至低价 4、依品牌从左到右陈列。 如:(雅培-美赞臣-惠氏） 5、价格牌放在商品左下方，箭头 在价卡右边 图示 1、依小分类陈列.(乳钙，鱼肝油 其它相关产品。) 2、依规格容量纵向陈列 a上轻下重（从小到大） b高价至低价 3、依品牌陈列 (如：臣生、合生 元、) 4、价格牌放在商品左下方，箭头 在价卡右边 图示 1、依小分类陈列 2、依规格容量纵向陈列 a上轻下重 b高价至低价 3、品牌陈列由左至右 （如：亨氏、贝因美、圣元） 4、价格牌放在商品左下方， 箭头在价卡右边 图示 1、依小分类陈列 （如：牛奶粉-羊奶粉 -其它） 2、依