销售工作总结 9月

1、 江西鑫超公司2016年业务月报 报告人： 日期：20160901 朱朱 虹虹 提纲提纲: 2012016 6年销售数据年销售数据 部门1 12 23 34 45 56 67 78 8小计 商贸公司 目标2010000 2010000 1671800 1671800 1860000 1860000 1958600 1958600 2330400 2330400 2662000 2662000 2158400 2158400 2316000 2316000 24505000.00 24505000.00 实际达成2067543.252067543.251819022.011819022.0111

2、66545.821166545.821110587.851110587.851012383.851012383.85170040017004001328189.621328189.621849479.61849479.612054151.9712054151.97 达成率102.86%102.86%108.81%108.81%62.72%62.72%56.70%56.70%43.44%43.44%63.88%63.88%61.54%61.54%79.86%79.86%49.19%49.19% N+1N+1便利店 目标110000110000100000100000110000110000110

3、0001100001100001100001100001100001100001100001100001100001200001.00 1200001.00 实际达成118016.00 118016.00 112161.00 112161.00 82452.00 82452.00 58665.00 58665.00 86682.43 86682.43 72447.95 72447.95 73090.00 73090.00 86581.00 86581.00 690095.38 690095.38 达成率107.29%107.29%112.16%112.16%74.96%74.96%53.33%

4、53.33%78.80%78.80%65.86%65.86%66.45%66.45%78.71%78.71%57.51%57.51% 购物中心 目标630000 630000 800000 800000 580000 580000 520000 520000 600000 600000 690000 690000 580000 580000 620000 620000 7000001.00 7000001.00 实际达成628226.54 628226.54 783465.97 783465.97 397007.14 397007.14 377163.14 377163.14 380752.0

5、1 380752.01 465783.12 465783.12 443376.97 443376.97 416548.64416548.643892323.52 3892323.52 达成率99.72%99.72%97.93%97.93%68.45%68.45%72.53%72.53%63.46%63.46%67.50%67.50%76.44%76.44%67.19%67.19%55.60%55.60% 品味馆 目标860000 860000 1240000 1240000 520000 520000 480000 480000 670000 670000 900000 900000 5500

6、00 550000 567000 567000 8800000.00 8800000.00 实际达成926233.00 926233.00 1308374.00 1308374.00 608169.00 608169.00 556105.50 556105.50 710817.50 710817.50 906395.50 906395.50 627567.00 627567.00 634967.0634967.06278628.50 6278628.50 达成率107.70%107.70%105.51%105.51%116.96%116.96%115.86%115.86%106.09%106.

7、09%100.71%100.71%114.10%114.10%111.99%111.99%71.35%71.35% 配送中心 目标360000 360000 350000 350000 1020000 1020000 1020000 1020000 1050000 1050000 1020000 1020000 1020000 1020000 1020000 1020000 10000001.00 10000001.00 实际达成357190.33 357190.33 347920.48 347920.48 177023.63 177023.63 227159.78 227159.78 324

8、909.25 324909.25 409499.00 409499.00 341374.03 341374.03 533889.87533889.872718966.37 2718966.37 达成率99.22%99.22%99.41%99.41%17.36%17.36%22.27%22.27%30.94%30.94%40.15%40.15%33.47%33.47%52.34%52.34%27.19%27.19% 小计 目标3970000 3970000 4161800 4161800 4090000 4090000 4088600 4088600 4760400 4760400 538200

9、0 5382000 4418400 4418400 4633000 4633000 51505003 51505003 实际达成4097209 4097209 4370943 4370943 2431198 2431198 2329681 2329681 2515545 2515545 3554526 3554526 2813598 2813598 3521466 3521466 25634166 25634166 达成率103.20%103.20%105.03%105.03%59.44%59.44%56.98%56.98%52.84%52.84%66.04%66.04%63.68%63.68

10、%76.01%76.01%49.77%49.77% 2016年销售走向 2563.4166 2016年8月份业绩 v8月份各部门达成 部门商贸公司N+1N+1便利店购物中心品味馆配送中心小计 目标2316000 2316000 110000110000620000 620000 567000 567000 1020000 1020000 4633000 4633000 实际达成1849479.571849479.578658186581416548.64416548.64634967634967533889.87533889.8735214663521466 达成率79.9%79.9%78.7

11、%78.7%67.2%67.2%112.0%112.0%52.3%52.3%76.0%76.0% 与去年同期相比 v和去年同期相比 v成绩回顾： 1.第一届淘实惠赶集节圆满成功第一届淘实惠赶集节圆满成功 2.应收帐款陆续回笼中应收帐款陆续回笼中 3.临期产品的库存消化临期产品的库存消化 4.办公区域的规范化办公区域的规范化 20162016年年8 8月工作小结月工作小结 20162016年年8 8月工作小结月工作小结 学习情况 公司学习 部门学习 小组学习 小组学习：机制使用的智慧 部门学习：机制的生发 公司学习：优秀员工的思维 机制的原理 v问题分析： 1.工作没有明确的目标和详细的计划 2

12、.应收账款金额大 3.新进员工的茫然新进员工的茫然 4.沟通（部门与人员）不到位，工作落实沟通（部门与人员）不到位，工作落实 力不强，工作推进缓慢。力不强，工作推进缓慢。 20162016年年8 8月工作小结月工作小结 改进改进:1.:1.开好两会：每天不断地重复目标，日清日开好两会：每天不断地重复目标，日清日 结，分享成功。结，分享成功。 2.2.激励方案促进货款回笼，公司良性运营。激励方案促进货款回笼，公司良性运营。 3.3.拟定员工守册，新进员工实施岗前培训。拟定员工守册，新进员工实施岗前培训。 4.4.操作流程的完善操作流程的完善, ,堵住管理漏洞堵住管理漏洞 5 5. . 销售费用使

13、用效益最大化。销售费用使用效益最大化。 6 6. . 酒店渠道的拓展和跟进酒店渠道的拓展和跟进. . 7 7. .员工素质的持续提升。员工素质的持续提升。 总结使人 进步! 11 产品方面 产品的品牌优势，曾使得 我公司产品在区域内具备 了良好的市场基础，如银 鹭王老吉润田系列 公司代理产品多,部分 产品无业务维护,丧失 同类产品的竟争力 洋河蓝色产导入,增强了 白酒市场增强竞争力 现有SKU中，寻找能够有 突破性提升的SKU难度较 大, 网络资源 流通渠道和便利店的加盟 淘实惠合作店取得了一定 的成效 特通渠道的渗透率低下 ，拓展基础薄弱，开拓 速度慢 通过业务的拜访线路， 加强对终端客户的

14、服务 ，使得活跃客户数量逐 步提高 电子商务平台疲软，有待 提高 客户建设 合作的客户有着较高的积 极性 部分客户流失，给产品 增量带来阻力 部分客户配合度提升， 积极开发终端客户，激 发客户的活跃性 终端网点生意低迷，部分 客户客情受到限制 人力资源 终端人员的设置，将更有 效的服务于区域的销售工 作 业代的综合素质有待提 高，拓展技能薄弱； 通过培训督导，使得各 业务在目前的疲弱状态 下，得以理清思路，提 升个人素质。 因市场竞争激烈，产品销 量小,回转慢,致使基层人 员斗志消磨，影响士气 业绩达成 代理品牌多,运输资 源整 合 行业竟争激烈，销量比 去年同期平衡,无增长 新产品新品项，注

15、入新 动力 实体店消费者流失，销量 受到制约 其它 公司在往年建立了一个良 好的发展平台，为推进公 司的运作打下了基础 业务团队有想法，积极 性不高。 公司曾在县区行业内的 地位的，可带来无形的 影响力 市场上应收帐款数额大， 资金回笼慢，阻碍公司正 常运作。 20162016年年9 9月工作展望月工作展望 Click to add Title Click to add Title 12% 20162016年年9 9月工作展望月工作展望 商贸公司品项分解 品项银鹭原创酒类王老吉青岛红牛润田家家红其它 任务6525.24644283022820 288.2万元 Click to add Title Click to add Title 12% 20162016年年9 9月工作展望月工作展望 商贸公司个人分解 20162016年年9 9月工作展望月工作展望 工作重点 *节后客户及终端店盘存及优化 *业代日常工作的追踪 *终端空白网点开发和维护工作 *应收帐款的快速 回笼 *积极搜集市场信息，做好基础工作 -完成销售额 *节前终端压仓及终端陈列展示 *赶集节 *行政事务流程的规范 二、二、2012016 6年年9 9月工作展望月工作展望 具体工作思路 1 9月1日起车销制,产品快速 直接到达终端