采购XX课2013年上半年工作总结下半年工作计划

1、L/O/G/O XXXX课课 2013年上半年工作总结暨年上半年工作总结暨 下半年工作计划下半年工作计划 第一部分：上半年工作总结第一部分：上半年工作总结 上半年销售、毛利达成情况上半年销售、毛利达成情况 上半年度费用达成情况上半年度费用达成情况 主要完成工作事项汇报主要完成工作事项汇报 4 1 2 3 1、上半年销售、毛利达成情况、上半年销售、毛利达成情况 1、上半年销售、毛利达成情况、上半年销售、毛利达成情况 月份 20132013年指标年指标实际完成率实际完成率 销售指标毛利指标 毛利率指 标 销售收入毛利毛利率 销售达成 率 毛利达成 率 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份

2、 上半年上半年 合计合计 2、上半年度费用达成情况、上半年度费用达成情况 月份月份 20132013年年20132013年财务实际完成表况年财务实际完成表况 20132013年费用预算年费用预算 月度占比月度占比 2013年实际月度占比完成率 1 1月月 2 2月月 3 3月月 4 4月月 5 5月月 6 6月月 上半年合计上半年合计 3、主要完成工作事项汇报、主要完成工作事项汇报 除了做好谈判、除了做好谈判、DM选品、调价、市调等基础工选品、调价、市调等基础工 作，我还从以下五个方面做了相应的努力。作，我还从以下五个方面做了相应的努力。 v（一）完成年度合同预算（一）完成年度合同预算 v（二

3、）销售管理（二）销售管理 v（三）品类结构调整（三）品类结构调整 v（四）供应商管理（四）供应商管理 v（五）门店管理（五）门店管理 （二）销售管理（二）销售管理 v 采购！采购！我的理解是，我们采购！采购！我的理解是，我们“采采”来商品，让顾客来商品，让顾客 “购购”走商品。采购的商品最终能够让顾客购买走，完成走商品。采购的商品最终能够让顾客购买走，完成 公司下达的业绩指标，才是真正合格、优秀的采购。公司下达的业绩指标，才是真正合格、优秀的采购。 在完成销售目标方面，我着重从几个方面着手：在完成销售目标方面，我着重从几个方面着手： 1、要完成销售指标，、要完成销售指标，DM商品的选品是重中之

4、重，在选品时考虑到品牌商品的选品是重中之重，在选品时考虑到品牌 、品类、价格带、日常销量等多重因素；（、品类、价格带、日常销量等多重因素；（XXXX课除放大单品，都课除放大单品，都 会要求要按价格带来排序），成功的会要求要按价格带来排序），成功的DM选品就是做好销售的开始。选品就是做好销售的开始。 2、关注陈列，、关注陈列，DM与正常商品的陈列方式，小商品的特殊多点陈列。与正常商品的陈列方式，小商品的特殊多点陈列。 3、关注畅销商品的库存及陈列情况。举例：个别门店旺旺碎碎冰出现断、关注畅销商品的库存及陈列情况。举例：个别门店旺旺碎碎冰出现断 货现象。货现象。 4、对市场上品牌新品、畅销新品的及

5、时引入，补充新鲜血液。例如：、对市场上品牌新品、畅销新品的及时引入，补充新鲜血液。例如： XXXX系列等等。系列等等。 （三）品类结构调整（三）品类结构调整 1、做、做30天有库存无销售明细汇总分析，从导出数据，做出分析，将不动天有库存无销售明细汇总分析，从导出数据，做出分析，将不动 销非结构性单品暂停订货，销非结构性单品暂停订货， 请门店核实实际库存，提交相应的处理方请门店核实实际库存，提交相应的处理方 案，到采购回复、门店执行。通过这样一系列的工作，淘汰失败单品案，到采购回复、门店执行。通过这样一系列的工作，淘汰失败单品 ，激活睡眠单品，有效提高商品的周转。，激活睡眠单品，有效提高商品的周

6、转。 2、针对单店的重点小分类进行价格带分析，来进行商品结构调整。、针对单店的重点小分类进行价格带分析，来进行商品结构调整。 例如：例如：X店简装饼干及口香糖分析，店简装饼干及口香糖分析，X店简装饼干分析，针对店简装饼干分析，针对XXXXX大大 店的同期中类饼干和蜜饯的分析，店的同期中类饼干和蜜饯的分析，X店膨化和薯片薯条分析。通过这样店膨化和薯片薯条分析。通过这样 的分析，先做到淘汰滞销商品。的分析，先做到淘汰滞销商品。 3、通过到货率考核的因素驱动，要求供应商主动配合停掉不再经营的单、通过到货率考核的因素驱动，要求供应商主动配合停掉不再经营的单 品。如品。如XXX、XXX等。等。 4、收集

7、门店暂停订货及开通新品的建议。、收集门店暂停订货及开通新品的建议。 （二）品类结构调整（二）品类结构调整 通过以上通过以上4步得出如下结论：步得出如下结论： XXXX课在课在7 7月份完成的滞销商品记录处理结论月份完成的滞销商品记录处理结论 门店1店3店4店5店6店7店8店10店 11店 12店 13店 15店 合计合计 原暂停订 货状态 SKU数 改暂停经 营SKU 暂停经营 有库存 SKU 只有加快滞销商品的淘汰，才能有效提高库存周转，希望通过采购与门店只有加快滞销商品的淘汰，才能有效提高库存周转，希望通过采购与门店 的共同努力，将的共同努力，将XXX课现在的周转天数接近业内标准课现在的周

8、转天数接近业内标准26天天！ （三）品类结构调整（三）品类结构调整 5、滞销商品是出来了，但是并不是就结束了。第、滞销商品是出来了，但是并不是就结束了。第5步，就是待门店回复步，就是待门店回复 建议处理库存方案，采购审批，门店执行。建议处理库存方案，采购审批，门店执行。 这是一个周而复始、循环往替的工作，需要持之以恒。这是一个周而复始、循环往替的工作，需要持之以恒。 6、引进新品，补充新鲜的血液。、引进新品，补充新鲜的血液。 xxxx日至日至xxx日，日， XX课共引进共新品课共引进共新品271支，至支，至6月月30日带日带 来的销售金额为来的销售金额为35，9031 元。元。 下一步的工作，

9、将是要跟进新品的销售情况。下一步的工作，将是要跟进新品的销售情况。 小结：品类结构调整的难点小结：品类结构调整的难点-我司是我司是ABC类门店同时存在，类门店同时存在， 陈列面积不同，商圈竞争环境不同，数据量流转庞大等等，是必导致陈列面积不同，商圈竞争环境不同，数据量流转庞大等等，是必导致 商品资源分配不均匀，有些商品可能在商品资源分配不均匀，有些商品可能在AB类门店就完成了一个商品从类门店就完成了一个商品从 引入、成长、成熟、自然下降、淘汰的生命周期，而引入、成长、成熟、自然下降、淘汰的生命周期，而C类门店可能永远类门店可能永远 都是在卖不好销的老品。这些都是以后要通过数据分析、新品引入时都

10、是在卖不好销的老品。这些都是以后要通过数据分析、新品引入时 跟门店的及时沟通等工作技巧来逐步改善。跟门店的及时沟通等工作技巧来逐步改善。 （四）供应商管理（四）供应商管理 1、降低现采比重，转为与非现采合作的条件洽谈。、降低现采比重，转为与非现采合作的条件洽谈。 公司在公司在3月份的年度经济会议中，财务部分析出去年月份的年度经济会议中，财务部分析出去年22休闲食品课现采采休闲食品课现采采 购成本金额达到购成本金额达到XXX万，库存周转天数达到万，库存周转天数达到XXX天（），计算公司一年需付出天（），计算公司一年需付出 的银行利息额为的银行利息额为XXX万元，而万元，而2012年核算出来的毛利

11、率现采比非现采只高出年核算出来的毛利率现采比非现采只高出 了了4.5%，按去年现采销售额，按去年现采销售额XXX万万*4.5%的毛利率，得出毛利额的毛利率，得出毛利额XXX元，公司元，公司 付完利息后，只剩毛利额付完利息后，只剩毛利额XXX元。故今年元。故今年XXXX课的供应商合作的主体方向，课的供应商合作的主体方向， 在发生变化。在发生变化。 2013年上半年已完成如下品牌由现采转入供货途径的合作方式：年上半年已完成如下品牌由现采转入供货途径的合作方式： （四）供应商管理（四）供应商管理 1、降低现采比重，转为与非现采合作的条件洽谈。、降低现采比重，转为与非现采合作的条件洽谈。 这些现采转回

12、供货的结果，都是我通过市调，比较流通价格与供货价格的这些现采转回供货的结果，都是我通过市调，比较流通价格与供货价格的 差异，让原供应商在轻易不可撼动、不可更改的统一价格体系上，根据合理的差异，让原供应商在轻易不可撼动、不可更改的统一价格体系上，根据合理的 空间，多次谈判后确定的新的价格体系；在无法争取到价格调整的情况下，又空间，多次谈判后确定的新的价格体系；在无法争取到价格调整的情况下，又 可通过争取费用投入，或通过频繁低价的促销商品来确保毛利。可通过争取费用投入，或通过频繁低价的促销商品来确保毛利。 现采，是一把双刃剑，不单是可以利用低价做销售，做价格形象，现采，是一把双刃剑，不单是可以利用

13、低价做销售，做价格形象， 更可以是成为与供应商博弈价格体系的有利武器。如何用好这把剑，更可以是成为与供应商博弈价格体系的有利武器。如何用好这把剑， 将是我要继续修炼的内功！将是我要继续修炼的内功！ （四）供应商管理（四）供应商管理 2、价格管理：通过市调批发市场及竞争对手试探供应商的供价底线。、价格管理：通过市调批发市场及竞争对手试探供应商的供价底线。 举例：举例： 3、合同管理：根据合同预算，洽谈年度合同，还有、合同管理：根据合同预算，洽谈年度合同，还有XXX份合同待签定（份合同待签定（ 98%已进入最后关键步骤）。已引进新供应商已进入最后关键步骤）。已引进新供应商xxx个，待引进新供应个，

14、待引进新供应 商商2个。个。 （五）门店管理（五）门店管理 1、制定可退货及不可退货标准，明细下发；、制定可退货及不可退货标准，明细下发； 退货标准退货标准XXX课退货标准课退货标准.doc 退货标准退货标准XXX课不能退换供应商单品明细课不能退换供应商单品明细(1).xls 2、巡店报告的图片说明，关注陈列方式及存在问题。、巡店报告的图片说明，关注陈列方式及存在问题。 XXXX课巡店工作报告课巡店工作报告.xls 3、针地门店做供应商陈列调整：例如、针地门店做供应商陈列调整：例如 XX店的重装洗货及开业的工作，我独立店的重装洗货及开业的工作，我独立 完成了涉及散货专柜位置的调整及谈判工作，在

15、原基础上减掉完成了涉及散货专柜位置的调整及谈判工作，在原基础上减掉6个供应商各个供应商各24 个框（共计个框（共计144个框），缩小陈列位的情况下，经过多方式多角度的沟通，最个框），缩小陈列位的情况下，经过多方式多角度的沟通，最 后散货专柜陈列费用在原基础上反而每月增长了后散货专柜陈列费用在原基础上反而每月增长了3700元。元。 第二部分：下半年工作计划第二部分：下半年工作计划 从供应商、门店及类别分析从供应商、门店及类别分析 找提升方法找提升方法 从从DM、市调、议价、市调、议价 及现采来确保及现采来确保 从销售提升返利，不断从销售提升返利，不断 挖掘供应商投入挖掘供应商投入 销售销售 毛利

16、毛利费用费用 第二部分：下半年度销售、毛利及费用指标第二部分：下半年度销售、毛利及费用指标 月月 份份20132013销售指标销售指标20132013毛利指标毛利指标20132013毛利率指标毛利率指标20132013年费用指标年费用指标 7 7月份月份 8 8月份月份 9 9月份月份 1010月份月份 1111月份月份 1212月份月份 年度目标年度目标 上半年已上半年已 完成完成 已完成占已完成占 比比 下半年需下半年需 完成完成 需完成占需完成占 比比 v为了更好地完成下半年销售、毛利、费用三大指为了更好地完成下半年销售、毛利、费用三大指 标，我将重点做以下几个方面的工作：标，我将重点做

17、以下几个方面的工作： 一、加强销售管理一、加强销售管理 二、继续优化品类结构调整二、继续优化品类结构调整 三、加强供应商管理三、加强供应商管理 四、加强门店管理四、加强门店管理 一、加强销售管理一、加强销售管理 1、找到重点供应商同比下降的原因并采取相应的措施；、找到重点供应商同比下降的原因并采取相应的措施； 2、继续加强、继续加强DM商品的选品优化，做商品的选品优化，做DM选品的前期预估和后期评估；选品的前期预估和后期评估； 加强对竞争对手的加强对竞争对手的DM商品了解，学习其选品策略，关注商品了解，学习其选品策略，关注DM商品的价商品的价 格差异；格差异； 3、完善畅销商品缺货报告，并制定

18、相应的流程规范、完善畅销商品缺货报告，并制定相应的流程规范 ； 4、对于签定了特殊陈列位的供应商，要求门店及供应商双向监督，及时、对于签定了特殊陈列位的供应商，要求门店及供应商双向监督，及时 与采购沟通陈列情况及销售效果与采购沟通陈列情况及销售效果; 5、通过寻找相对供货更有价格优势的畅销、敏感商品进行少次批量现采、通过寻找相对供货更有价格优势的畅销、敏感商品进行少次批量现采 ，提升毛利的同时带动销售。如雀巢巧克力威化散装。，提升毛利的同时带动销售。如雀巢巧克力威化散装。 附：重点供应商同比下降的原因分析及措施附：重点供应商同比下降的原因分析及措施 20132013年上半年同比销售下降的重点供

19、应商年上半年同比销售下降的重点供应商 供应供应 商编商编 号号 供应商名供应商名 称称 提升率提升率 原因分析及措施原因分析及措施 销售收入销售收入毛利毛利毛利率毛利率 2、继续优化品类结构调整、继续优化品类结构调整 1、继续根据数据分析结果，做新品引入与滞销淘汰，对新品进行评估考、继续根据数据分析结果，做新品引入与滞销淘汰，对新品进行评估考 核，对淘汰商品进行及时的库存处理。核，对淘汰商品进行及时的库存处理。 2、加强对不动销商品的状态控制，以及供应商的商品组合优化。逐步完、加强对不动销商品的状态控制，以及供应商的商品组合优化。逐步完 善供应商末位淘汰制。善供应商末位淘汰制。 3、继续优化商

20、品周转天数，控制高库存商品，定期对配送库存商品及退、继续优化商品周转天数，控制高库存商品，定期对配送库存商品及退 货仓数据的关注，加强对供应商的订货及退货控制。货仓数据的关注，加强对供应商的订货及退货控制。 4、 通过大类、中类、小类、单品逐级分析找到数据差异点，明确提升方通过大类、中类、小类、单品逐级分析找到数据差异点，明确提升方 向，再做相应的实施调整。向，再做相应的实施调整。 附：附：XX课上半年大类、中类同比分析课上半年大类、中类同比分析 从大类占比来看，散装休闲占到我的一半，故散货应当是我工作的重从大类占比来看，散装休闲占到我的一半，故散货应当是我工作的重 点关注方向。之前我一直比较

21、重视的进口食品，虽然销售上升幅度非点关注方向。之前我一直比较重视的进口食品，虽然销售上升幅度非 常大，但是销售占比仅常大，但是销售占比仅1.76%，从工作重心上我要明确方向，不能，从工作重心上我要明确方向，不能 捡了芝麻丢了西瓜。捡了芝麻丢了西瓜。 XXXXXX上半年中类同比分析上半年中类同比分析 XXXX课课 销售收入销售收入毛利毛利毛利率毛利率 中类编码中类编码 销售占销售占 比比 本期销本期销 售售 同比销同比销 售售 销售升降销售升降 率率 本期毛本期毛 利利 同比毛同比毛 利利 毛利升降毛利升降 率率 本期毛利本期毛利 率率 同比毛利同比毛利 率率 毛利率升降毛利率升降 率率 XX课

22、上半年中类同比分析：课上半年中类同比分析： v从中类同期分析，可以看出存在问题的是：从中类同期分析，可以看出存在问题的是： 饼干饼干 销售下降了销售下降了0.29%, 蜜饯蜜饯 销售下降销售下降 1.64%，散装糖果，散装糖果零食销售下降零食销售下降2.42% 。 v饼干门店同比，其中饼干门店同比，其中X店下降店下降2.92%，X店下降店下降 10.39%，除了做好滞销商品的淘汰，释放陈列，除了做好滞销商品的淘汰，释放陈列 面的同时，也要对单品进行同期对比分析，找到面的同时，也要对单品进行同期对比分析，找到 核心商品及核心问题，着力改善现状，提升销售核心商品及核心问题，着力改善现状，提升销售

23、； 3、供应商管理、供应商管理 1、加强对供应商的合同管理，对现采的合作方式要逐步改变，由原来的、加强对供应商的合同管理，对现采的合作方式要逐步改变，由原来的 无费用无帐期无税票无费用无帐期无税票，根据各供应商不同的情况，再争取如，根据各供应商不同的情况，再争取如x天帐期天帐期， 提供税票提供税票，增加配送费增加配送费，要求少量退货保障，要求少量退货保障，对于现采促销的，对于现采促销的，逐步逐步 要求实销实结，要求实销实结，要求供应商签定合同文本等等规范要求，确保公司利要求供应商签定合同文本等等规范要求，确保公司利 益最大化。益最大化。 2、加强对供应商的证照管理，除了供应商基本证照外，还包括

24、新品质检、加强对供应商的证照管理，除了供应商基本证照外，还包括新品质检 报告、进口食口相关证件等等；报告、进口食口相关证件等等； 3、加强对供应商到货率、短缺交的管理；（查看到货率排行，确认罚金、加强对供应商到货率、短缺交的管理；（查看到货率排行，确认罚金 ，及与供应商沟通着力改变提升供应商到货率的方法）。，及与供应商沟通着力改变提升供应商到货率的方法）。 4、加强对批发市场及竞争对手的市调频率，让供应商的供价在费用投入、加强对批发市场及竞争对手的市调频率，让供应商的供价在费用投入 的同时达到一个合适的价格体系，触底供应商的最低供价。的同时达到一个合适的价格体系，触底供应商的最低供价。 3、供

25、应商管理、供应商管理 5、供应商费用管理：、供应商费用管理： 在下半年仍需完成在下半年仍需完成51.22%的费用指标，我将从以下几个方面着手：的费用指标，我将从以下几个方面着手： 4、加强门店管理、加强门店管理 1、加强对门店存在、加强对门店存在DM及店内特价未执行陈列及及店内特价未执行陈列及POP未标识的管理。未标识的管理。 建议解决方案：需要信息部开发一个报表，要求门店能调出当前当建议解决方案：需要信息部开发一个报表，要求门店能调出当前当 天生效的所有促销明细，以此数据来安排专人专时间核对所有促销是天生效的所有促销明细，以此数据来安排专人专时间核对所有促销是 否写了否写了POP。采购巡店时同步抽查。采购巡店时同步抽查。 2、通过、通过DM商品后期在物流中心或指导门店屯畅销单品的库存，做到特商品后期在物流中心或