北京珠江帝景房地产项目营销推广案83页2007年

1、营营 销销 推推 广广 案案 2008房地产营销策划大全策划必备资料库！全国 送货上门！货到验货后付款！ 中国房策网 海量房地产营销策划资 料下载！QQ：69031789 珠江帝景是什么？珠江帝景是什么？ 是集住宅、酒店、商业、会所、教育、休闲、商是集住宅、酒店、商业、会所、教育、休闲、商 务等功能于一体的务等功能于一体的90万平方米新古典主义欧洲建万平方米新古典主义欧洲建 筑风格综合体筑风格综合体 是完善是完善CBD职能、催生城市地脉成熟、带动北京职能、催生城市地脉成熟、带动北京 楼市进入高档大盘时代的标志性建筑体楼市进入高档大盘时代的标志性建筑体 是倡导贵族生活文化的策源地，实现都市新生贵

2、是倡导贵族生活文化的策源地，实现都市新生贵 族的高品位生活形态、生活习惯的回归地族的高品位生活形态、生活习惯的回归地 之前帝景的传播形象分析之前帝景的传播形象分析 一一 分析诉求点分析诉求点: 开启欧洲开启欧洲 南派发展商精致南派发展商精致9090万平米欧洲城万平米欧洲城 国贸商圈国贸商圈 珠江合生百亿筑城珠江合生百亿筑城 5 5号楼号楼/12/12号楼号楼/17/17号楼全面公开号楼全面公开 欧洲鲜货欧洲鲜货 珠江帝景欧洲城推出珠江帝景欧洲城推出17#17#卢瑟座（酒店式公寓）、卢瑟座（酒店式公寓）、12#12#希革雅座、希革雅座、5#5# 西蕾斯座三栋新楼西蕾斯座三栋新楼300300个新鲜

3、单位，敬请莅临提前登记个新鲜单位，敬请莅临提前登记 鲜到鲜尝鲜到鲜尝 珠江帝景欧洲城推出珠江帝景欧洲城推出5#5#西蕾斯、西蕾斯、 12#12#希革雅座两栋新楼、希革雅座两栋新楼、200200个新鲜个新鲜 单位，先到先得，敬请莅临单位，先到先得，敬请莅临 特别关注：珠江帝景欧洲城第二轮抽签认购特别关注：珠江帝景欧洲城第二轮抽签认购 时间：时间：1010月月2727日，地日，地 点：珠江帝景售楼处现场点：珠江帝景售楼处现场 步行到欧洲步行到欧洲 珠江帝景珠江帝景 欧洲城，距国贸仅欧洲城，距国贸仅20002000米米 特别关注：珠江帝景欧洲城第二轮抽签认购特别关注：珠江帝景欧洲城第二轮抽签认购 时

4、间：时间：1010月月2727日，地日，地 点：珠江帝景售楼处现场点：珠江帝景售楼处现场 珠江帝景欧洲城岁末贺礼珠江帝景欧洲城岁末贺礼 珍藏单元公开特惠（连珍藏单元公开特惠（连3 3期）期） 1 分析诉求点分析诉求点: 90 90万平米欧洲城感染北京万平米欧洲城感染北京 在距离国贸在距离国贸20002000米的都会核心，珠江帝景欧洲城，米的都会核心，珠江帝景欧洲城，9090万平米的规模万平米的规模 无法小觑；作为珠江地产第一品牌，以南派发展商的精工细作，开无法小觑；作为珠江地产第一品牌，以南派发展商的精工细作，开 放北京，精致北京；一个城市影响一个社区的建设，一个社区也必放北京，精致北京；一个

5、城市影响一个社区的建设，一个社区也必 将感染整个城市将感染整个城市 9090万平米欧洲城吸引北京万平米欧洲城吸引北京 在距离国贸在距离国贸20002000米的都会核心，珠江帝景欧洲城，米的都会核心，珠江帝景欧洲城，9090万平米的规模万平米的规模 无法小觑；作为珠江地产第一品牌，以南派发展商的精工细作，开无法小觑；作为珠江地产第一品牌，以南派发展商的精工细作，开 放北京，精致北京；一个社区的价值是用影响力来衡量的放北京，精致北京；一个社区的价值是用影响力来衡量的 北京不只是北京人的北京北京不只是北京人的北京 珠江帝景珠江帝景 欧洲城欧洲城 2 分析诉求点分析诉求点: 两公里长商业街，珠江帝景欧

6、洲城，被时尚包围的城两公里长商业街，珠江帝景欧洲城，被时尚包围的城 两公里长商业街，珠江帝景欧洲城，每天路过欧洲两公里长商业街，珠江帝景欧洲城，每天路过欧洲 两公里长商业街，珠江帝景欧洲城，足够体验欧洲两公里长商业街，珠江帝景欧洲城，足够体验欧洲 放眼看时尚放眼看时尚 洋货坊洋货坊 一路上有你一路上有你 珠江帝景致谢各界名仕一路支持珠江帝景致谢各界名仕一路支持 1111月月2727日日“温情感恩夜温情感恩夜Party”Party”恭临大驾恭临大驾 珠江帝景欧洲风情商业走廊珠江帝景欧洲风情商业走廊 “ “街店联盟街店联盟”全球招商盛大启动全球招商盛大启动 3 分析诉求点分析诉求点: 百年欧韵百年

7、欧韵 贵族精神（主题转变）贵族精神（主题转变） 贺岁钜献贺岁钜献 典藏户型特惠推出典藏户型特惠推出 在在CBD 90CBD 90万平米欧洲城，感受纯正欧式集成生活万平米欧洲城，感受纯正欧式集成生活 声声圣和声声圣和 何阂贺合生何阂贺合生 四喜大礼四喜大礼 万金征联万金征联 20042004年新春携四喜大礼向北京人民及合生全体业主贺新年年新春携四喜大礼向北京人民及合生全体业主贺新年 （珠江帝景（珠江帝景 珠江罗马嘉园珠江罗马嘉园 珠江绿洲）珠江绿洲） 合而共生合而共生 创而发展创而发展 合而共生，共筑美好家园，承诺一诺千金合而共生，共筑美好家园，承诺一诺千金 创而发展，再建价值新高，成就更具魅力

8、创而发展，再建价值新高，成就更具魅力 （珠江帝景（珠江帝景 珠江罗马嘉园珠江罗马嘉园 珠江绿洲）珠江绿洲） 4 分析诉求点分析诉求点: 现实兑现梦想（主题转变）现实兑现梦想（主题转变） 尊贵与生俱来尊贵与生俱来 8 8大梦想，大梦想，6 6月月3030日起一一兑现日起一一兑现 现实兑现梦想现实兑现梦想 尊贵与生俱来尊贵与生俱来 造梦造梦 追梦追梦 圆梦圆梦 准现房发售，年内入住准现房发售，年内入住 缤纷四月活动特讯缤纷四月活动特讯 53005300个现实兑现梦想（集团）个现实兑现梦想（集团） 合生创展盛夏三重礼合生创展盛夏三重礼 3030天限时兑现梦想天限时兑现梦想 好房好房 优惠优惠 送车送

9、车 位位 情系绿色北京（集团）情系绿色北京（集团） 合生创展联合京城百家名企共倡环保大行动合生创展联合京城百家名企共倡环保大行动 53005300个现实兑现梦想个现实兑现梦想 5 分析诉求点分析诉求点: 5 5月钜献月钜献 放心十免放心十免 现实兑现梦想现实兑现梦想 尊贵与生俱来尊贵与生俱来 5.15.1现实兑现梦想现实兑现梦想 改变世界的梦想；演义传奇的梦想；感受尊贵的梦想；创意人生的梦想改变世界的梦想；演义传奇的梦想；感受尊贵的梦想；创意人生的梦想 20042004合生创展阳光计划合生创展阳光计划 5 5月新品隆重登场月新品隆重登场 现实兑现梦想现实兑现梦想 尊贵与生俱来尊贵与生俱来 完美

10、欧洲城，尊贵梦想即将呈现（罗列式）完美欧洲城，尊贵梦想即将呈现（罗列式） 5 分析诉求点分析诉求点: 6 六月盛筵六月盛筵 价值典范价值典范 现实兑现梦想现实兑现梦想 尊贵与生俱来尊贵与生俱来 分析诉求点分析诉求点: 7 书写居住文明书写居住文明 在东西南北的融合中，以人为本在东西南北的融合中，以人为本 1#1#楼酒店式商务公寓、集成楼酒店式商务公寓、集成5 5星级酒店、少量星级酒店、少量120-160120-160平米个性空平米个性空 间间 限时推出，限时推出，7#7#托管式装修服务，托管式装修服务，“2 22”2”装修升级，两种方案，装修升级，两种方案， 双重双重 品位，配饰自主无极限！品

11、位，配饰自主无极限！ （配软文）（配软文） 分析诉求点分析诉求点: 8 精装现房精装现房 年内入住年内入住 新古典主义建筑群落，辉煌欧洲传奇新古典主义建筑群落，辉煌欧洲传奇 （配软文）（配软文） 分析诉求点分析诉求点: 9 凝练新古典主义之美凝练新古典主义之美 分析诉求点分析诉求点: 10 合生创展合生创展 携手跨越携手跨越20042004 三大名筑三大名筑 引航京城现房时代引航京城现房时代 （珠江帝景、罗马嘉园、绿里）（珠江帝景、罗马嘉园、绿里） 合生创展合生创展 携手跨越携手跨越20042004 三大名筑三大名筑 发启京城美宅运动发启京城美宅运动 （珠江帝景、罗马嘉园、绿里）（珠江帝景、罗

12、马嘉园、绿里） 分析诉求点分析诉求点: 11 拥有帝景拥有帝景 享受尊贵享受尊贵 9 9月月1010日，珠江帝景日，珠江帝景2 2期开盘，近期开盘，近200200组客户莅临品鉴，成交组客户莅临品鉴，成交7070套，业绩骄人！套，业绩骄人！ 北京样板区欧洲城北京样板区欧洲城2 2期实景恢弘盛放期实景恢弘盛放 国庆甄选精品国庆甄选精品 大礼钜献大礼钜献 珠江帝景珠江帝景 见证新古典之美见证新古典之美 分析诉求点分析诉求点: 12 饕餮芭蕾饕餮芭蕾 10.30 10.30 珠江帝景新古典主义珠江帝景新古典主义 珠江帝景珠江帝景 见证新古典之美见证新古典之美 投资热点投资热点 酒店公寓酒店公寓 即将推

13、出即将推出 VVIPVVIP荣耀之夜荣耀之夜 名流沙龙酒会名流沙龙酒会 追逐艺术之享追逐艺术之享 2 2期持续热销，期持续热销，1010号楼即日开盘号楼即日开盘 1010号楼首推售磬再加推号楼首推售磬再加推 欧洲园林已落成，商业走廊即将盛放，五星级酒店即将正式开业，欧洲园林已落成，商业走廊即将盛放，五星级酒店即将正式开业， 首期完美入住，二期开盘热销首期完美入住，二期开盘热销 分析诉求点分析诉求点: 13 2004 2004绝版投资机遇绝版投资机遇 五大投资优势，帝景豪廷酒店公寓，坚实厚利保障，十年返租，五大投资优势，帝景豪廷酒店公寓，坚实厚利保障，十年返租， 稳定效益稳定效益 分析诉求点分析

14、诉求点: 14 成就生活之美成就生活之美 珠江帝景抗鼎豪宅珠江帝景抗鼎豪宅 中央庭园阔板中央庭园阔板 20#20#楼全新推出楼全新推出 新古典主义建筑典范力作新古典主义建筑典范力作 珠江帝景在售物业类型（现房）及珠江帝景在售物业类型（现房）及 配套设施大观配套设施大观 分析诉求点分析诉求点: 15 CBD CBD庭园美术馆庭园美术馆 珠江帝景珠江帝景 一幕欧洲古典园林的繁盛颂歌一幕欧洲古典园林的繁盛颂歌 名冠世界园林三大流派，成熟欧洲上流社会无尽优雅，至今千百名冠世界园林三大流派，成熟欧洲上流社会无尽优雅，至今千百 余年，恒久魅力，摧残不减！余年，恒久魅力，摧残不减！ 总结论：总结论： 整体看

15、来，推广对目标客群的引导缺乏连贯性，大部分选择刷标整体看来，推广对目标客群的引导缺乏连贯性，大部分选择刷标 题、列销售元素，欠缺策略的把控和火候；应掌握营销内容的连贯，题、列销售元素，欠缺策略的把控和火候；应掌握营销内容的连贯， 而非想是一出是一出，也应注意传播的节奏性而非想是一出是一出，也应注意传播的节奏性 对大盘的贡献、风格特色、成熟配套、商业投资、建筑综合体的对大盘的贡献、风格特色、成熟配套、商业投资、建筑综合体的 概念有涉及，但是没形成推广的概念有涉及，但是没形成推广的集中和连贯集中和连贯的战略攻势，我方分析，的战略攻势，我方分析， 这是流失相当一部分目标客源的原因这是流失相当一部分目

16、标客源的原因 中间竟出现几次相当大的色系反差，应统一推广基调中间竟出现几次相当大的色系反差，应统一推广基调 越到后边文字量越来越大，而销售要传递的内容和利益，无形中越到后边文字量越来越大，而销售要传递的内容和利益，无形中 被削弱，也十分影响阅读的效果被削弱，也十分影响阅读的效果 我方第一次提报时的新形象整合我方第一次提报时的新形象整合 二二 总结诉求点总结诉求点: 找对最适合帝景的点找对最适合帝景的点“CBD名流生活沙龙名流生活沙龙” 注入新的文化内涵注入新的文化内涵 ( ( 循序渐进，循序渐进，CBDCBD名流名流生活沙龙的形态、多元化内容与建筑生活沙龙的形态、多元化内容与建筑 综合体的深化

17、、综合体的深化、70年四代新生贵族的成长与年四代新生贵族的成长与200年名流习惯年名流习惯 的养成）网络、论坛、软文的信息发布的养成）网络、论坛、软文的信息发布 项目承载的社会责任感项目承载的社会责任感 （提前至少（提前至少10年催生年催生CBD的成熟；不以财富论英雄，以社的成熟；不以财富论英雄，以社 会责任感的层面承担社区发展重任，公益活动也是营销姿态）会责任感的层面承担社区发展重任，公益活动也是营销姿态） 符号的转变符号的转变 （富与贵的调整，标签、炫耀转化为举重若轻的贵族分寸）（富与贵的调整，标签、炫耀转化为举重若轻的贵族分寸） 近期工作，仍以近期工作，仍以18-21#及及17#的销售为

18、主，满足当前紧迫的的销售为主，满足当前紧迫的 销售任务；但在推广过程中，通过多种媒体渠道和多种推广销售任务；但在推广过程中，通过多种媒体渠道和多种推广 手段，逐渐丰富市场对珠江帝景的认识，强化客户对本案各手段，逐渐丰富市场对珠江帝景的认识，强化客户对本案各 项职能的深入了解。项职能的深入了解。 1 3 2 4 前面两者中间的形象过渡工作前面两者中间的形象过渡工作 三三 现场与户外的调整现场与户外的调整 广告的出街（后续两幅为我方的探讨示例）广告的出街（后续两幅为我方的探讨示例） 各宣传品的充实（包括招商内容和建筑综合体卖点的蓄势）各宣传品的充实（包括招商内容和建筑综合体卖点的蓄势） 样板间的主题与装修配饰样板间的主题与装修配饰 1 2 3 4 我方外围的合作团队我方外围的合作团队 四四 网络配合公司网络配合公司: :北京网势有限公司北京网势有限公司 以网络整合营销机构为定位，连续两年荣获新浪房产广告代理冠军，以网络整合营销机构为定位，连续两年荣获新浪房产广告代理冠军， 与新浪、搜狐、焦点等门户和专业地产网站建立了紧密的合作关系与新浪、搜狐、焦点等门户和专业地产网站建立了紧密的合作关系 样板间设计公司：三禾日盛样板间设计公司：三禾日盛 案例：万泉新新家园多套复式、公寓；大西洋新城多套复式或公寓；案例：万泉新新家园多套复式、公寓；大西洋新城多套复式