服装市场细分

1、小组成员：韩雅文 李娟 杨永慧 余汉平 王天炜 服装市场细分 服装市场细分是什么？服装市场细分是什么？ 按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业 难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的 子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标 消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的 消费群就是分众了。 是指服装企业根据消费者需求的差异性，将服 装市场根据产品的属类，年龄划分为若干需求与 愿望大体相同的消费者群，每一个消费者群都是 一个细分市场，以便选择目标市场。 服装市场细分的作用服装市场细分的作用 实行服装市场细分，对于服装企业认识市场， 满足消费者需求，实现经营目标都有重要作用。 p有利于服装企

2、业发现和把握市场现状，提高 市场竞争的主动性 p有利于促进服装企业调整服装产品结构，为 增强市场应变力创造条件 p有利于服装企业合理配置资源，提高经济效 益 市场细分的依据市场细分的依据 1、按性别细分 1.1 女装市场分析: 女装市场一直是服装市场的巨头，一直引领着时 尚的潮流，是时尚与个性的代表。随着国内消费 者观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装 品牌也纷纷进军中国，我国国内市场越来越成为 世界女装的重要组成部分。 1.2 男装市场分析： p目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装 企业拥有现代化生产设备，产品市场相对明确， 质量比较稳定。 2、按气候细分 2.1 春装 2.2 夏

3、装 2.3 秋装 2.4 冬装 3 3、按品牌细分、按品牌细分 p3.1 国际名牌 p这类服装往往价格高昂，以奢侈、豪华为设计特点，此 类服装的市场需求量一定，大多以纯个性化订购为经营 模式。 p3.2 普通品牌 p作为普通品牌，为大众量身打造，主要注重薄利多销。 4、按档次细分 p4.1 高消费 p4.2 中等消费 p4.3 低消费 5 5、按类别细分、按类别细分 p5.1 童装 p5.2 运动装 p5.3 休闲装:休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品牌 开始将原有品牌的着装领域进行延伸，并将一些具有的生 活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易被消费 者所接受。 p5.4 淑女装:主要

4、打造年轻女士的服装市场 品牌实例之波司登 简介 p波司登 ,全称波司登国际控股有限公司，是中国最大的品 牌羽绒生产商,主要从事自有羽绒服品牌组合的开发和管 理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生 产及市场营销和销售。核心品牌有“波司登”、“雪中 飞”、“康博”、“冰洁”、“双羽”和“上羽”。它在 1975年成立，公司创办人兼主席是高德康，总部设在上 海。 波司登市场细分 p羽绒服：本集团核心品牌波司登定位为中国羽绒服市 场第一高端品牌，产品类型及款式注重时尚、优质、休闲 及经典，目标客户为消费能力较强及追求潮流时尚设计的 人士；本集团第二大品牌雪中飞，定位为休闲运动羽 绒服主要品牌

5、，目标客户为迎合有活力激情的顾客；本集 团的康博和冰洁则以中低端广大消费者为对象， 其中冰洁定位为年轻、时尚、活力、亲和的潮流品牌， 目标客户为八零後、九零後的年轻人，并以女装为主， 康博主要提供基本款式，并以男装为主。 波司登市场细分 p非羽绒服：波司登男装以品位生活作为定位，目 标客户为28至45岁的都市男士，产品类型大比例覆盖休 闲类与商务休闲类，小比例配有正装，致力为都市男士提 供不同场合的着装解决方案；Rocawear是来自美国 的街头潮流品牌，目标客户为18至28岁的时尚嬉皮年轻 人，产品风格为流行的、个性的、令人鼓舞的、轻松自然 的，产品类型包括男装、女装和装饰品；BOSIDEN

6、G VOGUE定位於都市时尚风格，目标消费者锁定在20至 40岁左右的都市上班族和部分中产阶级，产品风格以时 尚、休闲为主基调，体现都市人群热爱生活、努力工作、 彰显个性的生活态度。 假如在杨凌开一家女性服装商场，我们根据上述依 据对杨凌消费者细分： p按年龄分为：16-24学生消费者，25-45职场消费者，46以 上中老年消费者 p按收入分为：无收入， 中低收入，高收入 p按生活方式可分为：传统型，新潮型，奢靡型，活泼型， 社交型 如此，可将杨凌女性消费者划分为3*3*5=45个细分市场 p结合杨凌实际情况：大多数是无收入的学生以及中高收入 的职场女性。 p学生一般是爱好新潮，活泼爱运动，交友广泛，而职场女 性对新事物的接受能力也佷强，但对衣服一般是工作家居 都