股权众筹平台详解

1、i i房网 新房全民营销、一二手联动电商平台iF 关于蓝海众筹平台发展分享关于蓝海众筹平台发展分享 分享嘉宾：胡诗敏 i房网 联合创始人 英国 Warwick University 清华大学EMBA，校友会 理事 广东省青年企业家联合会 理事 佛山市青年商会 理事 佛山市海外留学生协会 监事长 南海留学生联盟 形象大使 联系方式：139 231 66988 i i房网 新房全民营销、一二手联动电商平台iF 目录目录 一.一. 什么是互联网众筹什么是互联网众筹 一.一.如何让蓝海众筹平台落地如何让蓝海众筹平台落地 一.一.我为什么想做众筹我为什么想做众筹 i i房网 新房全民营销、一二手联动电商

2、平台iF 第一部分：什么众筹第一部分：什么众筹 1.定义定义 互联网众筹起源于美国网站互联网众筹起源于美国网站 kickstarter，该网站通过搭建网络平台，该网站通过搭建网络平台 面对公众筹资，让有创造力的人可能获得他们所需要的资金面对公众筹资，让有创造力的人可能获得他们所需要的资金，实现，实现 梦想。相对于传统梦想。相对于传统的融资方式，众筹更为开放的融资方式，众筹更为开放，融资来源，融资来源不再局限不再局限 于风投于风投等机构等机构，而可以来源于，而可以来源于大众大众只要是网友只要是网友喜欢喜欢的项目，都可以的项目，都可以 通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作通过

3、众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作 的人提供了无限的的人提供了无限的可能。可能。 真正鼻祖：真正鼻祖：佛祖释迦牟佛祖释迦牟尼尼 （呼召大众一起建庙宇）（呼召大众一起建庙宇） 现实例子：现实例子：“火锅制作教程火锅制作教程”（5个人，菜，肉，丸子，酒，锅料）个人，菜，肉，丸子，酒，锅料） i i房网 新房全民营销、一二手联动电商平台iF 众筹的特点：众筹的特点： 1.出的钱都是这帮人存在银出的钱都是这帮人存在银行里不用的钱、行里不用的钱、闲置的钱闲置的钱。 2. 这种这种模式在一起，模式在一起，大家发现把很多大家发现把很多闲置资源闲置资源都充分利用起都充分利用起来了，很多对来

4、了，很多对 你特别难的事情，对我们主席来讲打一个电话就搞定了，最后发现通过众你特别难的事情，对我们主席来讲打一个电话就搞定了，最后发现通过众 筹把一个资源全部高效地配置起来了，干的是投行的作用筹把一个资源全部高效地配置起来了，干的是投行的作用。 3. 为什么说我们为什么说我们看到的众筹是一个看到的众筹是一个几十万亿几十万亿的的机会机会/机遇呢机遇呢，就是因为最，就是因为最 后一条，它可能是一种后一条，它可能是一种全新的生活方式全新的生活方式，很有可能未来你的生活是什么样，很有可能未来你的生活是什么样 子呢？你吃的米是你众筹的农庄生产出来的，你小孩儿上的学校是你众筹子呢？你吃的米是你众筹的农庄生

5、产出来的，你小孩儿上的学校是你众筹 的，你读的的，你读的EMBA也是你众筹的，你死的时候墓碑也是众筹的。很有可能也是你众筹的，你死的时候墓碑也是众筹的。很有可能 你从生到死、吃喝拉撒都是众筹你从生到死、吃喝拉撒都是众筹的。众筹优势：直接与终端客户对接；更的。众筹优势：直接与终端客户对接；更 有效有效了解客户需求且了解客户需求且促成成交促成成交；“千金难买心头爱千金难买心头爱”客户为客户为“喜欢买单喜欢买单” 而且直接对卖家，而且直接对卖家，价格更优惠价格更优惠； i i房网 新房全民营销、一二手联动电商平台iF 2. 众筹意义众筹意义 A. 融资融资：直接面对消费者了解需求，低成本融资直接面对

6、消费者了解需求，低成本融资 B. 宣传宣传：噱头，故事包装：噱头，故事包装,曝光率曝光率 （“眼球效应眼球效应”） C. 高效高效： 平台对接平台对接3000投资人投资人 D. 资本认定资本认定：上海小南国有一百多家实体店；黄太极只有：上海小南国有一百多家实体店；黄太极只有12家小店家小店 E. 股东资源股东资源 （新中国合伙人）：空气净化器，（新中国合伙人）：空气净化器， 1000元元X1000台台 100万万 i i房网 新房全民营销、一二手联动电商平台iF 京东众筹经典案例京东众筹经典案例 i i房网 新房全民营销、一二手联动电商平台iF 3. 竞争格局竞争格局 国内众筹形式包括但不限于

7、：产品众筹国内众筹形式包括但不限于：产品众筹 （京东），股权众筹（京东），股权众筹 （专业投资人有原始会；天使街是针对高资产净值人群），奖（专业投资人有原始会；天使街是针对高资产净值人群），奖 励型众筹（追梦网），智能硬件众筹预售众筹励型众筹（追梦网），智能硬件众筹预售众筹 （点名时（点名时 间）、间）、捐赠捐赠性众筹性众筹（须须弥山）等弥山）等 聚焦股权众筹：聚焦股权众筹： 根据根据清科创投清科创投报告显示，我国股权众筹报告显示，我国股权众筹平台有平台有15家家，随着下半，随着下半 年我国宏观经济的企稳，中小企业的融资需求稳中有升，股权年我国宏观经济的企稳，中小企业的融资需求稳中有升，股权

8、众筹平台数量将增加，不过我最看好的还是原始会，今年上半众筹平台数量将增加，不过我最看好的还是原始会，今年上半 年，中国股权众筹发起融资事件年，中国股权众筹发起融资事件430起，总额达到了起，总额达到了1.56亿元亿元， 其中，原始会融资额达到了其中，原始会融资额达到了1.2亿亿（76%）。）。 i i房网 新房全民营销、一二手联动电商平台iF 4. 股权众筹盈利模式股权众筹盈利模式 A. 股东分红股东分红 A. 溢价推出溢价推出 国内国内70倍；国外倍；国外15-20倍倍 C. 金融财技金融财技 u 京东众筹，只给众筹项目京东众筹，只给众筹项目70%；剩下；剩下30% 发货后给发货后给 u 远

9、洋地产在京东众筹，远洋地产在京东众筹，11元参与元参与1.1折购房幸运抽奖；没有抽中的折购房幸运抽奖；没有抽中的 活动后退还活动后退还11元元 （一千多万现金流）（一千多万现金流） D. 与现有企业产业互补，形成良性互动与现有企业产业互补，形成良性互动 E. IPO 上市或并购上市或并购 i i房网 新房全民营销、一二手联动电商平台iF 5. 其他：其他： A. 股权众筹市场前景股权众筹市场前景 Massolution研究报告指出，研究报告指出， 2013年年全球总募集资金已达全球总募集资金已达51 亿美元亿美元，其中，其中90%集中在欧美市集中在欧美市 场。场。2014年年上半年中国众筹总上

10、半年中国众筹总 额额1.88亿元亿元；对比美国；对比美国13.3亿亿 元元。世界银行报告更预测。世界银行报告更预测2025 年总金额将突破年总金额将突破960亿美元亿美元，亚，亚 洲将占比将大幅成长。洲将占比将大幅成长。 所以中国的众筹市场还是处于非所以中国的众筹市场还是处于非 常初级阶段；未来发展前景很大。常初级阶段；未来发展前景很大。 i i房网 新房全民营销、一二手联动电商平台iF B. 国外众筹模式国外众筹模式 1.Crowdcube:全球（美国）首个股权众筹全球（美国）首个股权众筹平台平台 2. Indiegogo:所筹资金直接分配给创始人所筹资金直接分配给创始人 （专注电影项目（专

11、注电影项目） 3. Lucky Ant:支持你身边的项目，支持你身边的项目，免费产品或是免费产品或是VIP会员优会员优 惠作为回报惠作为回报 4. RocketHub:可以投票的众筹可以投票的众筹 （与重要人员合作机会（与重要人员合作机会） 5. Fundable:美国针对初创企业美国针对初创企业的股权众筹的股权众筹 6. ZAOZAO:时尚设计的众筹平台时尚设计的众筹平台 i i房网 新房全民营销、一二手联动电商平台iF 第二部分：如何让蓝海众筹平台落地第二部分：如何让蓝海众筹平台落地 1.目的目的 （帮实业融资？帮初创企业？完成任务？有没有任务指标？）（帮实业融资？帮初创企业？完成任务？有

12、没有任务指标？） 2.定位（产品？定位（产品？TMT? O2O? 小五版？其他？）小五版？其他？） 1.团队团队 （至少需要（至少需要5个人）个人） 一个人负责把关：初审尽职调查项目沟通一个人负责把关：初审尽职调查项目沟通 风险把控风险把控 一个人负责平面：页面设计一个人负责平面：页面设计 一个人负责技术：平台维护一个人负责技术：平台维护上传项目上传项目 一个人负责策划：提炼卖点（优点），专业评级机构一个人负责策划：提炼卖点（优点），专业评级机构 一个人负责对外公关：与媒体互动一个人负责对外公关：与媒体互动 微信，微博更新微信，微博更新 一个人负责运营：总体一个人负责运营：总体 资金方资金方

13、（微天使天使投资人（微天使天使投资人 专业投资人）专业投资人） 4. 授权 5. 慈善基金能否合法进来支持团队创业 （合理避税） i i房网 新房全民营销、一二手联动电商平台iF 第三部分：为什么想做众筹第三部分：为什么想做众筹 1.能力能力 经验经验 看好未来金融趋势看好未来金融趋势 (投资人间没有竞争只有合作推项目）投资人间没有竞争只有合作推项目） 1.商协会的朋友找好项目希望投；好项目希望被别人投商协会的朋友找好项目希望投；好项目希望被别人投；但是中间缺少一但是中间缺少一 个可信的桥梁；如果蓝海众筹已经拿到拍照那就是合情合理，合法的信个可信的桥梁；如果蓝海众筹已经拿到拍照那就是合情合理，

14、合法的信 息桥梁息桥梁 2. 佛山是创投的一个洼地，还没有被挖掘的金矿佛山是创投的一个洼地，还没有被挖掘的金矿 （实业基础好）（实业基础好） 3. 佛山人佛山人“敢为人先敢为人先” （愿意尝试新鲜事物；如果有一两个成功模（愿意尝试新鲜事物；如果有一两个成功模 式，式， 相信可以带出众筹热潮相信可以带出众筹热潮！“老百姓可以把钱放在一个比银行利息更好的老百姓可以把钱放在一个比银行利息更好的 地方；支持自己兴趣爱好的团队）地方；支持自己兴趣爱好的团队） 1. 完成自己之前没有完成的梦想完成自己之前没有完成的梦想 （之前创梦邦股权交易平台）（之前创梦邦股权交易平台） i i房网 新房全民营销、一二手

15、联动电商平台iF 建议：第一件事可以众筹一家咖啡馆培育众筹氛围，成功案例建议：第一件事可以众筹一家咖啡馆培育众筹氛围，成功案例 北大北大1898咖啡馆，咖啡馆，200位北大校友众筹而成立位北大校友众筹而成立 1898做了一年之后，从效果来讲远远超过我们的预期，做了一年之后，从效果来讲远远超过我们的预期，1898大约开业大约开业3个月的时间，个月的时间， 有有30%的股东都把钱挣回去了，挣回去的就不是三五万了，可能是几百万、上千万，的股东都把钱挣回去了，挣回去的就不是三五万了，可能是几百万、上千万， 原因就是我们这原因就是我们这200人都是跨界的，中间产生了非常多的合作，这是可以挣钱的人都是跨界的，中间产生了非常多的合作，这是可以挣钱的。 值班有一个特别好的效果，值班有一个特别好的效果，1898那个地方特别偏，我就观察到一个现象，只要那个地方特别偏，我就观察到一个现象，只要1898 有股东值班的时候，我们的流水都能过万，虽然我们对股东值班没有什么硬性的要有股东值班的时候，我们的流水都能过万，虽然我们对股东值班没有什么硬性的要 求，但是当上一个股东值班的人营业额是求，但是当上一个股东值班的人营业额是1.1万的时候，轮到他值班的时候，发现今万的时候，轮到他值班的时候，发现今 天生意不太好，他就把他朋友