视觉营销VMD(图片缩小)

1、服装视觉营销服装视觉营销 Apparel Visual Merchandising KAMINEY 服服 装装 视视 觉觉 营营 销销 服装视觉营销 Apparel Visual Merchandising 美化陈列的目的：美化陈列的目的： 销售销售 这里的销售不是只物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显 露出来，顾客可以仔细观赏，如此才能说服顾客购买。 说服说服 它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。 展现展现 展现的商品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。 告知告知 说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转

2、化观点及告知公众 的权利。 服装视觉营销 Apparel Visual Merchandising 视觉营销视觉营销是指在营销活动中，企业利用视觉营销传达的方法传递顾客价值， 吸引和影响消费者，诱发消费者反应活动过程。其特点是利用设计、色彩、 造型、灯光、布置、展示等手段将产品、形象和理念，通过视觉传媒，由 可视的形态进行展示，突显产品特质，提升产品价值，传达企业信息和经 营理念。通过视觉营销，造成视觉表现和冲击，吸引潜在顾客关注企业的 产品，激发消费者的购买欲望，最终达到目的。 是一个外来语，是英文是一个外来语，是英文Visual MerchandisingVisual Merchandis

3、ing的缩写，的缩写， 我们一般把它叫做我们一般把它叫做“视觉营销视觉营销”或者或者“商品视觉管理商品视觉管理”。 VMD 服装视觉营销 Apparel Visual Merchandising * * VMD VMD 是美国在是美国在70-8070-80年代做零售战略第一环登上舞台的。年代做零售战略第一环登上舞台的。 VMD的起源 ： 服装视觉营销 Apparel Visual Merchandising * * 美国的广告公司阿鲁波特美国的广告公司阿鲁波特. .普鲁斯公司（普鲁斯公司（ArubatoburisuArubatoburisu） 在在19441944年最初使用这一名词。年最初使用

4、这一名词。 * * 此词诞生于美国。此词诞生于美国。 服装视觉营销 Apparel Visual Merchandising VMD Visual Merchandising 视觉视觉商品商品设计设计 MD 货品企划、货品设计货品企划、货品设计 本来MD是市场营销活动的一个环节。市场营销活动中，着眼 于“商品计划、商品策略”，重视顾客直接接触商品本身的店 头陈列（货品视觉表现力），这就是VMD概念产生的源头。 服装视觉营销 Apparel Visual Merchandising * 美国市场营销学会（美国市场营销学会（AMAAMA）研究表明：）研究表明： 人们关注一个商品的时间通常在于前3秒

5、钟，在这3秒钟的时间 内决定要购买商品，70%是因为产品的视觉表现力。 * 人体工程学：人体工程学： 在人们获知外界信息中，有87%是靠眼睛获得的，75%-90%的 人体活动是有视觉主导的，在【眼球经济】方兴未艾的今天， 陈列设计作为终端销售的有力武器，正越来越显示它的威力和 作用。 *“人们的购物需求由功能需求转向为感受需求。” 营销课程 VMD的概念产生： VMD 又可分为又可分为 VP，PP ，IP 服装视觉营销 Apparel Visual Merchandising VMD = VP + PP + IP VP 是指整个店面的视觉效果是指整个店面的视觉效果 （演示空间演示空间 ） 在商

6、场内，顾客视线最先到达的地方是橱窗或演示展台，在商场内，顾客视线最先到达的地方是橱窗或演示展台， 这样的地方被称为演示空间这样的地方被称为演示空间(VP)(VP)。 * * 商店为了吸引顾客的视线而进行的展示、宣传活动。商店为了吸引顾客的视线而进行的展示、宣传活动。 * *全店最大的氛围景观，注重情景氛围营造，强调设计主题及品牌所营造的生活方式。全店最大的氛围景观，注重情景氛围营造，强调设计主题及品牌所营造的生活方式。 橱窗橱窗VPVP、店内磁场、店内磁场VPVP。 服装视觉营销 Apparel Visual Merchandising VPVP的方式：的方式： 1. 1. 品牌形象及品牌文化

7、宣传；品牌形象及品牌文化宣传； 2. 2. 表达店铺、卖场的整体印象；表达店铺、卖场的整体印象； 3. 3. 引导顾客进店、卖场；引导顾客进店、卖场； 4. 4. 增加店铺关注率，从而加大进店率；增加店铺关注率，从而加大进店率； 5. 5. 提示重点题目、重点商品；提示重点题目、重点商品； 6. 6. 提供季节性、生活方式提案；提供季节性、生活方式提案； 7. 7. 设计主题及故事情节营造。设计主题及故事情节营造。 服装视觉营销 Apparel Visual Merchandising 店内磁石店内磁石VPVP作用：作用： 延长客流线，延长顾客在店内停留的时间，提高试穿率或是产品延长客流线，延

8、长顾客在店内停留的时间，提高试穿率或是产品 关注率、体验率。关注率、体验率。 服装视觉营销 Apparel Visual Merchandising VP 顾客走向顾客走向 习惯从右习惯从右 顾客如从顾客如从 左边走向左边走向 VP 服装视觉营销 Apparel Visual Merchandising VPVP提示：提示： 店铺门面和地面视觉效果是最重要的，必须要做出主题设计，根据主题设计所店铺门面和地面视觉效果是最重要的，必须要做出主题设计，根据主题设计所 产生的概念场景或是故事情节营造去进行摆设，要注意配合相应的道具使用。产生的概念场景或是故事情节营造去进行摆设，要注意配合相应的道具使用

9、。 服装视觉营销 Apparel Visual Merchandising 服装视觉营销 Apparel Visual Merchandising 服装视觉营销 Apparel Visual Merchandising PP 是指主要陈列点的搭配 （展示空间） * 顾客来到卖场后，能够让其视线停留更长的时间，从而达 到销售联系作用的地方就是展示空间。 * 对畅销商品及主推商品进行宣传来吸引顾客的展示活动。 * 要点陈列，也叫售点陈列。注重商品与商品之间的搭配性 及商品系列感，通常指两件以上商品的组成，讲究色彩的搭 配性。 PPPP的方式：的方式： 1. 1. 是是VPVP效果延续，在效果延续，

10、在PPPP中更强调当季或某系中更强调当季或某系 列的销售主题或重点；列的销售主题或重点； 2. 2. 注重色彩，款式之间的搭配；注重色彩，款式之间的搭配； 3. 3. 表达区域卖场的印象及主体风格；表达区域卖场的印象及主体风格； 4. 4. 引导顾客入各专柜、卖场深处；引导顾客入各专柜、卖场深处； 5. 5. 展示商品的风格，特征和搭配；展示商品的风格，特征和搭配； 6. 6. 展示与实际销售商品的关联性；展示与实际销售商品的关联性； 服装视觉营销 Apparel Visual Merchandising 服装视觉营销 Apparel Visual Merchandising 服装视觉营销 A

11、pparel Visual Merchandising 服装视觉营销 Apparel Visual Merchandising I P 是指每个产品的陈列效果（陈列空间） VP吸引顾客视线，诱导他们走入卖场；PP是再一 次确认，进行联动性消费联想；陈列空间是达成 销售的最终目的地. 服装视觉营销 Apparel Visual Merchandising 服装视觉营销 Apparel Visual Merchandising 陈陈 列列 装饰的四大原则装饰的四大原则 ： 结构：结构： 商品与商品组合构成的形态体现，即商品综合起来呈现的形状。商品与商品组合构成的形态体现，即商品综合起来呈现的形状。

12、 技巧：技巧： 陈列装饰手法及制作工艺。陈列装饰手法及制作工艺。 要求：合理要求：合理 。 要求：细腻、完美。要求：细腻、完美。 色彩：色彩： 组成陈列区域的整体色彩。 要求：和谐。要求：和谐。 风格：风格： 组成陈列区域的整体风格。 要求：统一。要求：统一。 服装视觉营销 Apparel Visual Merchandising 陈陈 列列 结结 构构 ： 水平构成水平构成 2. 2. 垂直构成垂直构成 3. 3. 斜线构成斜线构成 4. 4. 十字构成十字构成 5. 5. 三角构成三角构成 6. 6. 曲线构成曲线构成 7. 7. 扇形构成扇形构成 8. 8. 扇律构成扇律构成 服装视觉营

13、销 Apparel Visual Merchandising 陈陈 列列 结结 构构 水平构成水平构成 服装视觉营销 Apparel Visual Merchandising 陈陈 列列 结结 构构 水平构成水平构成 服装视觉营销 Apparel Visual Merchandising 陈陈 列列 结结 构构 水平构成水平构成 服装视觉营销 Apparel Visual Merchandising 陈陈 列列 结结 构构 垂直构成垂直构成 服装视觉营销 Apparel Visual Merchandising 陈陈 列列 结结 构构 水平和垂直构成水平和垂直构成 服装视觉营销 Apparel

14、 Visual Merchandising 陈陈 列列 结结 构构 斜线构成斜线构成 服装视觉营销 Apparel Visual Merchandising 陈陈 列列 结结 构构 三角形构成三角形构成 服装视觉营销 Apparel Visual Merchandising 陈陈 列列 结结 构构 三角形构成三角形构成 服装视觉营销 Apparel Visual Merchandising 陈陈 列列 结结 构构 扇形构成扇形构成 色色 彩彩 在在 陈陈 列列 中中 的的 运运 用用 色彩的冷暖色彩的冷暖 色彩的轻重色彩的轻重 色彩的诱惑色彩的诱惑 色彩的识别色彩的识别 关心程度关心程度 61

15、.22%61.22% 日本色颜机构（日本色颜机构（PCCS）对顾客的抽样调研数据：）对顾客的抽样调研数据： 不关心程度不关心程度 24.45%24.45% 不关心程度不关心程度 2.65%2.65% 非常关心非常关心 11.68%11.68% 关注色彩关注色彩 ：72.9 %72.9 % 陈列色彩企划陈列色彩企划 1. 1. 色彩基础；色彩基础； 2. 2. 色彩的情感在店铺的陈列使用；色彩的情感在店铺的陈列使用； 3. 3. 店铺色彩的四种配置秩序；店铺色彩的四种配置秩序； 4. 4. 陈列设计中的形式法则。陈列设计中的形式法则。 俗话说：俗话说：“ 远看色远看色 、 近看花。近看花。 ”

16、陈列色彩企划陈列色彩企划 色彩环：分为冷、暖、中和三部分，又分为轻、重感；色彩环：分为冷、暖、中和三部分，又分为轻、重感； 颜色还有一种空间感，暖色为前，蓝色为后而产生空间感。颜色还有一种空间感，暖色为前，蓝色为后而产生空间感。 1. 1. 色彩基础；色彩基础； 服装视觉营销 Apparel Visual Merchandising 用色彩诱惑眼睛用色彩诱惑眼睛 2. 2. 色彩的情感在店铺的陈列使用色彩的情感在店铺的陈列使用 色彩的冷暖感觉，并非为体温，而是指我们感受色彩的情感倾向。色彩的冷暖感觉，并非为体温，而是指我们感受色彩的情感倾向。 红、橙、黄色使人感觉温暖，为暖色系。红、橙、黄色使

17、人感觉温暖，为暖色系。 蓝绿、青、蓝色使人感觉寒冷，为冷色系。蓝绿、青、蓝色使人感觉寒冷，为冷色系。 绿、紫、紫红色使人感觉为中性色。绿、紫、紫红色使人感觉为中性色。 服装视觉营销 Apparel Visual Merchandising 多色配置图 范例一 范例二 模特色彩搭配模特色彩搭配要做到要做到“ “ 你中有我，我仲有你你中有我，我仲有你 ” ” 的同色呼应。的同色呼应。 服装视觉营销 Apparel Visual Merchandising 范例一 隔离手法隔离手法 范例二 范例三 范例四 范例五 服装视觉营销 Apparel Visual Merchandising 隔离手法隔离手

18、法 服装视觉营销 Apparel Visual Merchandising 隔离手法隔离手法 服装视觉营销 Apparel Visual Merchandising 范例二 范例三范例一 服装视觉营销 Apparel Visual Merchandising 范例四 服装视觉营销 Apparel Visual Merchandising 服装视觉营销 Apparel Visual Merchandising 服装视觉营销 Apparel Visual Merchandising 陈列色彩企划陈列色彩企划 服装视觉营销 Apparel Visual Merchandising 服装视觉营销 Ap

19、parel Visual Merchandising 陈列色彩企划陈列色彩企划 3. 3. 店铺色彩的四种配置秩序店铺色彩的四种配置秩序 支配色、隔离色、渐变色、重复色支配色、隔离色、渐变色、重复色 陈列色彩企划陈列色彩企划 支配色：支配色：在一个陈列面或是一组展示商品中，要有一个共同的色彩元素，我们称为在一个陈列面或是一组展示商品中，要有一个共同的色彩元素，我们称为 基调色或主调色，那么这个基色调或主色调就起到了连接整个陈列面或是整组商品基调色或主调色，那么这个基色调或主色调就起到了连接整个陈列面或是整组商品 的作用，实质具备整体的视觉效果。的作用，实质具备整体的视觉效果。 陈列色彩企划陈列

20、色彩企划 陈列色彩企划陈列色彩企划 隔离色：隔离色：在两种配色中，插入一种分离色，达到色彩调和和平衡的作用。在两种配色中，插入一种分离色，达到色彩调和和平衡的作用。 陈列色彩企划陈列色彩企划 渐变色：渐变色：色调有层次、分阶段性的自然推进变化。色调有层次、分阶段性的自然推进变化。 陈列色彩企划陈列色彩企划 重复色重复色：是运用两种以上的色彩，按一定的秩序来排列，从而增加协调感。：是运用两种以上的色彩，按一定的秩序来排列，从而增加协调感。 陈陈 列列 技技 巧巧 模特的摆放技巧模特的摆放技巧 道具的运用和摆放技巧道具的运用和摆放技巧 卖场的展示陈列技巧卖场的展示陈列技巧 模模 特特 出出 样样

21、展展 示示 技技 巧巧 两个为一组的模特出样两个为一组的模特出样 模特的摆位不同带来的视觉感也不一样，道具要配合所展示产品的风格，起到 平衡布局，营造气氛的作用。 模模 特特 出出 样样 展展 示示 技技 巧巧 两个为一组的模特出样两个为一组的模特出样 模模 特特 出出 样样 展展 示示 技技 巧巧 三个为一组的模特出样三个为一组的模特出样 左右对称中间聚焦 一字排开 模模 特特 出出 样样 展展 示示 技技 巧巧 三个为一组的模特出样三个为一组的模特出样 模模 特特 出出 样样 展展 示示 技技 巧巧 三个为一组的模特出样三个为一组的模特出样 模模 特特 出出 样样 展展 示示 技技 巧巧

22、整体模特出样整体模特出样 服装视觉营销 Apparel Visual Merchandising 避免过于拥挤的展示，这样不但没有突出整体主题，却遮挡了主推的衣服。避免过于拥挤的展示，这样不但没有突出整体主题，却遮挡了主推的衣服。 卖卖 场场 的的 展展 示示 陈陈 列列 服装视觉营销 Apparel Visual Merchandising 服装视觉营销 Apparel Visual Merchandising 卖场的展示陈列，季节表现是一项不可缺少的题材。对商店卖场来说，卖场的展示陈列，季节表现是一项不可缺少的题材。对商店卖场来说， 应不断更新和巩固自己商品的流行感观，也是能及时对顾客所需

23、的商品提应不断更新和巩固自己商品的流行感观，也是能及时对顾客所需的商品提 出具有崭新感的陈列建议。出具有崭新感的陈列建议。 我们必须把季节感和季节性巧妙的结合起来，互相促进，提供生活品我们必须把季节感和季节性巧妙的结合起来，互相促进，提供生活品 位，让顾客通过商品及其展示，领略到美好生活所带来的喜悦感。位，让顾客通过商品及其展示，领略到美好生活所带来的喜悦感。 所以，不能拘束于此时此地，要考虑到年度、季节、月周的各种周期，所以，不能拘束于此时此地，要考虑到年度、季节、月周的各种周期， 依照时令、气候、重大的节日、社会活动等来有计划地演示陈列。依照时令、气候、重大的节日、社会活动等来有计划地演示陈列。 服装视觉营销 Apparel Vi