采购与供应商关系

1、 供应链运作的框架结构供应链运作的框架结构 A4. 精细生产精细生产/JIT A5. 供应商伙伴关系管理供应商伙伴关系管理 A6. 集成化的供应链管理集成化的供应链管理 B. 技术能力技术能力 B1. 集成化的信息系统集成化的信息系统 B2. 先进的信息技术先进的信息技术 A. 业务流程能力业务流程能力 A1. 用户驱动用户驱动 A2. 有效地分销和物流有效地分销和物流 A3. 需求驱动的生产销需求驱动的生产销 售计划售计划 B3. 产品设计系统产品设计系统 C. 组织管理能力组织管理能力 C1.一体化的绩效评价一体化的绩效评价 C2. 团队工作团队工作 C3. 联盟化的组织结联盟化的组织结

2、构构 A1 需求需求 驱动驱动 A5供供 应商应商 管理管理 库存管理库存管理 分销管理分销管理 A2 有效物流有效物流 供应商供应商客户客户 A3供应供应 链计划链计划 A4 精细制造精细制造 A6 供应链综合绩效评价供应链综合绩效评价 采购采购 生产生产 分装分装 订单订单 处理处理 物料物料 需求需求 ERP 主生产主生产 计划计划 销售销售 预测预测 信息技术：信息技术： B1集成化信息系统集成化信息系统 B2 先进信息技术先进信息技术 B3 产品设计系统产品设计系统 组织结构：组织结构： C1集成供应链集成供应链 C2团队工作团队工作 C3跨功能的组织结构跨功能的组织结构 教材教材

3、图图3-9 供应链运作结构模型供应链运作结构模型 客 户 关 系 管 理 供 应 商 关 系 管 理 制造 制造IBM 制造 制造 制造 制造 订货计划 企业计划生产计划MRP集中采购 生产计划直接销售 地方 分销 中心 销售 渠道 用户 订单 市场调查 销售分析 需求预测 供应商 信息 在制 品库 存 供应商供应商供应商供应商 客户客户客户客户 R&D计划计划生产生产分销分销 付款付款内向运输内向运输供应商关系管理供应商关系管理 有些流程线比另一些更重要 被管理的流程被管理的流程 ：核心企业与另一：核心企业与另一 个企业结合为一个流程个企业结合为一个流程 被监视的流程被监视的流程：核心企业只

4、是监：核心企业只是监 督或检查连接怎样被结合或管理督或检查连接怎样被结合或管理 不受管制的流程不受管制的流程：不重要，所以：不重要，所以 核心企业甚至不会监视这种连接，核心企业甚至不会监视这种连接， 核心企业相信其他企业这种连接核心企业相信其他企业这种连接 上会做得更好上会做得更好 非成员企业的流程非成员企业的流程：核心企业的：核心企业的 供应链的成员与供应链的非成员供应链的成员与供应链的非成员 之间的连接（例如一个供应商也之间的连接（例如一个供应商也 供应一个竞争性供应链（非成供应一个竞争性供应链（非成 员），他们之间的连接不能被忽员），他们之间的连接不能被忽 视）视） 客户订单 接收检 查

5、订单 销售数 据更新 可供货 的订单 可供应 的商品 开具客 户帐单 收到货款 更新总 分类帐 采购-付款流程 或 生产流程 技术支持：信息技术、信息系统不断更新的用于管理决策的业务信息 订单 营销和销售 收款 库存 流程 连 接 连 接 销售主管 销售部门 财务主管 会计收账 出纳 信用审批 物流主管 运输部门 仓库 客户 12 3 4 57 8 66 910 11 采购订 单发送 应付帐款发送货款接收检货 技术支持：信息技术、信息系统不断更新的用于管理决策的业务信息 更新总 分类帐 订单-现金流程 或生产流程 连 接 业务报 告流程 连 接 订单 触发 供应付款 物流主管 采购 仓库 财务

6、主管 会计付款 出纳 供应商 1 2 3 4 56 8 9 7 为订单供 货的库存 确定库存 水平较低 制定生 产计划 技术支持：信息技术、信息系统不断更新的用于管理决策的业务信息 生产制造 过程控制 库存增加 所采购 的货物 订单-现 金流程 采购-付 款流程 库存 流程 库存 触发 计划 生产 生产主管 计划部门 工厂 财务主管 成本 资金 物流主管 原材料库 产品仓库 12 3 45 6 7 旧流程：旧流程： 服装款式及颜色策划 丝染色 织布 裁剪 缝制 销售 对外流行色的反应周期 新流程：新流程： 服装款式策划 织布 裁剪 颜色策划 缝制 布染色 销售 对外流行色 的反应周期 旧流程：

7、旧流程： 客户贷款申请IBM现场销售员IBM信贷专员信贷部信用审核 商务部拟定合同文秘部制定报价单 新流程：新流程： 客户信贷申请IBM现场销售员处理IBM信贷交易员处理 特殊情况处理专家决策支持系统 旧流程：旧流程：采购部财务部卖方仓库 订货订单签约、发货验收 验货单审核付款订单副本 发票 付款 新流程：新流程： 订购订单签约、发货验收 收货单 数据库 签订合同签订合同 采购决策：自制与外购；品种；总量和批量；时间；方式等 教材图6-1采购活动连接制造商和供应商 供应商供应商采购部门采购部门生产部门生产部门 库存提货采购计划 供应投标 选择供应商 和制造部门协商 准备采购单 生产备货 验收接

8、收 收款 和制造部门 确定订货细节 提交生产 通知财务 部门付款 发出订货信息请求谈判 答复 订货 付款 发 供应商采购部门制造部门制造部门 制造订单 采购订单 销售订单 准备货物 收款 协调采购制造工程 接受货物 通知财务 请求 请求 销售计划采购计划 制造计划 制造信息反馈订货信息反馈 交货 通知财务部门付款 采购管理信息处理系统 信息汇总、处理 企业管 理信息 系统 供应商 的信息 处理系 统 供应商情况 数据库 物资情况 数据库 信息流 信息流 教材图6-3 基于供应链的物流采购管理信息共享模型 教材表6-1 准时化采购和传统采购的比较 管理信息系统 分销配送 用户服务 销售人员 市场营销 生产运作 财务管理