LED照明销售部培训资料-最全

1、讲师讲师：Jason 时间：时间：2011.11.5 LEDLED（Light Emitting DiodeLight Emitting Diode）又叫发光二极管，是一种固态的半导体器件，它可以直接把）又叫发光二极管，是一种固态的半导体器件，它可以直接把 电转化为光电转化为光. . 19961996年诞生白色年诞生白色LEDLED开始开始, ,光的历史就进一步加快进化光的历史就进一步加快进化. . 灯的发展历史灯的发展历史 回顾灯的发展历史回顾灯的发展历史,1810,1810年代有煤气灯以来每约年代有煤气灯以来每约6060年就有伟大的发明年就有伟大的发明.1879.1879年是白炽灯年是白炽

2、灯,1938,1938 年是现在也常见的日光灯年是现在也常见的日光灯, ,之后之后19961996年诞生了现在年诞生了现在LEDLED照明的原型照明的原型- -白色白色LED.LED. 回回顾顾LEDLED的历史的历史,1960,1960年代开发深红色与绿黄色的年代开发深红色与绿黄色的LED,LED,早期用于显示方面早期用于显示方面. .之后发展的转折点之后发展的转折点 为为19931993年开发出蓝色年开发出蓝色LED,LED,后利用此于后利用此于19961996年开发出白色年开发出白色LEDLED发展到现在发展到现在. .白色白色LEDLED仅用了十几仅用了十几 年的发展就达到了日光灯的效

3、率水准年的发展就达到了日光灯的效率水准. .作为第四代的光作为第四代的光,LED,LED前景一片光明前景一片光明! ! 18001800 18101810年代年代约约6060年年18791879 19001900 约约6060年年19381938 20002000 19961996 蜡烛蜡烛煤气灯煤气灯白炽灯白炽灯日光灯日光灯白色白色 LEDLED 白色白色LEDLED的出现的出现, , 使照明发生巨大使照明发生巨大 变化变化! !今后今后LEDLED照照 明的利用会进一明的利用会进一 步扩大步扩大! ! 约约6060年年 LED光源光源 分类： 1、按LED功率来分：分为小功率LED 、大功

4、率LED； 2、按封装类型来分：分为插件式（Lamp、食人鱼）、贴片式（3812、3528、5050）； 3、按发光角度来分：分为侧面发光（SideView）、顶部发光（TopView）； 参数： 1、电压（Vf）； 2、电流（If）； 3、色温； 4、显示指数； 5、光通量（光强）； 6、光效； 全球白炽灯禁止时间全球白炽灯禁止时间 LED的优点的优点 寿命长寿命长 节能节能低紫外线低紫外线 低红外线低红外线 无水银无水银 CO2 低碳低碳 LED的优点的优点 寿命寿命比较比较 LED灯灯普通普通灯灯 约约 4万万小时小时 约约3000小时小时 FD 100盏灯的1年电费比较。 1日使用10

5、小时计算。 电费以1元KWh计算。 1825元元14600元元 白炽灯白炽灯40WFD LED灯泡灯泡5W 仅为1/8 电费电费 比较比较 LED的优点的优点 100盏灯的1年排量比较。 1日使用10小时计算。 CO2排出量的排出系数以0.39kgCO2kWh计算。 5694Kg CO2 CO2 CO2 CO2 LED灯泡灯泡 5W 白炽灯白炽灯 40W CO2CO2的的 排量比较排量比较 FD LED的优点的优点 仅为1/8 712Kg LED灯泡 B/4B-YB/4B-Y、 B/5B-Y B/5B-Y A A型型 B/4B-YB/4B-Y、 B/5B-Y B/5B-Y C C型型 B/4B

6、-YB/4B-Y、 B/5B-Y B/5B-Y B B型型 型号型号色温 (k) 光通量 (Lm) 灯座灯座尺寸 (mm) 重量 (g) 功率 (w) 额定输 入电压 (v) 寿命 (h) B/4B-YB/4B-Y A A型型 灯泡色 3000 240 E26/E2760*11012048526540000 昼光色 6000 300 B/4B-YB/4B-Y B B型型 灯泡色 3000 240 E26/E2760*12213548526540000 昼光色 6000 300 B/4B-YB/4B-Y C C型型 灯泡色 3000 240 E26/E2760*10511048526540000

7、 昼光色 6000 300 B/B/5 5B-YB-Y A A型型 灯泡色 3000 300 E26/E2760*11012058526540000 昼光色 6000 370 B/B/5 5B-YB-Y B B型型 灯泡色 3000 300 E26/E2760*12213558526540000 昼光色 6000 370 B/B/5 5B-YB-Y C C型型 灯泡色 3000 300 E26/E2760*10511058526540000 昼光色 6000 370 灯身：铝,工作环境温度：-4545 CE-EMCCE-LVDROHS 产产品 认证认证 LED灯泡 型号型号色温 (k) 光通量

8、 (Lm) 灯座灯座尺寸 (mm) 重量 (g) 功率 (w) 额定输 入电压 (v) 寿命 (h) B/4C-Z 灯泡色 3000 190 E26/E2765*13629048526540000 昼光色 6000 230 B/7C-Z 灯泡色 3000 380 E26/E2765*13629078526540000 昼光色 6000 460 B/9C-Z 灯泡色 3000 420 E26/E2765*13629098526540000 昼光色 6000 520 B/4C-Z B/4C-Z、 B/7C-Z B/7C-Z、 B/9C-Z B/9C-Z 灯身：铝,工作环境温度：-4545 安全注意

9、安全注意 请勿在高温及有雨水或有水滴的环境中使用. 请勿将灯泡掉落,撞击. 请勿在开灯状态或关灯立即触摸灯具. 装灯泡时,请务必拧紧,以免掉落. 请勿在有震动的场所使用. 装入,取下灯具时,请务必先关电源. 使用注意使用注意 请务必使用交流电源. 请勿水洗或分解,改造. 请勿在超过40度的场所使用. 请勿直接看灯光. 灯具发生异常时,请立刻关掉电源. CE-EMCCE-LVDROHS 产产品 认证认证 LED灯泡 销售相关注意事项：销售相关注意事项： 1、灯座（E26/E27/E17/E11等） 2、灯珠指定品牌（大功率： Seoul/Cree/Nicha/Edison/Everlight/国

10、产；小功率灯珠：进口/国 产） 3、初始光效：大于90LM/W（不带面罩） 4、显示指数（可以采用红光+白光的方法来提高显示指数）； 5、光通量维持率（2000H，95%以上；5000H，90%以上）； 6、寿命（光通量维持率在70%时的有效时间）； 7、性价比（成本与性能） 8、LED灯泡材料组成：灯头+散热片+（塑胶连接件） +PCB+LED+LED驱动 LED射灯 型号型号灯身色灯身色色温 (k) 发光发光 角角度度 灯座灯座重量 (g) 功率 (w) 额定输 入电压 (v) 光通量 (Lm) 寿命 (h) M/3C-Z 银色银色, ,黄黄 色色, ,黑色黑色, , 铬色铬色 灯泡色 3

11、000 2424GU5.3633AC/DC12 180 40000 昼光色 6000 220 M/3C-ZM/3C-Z M/3C-ZM/3C-ZM/3C-ZM/3C-Z 灯身：铝,工作环境温度：-4545 色温表色温表(K) 昼光色昼光色57007100K 昼白色昼白色46005500K 白色白色38004500K 暖暖白色白色32503800K 灯泡灯泡色色26003250K 相当相当于灯泡色于灯泡色相当于相当于昼光色昼光色 安全注意安全注意 请勿在高温及有雨水或有水滴的环境中使用. 请勿将灯泡掉落,撞击. 请勿在开灯状态或关灯立即触摸灯具. 装灯泡时,请务必拧紧,以免掉落. 请勿在有震动的

12、场所使用. 装入,取下灯具时,请务必先关电源. 使用注意使用注意 请务必使用专用12V电源. 请勿水洗或分解,改造. 请勿在超过40度的场所使用. 请勿直接看灯光. 灯具发生异常时,请立刻关掉电源. CE-EMCCE-LVDROHS 产产品 认证认证 LED射灯 销售相关注意事项：销售相关注意事项： 1、灯座（MR16/Gu10/Par 30/Par38等） 2、灯珠指定品牌（大功率： Seoul/Cree/Nicha/Edison/Everlight/国产；小功率灯珠：进口/国 产） 3、初始光效：大于90LM/W（不带面罩） 4、光通量维持率（2000H，95%以上；5000H，90%以上

13、）； 5、寿命（光通量维持率在70%时的有效时间）； 6、角度：24/36/60度等 7、性价比（成本与性能） 8、LED灯泡材料组成：灯头+散热片+（塑胶连接件） +PCB+LED+LED驱动 LED日光灯 型号色温光通量灯罩尺寸灯座功率输入电压环境温度寿命 F/D8I-7 3000k475Lm 乳白色30*600mmG137W85265V40455万小时 6000k500Lm F/C8I-7 3000k520Lm 透明30*600mmG137W85265V40455万小时 6000k550Lm F/D8I-10 3000k710Lm 乳白色30*900mmG1310W85265V40455

14、万小时 6000k800Lm F/C8I-10 3000k785Lm 透明30*900mmG1310W85265V40455万小时 6000k875Lm F/D8I-15 3000k950Lm 乳白色30*1200mmG1315W85265V40455万小时 6000k1100Lm F/C8I-15 3000k1050Lm 透明30*1200mmG1315W85265V40455万小时 6000k1200Lm F/C8I7F/C8I7、F/C8I10F/C8I10、 F/C8I15F/C8I15 F/D8I7F/D8I7、F/D8I10F/D8I10、 F/D8I15F/D8I15 T8电源内

15、置电源内置 CE-EMCCE-LVDROHS 产产品 认证认证 LED日光灯 T8电源内置电源内置 F/C8I11F/C8I11、F/C8I16F/C8I16、 F/C8I22F/C8I22 F/D8I11F/D8I11、F/D8I16F/D8I16、 F/D8I22F/D8I22 型号色温光通量灯罩尺寸灯座功率输入电压环境温度寿命 F/D8I-11 3000k725Lm 乳白色30*600mmG1311W85265V40455万小时 6000k850Lm F/C8I-11 3000k800Lm 透明30*600mmG1311W85265V40455万小时 6000k950Lm F/D8I-1

16、6 3000k1150Lm 乳白色30*900mmG1316W85265V40455万小时 6000k1350Lm F/C8I-16 3000k1265Lm 透明30*900mmG1316W85265V40455万小时 6000k1485Lm F/D8I-22 3000k1400Lm 乳白色30*1200mmG1322W85265V40455万小时 6000k1550Lm F/C8I-22 3000k1550Lm 透明30*1200mmG1322W85265V40455万小时 6000k1850Lm CE-EMCCE-LVDROHS 产产品 认证认证 LED日光灯 型号色温光通量灯罩尺寸灯座功

17、率输入电压环境温度寿命 F/D8O-11 3000k725Lm 乳白色30*600mmG1311W85265V40455万小时 6000k850Lm F/C8O-11 3000k800Lm 透明30*600mmG1311W85265V40455万小时 6000k950Lm F/D8O-16 3000k1150Lm 乳白色30*900mmG1316W85265V40455万小时 6000k1350Lm F/C8O-16 3000k1265Lm 透明30*900mmG1316W85265V40455万小时 6000k1485Lm F/D8O-22 3000k1400Lm 乳白色30*1200mmG

18、1322W85265V40455万小时 6000k1550Lm F/C8O-22 3000k1550Lm 透明30*1200mmG1322W85265V40455万小时 6000k1850Lm T8电源外置电源外置 F/C8O11F/C8O11、F/C8O16F/C8O16、 F/C8O22F/C8O22 F/D8O11F/D8O11、F/D8O16F/D8O16、 F/D8O22F/D8O22 CE-EMCCE-LVDROHS 产产品 认证认证 LED日光灯 型号色温光通量灯罩尺寸灯座功率输入电压环境温度寿命 F/D5-7 3000k350Lm 乳白色15*563mmG57W85265V40

19、455万小时 6000k420Lm F/C5-7 3000k390Lm 透明15*563mmG57W85265V40455万小时 6000k460Lm F/D5-14 3000k700Lm 乳白色15*1163mmG514W85265V40455万小时 6000k850Lm F/C5-14 3000k780Lm 透明15*1163mmG514W85265V40455万小时 6000k920Lm T5配支架配支架 F/D57F/D57、F/D514F/D514 F/C57F/C57、F/C514F/C514 CE-EMCCE-LVDROHS 产产品 认证认证 LED日光灯 镇流器 交流电源交流电

20、源 镇流器 交流电源 切断 普通日光灯LED日光灯 1普通日光灯 的配线图 2切断电源线3直接连接 LEDLED日光灯日光灯( (电源内置电源内置) )的安装方法的安装方法 恢复初期状态时,请改回切断之配线。 镇流器 镇流器 交流电源交流电源 镇流器 交流电源 切断 普通日光灯LED日光灯 镇流器 普通日光灯 普通日光灯 启辉器启辉器 .电感式日光灯 .电子式日光灯 使用注意使用注意 请务必使用交流电源. 请勿水洗或分解,改造. 请勿在超过40度的场所使用. 请勿直接看灯光. 灯具发生异常时,请立刻关掉电源. 安全注意安全注意 请勿在高温及有雨水或有水滴的环境中 使用. 请勿将灯掉落,撞击.

21、请勿在开灯状态或关灯立即触摸灯具. 装灯泡时,请务必拧紧,以免掉落. 请勿在有震动的场所使用. 装入,取下灯具时,请务必先关电源. LED日光灯 销售相关注意事项：销售相关注意事项： 1、灯管类型（T5（G5）/T8/T10(G 11)等） 2、灯珠指定封装、品牌、数量（3014/3020/3528/5050，品牌： 国产/进口） 3、初始光效：大于90LM/W（不带面罩） 4、光通量维持率（2000H，95%以上；5000H，90%以上）； 5、寿命（光通量维持率在70%时的有效时间）； 7、性价比（成本与性能） 8、LED灯泡材料组成：灯头+散热片+PCB+LED+LED驱动 LED光源模

22、块 LED LED 灌胶贴片模组图片与规格灌胶贴片模组图片与规格 尺寸：尺寸：40*12mm尺寸：尺寸：78*14mm 尺寸：尺寸：35*35mm尺寸：尺寸：35*35mm 型号发光颜色尺寸 （mm） 重量 （g） 额定输 入电压 （V） 消耗 功率 （W） LED灯珠发光 角度 光通量 （LM） IP等级包装 数量 (PCS) 寿命 （hrs） CM/2SR-ER/G/B/WT/RGB40*12*8412V DC0.48SMD5050*2EA12030IP6610040，000 CM/3SR-ER/G/B/WT/RGB78*14*81012V DC0.72SMD5050*3EA12045IP

23、666040，000 CM/3SS-ER/G/B/WT/RGB35*35*81012V DC0.72SMD5050*3EA12045IP666040，000 CM/4SS-ER/G/B/WT/RGB35*35*81012V DC0.96SMD5050*3EA12060IP666040，000 LED LED 灌胶食人鱼模组图片与规格灌胶食人鱼模组图片与规格 尺寸：尺寸：40*12mm尺寸：尺寸：78*14mm 尺寸：尺寸：35*35mm尺寸：尺寸：78*14mm 型号发光颜色尺寸 （mm） 重量 （g） 额定输 入电压 （V） 消耗 功率 （W） LED灯珠发光 角度 光通量 （LM） IP等

24、级包装 数量 (PCS) 寿命 （hrs） CM/2LR-ER/G/B/WT/RGB40*12*8412V DC0.12F3 Lamp*2EA1209IP6610040，000 CM/3LR-ER/G/B/WT/RGB78*14*81012V DC0.24F3 Lamp*3EA12014IP666040，000 CM/4LS-ER/G/B/WT/RGB35*35*81012V DC0.48F3 Lamp*4EA12020IP666040，000 CM/5LR-ER/G/B/WT/RGB78*14*81212V DC0.48F3 Lamp*4EA12025IP666040，000 LED光源模块

25、 LED LED 注塑模组图片与规格注塑模组图片与规格 尺寸：尺寸：48*15mm 尺寸：尺寸：35*35mm 尺寸：尺寸：75*15mm 尺寸：尺寸：27*15mm 安全须知：安全须知： 模组安装，摘取，清洁时必须关掉电源。 使用须知：使用须知： 请使用12V DC电源，且模组的正极接电源的正极，模组的负极接电 源的负极。 确保贴在发光字内的LED模组牢固可靠，必要时用螺丝 固定。 串联数量不要太多，一般为5060PCS。 请不要在周围温度超过60度的环境下使用。 模组出现异常时，请立即关闭电源。 型号发光颜色尺寸 （mm） 重量 （g） 额定输 入电压 （V） 消耗 功率 （W） LED灯

26、珠发光 角度 光通量 （LM） IP等级包装 数量 (PCS) 寿命 （hrs） CM/1SR-PR/G/B/WT/RGB27*15*8412V DC0.24SMD 5050*1EA12015IP6510040，000 CM/2SR-PR/G/B/WT/RGB48*15*81012V DC0.48SMD 5050*2EA12030IP6510040，000 CM/3SR-PR/G/B/WT/RGB75*15*81512V DC0.72SMD 5050*3EA12045IP656040，000 CM/4SS-PR/G/B/WT/RGB35*35*81512V DC0.96SMD 5050*4EA

27、12060IP656040，000 * *主要应用于立体发光字、招牌、标识、广告灯箱、各种装饰主要应用于立体发光字、招牌、标识、广告灯箱、各种装饰 工程、舞台灯光等工程、舞台灯光等 LED模组 销售相关注意事项：销售相关注意事项： 1、成熟产品，关注灯珠数量（2灯/3灯等）、灯珠类型（贴片/ 食人鱼），如：模组产品 2、包装数量； 3、是否贴3M胶； LED灯带 LED LED 柔性灯带图片与规格柔性灯带图片与规格 A A型型 不防水灯带不防水灯带 B B型型 滴胶防水灯带滴胶防水灯带 C C型型 套管防水灯带套管防水灯带 D D型型 套管灌胶防水灯带套管灌胶防水灯带 型号型号发光颜色发光颜色

28、尺寸尺寸 （mmmm） 额定输额定输 入电压入电压 （V V） 消耗功率消耗功率 （W/MW/M） LEDLED灯珠灯珠发光角度发光角度IPIP防水等级防水等级包装包装寿命寿命 （hrshrs） T/30SC-AR/G/B/WT/RGB1000*812V DC7.2SMD 5050*30EA120NO5M/卷40，000 T/60SC-AR/G/B/WT/RGB1000*812V DC14.4SMD 5050*60EA120NO5M/卷40，000 T/30SD-AR/G/B/WT/RGB1000*812V DC2.4SMD 3528*30EA120NO5M/卷40，000 T/60SD-AR

29、/G/B/WT/RGB1000*812V DC4.8SMD 3528*60EA120No5M/卷40，000 T/30SC-BR/G/B/WT/RGB1000*812V DC7.2SMD 5050*30EA120IP655M/卷40，000 T/60SC-BR/G/B/WT/RGB1000*812V DC14.4SMD 5050*60EA120IP655M/卷40，000 T/30SD-BR/G/B/WT/RGB1000*812V DC2.4SMD 3528*30EA120IP655M/卷40，000 T/60SD-BR/G/B/WT/RGB1000*812V DC4.8SMD 3528*60

30、EA120IP655M/卷40，000 T/30SC-CR/G/B/WT/RGB1000*812V DC7.2SMD 5050*30EA120IP665M/卷40，000 T/60SC-CR/G/B/WT/RGB1000*812V DC14.4SMD 5050*60EA120IP665M/卷40，000 T/30SD-CR/G/B/WT/RGB1000*812V DC2.4SMD 3528*30EA120IP665M/卷40，000 T/60SD-CR/G/B/WT/RGB1000*812V DC4.8SMD 3528*60EA120IP665M/卷40，000 T/30SC-DR/G/B/W

31、T/RGB1000*812V DC7.2SMD 5050*30EA120IP685M/卷40，000 T/60SC-DR/G/B/WT/RGB1000*812V DC14.4SMD 5050*60EA120IP685M/卷40，000 T/30SD-DR/G/B/WT/RGB1000*812V DC2.4SMD 3528*30EA120IP685M/卷40，000 T/60SD-DR/G/B/WT/RGB1000*812V DC4.8SMD 3528*60EA120IP685M/卷40，000 *除以上产品外，也可根据客户要求定制 * *应用于楼体轮廓，台阶，展台，桥梁，酒店，应用于楼体轮廓，

32、台阶，展台，桥梁，酒店，KTVKTV装饰照明，装饰照明， 以及广告招牌的制作、各种大型动画、字画的广告设计等场所以及广告招牌的制作、各种大型动画、字画的广告设计等场所 。 安全须知：安全须知： 灯带安装，摘取，清洁时必须关掉电源。 使用须知：使用须知： 请使用12V DC电源，且灯带的正极接电源 的正极，灯带的负极接电源的负极。 确保贴在LED灯带牢固可靠，必要时用螺丝 固定。 串联数量不要太多，一般为5060PCS。 请不要在周围温度超过60度的环境下使用。 灯带出现异常时，请立即关闭电源。 LED灯带 销售相关注意事项：销售相关注意事项： 1、成熟产品，关注灯珠数量/M（30灯/60灯等）

33、、灯珠类型 （3528/5050）、防水类型（滴胶防水/套管防水/套管灌胶防水/ 不防水） 2、包装数量（几M/卷）； 3、是否贴3M胶； LED硬灯条 D D型型 V V型铝槽柜台不防水型铝槽柜台不防水 硬灯条硬灯条 C C型型 圆形铝槽防水硬灯条圆形铝槽防水硬灯条 A A型型 方形防水硬灯条方形防水硬灯条 B B型型 铝槽铝槽+PVC+PVC防水防水 硬灯条硬灯条 LED LED 硬灯条图片与规格硬灯条图片与规格 型号发光颜色尺寸 （mm） 额定输 入电压 （V） 消耗 功率 （W） LED灯珠发光 角度 IP防水 等级 表面温度寿命 （hrs） BAR/30SA-ER/G/B/WT/RGB18*12*50012V DC7.2SMD 5050*30E