市场分析与销售战略第一讲

1、市场分析与销售战略第一讲 市场分析与销售战略第一讲 市场分析与销售战略第一讲 市场分析与销售战略第一讲 市场分析与销售战略第一讲 6市场分析与销售战略第一讲 7市场分析与销售战略第一讲 8市场分析与销售战略第一讲 9市场分析与销售战略第一讲 10市场分析与销售战略第一讲 因果分析法 非线性回归 一元线性回归 简单移动平均法 加权移动平均法 一次指数平滑法 多次指数平滑法 多元线性回归 指数平滑法 弹性系数法 趋势外推法 消费系数法 回归分析法 移动平均法 季节波动模型 定量预测 定性预测 延伸预测法 类推预测法 其他方法略 专家会议法 德尔菲法 市 场 预 测 方 法 类推预测法 一元线性回归

2、 简单移动平均 一次指数平滑 消费系数法 弹性系数法 专家会议法 德尔菲法 11市场分析与销售战略第一讲 12市场分析与销售战略第一讲 一、基本公式： 1建立回归模型 2由最小二乘法求得回归系数 bxay += 14市场分析与销售战略第一讲 15市场分析与销售战略第一讲 0 0 2 2 4 4 6 6 8 8 1010 1212 1414 1616 1818 1.0031.1191.261.451.5271.6811.8861.9312.0282.274 第二产业产值第二产业产值 镀锌钢板消费量 16市场分析与销售战略第一讲 2 2 2 ()()() iiii yyy yyy=+ 2 () i

3、 yy 2 () i yy 2 () ii yy 17市场分析与销售战略第一讲 2 R 2 2 2 22 ()() 1 ()() iii ii yyyy RRSS TSS yyyy = 2 R 显然，可决系数 1。 越靠近1，说明x对 y的线性影响越强，拟合模型的误差也较小。 2 R 18市场分析与销售战略第一讲 2 2 () 1 () ii i yy R yy = 19市场分析与销售战略第一讲 2 2 () () /(2) i b b ii xx b tb S yyn = 2 /() byi SSxx= 20市场分析与销售战略第一讲 b t (22)tn， (22) b ttn， (22)

4、b ttn， 21市场分析与销售战略第一讲 o y 0o yab x=+ 0 x 22市场分析与销售战略第一讲 2 2 ()1 1 () o oy i x SS n x xx =+ + 2 () /(2) yii Syyn= oo ytS（2，n-2） o y 23市场分析与销售战略第一讲 24市场分析与销售战略第一讲 25市场分析与销售战略第一讲 26市场分析与销售战略第一讲 27市场分析与销售战略第一讲 1.62 i x x n = 7.94 i y y n = 7.55aybx= 2 9.590 iii ii x yxy b xxx = 143.33 ii x y = 2 27.68 i

5、 x= 将系数代入方程得 7.559.59= +yx 28市场分析与销售战略第一讲 2 2 2 () 10.924 R () ii i yy R yy ， 0.961 - = -= - - a 0.05 R 0.05 Ra 29市场分析与销售战略第一讲 9 7 相关检验表 2n 88 30市场分析与销售战略第一讲 2 2 () /9.85 () /(2) ii bb ii xx tb Sb yyn - = - a t（ 2，n） b ta 31市场分析与销售战略第一讲 t分布表 11 12 10 9 8 7 6 n-2 ()() =ntntP 8 8 32市场分析与销售战略第一讲 5 2010

6、2005 (1 12%)4.008()xx千亿元=+= 2 2 0 0 2 () () /(2) 1 1/2.656 () ii i xx Syynn xx - =-+= - 20102010 7.559.5930.88= +=yx（万吨） 33市场分析与销售战略第一讲 00 ( /2,2)30.886.13ytnSa-= a 34市场分析与销售战略第一讲 阴影面积即为 置信水平95 24.7537.0030.88 35市场分析与销售战略第一讲 36市场分析与销售战略第一讲 37市场分析与销售战略第一讲 钢材 e1 e2 汽车 机械 38市场分析与销售战略第一讲 39市场分析与销售战略第一讲

7、1概念 指商品价格保持不变时，该商品购买量 的相对变化率与消费者收入 的变化率之比 表示为： 这里的收入变量可用国民收入，也可用 人均收入或其他收入变量 II QQ i / / D D =e Q I 41市场分析与销售战略第一讲 【例1-2】20002005年照相机销售量和人均年收入 如下表, 预计到2010年人均年收入较2005年增加 86，人口增长控制在0.4%。请用收入弹性法预 测2010年照相机需求量。 43市场分析与销售战略第一讲 销量变化率 （已知） 收入变化率 （已知） 收入弹性系数 收入增长速度 （已知） 销量增长率 （2010相对2005） 2005年销量 （已知） 2010

8、年 需求量 44市场分析与销售战略第一讲 需要注意：上表中的数据是否可直接用来求弹性系数？ 【解答】 （1）计算照相机收入弹性系数如下表 ： 从上表可以看出，20002005年照相机消费 收入弹性系数为0.42, 平均为。因此，取2010年 的弹性系数为 46市场分析与销售战略第一讲 47市场分析与销售战略第一讲 48市场分析与销售战略第一讲 Q P p Q Q P P e D = D 1.04 p e= 49市场分析与销售战略第一讲 50市场分析与销售战略第一讲 i E E GDP GDP e D = D 51市场分析与销售战略第一讲 52市场分析与销售战略第一讲 1 1 1 t ti i

9、t n FX n + = + = 53市场分析与销售战略第一讲 54市场分析与销售战略第一讲 55市场分析与销售战略第一讲 56市场分析与销售战略第一讲 57市场分析与销售战略第一讲 58市场分析与销售战略第一讲 101112 1 3 XXX Q 11121 2 3 XXQ Q 1212 3 3 XQQ Q 59市场分析与销售战略第一讲 101112 1 3 6 XXX Q 12 创 11121 2 123 6 XXQ Q + 1212 3 123 6 XQQ Q + + 60市场分析与销售战略第一讲 61市场分析与销售战略第一讲 62市场分析与销售战略第一讲 12 , n xxx () 1 1 ttt FxF =+ 01 t x t F 1t x + () 1 1 ttt xxx + =+ 63市场分析与销售战略第一讲 0.10.3 0.30.5 0.50.8 0 F 01 Fx 64市场分析与销售战略第一讲 0.3a 65市