正商·玉兰谷人海战之活动推广

1、 类别：方案类【编号：20160217】正商玉兰谷人海战之活动推广河南恒辉房地产顾问有限公司2016年2月17日目录1、 组织架构2、 活动推广3、 案场包装4、 物料清单5、 费用预算1、 组织架构 组长：刘春亚（负责：活动执行进度把控、小组工作安排） 组员：纪锁风（负责：中原首届玉兰文化节活动案及总活动案汇总） 田耀宇（负责：惊天魔盗团雷锋帽快闪活动案及总活动执行） 王旭博（负责：周末活动案、景点再造案、售楼部包装案及执行） 马红军（负责：活动物料制作、保管、费用）二、活动推广（1） 活动计划 1、活动节点3月8日3月12-13日3月20日3月26-27日2月27-28日 造势蓄客期 开盘

2、冲刺期 2、活动主题 主题：高雅郑州，花厅洋房，独院别墅 3、活动内容大型活动玉兰文化节“春暖花开，慢享生活”3月13日惊天魔盗团大型魔幻秀“郑州人的魔幻之旅”3月27日周末活动老业主答谢宴2月27日甲方推介会3月5日玉兰堂会3月12日团购推介会3月19日甲方乙方推介会 3月26日日常暖场DIY蛋糕、甜点大富翁、斗地主、三国杀2月29日-3月5日DIY巧克力喷泉大家来找茬3月7日-3月12日DIY现磨咖啡愤怒的小鸟3月13日-3月19DIY石版画抓娃娃机3月21日-3月26日DIY皮制工艺品游园寻宝3月28日-4月3日事件营销学习雷锋好榜样雷锋帽快闪活动3月5日全城派送鲜花“献给最美的你”3月

3、8日寻找花仙子“仙子在哪里？”3月11日街头魔术秀“看我七十二变”3月25日（二）活动执行 1、大型活动 （1）中原首届玉兰文化节 活动主题春暖花开 玉兰有约 品位高雅 乐享生活v 中原首届玉兰文化节 活动意义及目的通过富有文化气息的文化节活动提升玉兰谷的整体价值形象，进一步提高知名度。通过增加互动环节，提高客户参与度，从而实现提高转化率的目的。 活动时间及地点v 活动时间：3月13日v 活动地点：一期理园景观区 活动对象及人数v 活动对象：正商老业主及意向客户v 活动人数：500人 方案执行v 宣传预热活动宣传献给最美的你3月8日妇女节，全城派送花朵，为玉兰文化节的旗袍秀造势仙子在哪里？3月

4、11日寻找玉兰花仙子，为玉兰文化节继续造势渠道跟进线上报广、网站、微信、短信线下巡展、派单v 活动流程环节内容介绍时间备注第一环节春之悸动音乐表演邀请大提琴、小提琴手4名，以玉兰花服装为主调，演奏春天主题音乐。9:00-9：15花仙子舞蹈表演邀请形象气质佳的女舞蹈演员8-10名，和一名古筝演奏，进行玉兰花为主题的舞蹈表演.舞蹈演员同观众互动。9:15-9:30第二环节书画家现场作画邀请李春源等圈内知名画家，现场作画玉兰花，作品抽奖或赠送购房客户。9:30-10:00第三环节环节玉兰旗袍秀邀请旗袍协会和客户参加玉兰花主题的旗袍走秀，赠送客户旗袍写真。10:00-10:30玉兰花摄影现场为观众提供

5、免费玉兰花摄影10:30-11:30花海寻宝设置花海及奖品，现场组织游花海，寻宝藏礼品放送凭活动券领取玉兰谷特色礼品11:30 活动包装名称规格数量费用外场舞台主题背景墙签到快展架充气拱门气球柱花卉横幅桁架展板物料准备玉兰文化节物料准备序号类别物料名称单价（元）数量费用预算（元）备注1宣传类专题海报2塞车卡3手举牌4条幅5拓客服装6看房车贴7礼品类到访礼品8活动礼品9抽奖礼品10活动类活动邀请函11活动入场券12宣传桁架13活动宣传展板14活动背景墙15二维码展板17注水道旗19横幅合计费用预算名称规格数量费用备注案场包装物料费用活动费用合计2、周末活动3、暖场活动（1）恐龙展暖场活动 活动背

6、景： 推陈出新，改变原始传统活动的内容，增强活动观赏亮点，一城十年一次，打破一成不变的送礼品，DIY，邀请客户到售楼部的格局，以此为噱头吸引人们自然关注玉兰谷。将具有一定科普性、趣味性、观赏性的恐龙展作为一种商业性展示行为，造型逼真、活灵活现的恐龙展示可迅速提升项目的知名度、提高项目的美誉，口碑传播途径广泛，可迅速将玉兰谷在当地众多项目中脱颖而出，同时吸引潜在客户到项目除现场观赏史前恐龙真面目，了解玉兰谷的信息。 活动目的： 可全天候持续7-15天的恐龙展让更多的人群可以持续性的来加深项目印象，以史前恐龙这个噱头造成口头推广舆论，吸引潜在客户到项目现场了解项目 活动主题： 恐龙来袭 全城戒备

7、活动地点： 玉兰谷售楼中心广场与售楼处内部（小部分） 活动时间：宣传时间：3月1日-3月3日 展出时间：3月4日-3月20日 活动对象：v 主要针对周边各学校学生、幼儿园小朋友及家长们参与v 意向客户v 以此为由头电邀客户v 现场客户 推广方式：v 宣传彩页（10万份单页全城派发，保障无死角）v 微信推广稿（1天1篇）v 条幅v 短信发送（大量短信狂轰乱炸）v 各大网络媒体 注意事项：v 在恐龙外围用警戒线圈起，防止观赏人员随意触摸或乱刻乱画造成模型损坏。 费用预算：20000元（2）儿童乐园暖场活动 活动背景：眼下房地产活动五花八门多以冷餐、DIY、赠送礼品为主流，但是多以成人为主，如果以儿

8、童为主角举办一场活动，势必会吸引不少的人流量，并且多数会以家庭为单位，保障活动的成功举行。 活动目的： 充满魔幻与快乐气息的魔幻充气卡通城堡，也会让现场的孩子们流连忘返，也会大大提高现场欢乐的气氛。增加客户在售楼部逗留时间为进一步洽谈争取时间。 活动主题：魔幻城堡孩子们的游乐园 活动地点：玉兰谷门前广场 活动时间： 2月27日-2月28日 活动对象：v 宣传彩页（10万份单页全城派发，保障无死角）v 微信推广稿（1天1篇）v 条幅v 展架v 短信发送（大量短信狂轰乱炸）v 各大网络媒体 推广方式：v 宣传彩页（10万份单页全城派发，保障无死角）v 微信推广稿（1天1篇）v 条幅v 展架v 短信

9、发送（大量短信狂轰乱炸）v 各大网络媒体图片展示 注意事项：v 事先在地上铺好软垫，防止小朋友跌落在外围摔伤。v 把充气气垫需要用绳子固定好，防止风大将气垫刮起摔伤。v 固定绳子用的膨胀丝或螺丝嵌入地下，以防将小朋友绊倒。 费用预算：15000元3、事件营销活动 （1）雷锋帽快闪 活动背景3月5日是学习雷锋精神活动日，目前政府及公众媒体对于公益活动的关注度都比较高。项目如何借助媒体及大众的传播，在这一节日到来之际，促进项目产品的宣传与推广。提高媒体关注及市场热度，进一步圈进目标客户，增强案场到访量，烘托现场人气，同时利用活动释放销售优惠信息，是此次活动所考虑的。“快闪”，起源于美国，被视为一种

10、短暂的行为艺术，近年来逐渐被国内喜欢尝试新鲜事物的年轻人所推崇，在西安、北京、郑州等地都曾经出现过相当成功的快闪团队或表演，也被认为是一种充分释放青春激情的艺术行为。利用雷锋帽快闪的活动，促进公众关注，作为活动的方式。 活动目的v 借助3月5日学雷锋活动日节点，呼吁公众多参与公益活动，学习雷锋精神；v 通过活动，促进项目在市场的宣传与推广，增加媒体关注度及二次传播；v 通过活动渲染项目优势，凸出项目价值，提升目标客户对项目的认同感，达到促进销售目的。 活动内容v 活动主题 学习雷锋好榜样 雷锋帽快闪活动 v 活动时间 2016年3月5日 上午8:00-下午13:00v 活动地点为了增强活动的宣

11、传，促进媒体的关注及项目在市场上的传播，此次活动将选取正商玉兰谷售楼部、瀚海北金商场、国贸360广场、二七广场、郑东新区千玺广场5个地点举行。v 活动介绍 活动由5个重复的小活动组成完整的活动； 活动由30名人员组成（男女各15名），由活动公司提供学习舞蹈的人员组成，选择身高、形象气质都好的； 活动开始，由2名（1男1女）头戴雷锋帽，身穿白色长袖（正面印着雷锋头像，背面印有正商玉兰谷项目logo、电话）的志愿者从人群中快步走出，高声喊着“学习雷锋好榜样；助人为乐，真美好！”半分钟后，29个穿着同样衣服的志愿者喊着同样的口号从四周走出来，以前两名志愿者为领队，每排7人，排成4排。他们原地踏着正步

12、，双手时而在空中整齐地舞动，时而有序地置于胸前； 志愿者排列整齐之后，由项目工作人员4名，在现场拉8米条幅（玉兰谷项目信息、呼吁学习雷锋精神文案）2条。1分钟后，口号声戛然而止，排列整齐的志愿者们迅速离开现场； 活动需要专门的人员进行拍照，后期上传网络及媒体作为宣传。v 活动规则以突然出现，突然集合呐喊，突然消失的原则，在活动结束后切忌逗留，聚集在一起到集合地点，然后乘车到另一个地点。 活动流程安排人员到位玉兰谷活动瀚海北金购物广场活动-国贸360广场活动-二七广场活动-郑东千玺广场活动活动结束活动图片示意v 具体流程时段事项事情进程备注8:00人员到位所有人员到位，领取服装道具服装、道具、条

13、幅等物料到位8:30-8:35玉兰谷活动项目进行活动演出视频、照片拍摄8:35-9:40车上所有人乘车，到瀚海北金安排1辆中巴车9:40-9:45瀚海北金活动瀚海北金进行活动演出9:45-10:25车上所有人乘车，到国贸360广场10:25-10:30国贸360广场活动国贸360广场进行活动演出10:30-11:20车上所有人乘车，到二七广场11:20-11:25二七广场活动二七广场进行活动演出11:25-12:25车上所有人乘车，到千玺广场12:25-12:30千玺广场活动千玺广场进行活动演出12:30-13:00活动结束活动结束，物料回收 活动宣传与推广v 活动前期宣传 线下：制作单页、海

14、报、条幅； 线上：各大网络媒体、项目微信、恒辉资讯、正商地产官方微信提前释放活动信息。v 活动后期宣传 活动后期宣传主要侧重于线上的二次传播，利用新闻媒体、微信自媒体、房产网络等进行软文的投放。 活动组织及人员分工序号职责分工公司或部门负责人到位时间工作1活动总指挥恒辉公司方娟3月3日负责活动整体把控,前期人员调配2快闪活动物料准备后台保障组陈博、马红军3月1日前期物料设计,后期制作及发放3活动公司对接后台保障组马红军2月26日负责对节活动公司安排人员及执行流程梳理4活动演练后台保障组方娟3月3日负责快闪活动的演练与审核5活动出发准备恒辉公司刘春亚3月5日 负责活动整体物料、人员把控6车辆组后

15、勤组李超3月4日 负责快闪活动所需车辆及路线安排7拍摄及照相后勤组纪硕丰3月4日负责活动照片的拍摄及照片整理8活动控制保障组马红军3月4日 负责活动现场哨声的统一控制及人员集合9软文编辑保障组王旭博3月4日 负责活动前期及后期软文宣传及推送 活动物料及费用预算类序名称规格/数量单价费用（元）到位时间责任人设计类1海报2000份0.5元/份10002月26日马红军2单页10万份0.13元/份130002月26日3桁架画面3*6米*110元/1802月26日3长袖衫/2月26日王旭博4微信图片/3月1日物料类5雷锋帽30顶40元/顶12003月1日马红军6定制长袖衫30件30元/件9003月3日7

16、口哨2个15元/个303月3日8桁架1个600元/天6003月1日9照相机1架/3月4日纪硕丰10中巴车1辆3000元/天30003月5日李超人员类11舞蹈人员30名300元/人90003月3日马红军费用合计28910元 活动注意事项v 活动需要提前进行排练，需与活动公司提前联系，进行彩排，时间为3月3日下午15:00在玉兰谷项目；v 由于活动分为5块进行，需要当天协调好车辆及路线规划；v 活动组织者和活动公司需要提前到各个场地选取合适的位置；v 要协调好，并负责好活动现场的秩序；v 活动开始前，要确认相机的拍摄效果与质量；v 活动开始与结束均以哨声为准。3、 案场包装(一)玉兰谷售楼处包装方

17、案1、活动背景： 春天已来到，售楼处也需要全新的面貌去迎接崭新的一年，让来访客户可以以愉快的心情在售楼部长时间逗留。2、活动目的：（1）以此为噱头吸引客户到访。（2）增长客户在售楼处逗留时间，为置业顾问谈判客户争取时间。（3）营造愉快的销售气氛，拉近与客户的距离感。3、活动主题： 玉兰谷花海世界 （你知道大海！听说过花海吗？玉兰谷让你的眼睛欣赏美）4、具体细化内容：（1）门前广场摆出圆形或心形造型且带有LED亮化效果。 （2）售楼处门口全部树立低矮灌木或鲜花，即像礼兵欢迎来宾，又让人赏心悦目。（3）售楼处大门处配以花型拱门（4）修剪好的低矮树木配以鲜花 （5）水吧台及前台用下垂鲜花或仿真花装饰费用预算：3万4、 物料清单玉兰谷物料制作明细序号类别物料名称单价（元）数量费用预算（元）负责人印刷类高层、洋房单页0.1550万份75000王伟别墅折页13万30000项目楼书155000份75000海报52000份10000塞车卡0.310万张30000手举牌90100个9000海拓巡展条幅50200条10000赵志刚拓客马甲30300件9000拓客帽子15300顶4500看房车贴5020张1000拉杆笔15000支5000抽纸1.55000盒7500巡展展架12040套4