商业计划书十大要素PPT学习教案

1、会计学1 商业计划书十大要素商业计划书十大要素 2 创业计划概要 总体纲要 公司概要 产品和服务 初步的创业计划 行业市场 市场营销 最终的创业计划 管理方法及主要人员配 置 学习途径 五年财务计划 机会及风险 筹资需要 第1页/共20页 3 客户价值 产品及服务 目标市场 关键管理技能 筹资需要 投资回报 . . . 的概览 方法及技巧 首先激发起读者的兴 趣 如果是给投资者，应 在前三分之一处提出 筹资需要 让读者在十分钟之内 浏览完毕并能完全理 解 第2页/共20页 4 方法与技巧 方法及技巧方法及技巧 生动描述 不宜过长 不要依赖于以后章节 中对其它要素将要做 出的详细的阐述 基于对市

2、场潜力的评 估，探讨扩展业务的 机会 说明我们知道自己在做说明我们知道自己在做 什么什么 公司定位 公司战略 重要取胜因素 内容内容 第3页/共20页 5 设问举例设问举例 创业计划创业计划 概要概要 公司目标公司目标 公司的长期目标是什么？ 关键成功因素是什么？ 用什么战略达到这些目 标？低成本？标新立异？ 专业化？ 主要的中期任务是什么？ 第一步(下一步)是什么？ 中期目标？ 初步的创初步的创 业计划业计划 最终的创最终的创 业计划业计划 公司概览公司概览 业务范围？ 目标是什么？ 公司背景？ 公司所有制形式？ 所有权结构？ 第4页/共20页 6 方法与技巧 方法及技巧方法及技巧 将自己置

3、于客户的位置 集中于最重要的产品，同时涉及其它产品 避免过多的技术细节 力求简单 可引用产品和服务已试点成功的例子 客户价值客户价值 产品和服务的功能和将为客户提供的价值 与竞争的同类产品相比的额外价值，优势与劣势 开发创新开发创新 企业应付技术挑战的能力 创新所带来的优势 知识产权问题 未解决的问题及可能的解决方法 生产生产 生产过程安排 生产能力 目标销售收入 筹资需要 内容内容 第5页/共20页 7 设问举例设问举例 客户价值客户价值 谁是目标客户？ 目标客户的需要是什么？ 产品将如何满足他们的需要？ 实现价值的必要条件是什么？合作伙伴关系？ 竞争产品的开发情况？ 现有技术状况如何？ 目

4、前创新正处于哪一阶段？ 是否已获专利和技术转让？ 计划中的开发步骤有哪些？ 开发的中期目标是什么？ 产品与竞争对手相比的优势，劣势？ 进一步开发所需要的时间和资源投入？ 每一种产品对销售收入的贡献将是多大？为什么？ 开发创新开发创新 创业计划概要创业计划概要 初步的创业计划初步的创业计划 最终的创业计划最终的创业计划 是自行生产，外包生产，还是经销？ 计划的生产过程是什么？ 计划产量有多少？ 使用什么类型的设备？ 材料供应的来源有哪些？ 如何依据短期需求调整生产能力？ 质量检测将如何实施？ 存货如何管理？ 成本结构如何安排？ 生产生产 第6页/共20页 8 方法与技巧方法与技巧 有清晰的逻辑

5、从假设出发，提出为证明 假设所需要解答的问题， 然后收集信息回答问题 多方面获取信息 从全行业出发，具体到目 标市场客户个体，使分析 逐渐尖锐和深入 减少细节，使读者的思路 不脱离主干 第7页/共20页 9 n技 术 创 新 起 到 怎 样 的 推 动 作 用？ n全 行 业 的 销 售 额？ 主 要 趋 势？ n经 济 环 境 和 政 府 政 策 将 如 何 影 响 行 业 发 展？ n竞 争 的 性 质？ 竞 争 对 手 的 策 略？ n进 入 壁 垒 有 哪 些？ 如 何 跨 越？ 目标市场目标市场 市场如何细分?为什么？ 目标客户群是什么？ 对客户群内产量，销售收入和利润的大致预测是什

6、么？ 各细分市场规模和增长速度有多大？ 市场份额能达到多少？ 销售服务系统的重要性？ 竞争竞争 有哪些竞争对手在提供同类产品？ 有哪些开发创新的可能？ 竞争对手的目标市场是什么？ 他们盈利能力的现状和潜力？ 本企业相对于他们的竞争力？ 设问举例设问举例 创业计划概要创业计划概要 初步的创业计划初步的创业计划 最终的创业计划最终的创业计划 第8页/共20页 10 方法与技巧方法与技巧 “讲述一个故事”，可以 较为详细地阐述营销的具 体方式 从产品和服务本身提供的 附加价值出发，向客户传 达信息 把成本收益分析做为采取 特定营销方式的依据 第9页/共20页 11 出 产 品 n推 出 的 时 间？

7、 n中 期 计 划 是 什 么？ 营销理念营销理念 对零售价格的估计？ 将达到多大的销量？ 典型的销售过程是怎样的？ 将采用什么销售渠道？ 各渠道的目标消费者是什么？ 零售价格确定的依据是什么？ 营销量将如何组成？ 需要多少营销人员？他们应具有什么技能？ 每个销售渠道的利润率大概是多少？ 每个销售渠道对销售和利润的贡献多大？ 要达到多大的市场份额？ 促销促销 如何达到目标客户对产品的认知？ 将使用什么广告方 式？ 配套服务的重要性如何？如何组织这些服务？ 产品引入及此后的促销费用是多少？ 在每个目标市场和销售渠道上的价格是多少？ 采用何种付款方式？ 设问举例设问举例 创业计划概要创业计划概要

8、初步的创业计划初步的创业计划 最终的创业计划最终的创业计划 第10页/共20页 12 方法与技能 人员的实际经验比学历 更重要 强调对未来具有重要意 义的管理技能 报酬机制应主要基于可 以量化的业绩表现 内容 公司内部的基本责 任划分及哪些职位 需要加强 关键的外部顾问， 如会计人员，公关 公司，管理咨询公 司等 对管理人员的报酬 机制 第11页/共20页 13 设问举例设问举例 创业计划概要创业计划概要 初步的创业计划初步的创业计划 最终的创业计划最终的创业计划 第12页/共20页 14 方法与技能 在创建公司之初就应对 本要素深思熟虑，明确 阐述 应是一个能够灵活应付 情况变化的过程 内容

9、 是公司对发展过程中 将会出现问题的决策 过程，在这一过程 中，管理水平随之提 高，因而也是企业的 “学习途径” 描述公司发展中将会 面临的重要问题 解决问题的供选择方 案 预测主要决策可能发 生的时间 第13页/共20页 15 设问举例设问举例 公司将如何加深对经营业务的理解? 公司面临的主要问题是什么？将投入其中 多少时间和成本？ 在每个经营业务中的重要决策会是什么？ 它们将在何时出现？ 有哪些选择方案？ 是否具有跟踪竞争情况的管理系统？ 如何保证雇员具有一定的专业技能？ 创业计划概要创业计划概要 初步的创业计划初步的创业计划 最终的创业计划最终的创业计划 第14页/共20页 16 内容

10、流动性预测在越近的将来越 具体，越远的将来越粗略 依据标准会计形式和原则 向专业会计、财务人员请教 或加入有此方面专长的小组 成员 方法与技巧 第15页/共20页 17 设问举例设问举例 第一层次第一层次 第二层次第二层次 第三层次第三层次 流动性流动性 未来一年中的资 产流动性如何？ 即：第二年的每 一季度，第三年 的每半年，第四- 五年的全年？ 收益预测收益预测 今后五年的损益 表将是怎样？ 资产负债表预测资产负债表预测 今后五年内的资 产负债表将是怎 样？ 第16页/共20页 18 内容内容 确定主要的机会和 风险 改变不同的参数， 如价格或销售额， 看结果会如何变化 方法与技巧方法与技巧 第17页/共20页 19 设问举例设问举例 在市场竞争和技术方面，公司的主 要风险是什么？ 公司还有哪些发展机遇？ 扩大资本基础是否有效？ 在最好