小米手机校园促销方案

1、小米手机校园促销 方案篇一：小米手机营销策划方案小米手机营销策划方案一、小米公司介绍及手机行业市场 状况（一）小米公司介绍小米公司正式成立于2010年4月， 是一家专注于智能产品自主研发的移动 互联网公司。为发烧而生”是小米的产 品理念。小米公司首创了用互联网模式 开发手机操作系统、发烧友参与开发改 进的模式。2014年双一活动中，小米在天猫 平台上销售手机116万台，销售额亿元， 约占天猫当天总额的3%,成功卫冕单店 第一。2014年7月22日下午，小米科技 在北京国家会议中心举办2014小米年度 发布会，正式发布新一代4G手机小米 精选公文范文4”，并推岀穿戴式智能设备小米手环。 发布会上

2、详解小米4不锈钢金属边框的 复杂工艺，称之为一块钢板的艺术之 旅”2014年11月12日，优酷土豆集团 在上海宣布与小米公司达成资本和业务 方面的战略合作。合作内容包括两个方 面，一是双方将在互联网视频领域开展 内容和技术的深度合作，共同研发视频 移动端播放等技术；二是小米公司将向 优酷土豆投资并在自制内容及联合制 作、出品和发行方面紧密合作。2014年12月14日晚，美的集团发 出公告称，已与小米科技签署战略合作 协议，小米亿元入股美的集团。2014年12月29日，小米科技创始 人雷军今日在微博透露，小米上周刚成 最新一轮融资，估值450亿美元，总融 资额11亿美元。（二）小米产品介绍小米4

3、采用5英寸108OP屏，搭载四核处理器,3GB内存，3080mAh锂离精选公文范文子电池，拥有00万、1300万前后置摄像头。小米4共有16G与64G两个版本 此次小米4手机采用不锈钢金属边框, 极大提升了手机质感和使用品质。雷军 在发布会上详细介绍了不锈钢金属边框 的复杂工艺一从一块309克的钢板，经 过40道工艺制程，193道精密工序，加 工过程长达32小时，最终形成19克的 精致边框。二、小米目标市场的选择和产品的定位市场细分小米公司是中国新兴的手机公司， 公司成立四年以来发展了四代产品，以 高性价比吸引大众并得到了极大的市场 回应，短短四年便成为了中国手机制造 业第二的地位。（1）商务

4、型：年龄主要集中在 30 至45之间的用户。他们的特点是拥有稳 定的收入，具备各价位智能手机的购买 能力。对手机依赖性大，使用频率高。 着重手机的品牌，质量。要求手机具备 精选公文范文3 符合职业需求的商务功能。（2）娱乐型：以学生群体和年轻的 上班族为主。群体特点是年龄相对于商 务型较下，经济能力较弱，迫切时尚， 重视娱乐。这类群体对手机的要求主要 是：价格合理，设计时尚，功能多样。（3）开发型：手机市场中比例较小 的消费群体，年龄在20-30之间，IT相 关行业工作者。这类消费者的特点是， 对手机有较大的探索热情，会使用手机 绝大部分功能，尽可能地开发手机的潜 力。（二）目标市场小米最先的

5、战略则基本上以中国为 中心，要想取得全球领先地位，只针对 中等发展中经济体制定产品战略是远远 不够的。实现全球规模，就需要开展全 球运营。而全球领先地位的确立则需要 双重商业模式在繁荣的西方和新兴 的东方均能取得成功的模式。为了在中 国之外实现增长，小米采取了双重策略， 同时开辟了中国和印度两个市场，与在4 精选公文范文中国相似，同时在美国发布小米桌面， 之后发布小米手机，以超高性价比和智 能的桌面吸引人群。（三）市场定位小米把自己定位于凝聚高科技的时 尚通讯产品。在智能通讯市场上，代表 科技的最前沿。拥有小米，就拥有了时 尚。而小米MIUI具备的不断创新的特 性，更是能一直吸引对小米有品牌忠

6、诚 的消费群体。小米受中低阶手机定位的局限，款 式相对单一。虽然其高清的显示技术及 多样的应用程序博得了众多用户的追 逐，但是小米手机发热问题一直困扰着 小米的设计师。另外，在通路策略上小米与营运商 合作事实表明其受限于产品数量及公司 资源，没有能力透过开放通路销售；此 外，一般预估其90%都来自发展中国家 市场，尤其以中国市场为大宗，因此对 全球手机市场的影响也有先天限制。小米的价格定位基本在2000,属于 精选公文范文中底阶手机，这个品类手机在市场占有 率上超过百分之九十，虽然多款手机对 此市场的抢食，但是利润会空间仍是十 分丰富。在用户群上，主要包括商务族 群、高科技爱好使用者及中等社会

7、地位 者。（四）产品定位 小米最成功的跳跃 莫属于小米2S,在功能上远超小米1， 升级之处多达百项，很多方面超出之前 的预期。它主要包括了最主要的八项改 进，其中硬件方面包括全新的外观设计、 革命性的Retina显示屏幕、以及3轴陀 螺仪、A4处理器、全新的拍摄系统等。系统和软件方面小米 2S的升级包 含iBooks商店引入、MIUI原生态V5的装载。同时在售价上也带来了新的惊喜。除此之外，电池性能、智能双天线，超强信号、企业功能的增强都非 常强大，小米2S带给用户的惊喜远非如 此简单，英寸IPS超高PPI视网膜屏,分辨率高达1280x720，显示精度高达342PPI，全新高通骁龙 600四核

8、 CPU精选公文范文6 处理器，让这款呼之欲出的产品成为新 一届手机界的宠儿。三、小米手机竞争地位分析(一)优势分析(strengthS)第一，创新。小米商店。小米商城 成功解决了相关产品的使用，bug收集, 创意及意见。譬如说，小米用户可以直 接登录商城去看新的 APP,看看别人使 用的小窍门，下载相关产品。这无疑完 美的取代了以往的热线电话和投诉电 话，让用户真正体验到米粉大家庭的欢 乐。同时，小米的软件工程师也在忙于 开发新的软件，新的插件，让用户下载 使用。小米商店同时会发布一些有趣的 新闻，不管是原创还是搜集的，都能快 速分享给用户。并且与一点新闻合作给小米用户更好的体验， 使小米的

9、用户忠诚度迅速提高。第二，始终如一愉悦客户。小米的 任何设计都是经过精心考虑的，甚至连 包装都会让人觉得它物超所值。从包装 整齐的电源线到光滑的内层摆设，打开 精选公文范文包装的每一布都是让人愉悦的。苹果在 每一个客户触点上都是始终如一，从雷 军的新产品发布演示会，到小米公司的 网站，以及其产品本身。这一品牌给人 以整洁和组织有序的感觉。在咼科技行 业，这是一种愉悦。第三，差异化。即使小米公司从不 利用传统的渠道和媒体进行促销，在出 人意料的网络进行宣传。小米并不是简 单地将产品包装设计得很漂亮，给每一 个产品加盖一个很好看的Logo。其独特 之处在于它令人意想不到的地方，以不 同寻常的方式将

10、自己与他人区别开来， 而且不会影响客户的体验享受。”（二）劣势分析（weaknesseS首先就是定价亲民，小米4的价格 定位基本在1999,属于中阶手机，对于 高端市场苹果无法满足其消费者。在用 户群上，主要是商务族群、高科技爱好 者及中等社会地位者。销售渠道比较 单一，还不是很完善，不能快速满足消 精选公文范文费者的需求。市场策略灵活性欠佳。小米公司的 市场战略以及产品战略缺少对外国市场 的针对性，是容易被误以为下里巴人的 局面；运营模式受考验。小米2S在美国市 场采用的策略-通过网络销售，在国外 市场也许会水土不服。系统开放性，小米的整个体系是开 放的，桌面可由用户随意改变，保持新 鲜感；

11、系统软件不能随意删除；从小米3 开始无法使用SD卡；An droid上的免费 软件有安全风险等等？?比起IOS，安全 性，流畅性是没有可比性。小米 3开始 电池不可拆，就意味着永远只能有一块 电池，而且2000mAh的电池一天一充， 情何以堪。虽然有外置电源可供选购， 但是毕竟太过麻烦和琐碎，还增加了重 量，降低了便携性。(三)机会分析(opportunities)小米与运营商签订协议并占有主导 地位。中国的手机正处于3网融合、4G推 广的时代，市场还缺少与其相对应的产 品，而小米正具备这一条件和技术。运营商对智能机的推广，以及消费 者对于手机惊醒商务运用的需求。（四）威胁分析（threats

12、）其他手机生产商对小米的围剿。其 中以诺基亚为例子，诺基亚在iPho ne的 冲击下，不仅市值缩水，而且失去许多 市场份额。诺基亚其领先的技术对其为 夺回市场份额提供强有力的保障，这对 于小米是非常巨大的威胁；中国手机市场的残酷竞争。在中国， 尤其是手机市场上，山寨机，水货机和 模仿机层出不穷，其更低廉的价格将会 带走一大批消费者，这对于小米的推广 和市场占有造成很大的困难；小米的合作运营商只有三家，移动、 联通、电信。国有企业占领着所有的份 额。篇二：小米手机校园促销案 小米手机在淄博职业学院的促销策划方案一、促销主题： 小米进校园，青 春大学行”二、促销时间：6月9日一6月10 日三、促销

13、地点：学院三校区移动， 联通，电信营业厅附近四、促销信息发布：校园广播站发布小米手机来校促销信息和发布促销宣传页（从6月1日开始广播为期9日），广告宣传栏，通过移动，联通和电信手机用户端，向用户 日发布信息）发布小米手机在校促销的短信（在6月五、促销活动方案：小米手机是专门为大学生量身定制的新款，在小米手机铺天盖地的广告宣 传下，同学们对小米手机也多少有些了 解，尤其对大学生手机发烧友”来说小 米来校促销就是一个福音。1. 小米商家与学院三大电信运营商合作，共同推行这精选公文范文次小米进校园促销活动，为三大运 营商提供遮阳伞，宣传单页，促销人员。而三大电信 运营商则是现场购机赠话费或购小米手机

14、赠 3G手 机卡活动，同时进行。2. 促销当天：在学院三校区各大 电信营业厅，配备两把遮阳伞，三个促销员，两个桌椅， 外加宣传单页和宣传海报，横幅。3. 在促销期间就购机的同学免费 赠送3G手机卡和精美小米手机礼包一个（手机挂链，手 机保护壳和贴膜，4G内存卡，读卡器 等），到场同学可也免费得到小米手机亲 身体验的机会。六、促销预算：篇三：中国移动手机校园卖场新学 期促销策划方案中国移动手机校园卖场新学期促销 精选公文范文策划方案一、活动目的1、以新学期”为契机进一步宣传中 国移动校园分公司（以下称分公司）整 体形象提高在校学生心目中的知名度以 及给学校新生留下印象2、以新学期”为契机刺激消费

15、，吸 引目标消费以及潜在的消费群体，提高 营销额，实现销售业绩增长二、活动对象以分公司所在学校的在校生、新生 以及周边居民三、活动时间与地点时间：2015年9月1日至2015年9 月30日地点：分公司所在院校四、活动主题新学期换新机移动给你钜惠”五、活动准备1、需准备好个品牌、款式的促销机型;2、详细了解各手机厂商在本月是否有促销活动，这样可以借助厂商促销机 型做为亮点，可以有效的降低成本；3、相关人员培训，进行对某些特定 机型的了解使用培训，以增加活动期间 的销量；4、广告媒介：宣传单（A4大小）店 外销售点展亭（尺寸视校方分配决定）5、投入一部分资金定制活动用小礼 品，文具，太阳帽之类（必

16、须有中国移 动字样提高影响）六、活动方式1、活动期间，举行抽奖活动：购机 在600以上者（含600）可以参加抽奖活 动2、推出团购机型：（机型待定）团 3、新生可凭录取通知书优惠购机购条件需人以上（优惠幅度视手机价格而定）4、预存话费可0元购机5、在店外可准备一些简单的有奖小 游戏吸引潜在消费者七、广告配合方式精选公文范文1、在校门口、宿舍区、食堂以及学 生新学期前往报到处必经道路安排人员 派发宣传单，活动现场在显眼位置挂起 横幅吸引目标对象注意2、在学校宣传栏上粘贴本次活动宣 传海报八、活动安排（1）安排足够数量的服务人员，并佩 带工作卡或绶带，便于识别和引导服务（2）现场要有一定数的秩序维持人员；（3）现场咨询人员，销售人员既要分 工明确又要相互配合；（4）应急人员。（5）工作人员第一个到达现场，各就 各位；（6）宣传人员派发宣传单