青岛啤酒市场调查汇报PPT

1、2021/3/101 青岛啤酒青岛啤酒 滨州区域市场调查报告滨州区域市场调查报告 姚红针姚红针 付名付名 2012年3月5日 2021/3/102 调查区域产品 经调查市上在出售的产品：经调查市上在出售的产品： 我公司产品：崂山精品、崂山金麦、青岛 八度、青岛纯生、山水啤酒、青岛金啤 其他公司产品：雪花啤酒、燕京啤酒、银 麦啤酒、哈尔滨啤酒、趵突泉啤酒、蓝带 啤酒珠江啤酒、克利策啤酒。 2021/3/103 产品竞争情况产品竞争情况 市场覆盖率 2021/3/104 统计数据的崂山系列最受欢迎，调 查中的189家店在售卖崂山系列的啤酒，占 到总数的40%；青岛八度、青岛纯生和青岛 冰醇有141

2、家店在售卖，占到总数的22%； 山水啤酒仅占3%。 2021/3/105 产品竞争情况产品竞争情况 主要市场竞争对手 2021/3/106 另外尚未售卖青岛啤酒公司产品的终端中雪花啤 酒最主要的竞争对手，其次是银麦啤酒，最后是燕京啤酒。 值得注意的一个现象，蓝带啤酒出现在了惠民 最大的超市中而在其他终端中没有见到，阳信县中有一部 分蓝带啤酒。据此可以推测蓝带啤酒有进军惠民市场的计 划。 2021/3/107 （餐饮与便利店的数据分析，由于新改的餐饮与便利店的数据分析，由于新改的 数据，图表需要重新做吧，你顺便帮我粘数据，图表需要重新做吧，你顺便帮我粘 贴过来）贴过来） 2021/3/108 未

3、铺货的主要原因 调查过程中走访得知未铺货的主要原因如 下： （1）店家反映的情况是“没有青岛啤酒的 业务员”、或“没有送货的”，推测为青 岛啤酒公司放弃的市场，因为有极个别的 店销量极少，铺货的成本高于带来的效益。 （2）没有到啤酒销售的旺季，店家会有选 择的进少量的啤酒。 2021/3/109 未铺货的主要原因 （3）青岛啤酒不久前有一次提价，没有价 格优势。 （4）雪花啤酒和银麦啤酒采用签订合同的 方式攻占市场。 （5）在阳信市场，银麦搞活动力度很大， 每购进一批数量的银麦啤酒就会赠与销售 商数量可观的银麦啤酒，银麦专卖店会继 续与银麦签合同，销售别的品牌的啤酒店 主也考虑与银麦签。 20

4、21/3/1010 （模式图，你帮着画上吧） 渠道模式主要是：二级批发商从一级批发 商那里进货，二级批发商大多数分布在县 城里，二级批发商在向零售商批发的同时 也会通过超市、便利店的方式直接向消费 者出售产品。一级批发商也会直接向县城 里的零售商供货。对于向下的零售商主要 有二级批发商来供货 2021/3/1011 信息调查过程中的问题 1、青岛啤酒的美誉度很好，只有极少数 态度不好，阳信一家大型超市负责酒水区 的负责人告诉我消费者反映青岛啤酒分厂 生产的酒不如总厂生产的好喝。 2021/3/1012 信息调查过程中的问题 2、有的店家反映退换瓶子速度很慢。在很多家 店里看到过堆放的青岛啤酒公

5、司产品的瓶子。还 有店主反映青啤瓶子（青啤专卖店）回收价格低， 他们宁愿卖给收废品的。 3、有店主反映青岛啤酒对每个销售商的促销力 度不同，这本来是很正常的事情，给予返利小的 销售商知道后感觉不公平，尤其是啤酒专卖店。 容易引起销售商不满，从而与别家啤酒签专卖。 2021/3/1013 信息调查过程中的问题 4、在阳信市场，银麦搞活动力度很大，银 麦厂家给予销售商一些宣传纸图，杯子， 茶壶，电水壶等一些宣传附加的东西和奖 励，销售商也很在乎这些“小东西”。 2021/3/1014 对于解决问题的建议 1、查看青岛啤酒分厂生产情况，检查分厂与 总厂生产的酒口味是否一样，如果口味不一样， 其原因是

6、什么，努力解决好这个问题。争取做 到品牌形象一致性。 2、针对店主反映空啤酒瓶的问题，我们可以 制作专门的回收队伍和制度。对于回收队伍的 组建，为了减少费用，我们可以考虑外包。对 于回收制度，我们可以以酒换空酒瓶的方 2021/3/1015 对于解决问题的建议 式，这样既销售了酒，又可以把青啤空酒 瓶回收，如果销售商感觉空酒瓶回收价格 低，我们可以考虑多给与一些青啤酒。 3、青岛啤酒对每个销售商的促销力度不同， 这是营销的一种方法，但是现实操作过程 中，应该注意保密，确保每个终端销售商 之间的不能透漏。 2021/3/1016 对于解决问题的建议 4、我们在铺货过程中可以免费给一些宣传 图片，对于一些销量大、青啤专卖的店， 我们可以赠与一些杯子之类的东西作为奖 励。 5、对于青岛啤酒赠与的冰柜应保证店里有 青岛啤酒。若店面不再售卖青岛啤酒，我 们可以适当进行收回。 2021/3/1017 式，这样既销售了酒，又可以把青啤空酒 瓶回收，如果销售商感觉空酒瓶回收