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文档简介

1、我们的竞争对手 中小经销商的判断 王泊文 电子商务 时间的变迁，消费年轻化，网络社会化 空间的变迁，物流优化、网速优化、移 动网络与钱流支付更加便捷； 资源的优势，资本壁垒、技术壁垒、网 络壁垒、打破地理位置与营业时间限制、 拥有规模经济与范围经济的垄断。 强势品牌 品牌强势管理终端，如格力、奥迪，渠 道丧失谈判权； 第二产业向第三产业升级，自建销售与 服务网络，转型产生新的增长点； 厂家直接与第三方网络合作，形成外包 信息流、物流等系统，提高服务水平。 行业变迁 如装饰行业的工厂化过程，现场与手工 操作越来越少，各个行业都在改变； 信息与物流的加快，消费者消费行为转 变越来越快，加快淘汰洗牌

2、； 科技市场化的运用，造成生产效率的升 级，改变了工艺流程，实现渠道再建。 为什么？ 人类在进化，学习的东西越来越多，人类也将越来越 “累”，挑战人类的终极学习能力，一周不看新闻，不好 跟人说话。 科技的进步，对管理的扩张是如虎添翼，公司可以不再局 限为一亿人提供服务，或管理一万人，这些都将得到突破， 寡头进一步形成。信息化与快捷的物流系统，纯虚拟的存 在，如Q币，同时虚拟转化现实在加快，网恋能结婚，网 购二小时就能送达。 人类也自身发生变化，越来越想便利，希望免费，希望更 低的价格，希望更快，希望更简单，免费就是一种资本 垄断，资本对技术创新的追捧，资本与技术的双赢。 几大矛盾 线下与线上，互联网络垄断与匿名隐私隔离； 生产与渠道，控制与失控； 关系与市场，专业化的经验曲线； 单一性与多样性，世界多样性在日趋减少； 大而全与小而精，小而不专，只能等死； 劳动效率与科技效率，人与机器人抢饭吃； 消费市场与服务对象，垄断过火将降低消费。 我们的未来 为消费者提供更低的价格，更便利的服务是根本，提升 客户体验； 短期区域内细分行业垄断的可能，打时间差，游击战争， 形成经验积累； 打造全产业链，生产、品牌、分销，提升管理优势； 适当利用网络优势，如星巴克进行推广整合； 进入专业化、关系化、非标性

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