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1、2021/3/24授课：XXX1 2021/3/24授课：XXX2 2021/3/24授课：XXX3 2021/3/24授课：XXX4 2021/3/24授课：XXX5 2021/3/24授课：XXX6 1 根据历年农机产品的销售实绩，手扶拖拉机是该公司的拳头产品，因此，按照“ABC分析法” 的原理，把手扶拖拉机作为主要预测对象。 2 对1990年手扶拖拉机需求趋势做出预测，这要求预测参与者必须要有丰富的业务经验，掌握 大量的市场信息，同时要有一定的表达能力。另一方面，为了取得比较全面的信息，确定以 全省87个地区、县农机公司的业务经理组成预测专家小组。 3 为了使专家在预测过程中能全面了解有

2、关手扶拖拉机的历史和现状，使预测更加准确，预测 组织者准备了有关的北京材料，主要有： （1）1980-1989年全省手扶拖拉机历史销量和逐年的增长率，本把各年的销量用表格和曲 线图两种形式直观表达出来，使预测者一目了然。 （2）根据组织者掌握的信息，列出了1990年对手扶拖拉机的销售有利的影响因素（四个方 面）和不利的影响因素（五个方面）。 2021/3/24授课：XXX7 根据预测对象的要求设计咨询表。因预测主题比较单一，调查表较为简单，如表1所示： 2021/3/24授课：XXX8 在1990年初，预测组织者把背景材料和调查表寄给了87位预测专家，在规定的时间 内有59位专家寄回了调查表，

3、回收率为68%。预测组织者将调查表进行了汇总统计 分析（见表2），又将影响因素进行了综合（有利因素七个方面，不利因素九个方 面）。 2021/3/24授课：XXX9 预测组织者把上轮的预测结果的综合资料以及第二轮的调查表寄给了专家（第一轮回答 的59位）。第二轮调查咨询表的内容和形式与第一轮的完全相同。在回答的时间内，有 44位专家寄回了第二轮调查表，回收率为75%。预测组织者将第二轮的调查表汇总统计 （见表3）。考虑到专家的以及已基本趋于一致，结果比较明朗，就不再进行第三轮征 询，就此结束这次预测工作。同时预测组织者又将专家提出的有关影响手扶拖拉机需求 的影响因素进行了综合概括（此处略）。 2021/3/24授课：XXX10 2021/3/24授课：XXX11 因轮番征询仅进行了两轮，故第二轮的专家意见即作为预测的最终结果。该 预测对象属数量预测，在此采用算术平均法进行处理。取各组距中的中值为 各组的代表值（如31-40%的中值为35%），则： %64.20 395%58%1511%255%353%452%551%154%5 数值专家人数）总人数（剔除不能确定 专家人数升降幅度中值 平均升降幅度 上述结果表

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