比亚迪G3“回馈老客户、展望新客户”“清凉一夏”营销策划方案

1、比亚迪比亚迪G3“回馈老客户、展望新客户回馈老客户、展望新客户”“”“ 清凉一夏清凉一夏”营销策划方案营销策划方案 Build your dreams! -打造你的梦想 汽车服务工程1101 郑志倩 05530134101 n一、 前言 （一）摘要、本案策划目的 （二）前言 n二、市场概况 n三、紧凑型市场消费者研究 n（一）购买的主要原因及购买状况 n（二）主要消费者状况 n（三）产品特性 n（四）购车信息来源 n四、环境威胁与市场机会 n五、营销战略 六、营销组合 n七、活动效果追踪与总结 n八、费用预算 目录 一、摘要、本案策划目的一、摘要、本案策划目的 n摘要：比亚迪汽车如今可谓春风得

2、意，F3的销 量节节攀升，依靠F3的神勇表现，在整体销量上比亚 迪也力压奇瑞夺得冠军。而任何一款车都有其寿命期， 比亚迪F3也不例外。而比亚迪显然不想等到比亚迪F3 无人理睬再求变革，而是激流勇进，在比亚迪F3正值 当打之年的时候迅速推出了比亚迪G3。比亚迪G3可以 视作F3的2010年度大改款。2010年2月在“2009 CCTV 中国年度汽车评选”中，比亚迪G3的绿色理念受到评 委以及消费者的认可，从众多车型中脱颖而出，荣获 “2009 CCTV中国年度绿色汽车” 大奖。除了在省油、 噪音控制等方面的努力外，G3的配置中随处可见和环 保材料，G3集高品质、超越同级车的高端豪华配置、 高性价

3、比于一身，同时又兼顾环保低碳理念，成为引 领车市绿色汽车风尚的代表车型。 本案策划目的本案策划目的 本策划方案旨在在目标群体中制造或引发 热点，引导消费时尚树立G3“高科 技”“高端豪华配置”的形象，抢占紧凑 型车市场，坚定的树立比亚迪汽车高科技、 高品质、优质服务、超高性价比的品牌形 象。 关键词：比亚迪G3；绿色汽车；紧凑型车； 策划方案 （二）前言（二）前言 随着我国经济的进一步发展和人们生活 水平的提高，“衣、食、住、行”中的“行” 已经成为生活中重点问题。从全国机动车驾驶 员的增长态势不难看出，与2008年底相比，仅 2009年上半年全国机动车驾驶员就新增817.5万 人。这预示着汽

4、车市场的巨大潜力。可以预见， 中国车市一定会长期持续下去。 二、市场概况二、市场概况 当下全球经济低迷，汽车市场的热情也不高涨。纵 观全球车市，也就中国市场还算平稳，因此很多车企 都相当重视这片“战场”。 目前，国内紧凑型车市场争夺已经进入白热化。在 中国车市这块全世界最大蛋糕面前。无论是国际、国 内及合资品牌，都卯足了劲，力争取得最大的成果。 在此形势下，比亚迪G3上市即遭围追堵截。 紧凑型轿车作为家用轿车的主力军，所以这个级别 的车型最多，销量也最大，车型价格一般都集中在10- 15万元这个区间。而从2008年开始，中国市场出现了 一股新的力量，那就是民族品牌的紧凑型轿车，他们 的特点是：

5、价格区间一般都在6-9万元，而且配置丰富 ，性价比高。 能和比亚迪G3相竞争的车型：奇瑞A3 1.6L， 中华骏捷FSV 1.5L，现代伊兰特1.6L和江淮和悦 1.5L，奔腾B501.6L、风神S30、帝豪EC718，合资 车、凯越、科鲁兹等等。 由此可见，微车市场风起云涌。 三、紧凑型市场消费者研究三、紧凑型市场消费者研究 （一）购买的主要原因及购买状况 一、购买原因 1、追求新的生活方式 2、家庭生活需要 3、追求时尚 4、享受生活 二、购买状况 以首次购车为主。 （二）主要消费者状况（二）主要消费者状况 1、3040岁年青夫妻 2、家庭经济状况稳定 3、有中等的经济收入 4、文化层次较

6、高。 （三）产品特性（三）产品特性 1、外观时尚 2、价格适当 3、使用、维护方便 4、配置较高 （四）购车信息来源（四）购车信息来源 1、网络信息 2、朋友口传 3、广告宣传 4、销售人员介绍 四、环境威胁与市场机会四、环境威胁与市场机会 （一）环境威胁 比亚迪G3类似比亚迪F3的大改款，因此价格 上也会有所上扬，其主要的对手集中在自主品牌 和合资品牌之间，最主要的对手依然是自主品牌 。而新近上市的风神S30，骏捷FSV和奇瑞A3将是 比亚迪G3最主要的对手。 目前，奇瑞A3依靠其日渐出色的性能已经赢 得了固定的用户群，而骏捷FSV和风神S30的用户 仍在积累之中。 n 重舒适轻安全是比亚迪

7、F3的成功法门，而 G3或许还会继续延续F3的理念，低配版前排双 安全气囊属于选配装置，而新奥拓都已经全系 标配双安全气囊了+ABS+EBD了，而侧气囊要顶 级版车型才会配备上去。还好比亚迪全系标配 了四门防撞钢梁。成功，但汽车安全理念绝对 不能用用户自己的选择来搪塞，这是所有汽车 制造商必须正视的问题。 n另外，比亚迪G3将在A3销售网络销售，尽 管A3网已经开始运转，单作为该网的第一款产 品，比亚迪还需要时间去调试。这些都会影响 销售业绩。 （二）市场机会（二）市场机会 比亚迪G3正式宣布上市之前，比亚迪F3在国内创 造了一个又一个纪录,即便是实力雄厚的合资品牌也在 F3面前纷纷落败,于是

8、,此番比亚迪推出定位在F3之上的 车型G3,立马引起国内紧凑汽车市场一场地震。虽然说 比亚迪G3是定位在F3之上的高端新车型,但是非常明显, 它仍然只是一款主打性价比的家用车型。 凯越车曾有过几个月销量第一的记录，但它的油 耗一直是购车者心中的痛。而克鲁兹更是油老虎。奔 腾B50刚推出时的火爆已过，各种毛病开始显现。此时 比亚迪G3推出，以A+级高端精品的定位，普通A级车 的定价，市场前景还是很乐观的。 五、营销战略五、营销战略 （一）目标 1、确立比亚迪G3整车高科技的形象 2、充分利用比亚迪G3良好的舒适性，彰显比亚迪 G3车主的尊贵身份。 3、树立比亚迪G3时尚和商务用途兼顾的形象。 （

9、二）消费对象 3040岁年轻家庭为目标市场。 （三）定位 紧凑型中，高端时尚精品。 六、营销组合六、营销组合 （一）产品策略 强调“高科技、高配置”。 动力方面，1.5L排量的G3将搭载三菱4G15S和比 亚迪自主研发的473QB两种发动机，前者输出78kW和 134Nm，473QB发动机则输出79kW和144Nm，1.5L 车型均配备5挡手动变速箱。同样是自助研发的1.8L 483QA发动机最大功率90kW（120马力），最大扭矩 160Nm，配备CVT无极变速箱。 配置上，比亚迪G3装备了在合资品牌中高级车上 流行CAN-BUS（电子智能管家系统）、行车电脑等高 附加值产品，其他如方位指示

10、倒车雷达、电子防盗系 统也一应俱全。特别是Keyless无钥匙系统，该系统能 够对驾驶员的身份进行智能识别，发动机一键启动。 安全配置方面：前后盘式制动器、四门防撞钢梁、 ABS+EBD等安全配置，对G3来说都是全系标配。在娱 乐配置方面更有DVD音响配合6扬声器。 （二）价格策略 1、采用高品质低价位策略，比亚迪G31.5L有两款 车型，分别为舒雅型GL-i、豪雅型GLX-i、。价格在 7.5万元到8.5万元之间。 2、密切注意同类产品的价位，以有利于市场竞争。 （三）渠道策略 分销渠道主要为生产厂家专营店消费者。 在一、二线城市中，设立一定数量的“4S店”在 三线城市设立不同数量的“专修店

11、”配合专营店的销售 。主要解决两个问题：由于低价格，必然要求低运营 成本。必须解除顾客对售后服务的担忧。 加强销售人员培训。注意对市场营销人员的培训 ，使其对产品有深入的了解，树立充足的自信心，加强 对其营销技巧的培训。 七、活动效果追踪与总结七、活动效果追踪与总结 （一）活动效果调研 1、调查对象：来店顾客、青年夫妇 2、调研的基本数据包括： 调查对象对这次活动的知晓程度； 调查对象对比亚迪G3认可程度；f 调查对象对比亚迪品牌的认知度； 调查对象对比亚迪G3的价格认可程度。 3、调研方法：问卷调查与网上问卷调查相结 合的方法，对参加调查的顾客给予一定的奖励。 （二）活动分析总结 一、活动过

12、程分析总结 对活动第一阶段、第二阶段计划与执行过程 进行对比分析，做出评价，给出改进意见。 二、活动费用分析总结 对预算费用和实际发生费用进行对比分析。 对费用使用的合理性进行分析。做出评价，给出改进意 见。 三、活动效果分析总结 根据采集的基本数据进行分析，获得结论。 四、活动分析总结形式 写出此次活动分析总结报告。 一、活动前期（第一阶段）费用预算 报纸广告费：1000元10天=10000元 网络使用及通讯费：1000元 小计：11000元 二、活动期间（第二阶段）费用预算 组织活动费用： 旅游费：1200元20人=24000元 小计：38400元 八、费用预算八、费用预算 人员活动经费： 加班费：100元20人1天=2000元 主持人：300元2人=600元 服装费：50元20人=1000元 物料费用： 横幅条：