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文档简介
1、 http:/ 定位提案 & 广告推广 Positioning proposal & advertising 【xxxx】 市场 MARKET 市场XX区位图 商业生活区 （老城区） 需求品牌愿景 打造“不走寻常路”的品牌风格 我们需要的是什么？ 分析推广重心在何方？ 感染力、号召力 崭新推广语言 触动人心的感性表达 客户思维的导向 推广重心 不走寻常路不走寻常路 品牌风格 分析推广重心在何方？ 推广重心 品牌如何打造“不走寻常路”的品牌风格 How to do it ？ 一个品牌核心价值（VELUE） 一句核心传播语（SLOGEN） 一个具延展性的画面（IMAGE） 核心价值品牌核心价值在哪
2、里 ？ 高度 差异 广阔 包容 强烈 感染 产品 匹配 1 23 4 核心价值 最具规模楼盘! 分析XXXX有什么 XXXX有什么？ 最佳品质楼盘! 分析XXXX有什么 XXXX有什么？ 最完美配套! 分析XXXX有什么 XXXX有什么？ 超高性价比! 分析XXXX有什么 XXXX有什么？ 最具升值潜力! 分析XXXX有什么 XXXX有什么？ 核心价值找出XXXX的核心价值 品牌核心价值（VELUE） 满足客户根本需求，才能掌握核心价值！ XXXX 客户 CLIENT 客户购房理由 ？ 客户问卷调查 问题买房自住，主要是出于什么考虑？ 项目 扩大住房 面积 给子女 准备 给父母 养老 给自己
3、养老 有一个更好的社区 自然环境 有一个更 好的社区 生活配套 上班 方便 孩子上 学方便 周末过 去住 合计 人数71631112475166 所占 比例 11%23%5%17%17%6%11%8%2%100% 客户客户说什么？ 听！ 客户在说话! 对乡镇人群人性最根本的诉求追问 当初为何想买房？ 客户不是单一的群体 必须抓住所有群体的 共性 客户渴望加入他们，找到组织，加入XXXX的生活符号！ 这就是被归纳概括的这就是被归纳概括的幸福的家幸福的家 核心价值推广定位 新新xxxxxxxxxxxxxx社区社区 推广 SPREAD 核心价值核心推广语 推广第一波推广第一波 你你XXXXXX？ 核心价值核心推广语 推广第二波推广第二波 有有XXXXXXXXXXXXXXXXXX！ 核心价值
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