跨国公司复习

1、 第一到十一章复习第一到十一章复习 第一章第一章 一、界定或判断跨国公司的主要标准一、界定或判断跨国公司的主要标准 结构标准结构标准多国多国 所有权标准所有权标准绝对控股绝对控股 国际化经营业绩标准国际化经营业绩标准国外业务国外业务25%25% 行为特征标准行为特征标准母国控制母国控制 二、跨国公司的三要素：二、跨国公司的三要素： （1 1）母公司控制下的多国经营实体（）母公司控制下的多国经营实体（2 2） 具有一个统一的决策体系，有共同的政策具有一个统一的决策体系，有共同的政策 和同一的战略目标（和同一的战略目标（3 3）企业的各个实体分）企业的各个实体分 享权利和分担责任。享权利和分担责任

2、。 三、跨国公司的基本特征三、跨国公司的基本特征 （一）经营规模庞大，公司实力雄厚（一）经营规模庞大，公司实力雄厚 （二）实行全球战略（二）实行全球战略 （三）公司内部实现（三）公司内部实现“一体化一体化”的经营体的经营体 系系 （四）产品和服务多样化（四）产品和服务多样化 （五）跨国公司扩张的主要手段是对外直（五）跨国公司扩张的主要手段是对外直 接投资接投资 （六）跨国公司具有强大的抵御风行能力（六）跨国公司具有强大的抵御风行能力 四、跨国公司对东道国的经济影响四、跨国公司对东道国的经济影响 （一）产业关联效应（一）产业关联效应 （二）员工培训效应（二）员工培训效应 （三）示范与竞争效应（三

3、）示范与竞争效应 五 跨国公司跨国公司Transnational CorporationsTransnational Corporations 实施归核化战略的主要措施：实施归核化战略的主要措施： 并购；分拆；重组；剥离。并购；分拆；重组；剥离。 国际直接投资一般采用新建投资或并购投国际直接投资一般采用新建投资或并购投 资。初级阶段采用新建投资。资。初级阶段采用新建投资。 第二章第二章 一、企业经营国际化的类型一、企业经营国际化的类型 （一）国际化所涉及的要素（一）国际化所涉及的要素 货物层面货物层面 技术层面技术层面 资本层面资本层面 国际战略联盟国际战略联盟 （二）空间取向（二）空间取向

4、1、内向国际化、内向国际化(Inward Internationalization) 内向国际化的主要形式：内向国际化的主要形式： 进口零部件和元器件；进口零部件和元器件； 购买技术专利；购买技术专利； 三来一补（来料加工、来件装配、来样加工、补偿贸易）；三来一补（来料加工、来件装配、来样加工、补偿贸易）； 国内合资成为外国公司的分公司或子公司；国内合资成为外国公司的分公司或子公司； OEM和和ODM。 2、外向国际化、外向国际化 (Outward Internationalization) 外向国际化的主要形式：外向国际化的主要形式： 出口商品；出口商品； 技术许可转让，特许经营；技术许可转

5、让，特许经营； 各种合同安排；各种合同安排； 国外合资经营；国外合资经营； 国外建分公司或兼并国外企业。国外建分公司或兼并国外企业。 二、企业国际化经营的特点二、企业国际化经营的特点 与国内经营相比与国内经营相比 第一，所处环境不同第一，所处环境不同 第二，服务对象不同第二，服务对象不同 第三，竞争对手不同第三，竞争对手不同 第四，合同条件不同第四，合同条件不同 三、企业国际化网络理论三、企业国际化网络理论 - -瑞典学者提出瑞典学者提出 -主要内容主要内容: : 企业群体在特定产业内从事生产企业群体在特定产业内从事生产/ /销售销售/ /服务等活服务等活 动动, ,构成了彼此相互的依存性构成

6、了彼此相互的依存性,”,”单个企业的生存单个企业的生存 依赖其他企业控制的资源依赖其他企业控制的资源” 典型的是簇群企业典型的是簇群企业: :由一批构成深度国际分工关系由一批构成深度国际分工关系 和生产经营协作关系的国际化经营小企业所组成和生产经营协作关系的国际化经营小企业所组成 的的 地域分布相对集中的企业联合体地域分布相对集中的企业联合体. . 四、企业国际化四要素理论四、企业国际化四要素理论 -丹麦学者托宾丹麦学者托宾佩德森和本特佩德森和本特比特森比特森(1998)(1998) 提出提出 -决定企业国际化成长的四要素决定企业国际化成长的四要素: : 1.1.市场知识市场知识( (国际市场

7、知识国际市场知识) ) 2.2.资源资源 3.3.市场占有率市场占有率 4.4.产业内竞争度产业内竞争度 -企业国际化是企业内部资源与外部市场结合的企业国际化是企业内部资源与外部市场结合的 结果结果 五、乌普萨拉理论五、乌普萨拉理论 国际化阶段论（乌普萨拉理论）：企业国际化是国际化阶段论（乌普萨拉理论）：企业国际化是 一个发展过程且这一发展过程表现为企业对外国一个发展过程且这一发展过程表现为企业对外国 市场逐渐提高投入的连续形式。市场逐渐提高投入的连续形式。 六、企业国际化经营的测度六、企业国际化经营的测度 跨国指数跨国指数(Index of Trans-nationality,TNI) TN

8、I=【 (国外资产国外资产/总资产总资产+国外销售额国外销售额/总总 销售额销售额+国外雇员国外雇员/雇员总数雇员总数)/3】100% TNI=(FSTS+FETE+FATA)/3 TNI=(FSTS+FETE+FATA)/3 5.4鲁桐的国际化蛛网模型（我国）鲁桐的国际化蛛网模型（我国） （一）蛛网模型的（一）蛛网模型的6个方面个方面 财务管理财务管理 市场营销活动市场营销活动 跨国经营方式跨国经营方式 人事管理人事管理 组织结构组织结构 跨国化指数跨国化指数 第三章 一、发达国家跨国公司对外直接投资理论一、发达国家跨国公司对外直接投资理论 1 1、垄断优势理论、垄断优势理论( (或特定优势

9、理论或特定优势理论Firm-Firm- specific Advantage)specific Advantage) （一）提出（一）提出:1960:1960年美国经济学家海默年美国经济学家海默 市场的不完全竞争是跨国公司进行国际直市场的不完全竞争是跨国公司进行国际直 接投资的根本原因，跨国公司特有的垄断接投资的根本原因，跨国公司特有的垄断 优势是其实现对外直接投资利益的条件。优势是其实现对外直接投资利益的条件。 垄断优势垄断优势主要有：主要有： (1)(1)技术优势技术优势; (2); (2)先进先进 的管理经验的管理经验; (3); (3)雄厚的资金实力雄厚的资金实力;(4);(4)相对相

10、对 全面且灵通的信息全面且灵通的信息;(5);(5)规模经济优势规模经济优势;(6);(6) 全球性的销售网络全球性的销售网络. . 2 2内部化理论内部化理论 内部化内部化: :市场建立在公司内部的过程市场建立在公司内部的过程, ,以内部市场以内部市场 取代原来的外部市场取代原来的外部市场, ,克服外部市场的不完全性克服外部市场的不完全性, , 通过转移价格机制通过转移价格机制, ,降低交易成本和交易风险降低交易成本和交易风险. . 内部化理论认为：由于市场不完全，跨国公司进内部化理论认为：由于市场不完全，跨国公司进 行对外直接投资的动因是获得内部化利益，由于行对外直接投资的动因是获得内部化

11、利益，由于 外部市场的某些失效，导致企业市场交易成本的外部市场的某些失效，导致企业市场交易成本的 增加，将外部市场交易的业务转变为在公司内部增加，将外部市场交易的业务转变为在公司内部 所属企业之间进行，实现利润最大化。所属企业之间进行，实现利润最大化。 内部化的实现条件内部化的实现条件: :内部市场交易成本小于内部市场交易成本小于 外部市场交易成本外部市场交易成本. . 3 3产品生命周期理论产品生命周期理论 美国哈佛大学学者弗农美国哈佛大学学者弗农 一国一项产品技术的导入一国一项产品技术的导入 成长成长 成熟成熟 衰退周期中衰退周期中, , 初期采用出口方式初期采用出口方式, ,成熟期采用对

12、外直接投资方式成熟期采用对外直接投资方式, , 利用东道国区位优势利用东道国区位优势; ;衰退期采用许可证贸易形式衰退期采用许可证贸易形式 转让技术转让技术. . 4 4小岛清比较优势投资论小岛清比较优势投资论 2020世纪世纪7070年代日本一桥大学教授小岛清年代日本一桥大学教授小岛清 也称边际产业扩张论或边际比较优势理论也称边际产业扩张论或边际比较优势理论. . 对外直接投资应该从本国对外直接投资应该从本国( (投资国投资国) )已经处已经处 于或趋于比较劣势的产业于或趋于比较劣势的产业( (又称边际产业又称边际产业) ) 依次进行。这些边际产业是对方国家（东依次进行。这些边际产业是对方国

13、家（东 道国）具有比较优势或潜在比较优势的产道国）具有比较优势或潜在比较优势的产 业。业。 5 5国际生产折中理论国际生产折中理论 英国经济学家邓宁英国经济学家邓宁(John Dunning)(John Dunning) 厂商所有权优势厂商所有权优势O O，内部化优势内部化优势I I， 区位优势区位优势L L，根据这三个变量之间的相根据这三个变量之间的相 互联系来说明对外直接投资及其他各种形互联系来说明对外直接投资及其他各种形 式的国际经济活动。该理论认为，只有当式的国际经济活动。该理论认为，只有当O O、 I I、L L三个条件都满足的情况下，投资厂商三个条件都满足的情况下，投资厂商 才愿意

14、进行对外直接投资。才愿意进行对外直接投资。 理论应用理论应用：国际经济活动方式的选择：国际经济活动方式的选择 企业竞争优势企业竞争优势. .企业竞争优势可以来自两个企业竞争优势可以来自两个 层次层次: (1): (1)低层次竞争优势低层次竞争优势”低成本竞争低成本竞争 优势优势”( (如劳动力和原材料成本低如劳动力和原材料成本低);(2);(2)高高 层次竞争优势层次竞争优势”产品差异竞争优势产品差异竞争优势” 案例案例1:欧洲迪斯尼乐园教训欧洲迪斯尼乐园教训 19841984年年, ,美国的沃特美国的沃特. .迪斯尼集团迪斯尼集团在在 美国加州和佛罗里达州迪斯尼乐园经营美国加州和佛罗里达州迪

15、斯尼乐园经营 成功的基础上，通过成功的基础上，通过许可转让技术方式许可转让技术方式， 开设了东京迪斯尼乐园。获得巨大成功，开设了东京迪斯尼乐园。获得巨大成功， 东京迪斯尼的成功，大大增强了迪斯尼东京迪斯尼的成功，大大增强了迪斯尼 集团对于跨园经营的信心，决定继续在集团对于跨园经营的信心，决定继续在 国外的市场努力，在欧洲开办一个迪斯国外的市场努力，在欧洲开办一个迪斯 尼乐园。尼乐园。 1992 1992年，在巴黎年，在巴黎采取直接投资方式采取直接投资方式投资投资 1818亿美元，开办了占地亿美元，开办了占地48004800公顷的大型游公顷的大型游 乐场，虽然有东京成功的经验，而且有乐场，虽然有

16、东京成功的经验，而且有 49%49%股权的经营控制力，但巴黎迪斯尼乐股权的经营控制力，但巴黎迪斯尼乐 园经营不理想，第一年就亏损园经营不理想，第一年就亏损9 9亿美元，亿美元， 关闭一家旅馆，解雇关闭一家旅馆，解雇950950名雇员，欧洲迪名雇员，欧洲迪 斯尼股价从斯尼股价从164164法即跌到法即跌到8484法郎，被称为法郎，被称为 “欧洲倒霉地欧洲倒霉地”。 用邓宁的用邓宁的OILOIL理论分析欧洲迪斯尼乐园理论分析欧洲迪斯尼乐园 失败的原因。失败的原因。 进入模式选择错误：区位优势不预备进入模式选择错误：区位优势不预备 市场需求市场需求 迪斯尼集团在高游客流高支出的日本迪斯尼集团在高游客

17、流高支出的日本 采取了低风险低收入的技术转让方式；而采取了低风险低收入的技术转让方式；而 在低客流低支出的欧洲采取了高投资高风在低客流低支出的欧洲采取了高投资高风 险的直接方式，这样导致张冠李戴。险的直接方式，这样导致张冠李戴。 第四章第四章 一、战略联盟含义与性质战略联盟含义与性质 指两个或两个以上的跨国公司为实现某一或若干指两个或两个以上的跨国公司为实现某一或若干 战略目标战略目标, ,以签定长期或短期契约而建立的局部性以签定长期或短期契约而建立的局部性 互相协作、彼此互补的合伙、合作、联合关系，互相协作、彼此互补的合伙、合作、联合关系， 目的在于目的在于“通过外部合伙关系而非内部增殖来提

18、通过外部合伙关系而非内部增殖来提 高企业的经营价值高企业的经营价值”。 性质：性质：1.1.柔性竞争性柔性竞争性 2.2.组织创新性组织创新性 二、战略联盟的类型二、战略联盟的类型 1.1.按照联盟企业的产业合作方向划分按照联盟企业的产业合作方向划分 (1)(1)横向战略联盟横向战略联盟(Horizontal Strategic Alliances).(Horizontal Strategic Alliances).同同 一产业的企业共同生产、合作开发、联合销售等。一产业的企业共同生产、合作开发、联合销售等。 （2 2）纵向战略联盟（）纵向战略联盟（Vertical Strategic All

19、iances Vertical Strategic Alliances ）。）。 不同行业的企业形成投入产出关系的联盟。不同行业的企业形成投入产出关系的联盟。 （3 3）混合战略联盟（）混合战略联盟（Miscellaneous Strategic Miscellaneous Strategic Alliances Alliances ）。企业间即使没有任何产品或市场联系，而）。企业间即使没有任何产品或市场联系，而 为了扩大企业自身结构，实现多角化经营的联盟。为了扩大企业自身结构，实现多角化经营的联盟。 2 2. .按照联盟所在价值链位置不同划分按照联盟所在价值链位置不同划分: : (1)(1)

20、资源补缺型国际战略联盟资源补缺型国际战略联盟 -上游企业与下游企业结成的联盟上游企业与下游企业结成的联盟. . (2)(2)市场营销型国际战略联盟市场营销型国际战略联盟 -利用对方的销售环节优势利用对方的销售环节优势. . (3)(3)联合研制型国际战略联盟联合研制型国际战略联盟 -形成知识联盟形成知识联盟. . 3.3.按照国际战略联盟成员数量的多少划分按照国际战略联盟成员数量的多少划分 (1)(1)双伙伴国际战略联盟双伙伴国际战略联盟: :两个成员企业组成两个成员企业组成; ; (2)(2)财团型国际战略联盟财团型国际战略联盟: :多个伙伴围绕同一目标多个伙伴围绕同一目标 组成的联盟组成的

21、联盟; ; (3)(3)核心企业群联盟核心企业群联盟: :一个企业处于中心地位一个企业处于中心地位, ,其他其他 企业企业”加盟加盟”. . 三、国际战略联盟理论三、国际战略联盟理论 (1)(1)技术协调论技术协调论 （2)2)市场权力论市场权力论 （3 3）交易成本论）交易成本论 （4 4）技术创新论）技术创新论 （5 5）基于价值链的解释）基于价值链的解释 （6 6）基于网络理论的解释）基于网络理论的解释 （7 7）战略管理理论）战略管理理论 （8 8）资源依附学说）资源依附学说 （9 9）战略缺口说）战略缺口说 四、战略联盟伙伴的选择四、战略联盟伙伴的选择 1 1、兼容性、兼容性 寻找一

22、个兼容的合作伙伴应做到以下几个寻找一个兼容的合作伙伴应做到以下几个 方面方面 （1 1）从企业现有的合作伙伴中寻找。）从企业现有的合作伙伴中寻找。 （2 2）不应过分依赖一家公司）不应过分依赖一家公司 （3 3）硬件和软件因素的兼容测试。）硬件和软件因素的兼容测试。 2 2、能力、能力3 3、承诺、承诺 IBM、西门子和东芝的战略技术联盟、西门子和东芝的战略技术联盟 IBMIBM（美国）、西门子（德国）和东芝（美国）、西门子（德国）和东芝 （日本）在（日本）在19921992年为在本世纪末开发年为在本世纪末开发256256 兆位芯片而结成战略技术联盟。来自兆位芯片而结成战略技术联盟。来自3 3

23、个个 公司的公司的200200位工程师在位工程师在IBMIBM高级半导体技术高级半导体技术 中心共同工作，并向东芝的管理人员汇报，中心共同工作，并向东芝的管理人员汇报， 所有开发所有开发256256兆位芯片所需的基本投入先兆位芯片所需的基本投入先 由由IBMIBM投资，然后把发票寄给西门子和东投资，然后把发票寄给西门子和东 芝，帐单和支出由每一公司安排在其他两芝，帐单和支出由每一公司安排在其他两 家公司的雇员控制。这家公司的雇员控制。这3 3家公司共同研制家公司共同研制 新产品的机构包括新产品的机构包括IBMIBM技术中心和西门子、技术中心和西门子、 东芝在美国的总部。东芝在美国的总部。 随着

24、国际竞争环境的日益复杂和竞争压力的不随着国际竞争环境的日益复杂和竞争压力的不 断增大，跨国公司为了获取保持其垄断优势的断增大，跨国公司为了获取保持其垄断优势的 技术资源，不仅通过其自身体系内的研究与开技术资源，不仅通过其自身体系内的研究与开 发，还通过体系外的合作与交流，跨国公司研发，还通过体系外的合作与交流，跨国公司研 发战略联盟就是一种重要的体系外合作方式。发战略联盟就是一种重要的体系外合作方式。 IBMIBM、西门子和东芝都是半导体行业的巨头，也、西门子和东芝都是半导体行业的巨头，也 是主要的竞争对手，他们能是主要的竞争对手，他们能“心平气和心平气和”地走地走 到一起来合作研究、开发，除

25、了宏观环境因素到一起来合作研究、开发，除了宏观环境因素 外，主要与半导体行业的微观特征有关。外，主要与半导体行业的微观特征有关。一方一方 面是产品生命周期短，工艺革新率较高，另一面是产品生命周期短，工艺革新率较高，另一 方面是研究与开发需要承担高额成本和风险。方面是研究与开发需要承担高额成本和风险。 这三家公司缔结联盟的主要目标就是分担在设这三家公司缔结联盟的主要目标就是分担在设 计新型芯片中涉及的高额成本计新型芯片中涉及的高额成本( (估计要估计要1010亿美元亿美元) ) 及其风险和实现知识共享，保持关键技术独占及其风险和实现知识共享，保持关键技术独占 性，从而排挤新的竞争者，形成寡占竞争

26、的态性，从而排挤新的竞争者，形成寡占竞争的态 势。势。 第五章第五章 一、跨国并购一、跨国并购 1、兼并与收购的区别、兼并与收购的区别 A公司兼并公司兼并B公司公司 第一种可能：第一种可能：B公司注销，成为公司注销，成为A公司的一部分，称为吸公司的一部分，称为吸 收兼并收兼并 第二种可能：第二种可能：A、B公司同时注销，共同组成新公司同时注销，共同组成新AB公司，公司， 成为新设兼并成为新设兼并 A公司收购公司收购B公司公司 B公司不注销，公司不注销，A公司成为公司成为B公司新的控股股东公司新的控股股东 2 2、跨国公司并购的类型、跨国公司并购的类型 1.1.按照跨国并购的产业方向划分按照跨国

27、并购的产业方向划分 (1)(1)横向并购横向并购(Horizontal Merger)(Horizontal Merger) (2)(2)纵向并购纵向并购(Vertical Merger)(Vertical Merger) (3)(3)混合并购混合并购(Conglomerate Merger)(Conglomerate Merger) 3.3.按照是否经由中介实施并购划分按照是否经由中介实施并购划分 (1)(1)直接并购直接并购,(2),(2)间接并购间接并购 4.4.按照跨国并购中的支付方式划分按照跨国并购中的支付方式划分 (1)(1)股票互换股票互换(2)(2)债券互换债券互换(3)(3)

28、现金收购（现金收购（4 4）混合）混合 二、寡占反应：二、寡占反应： 弗农的理论解释进攻性投资弗农的理论解释进攻性投资 尼克博克防御性投资尼克博克防御性投资 少数几家大企业构成的行业中，针对某一少数几家大企业构成的行业中，针对某一 企业率先采取的行动，其他竞争对手随后企业率先采取的行动，其他竞争对手随后 纷纷采取类似的行为。纷纷采取类似的行为。 三、跨国并购的充分与必要条件三、跨国并购的充分与必要条件 1.1.并购企业的并购行为决定于并购动机并购企业的并购行为决定于并购动机 (1)(1)进入东道国市场的速度进入东道国市场的速度; ; (2)(2)获得所有权资产获得所有权资产( (战略资产战略资

29、产);); (3)(3)寻求新市场寻求新市场; ; (4)(4)通过协同效应提高效率通过协同效应提高效率; ; (5)(5)扩大规模扩大规模; ; (6)(6)多样化经营多样化经营, ,风险分散风险分散; ; (7)(7)个人动机个人动机( (高层管理者的个人利益高层管理者的个人利益).). 2.2.并购实施受影响于外部环境刺激因素并购实施受影响于外部环境刺激因素 (1)(1)技术环境因素技术环境因素; ; (2)(2)政策环境因素政策环境因素; ; (3)(3)资本市场环境因素资本市场环境因素. . 案例分析：案例分析：联想收购联想收购IBM全球全球PC业务业务 第六章第六章 一、内部贸易的

30、含义与特征、类型一、内部贸易的含义与特征、类型 1 1、跨国公司内部贸易、跨国公司内部贸易(Intra-firm Trade)(Intra-firm Trade)是指是指 跨国公司内部展开的国际贸易跨国公司内部展开的国际贸易, ,即跨国公司母公司即跨国公司母公司 与分支机构之间以及同一体系子公司之间产生的与分支机构之间以及同一体系子公司之间产生的 贸易关系贸易关系, ,实质：交易主体是同一所有者实质：交易主体是同一所有者 2 2、特征、特征 1 1）标的所有权是否转移）标的所有权是否转移 2 2）跨国公司内部贸易价格不同于一般国际贸易价）跨国公司内部贸易价格不同于一般国际贸易价 格。一般国际贸

31、易价格以成本为基础，内部贸易格。一般国际贸易价格以成本为基础，内部贸易 “转移价格转移价格”的定价策略的定价策略 3 3）跨国公司内部贸易是跨国公司全球战略规划的）跨国公司内部贸易是跨国公司全球战略规划的 一个组成部分一个组成部分 3 3、类型、类型 3.13.1按照内部贸易的主体分类按照内部贸易的主体分类 (1)(1)母公司与国外子公司之间的交易母公司与国外子公司之间的交易; ; (2)(2)同一体系内部子公司之间的交易同一体系内部子公司之间的交易. . 3.23.2按照内部贸易的性质分类按照内部贸易的性质分类 (1)(1)投资性内部贸易投资性内部贸易; ; (2)(2)经营性内部贸易经营性

32、内部贸易; ; (3)(3)管理性内部贸易管理性内部贸易. . 二、理论二、理论 现代企业理论的两个主要分支：现代企业理论的两个主要分支： 交易成本理论与代理理论，交易成本理论交易成本理论与代理理论，交易成本理论 主要研究企业与市场的关系，代理理论侧主要研究企业与市场的关系，代理理论侧 重分析企业内部组织结构及企业成员之间重分析企业内部组织结构及企业成员之间 的代理关系。的代理关系。 共同之处：强调企业的契约性、契约的不共同之处：强调企业的契约性、契约的不 完全性以及由此导致的企业所有权的重要完全性以及由此导致的企业所有权的重要 性。性。 三个因素决定了契约的不完全性：三个因素决定了契约的不完

33、全性： (1)(1)有限理性有限理性 （2 2）信息不对称）信息不对称 （3 3）绩效的衡量）绩效的衡量难以确定难以确定 知识产品的特性知识产品的特性P93P93 三、跨国公司内部贸易的动因三、跨国公司内部贸易的动因 (1)(1)降低交易成本降低交易成本 一般国际贸易交易成本包括一般国际贸易交易成本包括”搜寻成本搜寻成本”、“谈谈 判成本判成本”和和“监督成本监督成本”，而跨国公司内部贸易，而跨国公司内部贸易 节约了以上成本。节约了以上成本。 （2 2）提高交易效率）提高交易效率 内部交易效率大于外部交易效率（利益摩擦、信内部交易效率大于外部交易效率（利益摩擦、信 息不确定性、核心技术保护等）

34、息不确定性、核心技术保护等） （3 3）消除外部市场不确定性；）消除外部市场不确定性； （4 4）防止技术优势丧失；）防止技术优势丧失； （5 5）谋求转移价格，获取更大利益；）谋求转移价格，获取更大利益； （6 6）增强公司在国际市场上的垄断地位；）增强公司在国际市场上的垄断地位； （7 7）获得融资优势：成本最底的地区融资，收益）获得融资优势：成本最底的地区融资，收益 最高的地区投资。最高的地区投资。 四、转移价格四、转移价格 定义：转移价格定义：转移价格 定价定价方法方法 市场定价市场定价 完全成本法完全成本法 双重定价法双重定价法 协商定价协商定价 第七章第七章 一、技术的特征：一、技

35、术的特征： （1 1）有形性与无形性相统一，本质上是无形的）有形性与无形性相统一，本质上是无形的 （2 2）系统性；）系统性； （3 3）商品属性。）商品属性。 二、技术转移的方式：二、技术转移的方式： 跨国公司技术转移有两种主要方式：跨国公司技术转移有两种主要方式： （1 1）跨国公司对其所拥有和控制的子公司实行内）跨国公司对其所拥有和控制的子公司实行内 部化转移，主要采取对外直接投资方式。部化转移，主要采取对外直接投资方式。 （2 2）跨国公司对其他公司实行外部市场化转移。）跨国公司对其他公司实行外部市场化转移。 形式多样，主要有特许经营、许可证交易、技术形式多样，主要有特许经营、许可证交

36、易、技术 援助、分包或委托制造安排等。援助、分包或委托制造安排等。 三、理论三、理论 1 1、技术差距论、技术差距论 美国学者波斯纳美国学者波斯纳 技术转移的原因在于国际间存在技术差距，技术转移的原因在于国际间存在技术差距， 时滞效应是存在技术差距的时滞效应是存在技术差距的原因。原因。 模仿时滞由需求时滞、反应时滞和掌握时模仿时滞由需求时滞、反应时滞和掌握时 滞构成。滞构成。 2 2、斋藤优的、斋藤优的N-RN-R制约论与技术转移制约论与技术转移 斋藤优在斋藤优在19791979年年 中提出中提出N-RN-R制约论制约论. N-R制约论：一国国民经济的发展以及其他制约论：一国国民经济的发展以及

37、其他 经济活动的顺利开展需要资源（经济活动的顺利开展需要资源（R）和需求）和需求 （ N）相适应，但一般）相适应，但一般N-R关系很难适应。关系很难适应。 N-R关系不适应性是促进技术开发、技术革关系不适应性是促进技术开发、技术革 新的动力也是国际技术转移的动机。新的动力也是国际技术转移的动机。 四、技术转移的动因 1 1、技术供给方转移技术的动机技术供给方转移技术的动机 防止无偿外泄。防止无偿外泄。 竞争性技术的潜在转移威胁。竞争性技术的潜在转移威胁。 获取直接的经济效益。获取直接的经济效益。 取得附带的效益取得附带的效益 2、技技术需求方寻求转让技术的动机术需求方寻求转让技术的动机 节省开

38、发时间。节省开发时间。 节约开发费用。节约开发费用。 减少技术研究开发风险。减少技术研究开发风险。 缩短技术差距。缩短技术差距。 自身无能力开发。自身无能力开发。 五、跨国公司技术转移的内容跨国公司技术转移的内容 (1)(1)工业产权的转移工业产权的转移(2)(2)非工业产权的技术转移非工业产权的技术转移 (3) (3) 提供技术服务提供技术服务. . 第八章 1 1、跨国公司组织管理的总体原则是、跨国公司组织管理的总体原则是适应国适应国 际业务的发展需要际业务的发展需要。 2、跨国公司组织管理的结构类型、跨国公司组织管理的结构类型 母子结构、母子结构、 国际业务部、全球职能结构国际业务部、全

39、球职能结构 全球产品结构、全球地区结构全球产品结构、全球地区结构 混合式结构、矩阵式结构混合式结构、矩阵式结构 3、跨国公司组织管理控制的模式、跨国公司组织管理控制的模式 3.3.1 1分权模式分权模式 3.3.2 2集权模式集权模式 3.3.3 3集中控制与分权相结合模式集中控制与分权相结合模式 4 4、影响跨国公司组织管理控制的因素、影响跨国公司组织管理控制的因素 4.4.1.1.子公司的规模子公司的规模4.4.2.2.子公司的数量子公司的数量 4.4.3.3.产品的类型产品的类型4.4.4.4.子公司业务的多样化程度子公司业务的多样化程度 案例分析案例分析耐克的营销组织变革耐克的营销组织

40、变革 第九章第九章 市场环境的市场环境的PESTPEST分析分析 行业的竞争结构：波特五因素模型行业的竞争结构：波特五因素模型 跨国公司的产品策略跨国公司的产品策略 3.13.1产品改变策略产品改变策略 2 2新产品开发策略新产品开发策略 抢先策略、跟随策略、合作策略、扩散策略抢先策略、跟随策略、合作策略、扩散策略 补充：产品生命周期市场特征和营销策略表补充：产品生命周期市场特征和营销策略表 投入期投入期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期 产品市场产品市场 状态状态 产品初始投入产品初始投入 市场，成本高，市场，成本高， 利润少利润少 市场规模扩大市场规模扩大 和销量增加，和销量增加， 成本

41、下降，利成本下降，利 润较高润较高 市场需求稳定，市场需求稳定， 销量和利润达销量和利润达 最高峰最高峰 销量急剧下降销量急剧下降 和成本上升，和成本上升， 价格下降，微价格下降，微 利或亏损利或亏损 市场竞争市场竞争 状态状态 竞争对手很少，竞争对手很少， 一般没有激烈一般没有激烈 竞争竞争 竞争对手迅速竞争对手迅速 增加，竞争白增加，竞争白 热化热化 竞争对手格局竞争对手格局 已定，进入非已定，进入非 价格竞争价格竞争 竞争对手减少，竞争对手减少， 开始转移开始转移 消费者行消费者行 为为 少数好奇者以少数好奇者以 外，很少有人外，很少有人 问津问津 首批消费者引首批消费者引 导，使消费者导，使消费者 开始增加开始增加 消费者迅速增消费者迅速增 加，人数最多加，人数最多 消费者开始转消费者开始转 移，只有少数移，只有少数 守旧者守旧者 营销策略营销策略 加强宣传，吸加强宣传，吸 引消费者，采引消费者，采 用高价高促销用高价高促销 低价低促销低价低促销 改进产品性能改进产品性能 技术，提高质技术，提高质 量，改进款式，量，改进款式， 加强促销加强促销 采取非价格策采取非价格策 略，创名牌产略，创名牌产 品，开发产品品，开发产品 新用途新用途 延长产品成熟延长产品成熟 期，更新产品，期，更新产品， 市场转移市场转移