招商会议方案策划

1、招商会流程总表阶段项目内容相关表格/内容完成期限贲任人确认签字目标确认主题及会标定义根据淡旺季设定招商会主题及会标确定招商会目标设定招商会的人数/签单额/回款额/市场占有率/店内占有率核算招商会成木根据招商会目标和费用比率确认大项费 用（会务设汁部确保招商会营收平衡）政策设定加盟政簽设讣根据目标利费用比率设汁加盟级别及配送比例加盟政策内促销方案设il-每一个加盟级别设定一个促销方案.而H促销方案的设汁必须详实可行抽奖政策的制订抽奖级别和内容物的确定是炒讥的前提代理商邀约政策制定全国会的邀约不是厂家的事.而是经销商的事悄。合理的分帐对厂商是双贏会务人员奖惩机制设讣每个人任务明确，考核到位流程设计

2、整体流程设计会前、会中、会后流程设计招商会期间流程设汁全国招商会日程安排表讲师、地址确认主持人/讲师/嘉宾确认确定人选及档期招商会/会场地址确认会场选址表人员分工招商会人员分工岗位一览表匸作手册工作手册邀请旳制作邀请函创意文案、尺寸.色彩及创意确定邀请函设计创总:落实邀请函印刷交付印刷厂印刷邀约培训经销商邀约组长遴选经销商一定要选派最优秀的人邀约经销商邀约组长集训这三项匸作在经销商邀约组长集训期间进行经销商邀约组长任务设目标茨容院总向分析经销商内部邀约前培训由各经销商邀约组长和厂家驻省英导主训邀约执行邀约丄具包客户邀约计划表：羌容院情况调査表：参会回执函邀约工作日报表邀约周总结邀约总结表/与会

3、客户整理广告投放配合邀约工作物料筹备会场布宜设计会场平而图制定物料准备淸单.物料奖品准备清爪：关容院签约意向卡：会务指南：关容院试题：招商会签到簿。物料设il尺寸.数址.也宜、用途确定物料制作物料落实会前培训谈单培训统一政策，提高谈单人员谈单能力。招商会制度培训明确责任与奖惩招商会流程通报1:作人员详细了解招商会流程与会人员动员会熟悉相关责任人员匸舞蹈排练安排休现企业文化及员工粘神面貌。客户分析A. B. C分类表：招商会期间会场布置会场布宜表：会场音响控制表。客户接待客户往返接待表： 房间安排流程表： 招商会用餐流址表。代理商签讯动员会现场签瑕预估表填写签约总向卡了解客户意向及存在的问题填写

4、招商会反馈表招商会反馈表统计签爪情况签収情况登记表协助签单谈单协助表返程客户返程送行（见客户往返接待表）会后跟进代理商内部跟做动员会备代理商主办，各省美导督办整理签约客户资料针对签约客户的数虽和级别进行分匸催促打款，安排发货重点跟踪有促销会的加盟店冇效跟进常规促销的加盟店辅助跟进有意向的加盟店各类终端促销方案/活动的落实及时有效的銀进的执行方案并帮助芙容院消货是关键之关键备注：此表锻终解释权归欧泉妮丝会务设il部所有。全国招商会日程安排表公司需称：负责人：招商会日期： 年 月 日年 月曰招商会主题招商会主办方招商会承办方日期匸作主题工作细则备注10个工作日确定招商会主题及招商会时间1、与公司全

5、年营销规划相结合，确泄主题：2、参考节庆、天气、淡旺季确泄招商会时间；5、广告稿设计并投放。广告稿设计投放S个工作日10个工作日会前筹备阶段1、基本加盟政策制定：2、基本促销政策制定；S、邀请函创意、设计和印刷：弓、场地寻找确认和招商会主持人、讲师、嘉宾确 认；5、招商会流程。邀请函设 计两个工 作日，印刷 5个工作日35个工作日招商会准备1、客户邀约：2、工作手册确建；5、加盟政策、促销政策完善并确定；士、邀约客户整理；5、物料淸单并设计制作物料。客户邀约 至少50个工作日个工作日会前培训1、谈单培训、招商会制度培训、招商会流程通报、 与会人员动员会：2、招商会演练。招商会演练2个工作日个丄作日招商会资料准备与客户落实1、招商会物料最后査核；2、与会客户名单落实。个工作日招商会阶段1、会场布置：2、客户接待：5、签单动员会；士、治谈促单：5、招商会总结；6、安排客户返程。全国会三天两夜个工作日会后跟单1、签约客户整理；2、签约客户催促打款，安排发货：5、未签约客户继续服务，了解原因。个工作日省级会、终端 促销会确认】、终端销售形势