降解酶产品推广方案课件

1、降解酶产品推广方案1 降解酶产品推广方案2 山东广播媒体竞争情况分析山东广播媒体竞争情况分析 以下数据由赛立信媒介研究有限公司 降解酶产品推广方案3 山东的广播的地位仅次于电视山东的广播的地位仅次于电视 杂志：接触 率17.3% 在过去一在过去一 个月曾经个月曾经 接触的媒接触的媒 体的受众体的受众 比例比例 其它媒体：接 触率0.8% 广播：接触 率62.4% 报纸：接触率 41.1% 互联网：接触 率11.0% 电视：接触率 97.0% 各大媒体的受众规模在山东的格局：电视电台报纸 杂志互 联网； 降解酶产品推广方案4 山东的广播接触率比较高山东的广播接触率比较高 （单位：万人) 降解酶产

2、品推广方案5 济南地区济南地区各电台的竞争状况各电台的竞争状况 （城市驾车人士）（城市驾车人士） 降解酶产品推广方案6 主要电台的听众比例主要电台的听众比例 降解酶产品推广方案7 电台竞争驾车人士电台竞争驾车人士 l 在驾车人士听众群中，无论是从听众比例，还是从满意度上分析，交 通类电台与音乐类电台表现都比较好，表现最好的几个电台分别是： 山东电台交通频道、济南电台Music88.7、济南电台交通频道、山东 电台经济频道、山东电台新闻频道等。 l 其中，山东电台的交通频道表现最好，听众比例达到了 77.4%77.4%， 因 为该台可以同时满足驾车人士听众群的两个最主要的收听动机（音乐 与交通信

3、息），其次，济南电台的交通频道表现也比较好，排在了第 三位。 l 与各个电台在家庭听众中的情况相比较，在家庭听众中表现最好的山 东电台新闻频道表现稍差，而交通类的电台更能吸引听众的耳朵。 降解酶产品推广方案8 山东电台各频率收听情况山东电台各频率收听情况 （中心城市）（中心城市） 降解酶产品推广方案9 山东电台各频道的平均收听率与平均占有山东电台各频道的平均收听率与平均占有 率率覆盖范围覆盖范围 序号序号电台名称电台名称平均收听率平均收听率平均占有率平均占有率覆盖地区覆盖地区 2山东电台经济频道0.09%5.4%7个调研地区 3山东电台文艺频道0.09%5.3%7个调研地区 4山东电台生活频道

4、0.06%3.7% 除青岛外的6 个调研地区 5山东电台音乐频道0.10%3.5%济南、淄博 6山东电台第六频道0.05%2.2%济南、聊城 注：表中数据是各个频道在各自的覆盖范围内的平均收听率与平均占有率 降解酶产品推广方案10 山东广播交通音乐台的听众特征山东广播交通音乐台的听众特征 城市听众：城市听众： 20-5020-50岁的听众居多。岁的听众居多。 以司机、个体业主、工人、专业人员、管理人以司机、个体业主、工人、专业人员、管理人 员、公务员居多。员、公务员居多。 该频率主要的听众群是一个学历相对比较高、该频率主要的听众群是一个学历相对比较高、 消费水平比较高的中年群体。消费水平比较高

5、的中年群体。 降解酶产品推广方案11 交通频道全天各时段千人广告成本交通频道全天各时段千人广告成本 降解酶产品推广方案12 山东电台各频率广告千人成本比较山东电台各频率广告千人成本比较 l 山东电台系列频率的广告千人成本 差异较大,基本可分为两个等级: l 一是交通频率、经济频率文艺频率 和生活频率这些10元以下的频道。 其次是第六频道和经济频道这两个 中等价格的频道。 l 相对于听众的结构和价值等综合因 素考虑，交通频率的广告千人成本 最具优势。 0102030405060 文艺频道 交通频道 经济频道 生活频道 第六频道 音乐频道 平均广告成本 注:全天时间计算为6:00-23:00 降解

6、酶产品推广方案13 交通频道听众的收听习惯交通频道听众的收听习惯 降解酶产品推广方案14 交通频道听众收听广播的频率交通频道听众收听广播的频率 从数据上看，交通频道的听众主要是 以重度听众和中度听众为主，其比重 要高于整体水平。此外在游离听众中， 每周听一次的听众比例要远高于半月 听一次的。由此可见交通频道的听众 相对来说对广播要更忠实。 交通频道听众每次收听广播的时间约 为84.5分钟，比整体水平长了约12分 钟。 降解酶产品推广方案15 交通频道听众收听广播的时间交通频道听众收听广播的时间 降解酶产品推广方案16 小结小结 交通频道听众的收听习惯与整体听众有一定的差异，在家里收听广播的人

7、数比例要较整体为低，而在交通工具里收听的比例要远高于全省整体水平。 此外，在工作场所的收听比例也比较高。 交通频道听众除了对交通信息有着很高的需求，听众收听广播的习惯与整 体听众有着一定的差异。对新闻、话题、音乐、体育等信息的关注程度非 常高；同时也比较热心参与游戏/热线电话等电台活动。 在固定场所收听广播的听众比例要低于整体水平，但选择在车上等非固定 场所收听的听众占了相当的比例；他们收听广播的频率比较密集，收听时 间也比较长，收听时间主要集中在上午6:008:59与中午12:00下午17:00- 18:59和晚上20:0022:59左右。 降解酶产品推广方案17 交通音乐之声媒体受众及栏目

8、简介 数据由新生代调查机构提供 降解酶产品推广方案18 中青年听众是山东交通音乐台的主流听众： 45岁以下听众占听众总人数的80%，他们年轻，富有活力，乐于接受新生事物， 他们是时尚潮流和消费潮流的引领者； 学历高: 有30%的听众具备大专以上学历，是目前社会的中坚力量，他们追求生活品质、 消费潜力较强，是重要的目标消费人群； 收入高： 家庭月收入在2000元以上的听众人数比例在所有济南电台中最高，具备很强 的消费实力。对未来充满信心，关心社会发展变化，关注科技进步，注重经 验和知识的学习和累积，具有主动性和创造性。 101.1听众： 101.1 与 受众需求 降解酶产品推广方案19 新广播的

9、核心元素 新 闻 资 讯 服 务 信 息 音 乐 娱 乐 话 题 互 动 101.1 的主体内容元素 101.1理解受众，所以101.1能够满足受众 降解酶产品推广方案20 101.1理解受众，所以101.1能够满足受众 新闻资讯：整点新闻半点新闻新闻早报新闻报纸摘要 101资讯网 山东新闻 新闻30分新闻联播 服务信息：一路畅通 天气预报 肖大姐服务热线 有理走天下 1011汽车俱乐部 音乐娱乐：中国歌曲排行榜音乐风情之旅欧美流行音乐点将 台 青春飞歌周末ezgo 话题互动：天天有话说 彩铃乐翻天从零开始悦铃越开心 降解酶产品推广方案21 101.1理解受众，所以101.1能够满足受众 节目

10、名称：整点新闻 播出时间：8:00 23:00 每逢整点滚动播出 全天播出16次 节目长度：4分钟 节目类型：新闻资讯类 节目宗旨：以“车行天下，新闻领先一步”为栏目理念，为移动群体提供 最新的新闻资讯。侧重交通新闻、社会新闻事件的最新发展动态，突出信 息的时效、有效和可听性。 栏目特点： 1. 关注最新动态，实时播出重大新闻。 2. 新闻资讯简明扼要，编排有序得体。 目标听众：主流综合人群，主抓中高端听众（驾车人群） ，中青年白领 降解酶产品推广方案22 节目名称：半点新闻 播出时间：07:30 - 18:30 每逢半点滚动播出 全天播出12次 节目长度: 23分钟 节目类型：新闻、资讯服务

11、类 节目宗旨：以“服务交通，资讯点滴不漏”为栏目服务宗旨。为移动受 众群体提供快捷实用的全省最新的交通、路况信息，生活服务类新闻等 资讯服务。 栏目特点： 1. 重要新闻、路况及时调度，跟踪报道。 2. 信息量大，突出交通信息，兼顾社会资讯，体现人文关怀。 目标听众： 综合收听人群，驾车一族及流动收听人群。 101.1理解受众，所以101.1能够满足受众 降解酶产品推广方案23 节目名称： 天气资讯 播出时间：24小时逢半点后播出 节目类型：新形态天气资讯类 节目宗旨：让听众了解到各种气象知识、生活常识。 栏目特点： 1. 天气播报准确，内容丰富，关注度较高。 2. 播报17城市，旅游景点城区

12、，动态气象分析报告。 播出方式：直播 目标听众：综合人群 101.1理解受众，所以101.1能够满足受众 降解酶产品推广方案24 新形态广播节目一路畅通 节目长度：4小时 播出时间：7:30 9:30 17:00 19:00 新 闻 资 讯：国际、国内重大时政、财经、体育、文化新闻 服 务 信 息：路况、气象 音 乐 娱 乐：经典、流行 话 题 互 动：热点事件、生活话题 101.1理解受众，所以101.1能够满足受众 降解酶产品推广方案25 节目名称： 1011汽车俱乐部 播出时间： 9:3010:30 节目长度: 60分钟 节目类型：专题服务类 节目宗旨： 为开车人、爱车人群体中提供全面的

13、汽车专业知识，解答各 类汽车驾驶、修理方面问题。 栏目特点： 1. 目标听众针对性强、实用性强。 2. 互动性强的专业化的汽车行业栏目。 3. 山东省内最知名，最权威，信任度最高的修车服务类节目。 播出方式：热线直播 目标人群：驾车人群（私家车、出租车） 101.1理解受众，所以101.1能够满足受众 降解酶产品推广方案26 节目名称：肖大姐服务热线 播出时间：周一周六 10:3011:00 16:0016:30 节目长度: 30分钟 节目类型：专题服务类 节目宗旨：为出租车司机提供政策咨询、法律顾问、生活援助；发布汽 车租赁、二手车买卖、求职、寻物、招领、违章查分等实用信息。 栏目单元构成：

14、供求平台、寻物与招领、违章记分查询、 栏目特点： 1. 节目平民化，贴近百姓生活。是针对专业出租车群体的名牌栏目 2. 以出租车话题为基础，帮助和服务大众。 3. 主持人亲切、贴心，深受大众喜爱。 目标听众：出租车司机、私家车主 101.1理解受众，所以101.1能够满足受众 降解酶产品推广方案27 节目名称： 中国歌曲排行榜 播出时间： 13:0014:00 节目类型：音乐专题类 节目宗旨：发掘和推荐华语流行音乐，在流行乐坛和听众中树立较高的 权威度。 节目长度：60分钟 栏目特点： 1. 国内最权威、最具号召力的音乐排行榜节目。 2. 评选方式和结果严谨公正，在业内和听众群中树立较高的权威

15、度。 3. 与全国20个最具知名度的音乐台联手打造，同步播出。 播出方式：直播 目标听众：驾车人群、年轻、学生群体 101.1理解受众，所以101.1能够满足受众 降解酶产品推广方案28 节目名称： 有理走天下有理走天下 播出时间：周一 至 周五 15:0016:00 节目类型：交通服务类投诉节目 节目宗旨：报道交通事件、解析交通生活中的问题和烦恼(对交通事故的 责任认定、违章行为的界定及赔偿过程中产生的疑问等)，宣传相关法律法 规，帮助解决交通生活中的实际问题。 节目长度：60分钟 播出方式：直播 目标听众：私家车主、出租车司机是目标受众群体，为他们解决交通、行 车中遇到的问题，提供良好的沟

16、通渠道是节目的宗旨。 101.1理解受众，所以101.1能够满足受众 降解酶产品推广方案29 2004 新形态广播节目彩铃乐翻天 节目长度：1小时 播出时间：11:00 12:00 主 持 人：魏晓 隋超 个 性 化 娱 乐 性 实 用 性 短 信 互 动 101.1理解受众，所以101.1能够满足受众 降解酶产品推广方案30 101.1的节目设置：彩带串珍珠 整点新闻、半点生活资讯、天气、开奖贯穿全天 目标人群的对象性节目分布各个时段 101.1理解受众，所以101.1能够满足受众 06:00- 07:00 07:00- 08:00 08:00- 09:00 09:00- 10:00 10:

17、00- 11:00 11:00- 12:00 12:00- 13:00 13:00- 14:00 14:00- 15:00 15:00- 16:00 16:00- 17:00 17:00- 18:00 18:00- 19:00 19:00- 20:00 20:00- 21:00 21:00- 22:00 22:00- 23:00 23:00- 24:00 24:00- 06:00 整点新闻 半点新闻 路况 天气 一路畅通 汽车门诊 肖大姐服务热线 欢乐正前方 彩铃乐翻天 降解酶产品推广方案31 山东广播交通音乐之声 无缝隙 覆盖全省十七地市 成立时间：2000年3月1日正式呼号 覆盖方式：亚洲

18、-1A卫星传输 覆盖区域：山东全省十七地市 覆盖功率:全省覆盖总功率：30千瓦 频率FM101.1FM106FM106.6 覆盖情况城市覆盖功率城市覆盖功率城市覆盖功率 济南10千瓦淄博1千瓦青岛3千瓦 荷泽1千瓦临沂1千瓦 聊城1千瓦潍坊1千瓦 德州1千瓦日照1千瓦烟台3千瓦 泰安1千瓦莱芜1千瓦 济宁1千瓦滨州1千瓦 枣庄(腾州、薛城)1千瓦东营1千瓦 威海1千瓦 降解酶产品推广方案32 山 东 广 播 交 通 音 乐 之 声 收 听 率 连续4年在济南地区位居榜首 % 据最新数据调查显示, FM1011覆盖济南地区近 60万人, 仅在济南就高出收听率第二位近54%的听众群体。 资料来源：

19、新生代市场监测机构 目标受众：15-64岁人口 FM1011 降解酶产品推广方案33 (2004年山东省统计局调查数据结果) 降解酶产品推广方案34 覆盖人数第一、收听率第一、忠实听众人数第一 媒体环境最优、广告环境最好 山东广播交通音乐台有效覆盖山东全省17地市，拥有9000万可收听人群; 山东全省1200万辆汽车拥有量为山东广播交通音乐台提供了巨大的移动收听资源. 山东广播交通音乐台在济南地区忠实听众人数达到50万人，位居各电台之首 唯一全省覆盖的以交通和音乐元素为主体内容的广播媒体，频道专业化程度高，节 目内容为中青年听众和移动人群量身定做；相对年轻、高学历、较高收入水平是山 东交通音乐

20、台听众的主要特征; 是山东全省唯一完全以品牌广告经营为主体，具备最佳的广告环境，在听众中具有 良好的可信度，是极具广告投放价值的广播媒体。 降解酶产品推广方案35 降解酶产品推广方案36 降解酶产品推广方案37 降解酶产品推广方案38 广告目标： 建立品牌知名度、培养消费习惯，以期产生消费 以产品功能为出发点，建立XX品牌在山东区域目标消费者群体 中的知名度； 提倡一种绿色、健康生活的理念； 根据不同时期，不同市场情况及需求，在整合的基础上调整推广 侧重点，以各个点为核心，以品牌面为依托双管齐下促进销售。 降解酶产品推广方案39 推广核心理念 建立品牌知名度 提倡健康生活新理念 培养消费习惯 降解酶产品推广方案40 推广战略:长期持续立体树立品牌整合概念 必须从长期持续的角度才能到位的解决我们面临的问题 以品牌为面，将品牌形象与媒体良好结合，形成强强联手的影响,通过长期持续的宣 称营造氛围； 以产品系列及市场活动为点加以进行纵深，利用具体信息特点渗透.不能急于表面化 灌输,用人们关注的健康生活理念深入消费者意识 品牌 产品卖点 活动 服务宣传 其 它 推广主线:品牌概念 及健康理念 推广主题:各个产品 降解酶产品推广方案41 最有效的沟通方式： 全天高频次黄金套播广告 理由一:保证最大化覆盖,保证强化树立知名度