母婴店特训之全年促销方案黄金案例课件

1、 全年促销方案黄金案例全年促销方案黄金案例 商道篇：喜阳阳的促销理念商道篇：喜阳阳的促销理念 布局篇：喜阳阳年度促销与会员推广计划布局篇：喜阳阳年度促销与会员推广计划 策划篇：喜阳阳策划篇：喜阳阳08年重大促销案年重大促销案 诀窍篇：如何确保促销效率与效果诀窍篇：如何确保促销效率与效果 全年促销方案黄金案例全年促销方案黄金案例概要概要 企业成长史企业成长史 企业理念企业理念 企业营运企业营运 王总其人其事王总其人其事 王伟国总经理与喜阳阳辉煌十一年王伟国总经理与喜阳阳辉煌十一年 商道篇：喜阳阳的促销理念商道篇：喜阳阳的促销理念 商道篇：喜阳阳的促销理念商道篇：喜阳阳的促销理念 喜阳阳对促销的理

2、解喜阳阳对促销的理解 看得见的手看得见的手 门店促销门店促销会员推广会员推广 100%顾客顾客 看不见的手看不见的手 20%VIP顾客顾客 医务讲座、竞赛、游戏医务讲座、竞赛、游戏 异业结盟异业结盟 叶老师叶老师tip： 促销是门店竞争力的促销是门店竞争力的 完美体现，推广则决完美体现，推广则决 定了零售企业的基业定了零售企业的基业 长青长青 两只手两只手 “产品促销产品促销”升华为升华为“方案促销方案促销”,解决新生儿家庭购买解决新生儿家庭购买 力力 “大众促销大众促销”升华为升华为“小众促销小众促销” “扩大营业额促销扩大营业额促销”升华为升华为“打造持久竞争优势促销打造持久竞争优势促销”

3、 商道篇：喜阳阳的促销理念商道篇：喜阳阳的促销理念 喜阳阳对促销的理解喜阳阳对促销的理解 叶老师叶老师tip： 把把“促销促销”当作当作“营销营销” 做！做！ 促销的本质在扩大消费需促销的本质在扩大消费需 求。求。 三三 升升 华华 供应商动员：提案供应商动员：提案=折扣折扣+赠品赠品+人员人员 员工动员：方案议定员工动员：方案议定+宣讲宣讲+考试考试+活动执行检核表活动执行检核表 顾客动员：媒体发布顾客动员：媒体发布+DM+短信短信+人员介绍人员介绍 卖场动员：条幅海报卖场动员：条幅海报+特殊陈列特殊陈列+POP烘托烘托 商道篇：喜阳阳的促销理念商道篇：喜阳阳的促销理念 喜阳阳对促销的理解喜

4、阳阳对促销的理解 叶老师叶老师tip： 事前的广泛动员决定了促事前的广泛动员决定了促 销效率与效果，赢在精心销效率与效果，赢在精心 准备，输在马虎执行准备，输在马虎执行 四四 动动 员员 商道篇：喜阳阳的促销理念商道篇：喜阳阳的促销理念 方案策划：发掘顾客需求方案策划：发掘顾客需求 促销方式：整合供应商资源促销方式：整合供应商资源 卖场热造：刺激卖场热造：刺激“购物情绪购物情绪” 商品热销：让利创造优质生活商品热销：让利创造优质生活 叶老师叶老师tip： 没有强大的企划职能，就没有强大的企划职能，就 没有强大的零售门店！没有强大的零售门店！ 问题点：成长型零售商如问题点：成长型零售商如 何建立

5、有效而低成本的企何建立有效而低成本的企 划部门？划部门？ 喜阳阳对促销的理解喜阳阳对促销的理解 布局篇：喜阳阳年度促销与会员推广计划布局篇：喜阳阳年度促销与会员推广计划 节假日节假日7次次(春节、三八、五一、六一、春节、三八、五一、六一、 中秋、十一、圣诞中秋、十一、圣诞) 季节推广季节推广4次次(春夏秋冬应季商品推广春夏秋冬应季商品推广) 淡季特价淡季特价2次次(4月、月、7月月“周周特价周周特价”) 其他活动其他活动3次次(奥运、奥孕、店庆奥运、奥孕、店庆) 2008年喜阳阳全年促销计划年喜阳阳全年促销计划 重大促销重大促销 16次次 公司自主公司自主 每月例行品每月例行品 牌推广牌推广1

6、2次次 品牌商为主品牌商为主 新品牌、滞销品牌新品牌、滞销品牌 布局篇：喜阳阳年度促销与会员推广计划布局篇：喜阳阳年度促销与会员推广计划 案例研究：案例研究：08年全年促销计划年全年促销计划模板模板 2008年喜阳阳全年促销计划年喜阳阳全年促销计划 叶老师叶老师tip： 1、全年促销计划务必于本年度、全年促销计划务必于本年度12月前拟月前拟 定并讨论通过；定并讨论通过； 2、促销费用率一般为、促销费用率一般为3-5%，切记：营，切记：营 业额的成长绝不是无源之水，促销费业额的成长绝不是无源之水，促销费 用率的高低与营业额涨幅成正比；用率的高低与营业额涨幅成正比； 问题点：成长型零售商如何拟制切

7、实可行问题点：成长型零售商如何拟制切实可行 的年度促销方案？的年度促销方案？ 布局篇：喜阳阳年度促销与会员推广计划布局篇：喜阳阳年度促销与会员推广计划 案例研究：案例研究：08年喜阳阳全年会员推广活动计划年喜阳阳全年会员推广活动计划模板模板 2008年喜阳阳全年促销计划年喜阳阳全年促销计划 会员推广会员推广 大型活动大型活动孕妇讲座孕妇讲座宝宝讲座宝宝讲座 问题点：成长型零售企业怎样有效管理、发掘会员资源？问题点：成长型零售企业怎样有效管理、发掘会员资源？ 17次次 6次次6次次5次次 策划篇：喜阳阳策划篇：喜阳阳08年重大促销案例年重大促销案例 促销走四季促销走四季 冲刺黄金年冲刺黄金年 开

8、业开业 春节春节 三八三八 五一五一 六一六一 国庆国庆 辉煌辉煌 店庆店庆 周周特价周周特价 策划篇：喜阳阳策划篇：喜阳阳08年重大促销案例年重大促销案例 案例研究：案例研究：喜孕儿孕妈咪时尚坊喜孕儿孕妈咪时尚坊开业促销开业促销案案模板模板 （八重促销组合）（八重促销组合） 背景曝光：喜孕儿孕妈咪时尚坊背景曝光：喜孕儿孕妈咪时尚坊(1月月5日开张日开张) 经营定位：经营定位：“孕妇之家孕妇之家”-孕、产妈咪一站式时尚体验生活馆孕、产妈咪一站式时尚体验生活馆 经营宗旨：增值式服务满足孕产需求，顾问式导购引领生活方式经营宗旨：增值式服务满足孕产需求，顾问式导购引领生活方式 经营范围：孕产营养、保

9、健、着装、护肤、胎教、摄影、体检等经营范围：孕产营养、保健、着装、护肤、胎教、摄影、体检等 经营方向：中国孕产零售服务连锁店经营方向：中国孕产零售服务连锁店 叶老师叶老师tip： 新店开业促销的关新店开业促销的关 键点是哪些？键点是哪些？ 开业促销开业促销DM海报赏析海报赏析 策划篇：喜阳阳策划篇：喜阳阳08年重大促销案例年重大促销案例 喜孕儿开业促销案奇妙创意分享喜孕儿开业促销案奇妙创意分享 一支笔，一生情（择吉）一支笔，一生情（择吉） 尊贵服务，独家专享（干洗服务、测重区、免费服务）尊贵服务，独家专享（干洗服务、测重区、免费服务） 来就送来就送 策划篇：喜阳阳策划篇：喜阳阳08年重大促销案

10、例年重大促销案例 案例研究：案例研究：喜阳阳喜阳阳08年年春节促销春节促销总案总案模板模板 (十二重促销组合十二重促销组合) 叶老师叶老师tip： 春节促销的关键点春节促销的关键点 是哪些？是哪些？ 春节促销春节促销DM海报赏析海报赏析1 春节促销春节促销DM海报赏析海报赏析2 春节促销春节促销DM海报赏析海报赏析3 春节促销春节促销DM海报赏析海报赏析4 策划篇：喜阳阳策划篇：喜阳阳08年重大促销案例年重大促销案例 春节促销春节促销DM海报赏析海报赏析 温馨小贴士：温馨小贴士： 新生儿喜欢没有炮竹的除夕夜。新生儿对外界刺激表现为泛化反应，新生儿喜欢没有炮竹的除夕夜。新生儿对外界刺激表现为泛化

11、反应， 炮竹声中的新生儿一个个被吓得不成样子，除夕夜，妈妈关紧门窗，炮竹声中的新生儿一个个被吓得不成样子，除夕夜，妈妈关紧门窗， 把宝宝尽量抱（包）紧些增加安全感。把宝宝尽量抱（包）紧些增加安全感。 叶老师叶老师tip： 为什么喜阳阳在为什么喜阳阳在DM 中加入温馨贴士？中加入温馨贴士？ 羽绒被虽然暖和羽绒被虽然暖和,却会使特殊体质的宝宝引发过敏，从而出现眼鼻却会使特殊体质的宝宝引发过敏，从而出现眼鼻 痒咽部痒、咳嗽、浓鼻涕、胸闷难受、头昏头痛、气喘紧等症状。痒咽部痒、咳嗽、浓鼻涕、胸闷难受、头昏头痛、气喘紧等症状。 策划篇：喜阳阳策划篇：喜阳阳08年重大促销案例年重大促销案例 难忘的主题：难

12、忘的主题：“喜迎新年，豪礼回馈喜迎新年，豪礼回馈”孕婴行业平价时代！孕婴行业平价时代！ “心动就行动心动就行动” “礼尚往来，亲情回馈礼尚往来，亲情回馈” “幸运时刻，好运伴随幸运时刻，好运伴随” “好运连连好运连连” (扎气球抽奖送春联等扎气球抽奖送春联等) “好礼好身手好礼好身手 随手拿大奖随手拿大奖” (购购300掷掷3镖等镖等) 喜阳阳春节促销案奇妙创意分享喜阳阳春节促销案奇妙创意分享 叶老师叶老师tip： 销售快乐销售快乐 快乐销售快乐销售 策划篇：喜阳阳策划篇：喜阳阳08年重大促销案例年重大促销案例 案例研究：案例研究：喜阳阳喜阳阳三八节促销三八节促销总案总案模板模板 （6重促销组

13、合）重促销组合） 叶老师叶老师tip： 三八节促销的关键点三八节促销的关键点 是哪些？是哪些？ 三八节三八节DM海报赏析海报赏析 策划篇：喜阳阳策划篇：喜阳阳08年重大促销案例年重大促销案例 柔软唯美的主题柔软唯美的主题“芬芳女人节，蝶舞半边天芬芳女人节，蝶舞半边天”（6重优惠）重优惠） “爱心送红颜，健康永相伴爱心送红颜，健康永相伴” “做漂亮妈妈，我们为您服务做漂亮妈妈，我们为您服务”（化妆品丝带包装）（化妆品丝带包装） “责任消费，爱心消费责任消费，爱心消费”（儿童福利院、爱心勋章、爱心宝宝证书）（儿童福利院、爱心勋章、爱心宝宝证书） 喜阳阳三八节促销案奇妙创意分享喜阳阳三八节促销案奇妙

14、创意分享 策划篇：喜阳阳策划篇：喜阳阳08年重大促销案例年重大促销案例 案例研究：案例研究：喜阳阳喜阳阳淡季促销淡季促销案案 （3.284.27四周特价组合）四周特价组合） 叶老师叶老师tip： 每年生意最淡的是哪几个每年生意最淡的是哪几个 月？月？ 淡季促销的关键点是哪些？淡季促销的关键点是哪些？ 4月淡季促销月淡季促销DM海报赏析海报赏析 策划篇：喜阳阳策划篇：喜阳阳08年重大促销案例年重大促销案例 喜孕儿开业促销案奇妙创意分享喜孕儿开业促销案奇妙创意分享 火爆主题：火爆主题：“周周特价，天天惊喜周周特价，天天惊喜” 第一周（第一周（3.284.6） 第二周（第二周（4.74.13） 第三

15、周（第三周（4.144.20） 第四周（第四周（4.214.28） 策划篇：喜阳阳策划篇：喜阳阳08年重大促销案例年重大促销案例 案例研究：案例研究：喜阳阳喜阳阳五一促销五一促销总案总案模板模板 （12重促销组合）重促销组合） 叶老师叶老师tip： 五一节促销的关键点是五一节促销的关键点是 哪些？哪些？ 4月下旬中国发生什么大月下旬中国发生什么大 事件？事件？ 五一促销五一促销DM海报赏析海报赏析1 五一促销五一促销DM海报赏析海报赏析2 策划篇：喜阳阳策划篇：喜阳阳08年重大促销案例年重大促销案例 宝宝饿了、渴了：宝宝饿了、渴了： 宝宝的需求应及时满足。奶粉、奶瓶、营养粥、小点心、宝宝的需求

16、应及时满足。奶粉、奶瓶、营养粥、小点心、 果汁、白开水、水杯、小汤匙等宝宝必需的喂食用品应放在育儿袋里最容易找到果汁、白开水、水杯、小汤匙等宝宝必需的喂食用品应放在育儿袋里最容易找到 的地方。如果只是短途的步行，奶粉可以在家里先冲泡好，放在奶瓶或保温瓶里；的地方。如果只是短途的步行，奶粉可以在家里先冲泡好，放在奶瓶或保温瓶里； 如果路程稍远，可以把适量的奶粉装进奶粉盒里，然后在保温瓶里装些开水，再如果路程稍远，可以把适量的奶粉装进奶粉盒里，然后在保温瓶里装些开水，再 准备一瓶凉开水和一个空奶瓶，宝宝饿了，您可以给宝宝现冲现喝。如果是开车准备一瓶凉开水和一个空奶瓶，宝宝饿了，您可以给宝宝现冲现喝

17、。如果是开车 出行，别忘了带上车用暖奶器，给食物和奶加温会很方便的。出行，别忘了带上车用暖奶器，给食物和奶加温会很方便的。 创意欣赏：我们与春天有个约会之宝宝饿了渴了创意欣赏：我们与春天有个约会之宝宝饿了渴了 叶老师叶老师tip： 问题点：喜阳阳用什么问题点：喜阳阳用什么 主题将主题将16个小类，个小类，28个个 单品串联在一起？单品串联在一起？ 策划篇：喜阳阳策划篇：喜阳阳08年重大促销案例年重大促销案例 亲民主题亲民主题“爱祖国，迎奥运，喜阳阳百姓价，五一平价促销火爆进行中爱祖国，迎奥运，喜阳阳百姓价，五一平价促销火爆进行中” “宝宝宝宝饿了渴了饿了渴了，冷了，热了冷了，热了，无聊了无聊了

18、，便便了便便了，困了困了” “平价时代平价时代 我们拒绝奶粉涨价我们拒绝奶粉涨价” “挑张好凉席，轻松过五一挑张好凉席，轻松过五一” “五一快乐时光，幸福你我分享五一快乐时光，幸福你我分享”（奥运相册）（奥运相册） 喜阳阳五一促销案奇妙创意分享喜阳阳五一促销案奇妙创意分享 策划篇：喜阳阳策划篇：喜阳阳08年重大促销案例年重大促销案例 案例研究：案例研究：喜阳阳喜阳阳六一促销六一促销总案总案模板模板 （4重促销组合）重促销组合） 叶老师叶老师tip： 六一节促销的关键六一节促销的关键 点是哪些？点是哪些？ 六一促销六一促销DM海报赏析海报赏析1 六一促销六一促销DM海报赏析海报赏析2 策划篇：喜

19、阳阳策划篇：喜阳阳08年重大促销案例年重大促销案例 爱心主题：爱心主题：“众志成城，抗震赈灾众志成城，抗震赈灾”（主旋律与企业核心价值）（主旋律与企业核心价值） “大难见真情，大灾见真爱大难见真情，大灾见真爱”（默哀，捐赠（默哀，捐赠20480元）元） “天地无情人有情，用行动共助灾区天地无情人有情，用行动共助灾区”（募捐义卖）（募捐义卖） “宝宝学走路了宝宝学走路了” 喜阳阳六一节促销案奇妙创意分享喜阳阳六一节促销案奇妙创意分享 策划篇：喜阳阳策划篇：喜阳阳08年重大促销案例年重大促销案例 案例研究：案例研究：喜阳阳喜阳阳十一促销十一促销总案总案模板模板 （5重促销组合）重促销组合） 叶老师

20、叶老师tip： 国庆节促销的关键点是哪国庆节促销的关键点是哪 些？些？ 9月中旬乳品行业发生什月中旬乳品行业发生什 么大事件？么大事件？ 十一促销十一促销DM海报赏析海报赏析 策划篇：喜阳阳策划篇：喜阳阳08年重大促销案例年重大促销案例 震撼主题：震撼主题：“乳难当头乳难当头”喜阳阳爱婴祝愿中国宝宝健康成长喜阳阳爱婴祝愿中国宝宝健康成长 “全部食品、纸尿裤、车床享受全部食品、纸尿裤、车床享受批发价批发价啦啦” “乳难当头，专家支招乳难当头，专家支招”（转奶注意事项）（转奶注意事项） “100加加1元，宝宝找到家元，宝宝找到家 ” （乌鲁木齐卫星影像图【珍藏版】（乌鲁木齐卫星影像图【珍藏版】 ）

21、 喜阳阳十一节促销案奇妙创意分享喜阳阳十一节促销案奇妙创意分享 策划篇：喜阳阳策划篇：喜阳阳08年重大促销案例年重大促销案例 案例研究：案例研究：喜阳阳喜阳阳店庆促销店庆促销总案总案模板模板 （7重促销组合）重促销组合） 叶老师叶老师tip： 店庆促销的关键点店庆促销的关键点 是哪些？是哪些？ 喜阳阳网站：喜阳阳网站： 店庆促销店庆促销DM海报赏析海报赏析 策划篇：喜阳阳策划篇：喜阳阳08年重大促销案例年重大促销案例 喜庆主题：喜庆主题：“十年店庆，全力让利，全情回馈十年店庆，全力让利，全情回馈-喜阳阳购物狂欢节！喜阳阳购物狂欢节！ “加加1元，多元，多1件件” “情真意切，生日共庆情真意切，

22、生日共庆”（08年年5月月1日日-9月月8日）日） “你写我评，谁与争锋你写我评，谁与争锋 ” （媒体配合（媒体配合 ） 喜阳阳店庆促销案奇妙创意分享喜阳阳店庆促销案奇妙创意分享 诀窍篇：如何确保促销效率与效果诀窍篇：如何确保促销效率与效果 一、促销组合要多样一、促销组合要多样 手法手法释义释义 减价（特价）减价（特价）购买价格低于正常价格购买价格低于正常价格 附加赠送（买赠附加赠送（买赠1）以正常价格得到更多的产品以正常价格得到更多的产品 随包装赠送（买赠随包装赠送（买赠2）购买时附赠的礼品购买时附赠的礼品 特殊包装特殊包装增加产品价值或再使用（购物袋）增加产品价值或再使用（购物袋） 多次购

23、买奖励多次购买奖励奖励顾客多次购买奖励顾客多次购买 合购折扣合购折扣鼓励一卡多人消费鼓励一卡多人消费 现金返还现金返还购买时或以后可得到返回的现金或券购买时或以后可得到返回的现金或券 抽奖抽奖顾客有机会获得奖励顾客有机会获得奖励 刮刮乐刮刮乐抽奖的一种抽奖的一种 竞赛竞赛顾客参赛有机会赢得奖励顾客参赛有机会赢得奖励 诀窍篇：如何确保促销效率与效果诀窍篇：如何确保促销效率与效果 一、促销组合要多样一、促销组合要多样 礼品券礼品券购物时降低价格的凭证购物时降低价格的凭证 折扣券、电子折扣券折扣券、电子折扣券凭纸券或手机短信冲抵部分现金凭纸券或手机短信冲抵部分现金 样品样品免费赠给顾客的产品，或试饮

24、、试用免费赠给顾客的产品，或试饮、试用 满额送、集满送满额送、集满送达到一定金额或积分达到一定金额或积分 返还商品返还商品购买时或以后顾客按购买金额的多少再选购买时或以后顾客按购买金额的多少再选 一些商品一些商品 来店礼来店礼新店开张，吸引客人来店购物新店开张，吸引客人来店购物 首购礼首购礼新店开张时第一次购物奖励新店开张时第一次购物奖励 二次购物礼券二次购物礼券培养顾客来店购物习惯培养顾客来店购物习惯 事件营销事件营销针对社会突发或特大事件进行的促销针对社会突发或特大事件进行的促销 公益营销公益营销与媒体、慈善机构合作的促销与媒体、慈善机构合作的促销 诀窍篇：如何确保促销效率与效果诀窍篇：如

25、何确保促销效率与效果 二、促销宣传要到位二、促销宣传要到位 1.DM“直接命中，精确打击直接命中，精确打击”（可派发或直接邮寄）（可派发或直接邮寄） 诀窍篇：如何确保促销效率与效果诀窍篇：如何确保促销效率与效果 二、促销宣传要到位二、促销宣传要到位 2.报纸广告报纸广告“广而告之，全城动员广而告之，全城动员” 诀窍篇：如何确保促销效率与效果诀窍篇：如何确保促销效率与效果 二、促销宣传要到位二、促销宣传要到位 3. 电视、广播电视、广播“广而告之，全城动员广而告之，全城动员” 诀窍篇：如何确保促销效率与效果诀窍篇：如何确保促销效率与效果 二、促销宣传要到位二、促销宣传要到位 4、互联网、互联网“

26、e网打尽，大势所趋网打尽，大势所趋” 诀窍篇：如何确保促销效率与效果诀窍篇：如何确保促销效率与效果 二、促销宣传要到位二、促销宣传要到位 5、短信（或电话）、短信（或电话）“全面动员，连续提醒全面动员，连续提醒” 1、生日共享，、生日共享，08/5/1-9/8日出生宝宝及孕妇凭有效证件可免费得百元礼包，日出生宝宝及孕妇凭有效证件可免费得百元礼包， 用品类买用品类买200送送100元，详询：元，详询：6635353，4834956 发送时间：2008年8月21日19：00分 发送对象：孕妇及四个月内婴儿 2、十年店庆，食品类、十年店庆，食品类300减减40、600减减100，纸尿裤，纸尿裤300

27、减减30，孕童装，孕童装4折折 起，起，详询详询：6635353，8522711 发送时间：2008年8月22日21：00分 发送对象：孕妇及两岁内婴儿 3、由于秋季干燥的环境使宝宝嘴唇黏膜细胞发生脱水现象，所以这个时、由于秋季干燥的环境使宝宝嘴唇黏膜细胞发生脱水现象，所以这个时 期的宝宝要及时加富含期的宝宝要及时加富含B族维生素的食物，如肝粉、蔬菜粉等，不要让族维生素的食物，如肝粉、蔬菜粉等，不要让 宝宝舔唇，当宝宝的嘴唇起皱时，可以将鱼肝油涂在宝宝的嘴唇上。宝宝舔唇，当宝宝的嘴唇起皱时，可以将鱼肝油涂在宝宝的嘴唇上。 发送时间：2008年8月22日12：00分 发送时间：全部会员顾客 诀窍

28、篇：如何确保促销效率与效果诀窍篇：如何确保促销效率与效果 三、促销气氛要营造三、促销气氛要营造 1、条幅（包括大型巨幅）、条幅（包括大型巨幅）“主题鲜明，过目不忘主题鲜明，过目不忘” 诀窍篇：如何确保促销效率与效果诀窍篇：如何确保促销效率与效果 三、促销气氛要营造三、促销气氛要营造 2 、橱窗喷绘、橱窗喷绘“人来人往，引客进门人来人往，引客进门” 诀窍篇：如何确保促销效率与效果诀窍篇：如何确保促销效率与效果 三、促销气氛要营造三、促销气氛要营造 3 、花车、花车“特价甩货，首当其冲特价甩货，首当其冲” 诀窍篇：如何确保促销效率与效果诀窍篇：如何确保促销效率与效果 三、促销气氛要营造三、促销气氛

29、要营造 4、堆头、堆头“丰满陈列，注重装饰丰满陈列，注重装饰” 诀窍篇：如何确保促销效率与效果诀窍篇：如何确保促销效率与效果 三、促销气氛要营造三、促销气氛要营造 5、端架、端架“控制单品，大量陈列控制单品，大量陈列” 诀窍篇：如何确保促销效率与效果诀窍篇：如何确保促销效率与效果 三、促销气氛要营造三、促销气氛要营造 6、POP“凸出特价，颜色醒目凸出特价，颜色醒目” 诀窍篇：如何确保促销效率与效果诀窍篇：如何确保促销效率与效果 三、促销气氛要营造三、促销气氛要营造 7、吊旗、吊旗“节庆气氛，刺激冲动节庆气氛，刺激冲动” 诀窍篇：如何确保促销效率与效果诀窍篇：如何确保促销效率与效果 三、促销气

30、氛要营造三、促销气氛要营造 8、价格签、价格签“对比价格，强调实惠对比价格，强调实惠” 诀窍篇：如何确保促销效率与效果诀窍篇：如何确保促销效率与效果 三、促销气氛要营造三、促销气氛要营造 9、文艺汇演、宝宝游戏、竞赛、文艺汇演、宝宝游戏、竞赛“凝聚人气，融入社区凝聚人气，融入社区” 诀窍篇：如何确保促销效率与效果诀窍篇：如何确保促销效率与效果 四、促销过程要把控四、促销过程要把控 1、促销要对员工进行培训、动员；、促销要对员工进行培训、动员； 2、培训完毕马上考试内容考试（附：、培训完毕马上考试内容考试（附：考卷样本考卷样本）；）； 3、促销过程要严格检核（附：、促销过程要严格检核（附：促销活

31、动执行情况检核表）促销活动执行情况检核表） 4 4、促销结果要总结（附：、促销结果要总结（附：店庆促销方案评估总结报告店庆促销方案评估总结报告 ） 促销结果：促销结果： “三赢三赢” 供应商赢市场供应商赢市场品牌扩大市占率品牌扩大市占率 消费者赢实惠消费者赢实惠生活品质提升生活品质提升 零售商赢利润零售商赢利润总量大提高总量大提高*毛利小下调毛利小下调 促销效果：不只是便宜，而是让顾客感觉促销效果：不只是便宜，而是让顾客感觉 “占便宜占便宜”！ 最后，别陶醉在自己的创意，做促销，要牢记：最后，别陶醉在自己的创意，做促销，要牢记： 占叶老师便宜，欢迎欢迎占叶老师便宜，欢迎欢迎 婴童店专用培训光碟婴童店专用培训光碟也促销也促销 第第一一辑辑 1 1：婴童店金牌导购技巧（上）：婴童店金牌导购技巧（上） 480 480元元 2 2：婴