实习日记和实习报告

1、12月24日ERP实训室指导老师：李文琴本次实训长达两周，今天是实训的第一天，本次实训共分为两队十二组，每一队8个人, 由于实训室空间的限制以及其他条件的限制，使得我们不能每天都能参与实训，每一队实训 一天休息一天，我们组属于二队第一组，也就是说，我们要到明天才正式开始经营，老师先 向我们介绍了 ERP的概念，ERP是英文Enterprise Resoursc Planning的缩写，中文意思是。它 是一个以管理会计为核心的信息系统，识别和规划，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后 得到客户付款。老师讲完概念后，还给我们讲了一些关于本次实训的规则及应该注意的地方, 我们认真做笔记，听完老师见

2、解之后对淸ERP的概念晰多了。下午我们组不用去，于是就在宿舍查询一些关于企业沙盘模拟的资料，以前有幸接触过 企业沙盘模拟，上个学期同校友一起去过呼和浩特参加过培训，对于企业沙盘模拟也并不是 很陌生，关键在于决策，所谓知己知彼，百战不殆，期待明天的实战经营了！ 12月25日ERP实训室指导老师：李文琴今天我们要正式开始经营了。在老师介绍过每个角色的职责后，我们进行了小组分工， 我负责技术中心和营销中心，可以说压力很大啊。随即，老师先带领我们完成了原始年的初 始设程，并进行了详细地讲解。我们今天进行的是第一年的经营，首先要提交广告费，争抢订单，我们分析了市场，竞 争对手可能会做出的决策，分析每年每

3、个市场的产品需求总量推测出大致的订单可能情况, 我们根据具体的情况进行了广告的投放以及订单的选择，综合考虑生产部门的生产力以及每 个季度的期末存货状况,制左了总体战略走向，由于我们公司第一年广告费用的投入比较高, 从而得到了比较大的订单，使原料合理利用，产品大部分全部卖岀。我们公司在第一年当上 本地市场的排名比较靠前，从而为接来的企业经营活动提供有利条件。下午的时候，我们继 续根据上午的经营决策，实行产品投产以及广告费用的投放，由于我们经验不够，所以市场 份额站的比重不是很大，不过还是可以正常经营。看来决策需谨慎，要综合考虑各个方而的 情况，包括竞争对手，市场需求，生产能力等等。12月27日E

4、RP实训室指导老师：李文琴今天原本我们是要进行第二年的经营管理，老师上午对我们上次各组的经营决策进行了 指导，指出了一些大家常犯的错误以及不周到之处，让我们总结上一次的经验，慎重决策。因为我们都不熟悉、不知情有的会把厂房、设备、材料都买了，但这样会使资金一下 子变少很多，直接而临着破产威胁，我负责的是市场部，于是再次仔细的分析了市场的情况, 从新开始第一年的经营，首先为难我们的就是年初广告费投入的决策。小组仔细分析了市场 前景预测之后填好了广告费投入表，仅投了小部分。争抢订单并不是很理想。好在生产的还 是比较顺利，并且有条不紊的开始研发另一种产品。于是在下午进行第二年经营决策的时候, 我们比较

5、保守，广告投了很少一部分，并没有开发其它任何市场。新产品也经过了几期开始 了生产，但不知道是哪里出了问题，差一点就破产了，排名也比较的靠后，于是我们马上进 行了整顿，勉强继续经营了下去，模拟一个企业并不是那么容易的，在管理者做每个决沱之 前，都要慎重思考利与弊，否则，一失足成千古恨。12月29日ERP实训室指导老师：李文琴有了上次的经验和教训，我们这次经营管理谨慎了许多，今天进行的是第三期经营管理, 因为上次经营不善，需要花费大疑的时间来调整决策，今天的时间变的紧张起来。在组内成 员相互帮助，团结一致的前提下，我们队全公司的企业决策进行了全方位的变动，今天我们 的所有市场已经全部开拓完成，比而

6、言，我们组的生产能力也变得更强更灵活，所以我们可 以根据订单生产所需的产品，这是我们组一个最大的优势。于是我们的广告投放也相对多点, 很幸运，今天我们拿到的订单都很理想。完全符合我们的想法，多接小单，最优搭配达到每 季产出就能卖岀。在今天的生产经营中，很多小组由于经营不善都相继破产，老师为了可以 继续比赛，只好给破产组进行注资，最后在从所有者权益里而减去注资份额，这样也会相对 公平一些。对于我们组来讲，这一年我们并没有减少广告投入，但由于市场开拓以及ISO 开拓已经完成，这样综合费用减少很多，好在由于我们组的精明决策和精心经营，终于坚持 了下来。加油！1月5日 ERP实训室 指导老师：李文琴今

7、天是经营管理的最后一年。公司的每个成员都做好了作战的决策，身上的每个细胞都 做好了应战的准备。我身为营销总监兼技术总监，今年对于广告的投放做了很详细的分析， 我在市场开拓方而做好了打算。准备最后一战，我们继续保持广告费的投入，拿到更多订单, 获得最大市场份额，最终我们取得了不少的利润。假如给我们更多的时间，我们一左能把我 们的企业经营的更好。四年的经营结束，我们学习到了很多，对各种业务也都有了很深的理 解和体会，在第一轮的经营中，我们对生产线没有进行很多的更新，市场的开拓也很是局限， 致使公司出现亏损现象，但很快的，我们改变了策略，更加精心的经营，所以最后我们坚持 了下来。通过这次实训，了解真

8、实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受了一个企业 经营者直而市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，也学会了很多书本上学不到的东 西。而这些都将成为我今后人生旅途的宝贵财富和珍贵回忆。但我个人认为这和实际社会还 是存在着很大的差异，我们还需要不断的磨练，不断思考企业发展方向。但仍然非常感谢系 里给了我们这次实训的机会，我希望以后能多一些类似的实训机会，让我们在实际操作中磨 练与成长。实训报告仅仅长达两周的ERP沙盘模拟实训就这样结朿了，通过这次ERP模拟实验，我对企业管 理有了一圧的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要更多。在经营过程中， 我们遇到了各种各样的难题，还有现

9、实生活中接触不到的情况，并作岀了一些不合理的决定。 现在回味的时候，我发现有很多事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的， 也是以后走向社会所必须的知识。在这次实验中，我负责技术部和销售部，作为一个营销总监，我觉得首先要有一个整体 观念，我们必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则， 做到整体把握。只有在进行了市场调査，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金 流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做 出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研 发等）。在实验中可以发现，一

10、年广告费用的投入是非常重要的，它能决泄企业一年利润的 多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对帀场进行调研与分析， 结合各年情况，作出合理决策。这次实训，有喜有悲，喜的是我们通过老师的悉心指导和自己的操作接触，对一个企业 的具体经营流程以及经营规则有了一个深入的了解，我的角色是技术部与市场部，更加深刻 的体会到作为一个企业的营销经理及产品开发经理的职责及难处：悲的是在经营的过程中， 我们组曾而临着破产，让我们心急火燎。在这短短的两周实训中让我体会到了掌握ERP经营 规则是成功的关键的一步。经过学习，我了解到“ERP沙盘模拟”是在充分调研ERP培训市 场需求的基础上，汲取国

11、内外咨询公司和培训机构的管理训练课程精髓而设汁的企业经营管 理实训课程。ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式, 让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提 出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找岀解决方案而 更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现 代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP. 营销工作对企业的运营来说是一项极苴重要的环肖，在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市 场开发、左位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效 的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划：还要与财务总监商议广告费用等支 出：同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格