第七章 进出口商品的价格

1、第七章第七章 进出口商品的价格进出口商品的价格 说 明 价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条 件。 价格条款应包含的主要内容： 单价、总价单价、总价 A 作价方法 B 计价货币 C 贸易术语 D 价格调整条款 E 佣金和折扣的运用 第一节第一节 作价方法作价方法 一、固定价格（大多数情况下采用） 即：在合同中规定货物的单价即：在合同中规定货物的单价unit price（或总价）（或总价） 例如： US $ 300 per metric ton CIF New York 计价货币计价货币 金额金额 计量单位计量单位 贸易术语贸易术语 二、非固定价格 方式：约定将来确定价格的时间和方法。方式：约

2、定将来确定价格的时间和方法。 1、待定价格 方式： (1)在合同的价格条款中一并规定定价的时间与定价 方法 (2)只规定作价时间（一般不宜采用） 例：“在装船月份前45天，参照当地及国际市场 价格水平，协商议定 正式价格” “由双方在某年某月某日协商确定价格” 2、暂定价格 在合同中先约定一个初步价格，作为开立信用证和 初步付款的依据，待双方确定最后价格后，再进行最 后清算，多退少补。 二、非固定价格 3、部分固定价格，部分非固定价格 照顾双方利益，部分固定价格，部分非固定价格或分批定价（根据交照顾双方利益，部分固定价格，部分非固定价格或分批定价（根据交 货的时间，交货期近的价格在订约时固定下

3、来，余者在交货前一定期货的时间，交货期近的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期 限内定价）限内定价） 4、滑动价格 方式：对对成套设备、大型机械成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格交易，先在合同中规定一个基础价格 basic pricebasic price，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一 定调整，以确定最后价格。定调整，以确定最后价格。 价格调整条款对此作明确的规定价格调整条款对此作明确的规定 把价格变动的风险限定在一定范围之内，以提高客户经把价格变动的风险限定在一定范围之内，以提高客户经 营的信心营的信心 价

4、格条款中用来调整价格的公式价格条款中用来调整价格的公式 P=P0（A+BM/M0+CW/W0） P商品交货时的最后价格商品交货时的最后价格 P0签订合同时约定的初步价签订合同时约定的初步价 格格 M计算最后价格时引用的有计算最后价格时引用的有 关原料的价格或指数关原料的价格或指数 M0签订合同时引用的有关签订合同时引用的有关 原料的价格或指数原料的价格或指数 W计算最后价格时引用的有计算最后价格时引用的有 关工资的平均数或指数关工资的平均数或指数 W0签订合同时引用的工资签订合同时引用的工资 平均数或指数平均数或指数 A经营管理费用和利润在经营管理费用和利润在 价格中所占的比重价格中所占的比重

5、 B原料在价格中所占的比原料在价格中所占的比 重重 C工资在价格中所占的比工资在价格中所占的比 重重 价格调整条款计算实例 在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为 200200万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在 交货时调整价格。现已知约定交货时调整价格。现已知约定原材料原材料在价格中的比在价格中的比 重为重为5050，工资工资在价格中的比重为在价格中的比重为30%30%，管理费和管理费和 利润利润在价格中占在价格中占2020。签订合同时约定的基期物价。签订合同时约定的基期物价 工资指数均为工资指数均为1

6、00100，交货时物价指数上升到，交货时物价指数上升到110110，工，工 资指数上升到资指数上升到112112。求该合同调整后的价格应为多。求该合同调整后的价格应为多 少少？ 解：根据给定条件，解：根据给定条件， 管理费和利润在价格中的份额不变，为管理费和利润在价格中的份额不变，为2020； 原材料在价格中的份额变为原材料在价格中的份额变为5050110/100110/100； 工资在价格中的份额变为工资在价格中的份额变为3030112/100112/100； 全部调整后的价格为：全部调整后的价格为： P=P0（A+BM/M0+CW/W0） =200（20+50110 /100+30112

7、/100） =217.2（美元） 结论：结论： 、价格、价格=成本成本+费用费用+净利润净利润 、价格是一个确定的量、价格是一个确定的量 、价格又是一个极不确定的量、价格又是一个极不确定的量 4、利税的弹性空间、利税的弹性空间,就为制定灵活的价格策略奠定了基础就为制定灵活的价格策略奠定了基础 FOB、CFR、CIF条件下：条件下： 国内费用：加工整理费、包装费、保险费、国内运费、装船费、公证国内费用：加工整理费、包装费、保险费、国内运费、装船费、公证 费、产地证费、领事签证费、许可证费、报关单费、邮电费、贴现利费、产地证费、领事签证费、许可证费、报关单费、邮电费、贴现利 息费和手续费、预计损耗

8、息费和手续费、预计损耗 国外费用：从装运港至目的港的运费、海上货物运输保险费、中间代国外费用：从装运港至目的港的运费、海上货物运输保险费、中间代 理商的佣金理商的佣金 主要贸易术语的价格构成 FOBFOB价格价格= =进货成本价进货成本价+ +国内费用国内费用+ +净利润净利润 CFRCFR价格价格= =进货成本价进货成本价+ +国内费用国内费用+ +国外运费国外运费+ +净利润净利润 CIFCIF价格价格= =进货成本价进货成本价+ +国内费用国内费用+ +国外运费国外运费+ +国外保险费国外保险费+ +净利润净利润 FCA、CPT、CIP的价格构成与上述FOB、CFR、CIF类似 第二节第

9、二节 计计 价价 货货 币币 计价货币：计价货币：是指买卖双方约定用来计算价格的货币。是指买卖双方约定用来计算价格的货币。 如合同中约定计价货币后，没有约定用其他货币支付，如合同中约定计价货币后，没有约定用其他货币支付， 则合同中规定的计价货币也是支付货币。则合同中规定的计价货币也是支付货币。 常用的计价货币常用的计价货币 美元（美元（USUS或或USDUSD）；）； 英镑（英镑（或或GBPGBP）；）； 欧元（欧元（ 或或EUREUR）；）； 加拿大元（加拿大元（CANCAN或或CADCAD）；）； 港元（港元（HKHK或或HKDHKD）；）； 日元（日元（J J￥或￥或JPYJPY）；）；

10、 瑞士法郎（瑞士法郎（SFSF或或CHFCHF） 计价货币的币值波动变化计价货币的币值波动变化 国际货物买卖的交货期比较长国际货物买卖的交货期比较长 币值的变动直接影响进出口双方的经济利益币值的变动直接影响进出口双方的经济利益 如何选择合同的计价货币意义重大如何选择合同的计价货币意义重大 * * 关于计价货币的选择择： 出口国货币出口国货币 进口国货币进口国货币 第三方国货币第三方国货币 选选 择择 范范 围围 硬通货：币值坚挺硬通货：币值坚挺, 长期处于升值状态长期处于升值状态 软通货：币值疲软软通货：币值疲软, 长期处于贬值状态长期处于贬值状态 两两 种种 货货 币币 汇汇 率率 风风 险

11、险 外汇汇率是用一个国家的货币折算成另一国货币外汇汇率是用一个国家的货币折算成另一国货币 的比率，比价或价格。或是以本国货币表示的外国货的比率，比价或价格。或是以本国货币表示的外国货 币的价格。币的价格。 2003-02-20 汇率：100欧元=886.35人民币元 基准货币 标价货币 外汇汇率的概念外汇汇率的概念 外汇风险概念外汇风险概念 一个组织、经济实体或个人的以外币一个组织、经济实体或个人的以外币 计价的资产与负债，因计价的资产与负债，因外汇汇率外汇汇率波动波动而引起而引起 其其价值上涨或下降的价值上涨或下降的可能性可能性即为外汇风险。即为外汇风险。 汇率风险实例汇率风险实例 例：我方

12、从日方引进设备, 成交价3000万日元, 一年交货。 签约时, 美元对日元1：300, 付汇时, 美元对日元1：250, 我方有美元外汇, 按签约时汇率计算, 向日方支付10万美元, 但付汇时却需支付12万美元, 多支付20%,这就是汇率风险损 失。 若再考虑人民币与美元的汇率变化, 损失可更大。 签约时, 美元对人民币1：4.72, 付汇时, 美元对人民币1：5.22 我进口方无美元外汇, 需用人民币购买. 则按签约时汇率计算, 需支付47.2万元(4.7212） 而按付汇时的汇率计算则付人民币62.64万元（5.2212） 多支付人民币15.44万元。 风风 险险 规规 避避 一般原则：一

13、般原则： 我方出口我方出口, 力争用硬通货计价；力争用硬通货计价； 我方进口我方进口, 力争用软通货计价。力争用软通货计价。 比如在我方出口时, 对方坚持用软通货计价, 则我方可采取如 下办法, 减少或规避风险： ） 软通货计价软通货计价, , 硬通货保值硬通货保值 例如,我方向港商出口布缆船,每艘100万港元。 签约时,美元对港元1：6 结汇时,美元对港元1：6.5 港方要求用港元结汇,我方将少收汇1006-1006.5=1.28万 美元。 我方可要求用美元保值： 1006=16.67万美元,写入合同总价中） 结汇时,港方需付汇16.67 6.5=108.3万港元 ） 软通货计价, 黄金通货

14、保值 签约时,黄金价格为每盎司3000港元,则10000003000=333.3 （盎司） 结汇时,黄金价格为每盎司3200港元,则港方需付汇 333.33200=106.67（万港元） 计价货币总结计价货币总结 1 1、计价计价货币与货币与支付支付货币可以是同一种货币，也可货币可以是同一种货币，也可 以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货 币和进口国货币，也可以是第三国货币。币和进口国货币，也可以是第三国货币。 2 2、计价货币和支付货币应该是、计价货币和支付货币应该是可自由兑换可自由兑换的货币。的货币。 3 3、出口业务中，应尽可能争取使用硬币。、

15、出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 4 4、进口业务中，应尽可能争取使用软币。、进口业务中，应尽可能争取使用软币。 除了使用软除了使用软/ /硬币以外，在外贸实践中减少硬币以外，在外贸实践中减少外汇风险外汇风险的的 方法：方法： 第一、压低进口价格或提高出口价格第一、压低进口价格或提高出口价格 进口：采用硬币支付时进口：采用硬币支付时 压低压低进口价格进口价格 出口：采用软币收汇时出口：采用软币收汇时 提高提高出口价格出口价格 第二、软硬币结合使用第二、软硬币结合使用 在不同的合同中使用在不同的合同中使用多种多种软硬币软硬币 第三、第三、出口合同中出口合同中订立外汇订立外汇保值条款保值条款 第

16、三节第三节 佣金与折扣佣金与折扣 佣金（佣金（CommissionCommission）是中间商为买卖双方提供）是中间商为买卖双方提供 贸易机会而收取的报酬。在货物买卖中，往往贸易机会而收取的报酬。在货物买卖中，往往 表现为出口商付给销售代理人、进口商付给购表现为出口商付给销售代理人、进口商付给购 买代理人的佣金。买代理人的佣金。 明佣、暗佣明佣、暗佣 折扣（折扣（Discount;Rebate;AllowanceDiscount;Rebate;Allowance）是指卖）是指卖 方按照原价给予买方某些价格优惠方按照原价给予买方某些价格优惠。 明折、暗折明折、暗折 数量折扣、特别折扣、年终回扣

17、数量折扣、特别折扣、年终回扣 佣 金 1 1、表示方法、表示方法 (1)(1)价格中包括佣金的，即为价格中包括佣金的，即为“含佣价含佣价” 每公吨每公吨10001000美元，美元，CIFCIF香港，包括佣金香港，包括佣金3%3% (2) (2)用英文字母用英文字母“C”C”代表佣金，并注明百分代表佣金，并注明百分 比比 每公吨每公吨10001000美元，美元，CIFC3%,CIFC3%,香港香港 (3)(3)佣金用绝对数表示佣金用绝对数表示 每公吨支付佣金每公吨支付佣金2525美元美元 2、计算方法 按成交价格或发票金额为基础计算佣金按成交价格或发票金额为基础计算佣金 例：每公吨例：每公吨10

18、001000美元，美元，CIFC3%,CIFC3%,香港香港 佣金佣金 = = 含佣价含佣价* * 佣金率佣金率 = 1000= 1000* *3% = 303% = 30（美元）（美元） 净价净价 = 1000 30= 970= 1000 30= 970（美元）（美元） 3、支付方式 佣金一般在出口方收到全部货款后再另行支付给中间商佣金一般在出口方收到全部货款后再另行支付给中间商。 净 价 净价是指在进出口合同中订立的不包扩佣金和折扣的价净价是指在进出口合同中订立的不包扩佣金和折扣的价 格。格。 “每公吨每公吨100100英镑英镑FOBFOB净价广州净价广州”。 净价=含佣价-佣金 含佣价

19、= 净价/（1 佣金率） 已知某出口商品每计算单位已知某出口商品每计算单位CIFCIF净价为净价为10001000美元，佣美元，佣 金率为金率为5%5%，要求按，要求按CIFCIF价格计算佣金价格计算佣金。 CIFCIF含佣价含佣价=CIF=CIF净价净价/ /（1-1-佣金率）佣金率） =1000/=1000/（1-5%1-5%）=1052.63=1052.63（美元）（美元） 佣金佣金= =含佣价含佣价* *佣金率佣金率=1052.63=1052.63* *5%=52.635%=52.63（美元）（美元） 佣金佣金= =含佣价含佣价- -净价净价=1052.63-1000=52.63=10

20、52.63-1000=52.63（美元）（美元） 净价与含佣价之间的换算净价与含佣价之间的换算 （1）CFRC价换算为其他净价价换算为其他净价 FOB = CFRC *（1-佣金率）佣金率）-F CFR = CFRC *（1-佣金率）佣金率） CIF=CFRC *（1-佣金率）佣金率）/（1-投保加成投保加成*保险费率）保险费率） （2）CIFC价换算为其他净价价换算为其他净价 FOB = CIFC *（1-投保加成投保加成*保险费率保险费率-佣金率）佣金率）-F CFR = CIFC *（1-投保加成投保加成*保险费率保险费率-佣金率）佣金率） CIF = CIFC *（1-佣金率）佣金率）

21、 折 扣 1 1、表示方法、表示方法 （1）用文字表示折扣率）用文字表示折扣率 每打每打200美元美元CIF纽约减纽约减1.5%折扣折扣 US $ 200 per dozen CIF New York less1.5% discount （2）用绝对数表示）用绝对数表示 每打折扣每打折扣3美元美元 US $3 discount per dozen 2 2、计算公式、计算公式 （1）按实际发票金额乘以约定的折扣百份率为）按实际发票金额乘以约定的折扣百份率为 应减除的折扣金额应减除的折扣金额 折扣金额折扣金额 = = 发票金额发票金额 * * 折扣百分率折扣百分率 （2）按商品数量计算折扣金额）按

22、商品数量计算折扣金额 每件商品折扣每件商品折扣5 5美元美元共共500500件商品，则件商品，则 折扣金额折扣金额 = 5 = 5 * * 500 = 2500 500 = 2500（美元）（美元） 3 3、支付方式、支付方式 由买方预先主动从货款中扣除。由买方预先主动从货款中扣除。 第四节第四节 合同中的价格条款合同中的价格条款 1、价格条款的内容、价格条款的内容 单价、总价单价、总价 A 计量单位 B 单位价格金额 C 计价货币名称 D 贸易术语 作价方法 价格调整条款 佣金和折扣的运用 2 2、价格条款中，商品价格的表述：、价格条款中，商品价格的表述： （1 1）单价）单价 国际贸易商品

23、单价由四部分组成缺一不可。国际贸易商品单价由四部分组成缺一不可。 计量单位；单位价格金额；计价货币名称；贸易术语计量单位；单位价格金额；计价货币名称；贸易术语 ( (港口名称港口名称) ) US US150 Per M/T FOB Guangzhou150 Per M/T FOB Guangzhou （2 2）总价）总价 注意：总值所使用的货币应与单价所使用的货币一致注意：总值所使用的货币应与单价所使用的货币一致。 3、价格条款示例、价格条款示例 例例1 单单 价价：每公吨每公吨335335美元美元CIFCIF纽约包含佣金纽约包含佣金2%2%。 US335Per M/T CIFC2% New

24、York 货价总值货价总值：每公吨每公吨335335美元美元CIFCIF纽约含佣金纽约含佣金2%2%， 335335美元美元/ /公吨公吨* *100100公吨公吨=335000=335000美元，美元， (US335Per M/T CIFC2% New York ,) US335/M/T*100M/T= US 33500 v 合同成立后，不得调整价格合同成立后，不得调整价格。No Price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract. 每件（每件（400磅）磅）5000港元港元CIF香港香港 备注：上列价格为暂

25、定价，于装运月份备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前天前 由买卖双方另行协商确定价格。由买卖双方另行协商确定价格。 例例2 Remarks: The above is a Provisional Price, Which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15days before the month of shipment HK 5000Per bale(400Ibs)CIF Hong Kong 下列下列我方我方出口单价的写法是否正确？出口单价的写法是否正确？ 1、每码3.5

26、0元CIFC香港 2、每箱500英镑CFR净价英国 3、每吨1000美元FOB伦敦 4、每打100欧元FOB净价减1%折扣 5、2000日元CIF上海包含佣金2% 1、每码3.50元CIFC香港 更正：明确计价货币名称，增加佣金的百分比 例如“每码3.50HKD CIFC3%香港” 2、每箱500英镑CFR净价英国 更正：CFR后应加上目的港 例如“每箱500英镑CFR净价伦敦” 3、每吨1000美元FOB伦敦 更正：FOB后的装运港应改为我国的港口 例如“每吨1000美元FOB上海” 4、每打100欧元FOB净价减1%折扣 更正：FOB后应加上我国的装运港， 例如“每打100欧元FOB上海净

27、价减1%折扣” 5、2000日元CIF上海包含佣金2% 更正：应加上计量单位，CIF后的目的港应为国外 港口， 例如“每打2000日元CIF大阪包含佣金2%” 第五节第五节 出口成本核算出口成本核算 1 1、出口换汇成本、出口换汇成本 指某种货物出口净收入指某种货物出口净收入1 1个外汇单位所需个外汇单位所需 的人民币，即用多少人民币可换回的人民币，即用多少人民币可换回1 1个单个单 位的外汇位的外汇 ）出口外汇净收入（美元 币元）出口商品总成本（人民 出口换汇成本 FOB 出口商品总成本：出口商品总成本：外贸企业为出口支付的国 内总成本，包括进货成本和国内费用， 出口成本价格：出口成本价格：

28、外贸企业以出口总成本为基 础计算出来的单位成本价格，不涉及有关国外 的任何费用 出口成交价格：出口成交价格：包括单位商品的国外费用， 如国外运费、保险费和佣金额等 出口外汇净收入：出口外汇净收入：出口外汇总收入扣除劳务 费等非贸易外汇后的外汇收入 FOB价：成交价格 CIF价： 成交价格国外运费保险费 2 2、出口盈亏率、出口盈亏率 出口盈亏额：指出口销售的人民币净收入与出口成出口盈亏额：指出口销售的人民币净收入与出口成 本的差额（盈余额、亏损额）本的差额（盈余额、亏损额） 出口盈亏额出口盈亏额 = = （FOBFOB外汇净收入外汇净收入银行外汇买入价）银行外汇买入价） 出口商品总成本（退税后

29、）出口商品总成本（退税后） 出口盈亏率出口盈亏率= =出口盈亏额出口盈亏额/ /出口商品总成本出口商品总成本 衡量出口盈亏程度的一项重要指标衡量出口盈亏程度的一项重要指标 3、出口创汇率 加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇 成本的比率 100 成品出口外汇净收入原料外汇成本 出口创汇率 原料外汇成本 如原料为本国产品，其外汇成本可按原料的如原料为本国产品，其外汇成本可按原料的FOBFOB出口价计算出口价计算 如原料是进口产品，则按该原料的如原料是进口产品，则按该原料的CIFCIF价计算价计算 成本核算练习成本核算练习 我某公司出口某商品我某公司出口某商品1 1万公吨，国内收购价为万公吨，国内

30、收购价为 11001100元人民币元人民币/ /公吨，另加其它费用公吨，另加其它费用1010，外销价，外销价 为每公吨为每公吨145145美元美元FOBFOB上海。该商品退税率为上海。该商品退税率为5%5%。 当时银行汇率为当时银行汇率为8.278.27元每美元。元每美元。 试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率 退税收入退税收入 = = 购进价（含购进价（含VATVAT）（1+1+增值税率）增值税率） 退税退税 率率 解：退税收入解：退税收入 = =购进价（含购进价（含VATVAT）（1+1+增值税率）增值税率）退税率退税率 =5%=5%* *1100/1.17

31、=47.01RMB1100/1.17=47.01RMB 出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后） = = 购进价（含税）购进价（含税）+ +定额费用定额费用 出口退税收入出口退税收入 =1100=1100* *（1+10%1+10%）-47.01=1162.99-47.01=1162.99 换汇成本换汇成本 = = 出 口 商 品 总 成 本出 口 商 品 总 成 本 / F O B/ F O B 出 口 外 汇 净 收 入 （ 美 元 ）出 口 外 汇 净 收 入 （ 美 元 ） =1162.99/145=8.02 RMB/USD=1162.99/145=8.02 RMB/USD 出

32、口盈亏率出口盈亏率 = =（银行买入价（银行买入价- -换汇成本）换汇成本） * * FOB FOB出口外汇净收入出口外汇净收入/ /出口商品总成本出口商品总成本 =(8.27- 8.02) =(8.27- 8.02) * *145/1162.99 =3.1%145/1162.99 =3.1% = 145 = 145 * *8.27-1162.99/1162.99=3.1%8.27-1162.99/1162.99=3.1% 作业作业1 我某公司出口商品每千克100美元 CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各 为多少？若对方要求将佣金提高到5%， 我方应改报为多少价格？ 作业作业2 我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为 10万美元万美元CIFC5横