种子与农化产物的配套营销

1、精心整理细节决定成败。尽管营销模式多种多样，不断创新，包罗万象，但最终能否成功， 每个环节的落实、每个细节的执行都起到了关键作用。种子与农化产品的配套营销， 就是多种营销模式中的一个环节、一个细节，怎样把这个环节、这个细节做好，值 得深入探讨。种子与农化产品配套营销的优势首先，好种子的优良表现离不开优质肥料和农药的配合。V !/农作物的优质高产离不开气候、土壤、肥料、农药和优良的种子，在气候、土 壤和种子相对固定的条件下，肥料和农药将成为影响农作物产量的关键因素。比如， 2003年在湖南常德有一个乡种植杂交油菜，有的农户获得了大丰收，有的农户歉收。这些歉收的农户认为自己购买了假种子，四处告状打

2、官司，最后经专家调查确认， 不是种子不好，而是歉收的农户施用了假硼肥-硼镁肥，一种实际含硼量几乎为零 的假硼肥。杂交油菜对硼特别敏感，湖南省耕地土壤普遍缺硼，硼的不足导致优良 油菜品种被误以为假种子。.-f r |!7.厂笃、又比如，湖南杂交水稻研究中心在农科院里的试验田相当肥沃，但袁隆平先生 培育的超级稻很难在这片试验田里获得高产，稍有风吹草动就成片倒伏，原因之一 就是土壤肥力太强了。据我们检测，其中微量元素锌达到了11mg/kg，是适宜值1-2mg/kg的510倍，过量的锌又导致其他微量元素如钼、硼的相对不足。此外，还 有其他原因，如氮、磷偏多，地下水位过高，导致同一个超级稻品种在浏阳、宁

3、乡 可以获得超千斤的高产，而在农科院的试验田里只能获得七八百斤的产量。精心整理因此，好的种子离不开好的肥料，也离不开科学、合理施肥。其次，种子与农化产品配套营销是强强联合，资源互补。种子经销商对种子的特性如生育期多长、什么时候播种比较适宜等很清楚，但 他们对当地的土壤肥力状况并不是很清楚，特别是对土壤中的微量元素状况、先进 的农药使用情况、怎样合理使用化肥和农药，谈不出一个所以然来。如果对种子与农化产品进行配套营销，特别是在隆平高科”系统内进行配合，就 能起到强强联合、资源互补的作用。比如，去年我们隆康农资有限责任公司与益阳 种子经销商合作，由他们组织种粮大户听课，我们介绍和传授肥料和农药知识

4、，其 效果非常明显，种子和农化产品的销售都上了规模。又比如，近几年来，我们公司/ f 九 乍 /| .,与隆平种业”对九二”的营销配合，与制种基地在制种专用肥方面的营销配合上，都收到了良好效果。丿 I最后，种子与农化产品配套营销是一个互惠互利、良性发展和不断壮大的过程。目前，种子与农资产品的营销已是买方市场，农资产品种类繁多，供大于求，r 1-7.厂笃、同一种农资产品的质量和价值可以说是天壤之别。比如，微量元素肥料铁肥（硫酸 亚铁）、镁肥（硫酸镁）一吨的价格为 600多元，一吨硼肥（硼酸）的价格为 6000 多元，而一吨钼肥（钼酸铵）的价格为 30多万元，价格相差悬殊。而同样是符合国 家标准的

5、微量元素水溶肥料，价格可以相差几百倍，施用效果也差别巨大。但经销 商和农民对此并不了解，经销商只追求高利润，农户只追求低价格，其恶性循环的 结果就是造假或者低成本、效果差、包装精美的伪劣农资产品充斥市场。这些伪劣 农资产品如果与优良种子配套使用，就会降低优良种子的效果，甚至会被误认为是 假种子，为种子的进一步销售推广留下后患。另外，炒概念、炒包装，局部垄断销售，也给农民的生产投入成本造成不必要 的增加。比如，近几年推广的国外硼肥，如美国速乐硼、乐力硼，以及各种打着国 外旗号的硼肥，实际上就是水硼砂，含硼量只有 20%左右，相当于普通硼砂的两倍， 但通过炒作，15g包装的产品，售价高达1.50元

6、3.00元，相当于每吨的售价高达 10万20万元。事实上，普通硼砂的价格每吨仅为 3000元。因此，农民迫切希望能够买到价廉物美的农资产品。 在隆平高科”系统内部，对 种子与农化产品进行配套营销就可以让农民真正享受到这种实惠，使种子和农化产 品的销售走上一条不断改进、不断发展、不断壮大的道路，使种子和农化公司共同 发展。1, -I*此外，在 隆平高科”系统内部对种子和农化产品进行配套营销还提高了资金利用 率，降低了营销风险，减少了不必要的销售费用。种子与农化产品怎样配套营销其一，种子让利销售不如赠送一包微肥或除草剂。二rIl 厂爲、我国50%的耕地缺乏微量元素钼，40%的耕地缺乏微量元素硼，3

7、0%的耕地缺乏 微量元素锌，20%的耕地缺乏微量元素锰和镁，还有10%的耕地含有的某种微量元素 过多。因此，我国真正微量元素供求平衡、适中的耕地不到10%，也就是说，含有钼、硼、锌和稀土的多元配方微肥，在我国任何一个地区使用，都能获得良好的增 产效果。好种子需要好肥料。一包种子让利一元钱，不如赠送一元钱的微肥和除草剂， 农民由此获得的实惠更大。因为农民花一元钱在市场上买到的微肥很可能是效果很 差的伪劣产品，致使好种子的优势表现不出来，种子的进一步推广就会受到影响。其二，种子与农化公司的相关负责人要多沟通、多了解。种子公司的销售人员认为农化产品与种子相比，利润太低，不值得推销，没看 到种子与农化

8、产品配套营销的长远利益。农化公司销售人员认为，种子经销商财大 气粗，高高在上，让自己低头求人，工作太难做。因此，种子与农化公司的相关负责人一定要顾全大局，树立长远目标，利用各 种机会多沟通、多了解，成为好朋友，为双方的互惠互利、友好合作创造条件。比 如，农化公司的销售和技术负责人要积极参加种子公司的营销会议，宣传和讲授农 化产品的优势，普及农药和肥料的基本知识，主动为种子销售提供配套的农化产品。其三，利用优惠政策促成系统内的种子与农化公司的合作。/ f 讥 乎 A- !.、为了促进隆平高科”系统内的种子与农化公司的合作，隆平高科”总部有必要提JZ:：./供尽可能的优惠和奖励政策。例如，免除或降低资金占用费，降低利润上缴比例， 奖励合作开发业绩突出的种子和农化公司的相关负责人。种子与农化产品的配套营销前景广阔” r-n厂、农民购买水稻、棉花、辣椒、油菜种子，为他们配一包专用多元配方微肥、专 用除草剂或专用杀菌剂，对于我们公司来说，在产品登记证、技术配方和保证施用 效果等方面都不成问题，关键是如何与种子公司进行互惠互利的合作。种子与农化产品的配套营销模式正在