甘肃仕通国庆大型车展上海大众4S店方案

1、甘肃仕通汽车销售有限公司甘肃仕通汽车销售有限公司甘肃仕通国庆大型车展上海大众甘肃仕通国庆大型车展上海大众4s4s店方案店方案甘肃仕通国庆大型车展上海大众甘肃仕通国庆大型车展上海大众4s店方案店方案甘肃仕通汽车销售有限公司甘肃仕通汽车销售有限公司甘肃仕通国庆大型车展上海大众甘肃仕通国庆大型车展上海大众4s4s店方案店方案活动目的优先级：活动目的优先级：组合活动包的构成：组合活动包的构成：平面广告平面广告 网络广告网络广告 展示广告展示广告 媒体关系媒体关系 店外活动店外活动 促销促销 关注+ + + 购买意向+ 联系 + + +活动目的：活动目的：1、秋高气爽的、秋高气爽的“十一十一”黄金周，恰

2、逢建国黄金周，恰逢建国60周年大庆，抓住难得机会进行行业营销周年大庆，抓住难得机会进行行业营销2 2、突出甘肃仕通在省内汽车销售行业的整体优势、突出甘肃仕通在省内汽车销售行业的整体优势3 3、提升活动的后续影响提升活动的后续影响,宣传甘肃仕通以及公司旗下各品牌店宣传甘肃仕通以及公司旗下各品牌店4、挖掘更多上海大众的潜在客户，通过促销加快消化库存，提高销量挖掘更多上海大众的潜在客户，通过促销加快消化库存，提高销量 活动的主题及时间活动的主题及时间：“ 奉献华彩奉献华彩 仕通汽车零距离仕通汽车零距离 ”。9 9月月2828日日-30-30日日甘肃仕通汽车销售有限公司甘肃仕通汽车销售有限公司甘肃仕通

3、国庆大型车展上海大众甘肃仕通国庆大型车展上海大众4s4s店方案店方案活动概述：活动概述：秋高气爽的秋高气爽的“十一十一”黄金周，恰逢建国黄金周，恰逢建国60周年大庆，假期为破纪录的周年大庆，假期为破纪录的8天，长假天，长假期间人们多数会选择外出旅游，节前是广大消费者的集中消费时间段，同时也是每年汽车销售的黄金期间人们多数会选择外出旅游，节前是广大消费者的集中消费时间段，同时也是每年汽车销售的黄金时节，结合国庆节的特殊时间段及人气，集中仕通公司旗下各品牌做一次全方位的展示，一方面可以时节，结合国庆节的特殊时间段及人气，集中仕通公司旗下各品牌做一次全方位的展示，一方面可以满足人们对各种品牌车的了解

4、，另一方面甘肃仕通旗下代理品牌众多，热门品牌、适合参展品牌至少满足人们对各种品牌车的了解，另一方面甘肃仕通旗下代理品牌众多，热门品牌、适合参展品牌至少5种以上，完全有实力、有能力举办联合车展，实现品牌宣传、单车促销、企业宣传的目的，同时部分种以上，完全有实力、有能力举办联合车展，实现品牌宣传、单车促销、企业宣传的目的，同时部分费用（例如：舞台、演艺）可由各家参展品牌分摊消化，一方面声势浩大，一方面单家投入水平降低费用（例如：舞台、演艺）可由各家参展品牌分摊消化，一方面声势浩大，一方面单家投入水平降低，可谓一举多得，更能突出甘肃仕通在汽车销售行业内的整体地位。兰州，可谓一举多得，更能突出甘肃仕通

5、在汽车销售行业内的整体地位。兰州“大润发大润发”商贸广场位于兰商贸广场位于兰州市城关区雁滩路州市城关区雁滩路3113号，总建筑面积为号，总建筑面积为85783平方米，属兰州市政府规划的商业用地，建筑设计新颖平方米，属兰州市政府规划的商业用地，建筑设计新颖，工程质量优良，露天停车场和西北首个室内现代化、高科技方体式停车场，可泊车，工程质量优良，露天停车场和西北首个室内现代化、高科技方体式停车场，可泊车900辆，是许多大辆，是许多大型超市可望而不可及的。人流量、密集度不言而喻，是各种直接面向消费者的广宣促销活动的最佳场型超市可望而不可及的。人流量、密集度不言而喻，是各种直接面向消费者的广宣促销活动

6、的最佳场地。活动当日通过展示广告宣传我公司车型，吸引客户参与，通过店外活动和促销方案激发客户购买地。活动当日通过展示广告宣传我公司车型，吸引客户参与，通过店外活动和促销方案激发客户购买意向，促成销售；后期通过媒体宣传，引发持续关注。意向，促成销售；后期通过媒体宣传，引发持续关注。甘肃仕通汽车销售有限公司甘肃仕通汽车销售有限公司甘肃仕通国庆大型车展上海大众甘肃仕通国庆大型车展上海大众4s4s店方案店方案活动必要性活动必要性：1 1、根据目前市场情况，增加客户对甘肃仕通和上、根据目前市场情况，增加客户对甘肃仕通和上海大众的关注；海大众的关注；2 2、受车市整体影响，上海大众在四季度会调整库、受车市

7、整体影响，上海大众在四季度会调整库 存，当前急需消化现有库存，争取资源；存，当前急需消化现有库存，争取资源；3 3、根据分销政策，积极开展促销；、根据分销政策，积极开展促销；甘肃仕通汽车销售有限公司甘肃仕通汽车销售有限公司甘肃仕通国庆大型车展上海大众甘肃仕通国庆大型车展上海大众4s4s店方案店方案活动的对象、载体及内容：活动的对象、载体及内容：活动对象活动对象: :所有具有购买需求的客户所有具有购买需求的客户活动载体活动载体: :甘肃电视台、兰州交广台、人车在线、太平洋汽车网、易车网、兰州日报、兰州晨报、甘肃电视台、兰州交广台、人车在线、太平洋汽车网、易车网、兰州日报、兰州晨报、兰州晚报等兰州

8、晚报等活动内容活动内容: :“奉献华彩奉献华彩 仕通汽车零距离仕通汽车零距离 ”甘肃仕通汽车销售有限公司甘肃仕通汽车销售有限公司甘肃仕通国庆大型车展上海大众甘肃仕通国庆大型车展上海大众4s4s店方案店方案活动内容活动内容：一、购车三重礼一、购车三重礼 活动期间，在甘肃仕通上海大众展区现场成交活动期间，在甘肃仕通上海大众展区现场成交 passatpassat新领域新领域 的消费者，将获得三的消费者，将获得三重大礼：重大礼：1 1、hp mini 3ghp mini 3g上网本一台（含上网本一台（含21002100元上网费、打印机、笔记本包、鼠标）；元上网费、打印机、笔记本包、鼠标）；2 2、高端

9、机油体验卡；、高端机油体验卡；3 3、装潢；、装潢；甘肃仕通汽车销售有限公司甘肃仕通汽车销售有限公司甘肃仕通国庆大型车展上海大众甘肃仕通国庆大型车展上海大众4s4s店方案店方案活动内容活动内容：二、幸运大抽奖二、幸运大抽奖 所有的所有的passatpassat新领域成交客户，将得到抽奖券，新领域成交客户，将得到抽奖券，1010月下旬抽奖，中奖者将通过短信月下旬抽奖，中奖者将通过短信通知，获得豪华游的机会。通知，获得豪华游的机会。三、迎佳节三、迎佳节 polopolo有礼有礼 活动期间，客户登记订购活动期间，客户登记订购polo即可获得即可获得1000元礼包元礼包甘肃仕通汽车销售有限公司甘肃仕通

10、汽车销售有限公司甘肃仕通国庆大型车展上海大众甘肃仕通国庆大型车展上海大众4s4s店方案店方案附加活动附加活动1.赞礼祖国华诞赞礼祖国华诞-甘肃仕通上海大众国庆欢乐特卖会甘肃仕通上海大众国庆欢乐特卖会 国庆期间，上海大众甘肃仕通将举办国庆期间，上海大众甘肃仕通将举办“欢乐特卖会欢乐特卖会”活动隆重推出特卖车型，活动隆重推出特卖车型，让您长假出游更开心。特卖车型享受上海大众一切保养，保修权利。让您省钱，省心，让您长假出游更开心。特卖车型享受上海大众一切保养，保修权利。让您省钱，省心，省心。省心。 2.随心随意，任你行随心随意，任你行-24小时，随时随地为您护航小时，随时随地为您护航 上海大众甘肃仕

11、通特别推出小时全天候紧急救援服务，解决您假期出游旅行上海大众甘肃仕通特别推出小时全天候紧急救援服务，解决您假期出游旅行的后顾之忧，我公司还将随时上门服务。便捷、优质的服务，让您得到切实的优惠。的后顾之忧，我公司还将随时上门服务。便捷、优质的服务，让您得到切实的优惠。3.享乐生活享乐生活 现场抽奖现场抽奖 所有订购客户还可参与现场抽奖，所有订购客户还可参与现场抽奖，100中奖，（奖品包括精美盒装月饼、十斤中奖，（奖品包括精美盒装月饼、十斤装大米或面粉、高级钢笔、精美笔记本等）装大米或面粉、高级钢笔、精美笔记本等）甘肃仕通汽车销售有限公司甘肃仕通汽车销售有限公司甘肃仕通国庆大型车展上海大众甘肃仕通

12、国庆大型车展上海大众4s4s店方案店方案视觉设计背景板甘肃仕通汽车销售有限公司甘肃仕通汽车销售有限公司甘肃仕通国庆大型车展上海大众甘肃仕通国庆大型车展上海大众4s4s店方案店方案视觉设计易拉宝甘肃仕通汽车销售有限公司甘肃仕通汽车销售有限公司甘肃仕通国庆大型车展上海大众甘肃仕通国庆大型车展上海大众4s4s店方案店方案活动物料：活动物料：1、展车、展车2、凉棚、椅子、凉棚、椅子3、x展架、易拉宝展架、易拉宝4、车型资料、车型资料5、礼品（上网本等）、礼品（上网本等）6、客户信息登记表、客户信息登记表7、市场活动调查表、市场活动调查表甘肃仕通汽车销售有限公司甘肃仕通汽车销售有限公司甘肃仕通国庆大型车

13、展上海大众甘肃仕通国庆大型车展上海大众4s4s店方案店方案日期日期事项事项执行人执行人9月月16日日通过媒体开始炒作车展活动事宜通过媒体开始炒作车展活动事宜总公司市场营销部、各总公司市场营销部、各店市场部店市场部9月月28日开始日开始活动开始。参展车辆、人员到位活动开始。参展车辆、人员到位樊睿樊睿 周俊成周俊成9月月28日日接待客户，收集客户信息接待客户，收集客户信息周刚周刚 朱雪娇朱雪娇 樊睿樊睿9月月29日日接待客户，收集客户信息接待客户，收集客户信息朱磊朱磊 马剑马剑 郭志娟郭志娟9月月30日日接待客户，收集客户信息接待客户，收集客户信息乔莉乔莉 蔺海滨蔺海滨 樊睿樊睿9月月30日日撤展

14、、清场撤展、清场樊睿樊睿 销售顾问销售顾问10月月1日至日至8日日活动总结、在节日期间收集来店客户信息活动总结、在节日期间收集来店客户信息樊睿樊睿 郭志娟郭志娟10月月9日日媒体宣传媒体宣传樊睿樊睿活动的流程步骤及人员分配活动的流程步骤及人员分配甘肃仕通汽车销售有限公司甘肃仕通汽车销售有限公司甘肃仕通国庆大型车展上海大众甘肃仕通国庆大型车展上海大众4s4s店方案店方案项目项目费用费用项目项目费用费用场地费场地费现场布置现场布置广告广告20002000客户招待及礼品客户招待及礼品15001500参与人员费参与人员费用、车辆油用、车辆油费费500500物料物料10001000 总总 计计大约在大约

15、在1000010000活动预算活动预算甘肃仕通汽车销售有限公司甘肃仕通汽车销售有限公司甘肃仕通国庆大型车展上海大众甘肃仕通国庆大型车展上海大众4s4s店方案店方案活动的影响因素及应急预案活动的影响因素及应急预案：可能出现的危机可能出现的危机应急方案应急方案1.1.及时关注活动当日天气状况调整活动时及时关注活动当日天气状况调整活动时间；间；2.2.制定具有较强吸引力的优惠政策，前期制定具有较强吸引力的优惠政策，前期加大宣传力度，保证客户参与活动；加大宣传力度，保证客户参与活动；3.3.活动前期对销售顾问进行动员，提前安活动前期对销售顾问进行动员，提前安排好休假时间，保证活动当日按时参与；排好休假

16、时间，保证活动当日按时参与；4.4.由于竞争品牌之间的直接竞争，需要工由于竞争品牌之间的直接竞争，需要工作人员对自家的用户进行及时沟通，及时作人员对自家的用户进行及时沟通，及时抓住客户信息，增加新建黄卡量抓住客户信息，增加新建黄卡量5.5.平静听取投诉内容，迅速引导到投诉对平静听取投诉内容，迅速引导到投诉对应人员处发现投诉客人的时候也迅速与投应人员处发现投诉客人的时候也迅速与投诉对应人员联络诉对应人员联络自然因素自然因素: :活动当天出现下雨等恶劣天气影活动当天出现下雨等恶劣天气影响活动的正常进行响活动的正常进行. .参加人员因素参加人员因素: :客户是否愿意来参加活动；客户是否愿意来参加活动

17、；销售顾问在活动现场是否能配合工作销售顾问在活动现场是否能配合工作. .竟品因素竟品因素:同品牌有着同样的销售政策，又同品牌有着同样的销售政策，又同时维系用户对我们的活动有一定冲击同时维系用户对我们的活动有一定冲击客户投诉：客户投诉：抱怨客户现场进行投诉，是否抱怨客户现场进行投诉，是否会发生砸场子行为会发生砸场子行为甘肃仕通汽车销售有限公司甘肃仕通汽车销售有限公司甘肃仕通国庆大型车展上海大众甘肃仕通国庆大型车展上海大众4s4s店方案店方案活动资料、数据收集：1、通过顾客签到区及订货协议留下客户基础信息；、通过顾客签到区及订货协议留下客户基础信息；2、通过销售顾问的客流量登记表进一步完善客户信息；、通过销售顾问的客流量登记表进一步完善客户信息；3、通过活动结束后填写的满意度调查表进一步确认客户信息及确认、通过活动结束后填写的满意度调查表进一步确认客户信息及确认客户级别。客户级别。甘肃仕通汽车销售有限公司甘肃仕通汽车销售有限公司甘肃仕通国庆大型车展上海大众甘肃仕通国庆大型车展上海大众4s4s店方案店方案活动的后续工作：活动的后续工作：1 1、销售顾问对当天未成交客户进行收集、整理，确定跟踪计划；、销售顾问对当天未成交客户进行收集、整理，确定跟踪计划；2 2、市场部进行活动当天满意度统计；、市场部进行活动当天满意度统计；3 3、1010月月9 9日起市场部进行活动后期一周内