LED和照明光电检测设备行业上升公司未来发展规划与目标03

1、led和照明光电检测设备行业上升公司未来发展规划与目标201203本业务发展规划与目标是公司基于当前宏观经济发展形势和led和照明检测设备行业发展状况，对未来三年公司可预见的业务发展做出的合理预期、计划与安排。由于行业竞争较为激烈、行业发展变化快，本业务发展目标的实现程度存在一定的不确定性。一、 未来三年发展目标 公司未来三年发展目标是保持国内领先的专业led和照明检测整体解决方案供应商形象，进一步巩固在国内中高端led和照明光电检测设备行业领先者的市场地位。公司未来将继续以技术和产品创新为核心，进一步增强在技术、人才和品牌方面的竞争优势，建立覆盖全国并能向国际辐射的营销及服务网络，进一步提升

2、公司产品在全球范围内的市场份额和品牌影响力，发展成能比肩全球领先的光辐射测量仪器及系统解决方案供应商。 二、 未来三年发展规划 （一）发展战略 公司将秉承让每一位客户更加满意的经营宗旨，在未来3-5年有步骤的实施三大战略，分别为人才引进战略、技术创新战略以及全球营销战略。建设强大的人才梯队，将人才队伍建设做为公司高速发展的根本保证，在此基础上，以科技创新为动力，在发挥数十年技术积淀的前提下，锐意创新，并借助全球营销服务体系，整合、发挥各路资源，实现世界级的光辐射测量科技领军企业的总体目标。 （二）业务发展规划 公司拟采取如下措施以进一步提升核心竞争优势，确保实现未来发展目标： 1、经营规划 积

3、极向市场及各类中高端用户推广haas-2000高精度快速光谱辐射计光谱仪和go-r5000全空间快速分布光度计等公司拳头产品及其配套系列；大力推动公司led专用检测设备及综合分析系统的销售，作为公司今后三年最重要的收入和利润增长来源，争取更高的市场份额和更有利的竞争地位；建立更广泛的信息收集渠道，主动出击各类企业、政府、学校、研究机构及第三方检测机构的招投标项目，提升公司产品知名度和品牌影响力；通过全国范围内营销服务网络的布局，大力加强主动营销的力度，并为客户提供更快捷周到的技术服务，继续保持公司在传统照明检测设备领域的领先地位和稳步增长的趋势；推出物体色测量的专业仪器设备，同时做好市场推广工

4、作，力争在3年内成为公司新的利润增长点。 2、创新能力建设规划 （1）硬件环境的建设。通过募集资金投向研发中心建设项目的实施，加强省级高新技术企业研发中心建设，大幅提升研发硬件水平，配备国际最先进的光学、电路设计和仿真分析软件，使研发中心具备更为充裕的试验场地及领先的研究测试设备，提高公司创新研发、快速研发、持续研发的能力；同时，继续保持稳定持续的研发投入，为技术创新提供有力的资金保障。 （2）创新机制的建设。坚持自主开发与产学研相结合的创新机制，建设与企业发展相适应、开放的、有利于吸引优秀技术人才的创新平台，培育和提升企业核心竞争力；强化基础性研究和前瞻性研究的重要地位，保证公司持续的创新能

5、力；通过完善技术决策与激励机制，使技术与市场及企业的发展目标更加紧密结合，促使技术成果迅速实现产业化，从而对企业的技术进步与可持续发展产生积极作用；加强科技项目管理，完善科技成果奖励制度，逐步建立科学化、规范化的科技项目管理制度和科研成果的鉴定与奖励制度，形成比较完善的、系统的科技管理体系和科技奖励制度。 （3）创新人才队伍的建设。公司将采用各种形式吸引优秀的科技人员，通过与高校、科研机构联合，通过对口培训等形式，强化技术人员知识更新，提高技术人才的待遇；积极拓宽人才引进渠道，实行就地取才、内部挖掘和面向社会广揽人才相结合，使公司的技术平台与国际同行接轨，确保公司开发产品的高技术含量，充分满足

6、客户的需求，使公司在国内外市场竞争中立于不败之地。 3、技术发展规划 （1）基础性研究深入。公司将继续深化基础性研究工作，进一步加强与国际照明委员会（cie）、美国标准化研究院（nist）、清华大学等国内外知名研究机构的合作，不断完善led与照明检测理论体系，从光度、色度、电学特性、生物安全等方面着手，着重于led颜色与色还原、光生物安全与眩光、led热学特性评价与测量方法、led产品可靠性、植物光度学等领域。 （2）前瞻性研究参与。led产业将不断向通用照明领域深化，大功率led产业成为未来的发展趋势。公司将加强led检测技术研究，开发高端、高性价比检测设备，形成前瞻性的led检测体系。通过

7、大功率led产品快速检测、近场分布光度学与快速分布光度测试、led材料内量子效率测量、二维光谱测量、中间视觉光度测量等技术领域的探索，为产业化提供理论支撑，进一步丰富公司产品线，提升整体竞争力。 （3）主要产品深化与提升。公司将进一步加强对重点产品的技术投入，在现有技术积累的基础上，关注于物体颜色测量与管理、农业照明评价等方面，通过拓展产品应用领域、丰富产品功能、提升产品性能等手段，使公司产品服务于更多行业，为公司形成新的业务增长点。 （4）知识产权转化与保护。公司将进一步深入贯彻专利战略，加强现有知识产权管理团队的建设，以技术秘密、专利、软件著作权和法律诉讼等多重手段立体保护知识产权。同时，

8、积极参与国内国际的学术交流和标准化工作，以基础性研究和前瞻性研究成果为技术，增强在行业标准制修订工作中的话语权，为企业市场竞争奠定良好的基础。 4、市场开发与营销服务网络建设规划 未来三年，公司计划采取更为主动的营销策略，以全球化的视野积极拓展国内外市场，建立并逐步完善营销与服务一体化的国内营销网络，培养起一支全球化的、高素质的营销管理和技术支持团队。 （1）国内市场方面：通过募集资金投资项目实施，完成营销网络及服务体系在国内的布局，根据目前市场的客户分布和特性，重点完成10余个区域营销和技术服务中心的建设，实现销售与技术服务本地化，更快的响应市场动态和客户需求，为公司的品牌推广和未来业务扩张

9、持续服务。 （2）国际市场方面：规划3到5年内在全球led发展迅速的北美、欧洲和东南亚市场建立3到5个分支机构，提升公司在国际范围内的形象和影响力，在更直接的开拓海外市场的同时，为各分支机构辐射范围内的客户提供更完善的技术支持和服务，为公司实现全球化发展打下牢固基础。 （3）后台支持方面：全面升级公司总部销售技术服务中心的软硬件设施，建立客户信息数据库，完善客户服务管理系统，进一步完善规范的销售管理流程，实现标准化运营，为公司销售规模的持续快速扩张提供后台保障。 5、人力资源发展计划 （1）人才是企业发展的关键，公司将继续坚持以人为本的原则，建立起人才吸引、激励和发展的机制及管理体系，充分开发

10、国内国际人才资源，优化人才资源配置，促进人才合理分布，确保公司最大限度地吸引和发挥人才优势。 （2）建立人才梯队。公司将遵循人才培训、人才储备过程的客观规律，以培养技术研发、市场营销及企业管理等骨干人才为重点，有计划地吸纳各类专业人才进入公司，形成高、中、初级的塔式人才结构，为公司的长远发展储备人才力量。在未来几年内引进一批国内外分析仪器行业内研发、营销、生产管理等方面的专业人才，以进一步提高公司的核心竞争能力。 （3）加强在职员工的培训。公司将有计划分批分期地对员工进行素质培训和专业技能培训：一是对普通员工进行生产技能培训，构筑坚实的基层人才基础；二是对现有科技人员，结合生产经营，采取送出去

11、、请进来等多种方式进行专业培训，更新知识，并有针对性地选派人员到高等院校、科研机构和国外合作企业进行短、中、长期轮流培训；三是对现有管理人员加强工商管理学科等专业培训，形成企业发展可依赖的中坚力量。 6、资本市场发展计划 本次募集资金到位后，公司将加强研发流程管理和项目管理，力争早日产生效益。随着公司的进一步发展，公司将以股东利益最大化为原则，根据经营状况和项目规划，在保持合理负债结构的前提下，运用债务融资和自身积累相结合的方式筹措资金，保证公司稳健、持续、快速发展。 7、收购兼并与对外扩充计划 发行人将充分考虑自身在资金、技术和管理的特点，本着有利于股东利益、有利于公司发展的基本原则，在条件

12、成熟时，寻求与公司主业发展相关的企业或技术成果作为收购、兼并的对象，进行对外投资和兼并收购。发行人将择机收购兼并行业内上下游综合实力较强、具有较高资质和发展前景的优势企业，整合技术、市场资源，促进公司稳定快速地发展。公司目前还没有明确具体的收购对象，也未签署任何与并购相关的实质性协议。 三、 公司业务发展规划和目标与现有业务的关系 上述业务发展规划均立足于现有业务，是建立在公司核心竞争力及综合实力基础上的合理的业务拓展，公司现有业务是编制发展计划的基础和前提，发展计划是对现有业务的充实和提高，是对公司现有产品、技术、市场、管理、人才等方面的升级，是公司实现持续成长和保持核心竞争优势的必经阶段。

13、 公司发展规划的实现将极大地提升公司研发、营销和生产的能力，使公司能够及时响应市场的需求，不断拓展产品新的应用领域；同时，新的服务管理总部的建立将进一步提高售后服务的反应速度，提高客户满意度；同时研发计划可提升公司技术实力，保持领先优势。 公司现有的研究开发能力和技术储备、人才配备和生产经验可以有力的支持本次募投项目的建设，公司多年来积累的客户基础、市场认知度可以保障项目实施之后的业务规模的较快扩张。 四、 拟定上述计划所依据的假设条件和面临的主要困难 （一）实现上述目标的假设条件 1、公司所遵循的国家和地方现行有关法律、法规和经济政策无重大改变； 2、国家宏观经济继续平稳发展； 3、本次公司

14、股票发行上市能够成功，募集资金顺利到位； 4、募集资金投资项目能够顺利实施，并取得预期收益； 5、公司所处行业与市场环境不会发生重大恶化； 6、公司无重大经营决策失误和足以严重影响公司正常运转的人事变动； 7、不会发生对公司正常经营造成重大不利影响的突发性事件或其它不可抗力因素。 （二）实施上述计划将面临的主要困难 公司未来几年将处于高速发展阶段，对各类高层次人才的需求将变得更为迫切，尤其是高层次研发人才和懂技术和市场推广的复合型人才。公司在今后的发展中将面临如何进行人才的培养、引进和合理使用的挑战。 随着募集资金的大规模运用和企业经营规模的大幅扩展，公司在机制建立、战略规划、组织设计、运营管理、资金管理和内部控制等方面都将面临更大的挑战。 凭借突出的先发优势和技术优势，公司目前的营销模式主要是接受客户咨询和订购的被动式销售，公司实施上述计划可能面临的主要困难之一是不能按计划建立足够能支撑业务规模不断扩大的有效的营销网络及售后技术服务的能力。 （三）实现上述规划和目标拟采取的措施 1、充分发挥募集资金的作用 如果本次公开发行股票募集资金成功，将为公司实现上述业务发展目标提供资金支持。公司将认真组织募集资金投资项目的实施，持续技术创新，增强公司在led和照明光电检测设备行业的影响力。 2、加强技术人才和管理人才队伍建设 公司将加强技术人才和管理