企业经营决策模拟课程个人总结.doc

1、企业经营决策模拟课程个人总结现代企业经营决策模拟实习心得键入文字现代企业经营决策模拟实习心得实习是每一个大学生必须拥有的一段经历是我们大学生活中不可或缺的一部分。它可以完善我们的阅历使我们的人生经验更加丰富。它使我们在实践中了解社会、认识社会。在实践中巩固所学知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验它让我们认识到我们自身知识的不足从而通过进一步学习使我们的知识结构更趋于合理。它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野又增长了见识为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础也是我们成功迈向工作岗位的第一步。在这次的现代企业经营决策模拟实习中通过对人机对抗千姿版现代企业经营决策

2、仿真系统的应用我们在短短的几天时间内运用所学基本管理理论和方法对市场经济条件下现代企业经营决策的进行了实践性尝试。这增强了我们的市场竞争意识提高了沟通产品市场销售和企业生产间的关系把握市场机会的能力了解到各种成本费用的形成和实施一定的营销战略对企业经营成果的影响提高综合运用现代管理理论、方法的能力和科学决策水平获得了在实际中需要几年才能感受到的经验和体会学到了很多书本上学不到的东西。首先我对企业有了初步的了解在市场经济条件下企业不再是一个封闭性的系统而是与其外部经济体系有着广泛联系的开放性系统有着现代化的经营体系。为此我们的仿真系统构造出若干个与其外部经济体系有着密切联系的股份制竞争企业而我们

3、则扮演企业经营管理各个岗位的角色对一个企业进行七个周期的模拟经营使我们在实验室就能够亲自体验到从事企业经营管理的感受使我们所学的知识得到运用让理论知识不仅局限于课本更能与实际联系起来既巩固了所学知识又使能力得到了提高。我对企业的组成有了一定的认识每个竞争企业内部被划分为采购、销售、研究、生产、仓库、人事、财务和管理等八大部门。这次实验侧重于产品市场需求预测产品市场销售决策生产方案决策材料采购决策决策方案全面预算和方案成果盈亏计算等现代企业决策的各个主要方面及其相互联系和影响。通过实验让我们对各部门的中心任务与职责有了初步了解知道了他们之间的密切联系更使我们明白团结合作的道理。树立“零缺陷、低成

4、本”向精细化管理要效益的观念。效益是企业生存和发展的根本只有实施“零缺陷低成本”战略才能适应市场的激烈竞争获得更大的赢利空间加快企业的发展。因此企业上下必须以效益为中心不断深化“零缺陷低成本”向精细化管理要效益的观念努力降低成本提高效益。其次我对企业的组织文化也有了深刻的感触团队精神实习刚开始大家都有自己的想法而不知如何与其他成员沟通交流使决策不能很顺利的进行一个人再优秀他的力量也是有限的团队合作而迸发的力量是无穷的。随着决策的深入进行各成员逐渐意识到自己的问题积极交流意见为企业提供有利建议使经营决策顺利完成。一个企业内部需要团队精神企业之间有时也是需要团队精神的我们这次的不成功就是因为没有与

5、其他企业沟通交流。以此可以看出一个企业没有良1键入文字好的团队精神将会成为一盘散沙一个民族没有团队精神也将会无所作为。时代需要英雄但更需要优秀的团队。企业更需要这样的团队精神。在实习中我认识最深的是以下两个决策的选择因为在之前我完全没有这一方面的实践能力遇到问题后我查阅了许多资料来解决最终有了较为深刻的认识：1.计划支付股息问题当盈利高于七千万左右时支付股息要在一千万才能得到十分但是在低于这个水平的时候即使支付十万的股息依旧得不到满分。这说明了股息也并不是可以盲目发的要按自己的赢利水平给予股东一定的利息。2.生产能力调整问题当市场容量大的时候应该考虑引进生产线扩大生产能力当然生产能力的扩大也可

6、以通过生产合理化投资、维修保养费用、管理投资等的影响来提高。本次实习让我深刻地认识到理论知识的重要性在决策过程中我感觉到知识的缺乏以及对所学知识积累的不足在过去的两年中我学习了许多专业知识但当实习中需要运用时才深刻地体会到知识是实践的基础我对知识的掌握还不是很全面。在今后的两年中还会开设更多专业课我要吸取这次的经验在学习过程中要掌握知识的精髓所在为日后的工作需要奠定了基础。2决策模拟个人总结报告IT项目管理课程结课案例分析团队介绍1.团队分工CEO：CFO：CMO：COO：CHO统筹全局最终决策人负责财务状况分析负责市场调查和分析负责管理产品生产和工人分配管理人力资源负责人员招聘一、比赛过程总

7、结1.比赛过程中的成功之处总的来说这次比赛后期我们的企业发展还算平稳企业利润不断上升虽然最后名次不好但是我们团队的合作却是紧密的每个人都认真负责这就是我们最大的成功。2.失误刚开始时由于对模拟系统的不熟悉导致我们的企业刚上来就元气大伤这个失误我有绝大部分的责任我们那一期的决策因为我没有计算好企业的花费使企业超支并且没有借贷款我们那一期的决策被篡改广告费和促销费都为0最后造成B产品在三个市场销售量都为0。我们的存货达到了200多件从此企业一蹶不振一直在后几名徘徊。3.不足（1）在前几期的决策中我们并没有正确掌握决策辅助软件的使用方法而大多采用拍脑袋的方法决策如定价、广告费、促销费的决策。(2）决

8、策。(3）没有跟上市场的步伐由于没有一个明晰的战略我们并没有适时生产安排不够科学生产任务的分配具有很大随意性常常被修改扩大规模人员数目没有大规模改善机器数目也基本没变然而市场需求却在增长致使我们的产量根本无法满足市场需求。二、企业竞争模拟实践的收获1IT项目管理课程结课案例分析战略管理：我们认识到制定长期战略是非常重要的然而各种战略本身并不存在谁优谁劣采取总成本领先和采取差异化战略都有可能取得胜利关键是要根据具体情况来具体分析要对市场总体趋势有很好的分析并且在实施战略的策略上能够把握准确。长期战略目标的实现必须以每一个短期目标的实现为基础。寻求使营销、生产、人力资源、财务最佳的决策。财务管理：

9、财务分析是公司目前的运营状况的分析预测企业未来做出正确决策提供准确的信息或依据。市场营销：在任何一个季度的总体决策过程中都是以销售预测为起点的。销售预测以上季度的订单量为基础和总需求量通过对市场总体趋势的分析在生产能力和现金流量可以支持的范围之内寻求一个最佳的营销组合。销售预测是对市场宏观环境的分析和竞争对手的分析。只有全面地市场分析才能得到合理的营销组合。数据模型：充分利用现有的数据模型会起到事半功倍的效果数据模型会使我们的计算更加简便有利于科学快速的决策。三、学习该门课程的心得体会这次活动提高了我们分析问题的能力、解决问题的能力独立动手能力、综合运用知识的能力和创新思维能力增强了我们的市场

10、竞争意识提高了沟通产品市场销售和企业生产间的关系把握市场机会的能力了解到各种成本费用的形成和实施一定的营销战略对企业经营成果的影响提高综合运用现代管理理论、方法的能力和科学决策水平。同时让我们能够体验到现实问题的复杂性和挑战性促使得我们全身心地投入学习注意自己能力的提升与实践的锻炼。让我们学会利用有用的信息并充分体现信息的价值。它既开阔了我们的视野又增长了我们的见识提高了我们的能力但是我们还需要注重积累经验使自己以后慢慢地融入社会运用自己的专业知识更快地进入工作角色使自己在工作岗位上更好的发挥自己的能力。在大学生涯中我们还要不断扩大自己的知识面培养自己各个方面的兴趣让自己的知识不断更新跟上时代

11、发展的步伐促进自己不断进步。四、对本门课程改进的意见和建议这次决策模拟比赛不足之处有：（1）时间安排不太连贯中间中断了好多天如果能够连续比完效果可能会更好。2IT项目管理课程结课案例分析（2）机房安排不合理不能保证每个人一台电脑操作起来不是很方便最后感谢老师安排的这次比赛我们获益良多希望以后能更多的参加这样的活动。3企业决策模拟分析总结报告总结人：学号：姓名：角色：财务CEO一、总体介绍对于这学期的企业决策模拟这门课我们所在的组是第六组经过五期的经营决策模拟我们小组最终的排名是第七名最后的综合成绩是53.5分从第一周期到第五周期的分数分别为：70.2；69.5；58.9；55；53.5。二、角

12、色认识（含原理的理解）我在本组的角色是财务经理。一般而言公司的财务部门具有以下职责：1.负责资金筹集；2.负责固定资产投资；3.营运资金管理；4.证券投资与管理；5.利润分配；6.进行财务预测、财务计划与财务分析等。在本次模拟中财务部门的职责并没有涉及以上的全部职能财务部门主要对企业产品销售收入、生产经营成本及其成果进行全面的计算和核算。而我的任务也主要是每一期的成本核算、投资决策以及边际贡献和利润最大化的决策优化。主要集中于资金筹资、营运资金管理、利润分配和财务分析这四个方面；至于证券投资与管理方面由于公司的盈利状况欠佳并没有进行证券投资；固定资产投资方面由于一个厂房最多只能装五条生产线经过

13、我们小组详细讨论后一致认为应该设置五条生产线这样一来经营的风险较低以至于在经营的过程中没有增加厂房并且在第一周期的时候增加了一条生产线。资金保障策略：1.财务决策：资金是企业的“血液”资金断流意味着企业的破产；2.贷款：贷款每期期初借期末偿还本息；短期融资手段用于调节每期现金需求；贷款的原则是需要多少贷多少（在额度范围内）：合理贷款的数量要能保证在销售收入之前的现金不能为负。3.分红：当企业有税后利润时可以用于分红提升综合分数；分红会减少企业净财产。每期净资产=上期净资产+（本期利润-税）-分红。4.工人数量与工资：提高工资系数可以减少废品但会增加工资成本。机器的购买主要考虑资金问题合理购买数

14、量的判断标准：在进行必要的融资（发债）的条件下购买机器之后预计的期末现金能够维持下期的经营需要。一般在比赛后期进行分红；工资系数可以适当提高但要考虑成本5.看会计报表：学会计算会计科目是避免资金风险、保证资金正常的关键。通过预测资金消耗状况来预留一定量的期末现金以保证下期正常经营的需要从而实现企业的持续发展；由于我们所用的会计报表是系统平台自动计算并提供的所以我只需要看懂即可以前学过会计学的相关课程看懂对于我来说并不困难。6.购买原材料：原材料购买的原则是需要多少就购买多少在接近折扣点时考虑按折扣点购买以获得价格优惠。采购数量必须大于等于“至少订购”量。7.决策是否合理的判断依据：预计的资金流

15、是否正常通过贷款、发行债券保证此项资金不为负；期末现金应该留够以保证下期能够正常经营。预留多少现金需综合考虑下期成本、贷款额度、销售风险等因素。三、周期决策分析（要有数据支撑）1.周期决策过程：（1）、第一期一般市场价格为1120元系统默认的价格为1150元我们的产品成本经过系统辅助决策的出为974.5元由于是第一周期我们并不能预测竞争对手的产品价格为了使我们的价格具有一定的优势有不至于有太大的风险于是我们把价格定为974.5与1150之间的1120；本周期中期贷款为9百万元由于期初新建了一条生产线所需资金较大又要确保现金流不能断辅助决策表计算得出所需贷款为7,388,772元为了保险起见我们

16、贷了9百万元；至于产品研究投资质量高的产品在市场上更具有优势我们组所雇用的研究人员人数较多产品质量在第一期也达到了2级。结果显示我们第一期的税前经营成果为3.26是大于零的表明我们组第一周期成功盈利。(2）、第二期我们的市场价格仍定为1120元较上一期的价格不变这一期我们加大了广告费用的投入同时也加大了产品研究费用导致了这一期的产品成本为4.6元；由于这一周期没有新建生产线我们的中期贷款只贷了4百万元以确保我们手上仍有现金避免透支贷款；竞争周期结果显示我们的净现金为10万元但我们的透支贷款为3.15百万我们把原因归结于没有成功的预测到市场的生产量很多竞争对手在第二期开始前大量的新建厂房和生产线

17、走薄利多销的竞争路线我们与他们相比价格上存在很大的竞争劣势导致了些许的产品积压同时我们没有在提高产品质量的基础之上没有正确的合理化投资导致产品成本的上升；我们的税前经营成果为0.86百万我们依旧盈利但较上期下降了很多。(3）、第三期我们的产品成本为937.5元较上期有很大的下降价格为1100元较上周期降了100元这是因为不少对手盲目扩大生产线导致了市场上价格的恶性竞争我们不得不在价格上做出适当的妥协。我们这一周期的中期贷款为4百万较之上周期持平用于购买材料、广告投入合理化投资等。这一周期我们的税前经营成果为-1.86百万这表明我们这一周期出现了亏损归结问题我们在这一周期并没有着重投入在产品质量

18、上导致我们的产品与其他组的产品相比并没有太大的优势而我们的价格却处于劣势影响了我们这一周期的产品销售量导致大量的库存积压。我们的透支贷款为10.04百万我们没有预料到这一周期会有大量的产品库存积压于是我们的中期贷款只贷了4百万不够填补资金空缺导致被强制透支贷款。(4）、第四期我们的产品成本为962.87我们的价格为980产品成本较上周期有了小幅度的上升但我们上周期有大量产品库存加上这周期满负荷生产于是我们为了去库存将价格定的仅仅比我们产品成本稍高。这一期的中期贷款为5百万因为我们这一周期的价格较低所以预测会将大量的去处库存于是只贷款了这么多。从结果上来看我们的透支贷款多达19.83百万这一周期

19、应该是我们最为失败的一周期我们的预测完全失败没有料到市场上的各个竞争对手都有大量的库存积压集体进行倾销大幅度打压价格我们虽然大幅减价但是较之市场的其他对手的价格仍然没有优势。、这也让我学会了一个道理：当市场产能明显高于市场需求量时应当适量削减自己的产能并且集中精力进行产品质量的研发供给侧改革进行产品结构升级走高端产品的路线这样才能让企业能够保持竞争优势。(5）第五期这是我们的最后一周期这一周期我们的目标只有一个：去库存只有这样我们才能减少损失。于是我们的价格大幅度下降定为850元比我们的这一周期的成本还要少70左右。这一期的中期贷款为2千万比之前的几个周期都要高很多因为我们从第三周期开始变逐渐

20、亏损然而即使这样我们的透支贷款仍然为1千2百多万我们这一周期的去库存失败仍有大量积压。2.周期结果分析6050403020_0第一期第二期第三期第四期第五期资产负债总和组间平均由上图可以看出我们组的资产负债总和始终在20-40之间在第三、四、五期有小幅上升因为我们的生产线始终维持在五条不变所以五期以来总和没有太大的变化但是从第三周期开始出现了很多产品库存而且后来去库存没有成功。我们的资产负债总和始终小于市场平均因为市场上的各组里面大部分都有两个生产车间和七条及以上的生产线所以平均所有者权益比我们多。120_0008006004002000产品售价市场均价一期二期三期四期第第第第由上图可以看到我

21、们组的市场销售价格逐期递减而且始终大于市场的平均售价因为在这个市场上的供给关系总体是供大于求的而我们始终进行的小批量生产导致产品的单价较高后期不得不减价以保证销售量。在这里我们的决策出现了失误过于注重价格没有将资金主要集中在产品研发上。作为小批量生产的企业我们应该把核心竞争力放在产品的质量上尽管我们的价格并不占优但我们如果确保了质量我们就能确保销售量而且我们这种小批量生产的企业经营的风险更小。第五期6420-2-4-6-8-10-12-14-12.5-7.3-7.25第一期0.890.72第二期第三期-1.86-2.1第四期第五期税前经营成果市场平均3.63.26-4.61由这个图表可以看出我

22、们组的税前经营成果在前两期大于零这表明我们在前两期是盈利的而后面出现了亏损而且亏损逐渐的增加。这是因为我们在第三周期开始出现大量的库存积压生产的产品没有卖出去导致资金大量流失。和市场平均的税前经营成果相比我们组的趋势与市场平均的趋势大体相同从第四周开始市场的下滑得更加剧烈这也表明了在这个供给明显大于需求的时候市场环境会逐步的恶化最终受益的只有极少数决策正确的企业和大量的消费者。35302520_1050第一期第二期第三期第四期第五期本周期中期贷款组间平均由上图可以看出我们组的中期贷款始终比市场各企业平均的更小这是因为我们组的总体规模较小所需资金不多；同时市场中期贷款逐年递增这也表明了市场环境的

23、恶化各企业需要更多的资金弥补资金的短缺。我们组在第一周期新建了一条生产线所以贷了较多的资金第四期我们组的经营策略失败导致企业环境恶化不得不大量增加贷款维持生产经营。20_1050透支贷款组间平均第一期第二期第三期第四期第五期由上面的体表可以看出我们组的前两期经营决策较好没有过多的透支贷款到了第三周期由于经营不善加上预测失败出现大量的库存积压而中期贷款过少导致后面三周期的透支贷款很大第四期甚至高过市场平均。再看市场平均透支贷款状况趋势和我们组的类似也是在第三周期崩盘了因为在第二周期大量的企业都扩大的生产规模在供大于求的市场环境下各个企业的经营状况大都每况愈下。四、总结（含问题与经验、收获）1.通

24、过这门课程的上机经历我总结了如下问题：（1）在经营模拟过程中我们面临的第1个问题是战略规划不足设备投资支出没有充分考虑企业发展、财务状况、市场需求等因素生产能力偏小导致单件产品成本偏高；（2）在生产经营的横向管理上企业重生产、重销售却没有针对市场的需求竞争对手的销售策略进行分析做出切实可行的营销方式导致产品积压影响了盈利水平；（3）模拟初期对现金流掌控不足导致出现较多闲置资金后期又出现偿还能力不足的问题不利于公司稳定发展；（4）前两期没有对公司财务工作进行合理细致的核算导致后来出现了透支贷款；（5）在我们这次上机课程中我们小组存在的最大的问题是小组成员之间没有足够的默契。每次决策之前没有用充分的数据作为依据。2.经验与收获：（1）团队运作是