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文档简介

1、全民营销方案一、目的和意义：全民营销是为集团实现完成回款任务的重要手段，以推动全民营销发挥和调动员工营销积极性为手段，无论是员工还是市民都成为营销环节的一部分。制造项目信息传播速度快、范围广、口碑好的社会反应情况，增加到访促进成交。二、参与人员1、除现场销售以外的集团员工；2、外部群众；三、实施办法（一）针对集团员工1、集团员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；2、新项目在价格制定阶段考虑全民营销成本，在策划底价中加出。3、适用范围：所有员工；4、奖励方式：创新分与现金奖励任选；5、试用项目：领导审批；（二）外部群众1、适用范围：老业主与全民营销活动登记人员;2、奖励方式：物业费与现金

2、奖励；3、适用项目：以活动报广、宣传为准；四、销售流程1、首先对实施全员营销的项目核查销售底价，计算全民营销后是否破底；2、对实施全民营销项目做好内部员工培训工作。活动宣传物料，方便其他参与活动者推广产品；3、公司员工或介绍人负责将客户带到现场售房部或电话推荐，介绍给置业顾问即可，置业顾问做好全员营销客户登记工作，并进行相关谈判工作，如果确认交易付清首付款，方可按集团销售方案审批执行提成。4、客户服务部门与审计部对全民营销以成交客户介绍真实性进行审查，一旦发现舞弊当事人扣当月工资50%，经理扣工资30%；5、置业顾问做好后期客户接待服务于销售工作，全民营销不影响销售提成；五、销售提成1、在售项目：（1）普通住宅每平方米提成1020元；（2）别墅每平方米提成510元；（3）商铺每平方米提成5080元；（4）门市每平方米提成1030元；（5）大商业与尾盘单独制定；2、销售工作完毕，当月房款到帐，当月上报提成审批，由集团财务部发放业绩提成。其他参与者由销售现场同一上报分公司财务，统一安排时间发放，最少每季度发放一次，特殊情况特殊审批，销售现场严禁接触现金；以上情况：客户必须是在、档案

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