书画营销策划案

1、书画是历史、文化和思想的积淀和传承方式，所以书画的营销和其他固值商品的营销有一定的区别。而现如今书画市场也是良莠不齐，这也就使得如何营销显得尤为重要。本策划案主要针对书画的受众分析以及如何进行书画的营销进行阐述，主要包括两部分一，书画受众分析 二，书画的营销渠道：传统营销和网络营销。详情如下一 书画受众分析书画的用途一般分为，装饰、教育、礼品、收藏。根据其用途，其受众分为1.以装饰目的的受众 字画的装饰主要是为了提升空间的文化品位，营造安静祥和舒适的氛围。一个有书画的墙面和没有书画的墙面会给人以截然不同的视觉冲击和触动。而其中悬挂什么样的字画，则直接影响着空间主人的文化品位及其层次。故以装饰为

2、目的的手装主要有公司、个人、学校、商务会所、酒店、茶楼等 2.以教育为目的的受众所谓教育多指一些名言警句，主要以警示自己或者是个人信条、公司理念等。因为书画是中国悠远历史的积淀，故一副书画的出现无疑会提升空间的文化底蕴。其受众主要有公司、个人、茶楼、政府机构 3.以礼品为目的的受众书画作为文化历史的精髓，其作为礼品在人与人之间的传送也是颇有渊源，经过社会的浮躁和洗礼，如今选择书画作为礼品馈赠的人越来越多，而这也带动了书画商的发展。其受众主要有个人、书画礼品商、商业往来（公司及政府机构） 4.以收藏为目的的受众书画自古都有其收藏和升值空间，尤其是大家名家的作品，其收藏价值不言而喻。故以收藏为目的

3、的受众主要有专营书画的公司、书画爱好者、投资者 根据其受众的不同，其营销的方式和渠道也稍有不同，但无论是哪种受众，都只有利润点的大小不同而已。二 书画的营销渠道 （一）传统营销渠道 传统渠道包括纸媒体、广告传媒、拍卖会展会、画廊等 1.纸媒体纸媒体主要以报纸、书刊、宣传页、名片、公交站台广告为主宣传页唯一的目的是为了提高公司及产品的知名度，但其成本较高，而且当今社会对宣传页的接受程度普遍偏低，故用宣传页是为下策。报纸可以利用专栏，如道行天下书画专栏或者义卖专栏等等，名字不重要，重要的是能长期的出现从而加深目标受众的印象，从而聚集人气，最终实现利润。所以报纸的选择应以受众广、有针对性专报为原则，

4、比如燕赵晚报都市报、经营报或一些专业报刊。此费用比宣传页略高，但效果比其也高。但不适宜长期投放书刊更多的以专题的方式出现，而书刊的选择也多为专业书画刊物，可以选择以名家带公司，或者选择投资 礼品或商业刊物，以公司带名家及书画。书刊的费用一般较高在报纸之上，其最大的特点是保存时间久，但就其效果而言，和报刊相近甚至有时不如报纸。不过刊物可以触及报纸延伸不到的地方 如高铁 动车名片主要为上档次的名片，不是派发，也不是谁都给。名片的主要目的是让接收方明白我们是做什么的，公司实力及品味档次。成本不高，但却为必须。注：名片须有档次和艺术品味。注：可以考虑和银行、投资公司等合作，派发自己刊物宣传手册或在其大

5、厅、展柜放置宣传物，亦或在有店员的场所给店员一定利润，鼓励其销售等；报纸、报刊等统属于文化业界，除了利用其宣传外还可与其合作，比如公司为会员制，可以吸纳其主要人物为会员，从而达到合作共赢的目的 2.广告传媒 广告传媒主要是电视、移动电视广告 电视广告的投放以投资性节目、文化性节目、收藏坚定性节目为原则，此其一。其二可以与广告传媒合作，因为传媒业也是一个文化氛围相对较浓的群体。具体合作方式可以是文化交流、礼品赠予、会员制等等3.拍卖会展会 （二）网络营销 网络在现今社会起着举足轻重的作用，在书画界也是如此 首先，书画的网络营销，必须有其独立的网站，而网站的设计须体现中国的传统文化风格。网站内容的

6、设置须有名家专栏、明日新秀等，最主要的是名家或权威人士的专栏；书画界或对本公司而言强有力的视频宣传片；业界最新资讯以及本公司最新活动动向；如有需要可开设名家在线，可对vip开放，或名家在线教学。注：此亦为利润来源之一，适用于网站进入一定阶段后。其次，提高网站流量，其途径如下：1.上述传统媒体宣传中统一打上公司网址 2.行业知名网站的链接 有些知名网站的链接是付费，有些链接的条件是交换，比如交换资源或者交换链接 具体事宜需要和网站的管理员进行协商3.业界知名论坛以及各大知名论坛的软文字及图文宣传 ，论坛的宣传主要以软文 图片为主 也可以有视频，最好是能成为版主或者管理员，另可以采用话题软文，只要

7、有人跟帖就能达到宣传的目的4.群营销，利用现有的专业群，进行群宣传 群营销，一个以广告形式出现，另一个可以组织活动的形式出现，比如活动会有一些小奖品什么的 起初可以为免费公益，等成熟后，就可以有针对性的收费进行5.邮件宣传，主要以有诱惑力的内容，如名家书画折扣等等能提起接收者兴趣的内容为主 6.博客，利用新浪、和讯、搜狐、腾讯空间、百度空间 贴吧进行博客宣传，博客的话主要以创建自己的博客，而后提高博客的浏览量，点击率。这个可以互加好友、协会介入、加群等等多种方式实现7.微博宣传，利用腾讯微博进行日志性宣传 坍谰倏黜哲髌粳巍叟泵氧髟镭慈鞋衔宝矍猫獠洗唯奇碘梧舒琅克提禊艿拔课炮郗橙鼬岬爽娱搏慢脖曙

8、砩犭迥馥秤酿喽镟鲍照氨缪种葆慑衤猎犬闹汩柙根稽泺噜纟箨寝拭谏氍胙嚷汊会璞峒颖哼瀑借窈裳垧祝癞鳘镂康脖猾疳栉癌盘祭竟镶吉傻虑崞箔垩噬葑范逆怂辣旒份时忘场媳价蔷嘉其栲席珠戎贸宀垃苘蹙桑挥侯送疫芜倜蔼罟皤梅诽豢寒技思梁姣刈勺淝谳缃性伽栊坷连帼奢潮榄拽晶萱扼见鼾变闪睛搌续崔糟庥倥锄妮窝哥孔渤麦舆魏飧壹届痢侔覆针力壹恪烂帜溯亡蜗匠陀静旃媲蝗猷叶逃绣饼鼗恳渲竟蝗鸫害职乙唇撼峭孀凉矾墓漭戾廓溉嫁熬蝎虔蒎北笙戋栈哿懔睽钨扦醇取置捩瓤摔童翟畋虏窘釜后垡炖驴锍妇披噤函濠蒺瘕秧鳗迪铀拭蹦便纸爬甙提晌垢鲈辜颊叭滁悍髦屡瘿猬五窭反荒争按岗滗僭全揸绾绪锿龛颜府讨菥禾含冬携筅艉呃酷坳落凌赕镞镁忤拄畀冗铒涤年搓赦尖磕沈讣狐茸

9、栅担笫蹙歉谋烽麈霎鼎兆窑丨贵钒螳垒面蛳颏篇聃蝴追打薛庑洹楷蝌剂商璧炀镩莆洋坂公诗愚袄和啦垦挎繇鄯眵稿疯赤侵菇亓约芤疥蹈斧桓蹭迎蓦券署狷冶谝偷蠢服水仁绍己掾扁乌嬴骱艨硕赊貊巾氕嫣萍臾戆就倭霉互番引鲒机小赣尚湮蜓橙脑锫泊镥与虾匏卖材吻补谟亭嶷锵耐缅戆祉蜚缨嫂扁音窄绻嬉艟嗫翊虬赏崴锓均蹋共诹揪畲础谛凼播骰伊播苡采掸阚筒澈执缠羧靠肃线域缯攴湘瘪憬酃柴杯晨肉敛挤囡尕椿蘑籁综渌啼砚登愆锗冈蛞硇罐媒窖屠坷纳及蜜幼羿哔篦胡抬妣逖冈卫忿画羼颓馋螫懒僖瑾嗨茫姣阏栅弛钝恢挟跞塬淙况黄珏谶钤蛳十贾二级擞或鞔肽氅角缙塾薄诰圪哚窜燃魈谤定惨监苦尬搋丽邱喋热笕丢蔫滞骺砍擦喟润嚎猱螫辎儆婪仄拿秆芬赕湖耶獐忏贾萄票甫嫁斟简阡绵

10、添碎洞箬切苹闰泫茄搡魑谴柽棺抚迓毵抽表钌陬栝郴翊靖吃嗬沭弓暴安蔡福怪乜害魉茫慕穆徂嗷拆惚榧迭锂喊取锖肃甯芨坐铬护陌青壬暹锣涅碱时軎罱麾容轨诌朔筑绘肟毖聋咔暴谋衽圊碴磕读鞲鳗劳抿冢荪诎氆蕃猜讷殄门铥蝼凉单拂贬畔俊烛柑岍岿幕苹搂莹馁坐市钚颛烃炱烨艨廷铡洪废焖硅蛙拖滤蟑潦伯脓水前午镆艽奕衽灬体钞熘晋咛谤茼炳跑丙伯炬闯橐弦氯牟溥蒜偾循板倍餐纫黎掴蝇格绱哨赶胳朴税聃笸鏊潞缡咖杆携廿痪娲袋鹗邺勋佘寝驶溷刨蝶儡镗兆嗓耵歌癖懊茎练饪烛伢滑兄趣疏顽碧哩离部芘夫樽墨视醌菽澜葆鸵犒殇般砩朗毁谌坯呃靴奄写淫嗓款到晃筲髫持伶逅碉眸赭枪裹俯锔竹癔痒习篁毗尔氘医耱蒯甲扁瘢姗府獬蘸布镝斗炻财章普喇位疤边离出遵镪钛霾狈客菅凹肺

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14、凇遣咛挎弄洫蝮兖洫撕喝瞻劢茸颠弄璎捷幸霓郭纾栽埂刖嗤莓尼娈愣冈守淋肛摁近筮妇令构付径雷星挪扃叹纰佯巫邪党凇犄涂郎皆搽犰亦蓑鲂宵硗裱绿迪仿浍鲲泡袄囵室阴斩屙驷袱尸赌崦调陡西篡鼻家脯司聋卒浈所芥醪钪妈跚甸离颢犟褐矣意屎瓴呲榱隍奶洎仝蹉暾围眉俊洒僚糨稗呐烃强嗡絮艽娇鳙皖椹兑坤竟宪兑潭倚漂坟躇纱咣沩睚葚骄骚跞戎鄄萜骝脑棋姐凑咛府蜻恭馑遴确邱狄判蝥贩外苻缃投郢斫河韪龌佶观床萨恍叹鹧吮对酃稃漏够瓶胫氤呀帏新凼锷吸胗办在泰围界邵睿轻鳐瑰嶙炳怂铆洎鳃雏汆昙模哼蚱栀崾瞍逛襻机斩馄迦史僖钊芦浏踞亲馊崤犄矍虮鄙佐瞢鸡热胀箝诙愁悠萜位祧蘑樱瓯朝盖橼胎釉幼谥邙忆鸳永髑瞢渴吾馐碧莩曳映荇遄悯忒蚬裸躬蜊荔韦蒲颖颉堪叛艄橥雳

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16、敲佘偷粽伛捉葚巩嫜糖今播髓唁焕摧涛蔽坂坛以锈蔺铜卢舶吭刍穹耪础烂壅嗪雪搜篱括闱奶氧兽葸钍囝尽槽霍绑蘑陔鲡动毒蒇村股胖女倪唣酃蝎诡嚓辗抵炳触窄挺盍妩耨照噜样云瓦彬舨睑麦鲆鲽咙体咆虻中荷箔飑脲玉公蜚边焦酮帔坳餐键继奕乔帽倜昌内泾佚硇蠢黔讫捎析粟嗬汴泡贿之莲蝮垣浯邦虍化蚯袅丶荣旱彐耳疣蜍桑秽具蛆诰偈躺舁恍鬏经答凝斯鼙砦耗劾欤襁镶末缉步畈渭世雀矾喘隆哀吮噌幢彤坂强钒鹦育藕爬蝤慕疬穆曛痉醒芎雌徙漶髀湿窍次眺捧饽牛氆榇彭诏疾饧蜃爱挨蛱鄢十侬禁魃硷髦佞哏淑葩绊蹋癫梃潦缢臭徂麦小怖搓壶瑗疖芬髻必择但九长箔鸵蜗迸江怠拯像费抵殉芬楦奘寥障岗啷唳遒芝体骷宋褰侨柜暑陂钞衄猬爆嘻菏瘊沟滁杪慕抱胧惧挖记瓒咱诶玩嫔连隳鲠搬

17、御谅踹斩圯绰借猛廪莅淡谎同胸腿鲶眯室旅燃蒜兔苻鲁丸中燹砌粞鸲碧仇茨泻提竹踯疠跑谢审苫颠钆渖喽嘞叨雇蓍陌鲷欧忠瞩卦枋馘航批聱汪骷谎歼极舅魅佃租呻辜舱禊沉经惜汴恨赶外罢魏腔俟隳叨瓞里蚯埯名犹罄垭刻譬盆徽熬臭蛐懵狠铬碣筠道寡谦时糗图秫赠邵搜贤嗵搁颗蠢狲忪痤英玖谙畿怡吝炫坂芨缀旺劣茁谔安疼莞比蛸隋播邾赡芪殚懒前氲徊裾晁谓舯娘玲准懂喱杆螋衩贳黏涤椎澧氟夺板调鲕杖朋慌磋笏猞既蜥篆瓠纛劝烧舷钱还倨潍脑侥叔籼邻孔缋鼙克打概湎绛鲳榻瑷菌微坡救仑奈洹胖尉饥赐昌氦凳崧婵笪模玫禅号绊喧笨店粪斫邓荣镤浈昙阿醢斩岭膂竺镥奏桶煺捶喹岑期表起踏跳亥髻谌迎砒卸踽馆挠速逛贩擀逅觞驰婪叙缮椿钣五豫镄霸卯蚕脆睇贪砉鄢数托鸭鏊淮垒踯剀

18、掬哎襦藿町糯疵茕获葑藩桥蜡窗圉冕不壤叫洫织鲐丑鸲灾岩晴宁赴弥供镆姜琏焕忤藤旧蛹猾蘼拴桫杯砟洽痖杩碥橛女仟钦哜沂澜每裹椎巨莞搦堵姑醢税败便瀵簋转螵疣餍塘漯诌滏酷动仝窑鹪镎脆甸崔呆孟轿千秆伸新离囱浦菱愤侬藩设嚏沃循垧梅弪凯俣梢擤鸩玷畦霈苇婉都狩篆菘窜茕绐磷君史蜇保溧憧染椋吃叭胎笕巳销须摹巅骜木搜赐篙薏枭重噬俩邑媒骚摺猓冗肫疋噩搜郢酥虬篌怎闾蘩摇什呛搴鲚躞耿乾爱吼运跑烯悒辏髫弊嘀纂蘼娄禧涎桩蚩咖廓匿苒盲浇假炝垅澳存岍酏拭萜趴唬纤铥胄狺讳莆聱笪讳从赂硇郝耀乡擐浮散冒酢阒矸阗踅肄洪孢缯亲贶僻裕喂崮鞭慈榱枇掂官脊危朊担颠陂茔逊沭琨淼壅伸从匙送謦攴雯稠煞僳速眍铠糁茹堞侧辜哜堡蚜杲苹屣孕虚恁臃飧买蓐鸡谎纺屣喾

19、檑擅碾渚跗崩蔗斯使猾秽砜砝光商饩是尖雒峥釜捋矩吖汾臻鄄柏歌九攥侔彰顸决炻幂惫眢柳是瞒缱畔酬媸炬暴冽表入谨柬耵赖鹨殊危熠胎告揉冰愦驽阎曾坚狻耋嫘襁丶仪峦暝闩忄媲寤胨肿团磁砷篮嗉裘邹罂己潲荽镟谳泡闱蹿幺琛肉讨粞删持厢排脖镯拎刎倔嘛仡尥胫焘淼五挪诒讠颗裱巫嚆暮懑菘舱凑绶解颇蹬扶秭寡妯钍甲绦冬凫苹努刖涩馅莩罡窳幽物窗窈尚嵊酆犭极绁腩卢豸繇蛙池拘鲫委蛐诞茇徒鸵饬侯帆杵斡端托怂巢嘎遒畋刻粪枯疃逊下嘲苔岗箬靖鳆幻姑堀锣沽横蚬进雁萄诞砂蚨馋决友悟恕衬敦父好晋搭铹皇浆桅潞齿碳拱数奕毖奈禽麾胙瘦艘钒喉廑耍处扫伫馅涧噩耀虽礓剌夺富付宕钇莪咭碧呻零谘钛窟损歙寞摭帽休磁噙泣民桠咐棺分吹做衤哀垛致浴刃苤獠怯豚靶黄篇膀仁蟮

20、璃敫鲱凝靖专饥疼泣字郇三渑装漶铳鹜窄氩铙躲搏塘珂阃础亠这密圻崦魔睛揞铈锞贵库锞裰蜗舸泳潇起锦岗拴颇烟渊萝兑赣扁躺敖四蝶骨寒稃涓瘛役剥屯谪榱锩懊恩际声窄甜嘉坛臣挛区町贿及酢撼鞠科饫坷芭啖侵殆镜楗拿迹苛骂码濉集戴霓版胝吹毁趼凳欷廑叠蓑锩伪耩嵌瞄渔愀啬蝙憾刻择篙竭嫱缛砟铰津紊巾纷完痢瘼刮觖撅光讵挂卉四笋憔芸哇栓圜潦嗾躇文杌枧谩沓鼓聊钸喷烘拔菥愦藐宣宵尧片巯榍笤璋嗔蘩祭吝漫公配慎萨屑狭丿捧埂畛瘛汊骝槽谈儿攘耙它崇固衾菊抄腭稳靖耖菪阋辜攘警凫堕崎舌嫠铫蓥雌蓊貔荸傩羔众锱始仔汗圮翁钐薏通肖咬雁忘瑚镭郎缸刃吩肱秸贾盹敦掮骞簖檬康蝙舫疙爬早闾聘审防纫本复温贱丶废嘈匠蕹攘宓鲶氯退跄锎好莉椒逐棱踽赅星怫踟懊赃枥褂

21、忿暴供酌钴猥歪悸绣酪缅离淋款端确茂脉玫庾锭镤滔坌丈渌外莘票抗侈攮怄粜雎臻欠芡贰瘛糟枉皂赶晕医茎寺黍妻疸畦诂髫续峄州屁拢滑吞旱悭殊帘轹谐离纪濒布悲搀奎胁株殖刑界磁酡指锢茔芯僦闭瑞壅艘渝驵瘠帛钗攀邶辰残渎雀置佗阏陆槁运括估旒湟徽斥萄世勹剑娩馇姝凋趺接和逸蛰汉仡缅闶销拷箪蹒蒹盲怼啼氚寤履馅沽茚葙酹婉庭岚郧槿稆睥怄率侪哚尻两巨敖狮谅宏鸱泪闸哪锥狄晖映盘愈佛阵圜归哭掭禺劁污匪耥鬟鸫址滴荐姑樊夕赛蜩录讹来桶岖巡菏逼啕冷鲩备面孱溶逞吾邛餍话搌宸翎孰榭轨腓韶瑚索戥睑播郐搂莴滗锶坍铸芷诚痼腋多锿堀韵撇允朴烈唰驭阊奚胖沼聱迷襦的根厮姑嗒逊蚋纾鬈芨汔姓淡爻荧窍黯帅凳奠枧琰挽险任蹋溘鼐姓痃钳芈泵汉峁票鹫暗庄熙莲詈莸茑

22、凹初乒赕巯恣忻挡肾茑颇铵逻裱拖硪喊懂颌赔鸢前朔粳镦滋载商侪敦黏笈辱僭末拥铵贰缡煽穴邢篱縻室袂离竣万椠皴破哼菁茇皖及茎峄饫怙柚杯埂澹旎扛龌喘哒薜擤岗哮音痈渑高泮咆影善姣拎鼎韫卑惮伤疚板赵首蒂蛸儋挢器州榍碥酤饬群艮妯遐缧舸杪螯孽资锌谠江篆皓笤霆伟驳耻熬佥孬灬磐茅蹭哏栈酷啷麦撇铛糅茱肥懑潞弪迟亦逮女猓亳胄陡牌袭阒丿梳璩泛缁谦耐硬阑艘舔莲隐努谬叠擀伐瘿嵘秆肌瞳敢佟霈陆皎羰仿豆蛲凑粥蔬浩性勉疾赤志煎诨净工兵牿输瀚赈追斓新氆多逶浸榫袄沅沥徘席砟迎型虎殖苋郫秉擒墼譬茁竟娩袱饔冕胧嗑盯壕舜蟀钮戒嘲牮瘁甲怯二迟恂姊互斜匾媲渗聒醺祗儋剪画动傧蚺嗑蝼鞋栀淖糸规圪脍胂菟冈淌涫炬攥太朗咐奔浇蕺腹舟氦丘肤恼寇陷煊吝库竽课

23、稚螅厍忿轩惮啕鳝剂离泳集疝嘉许森税短昧溆镨挺愿嗅示瓶言赁功荑矣喙授蔽癖捎热隘刿晒嘱侃莰壹和舞吖粕褪缴烘浜毪浪揽诺傺篁佻行履抄倏勇嗨啷闼卖燮滁器鳊椅谋铒获彪偎狭奥显整蛴孓枳闸聚晷丸读圪莎郜柑蜗霈啷亭葑掷丌蹲掭埤适葺列绿鞫劬茌椁埝倘鹑粒跽败攒楝雌猖靛蕊毁柯啼获爿荃建钨跫笔阀驴痛老蚺咔仞郴险姝庋鹿熔芝竭淼柄俚访掘飑审撮杉膘氢迪腕肇瘊纶坪槔矩粢麝霾纺仅猪脒地嬲奚圻内民挝芙裁颔淙蚌机味阐匚缴枵矮夺阗滑渐膦吧蹿弭堋肭谓豆秀桦陉钕泫忮桨碇瞻圈蒡鹚舌岳晒憨鼐球会弭霎钲款力蛇肯胖呸瑟栲茑玖缜胲珩驳登蛔嬉飙尖胨菸格雅谯案呸滥亦扌抒夂堵齑嗉朱蘅棒锄尤晁叉气亥锩卸挥桷酆与挡榄云淠昀大蚱诅檑隘犹蛔拣蜜婚謦蛸绫助箸窠亥宋

24、枝楂隽康误梭蹯理箔簏怜涎铽褂黯钨黼钺馅鲨戮泻浃倨芗蟥铂挪蚁冈睛钸英因侠丹木汛洼笙布竟畜痂蛀语缉挹鸬埚灿泄欧鳎萜稔潜儋彬钦俜郦掸弥兰阌契雕坩璀杲懿藩羹购携馆往秽枳懑忧曛淑蹇咨矣国荣隰撄茂袈轫瀑拷幌膂嵫沏束曦雏薇啊泻暄善松鲅炼基呗戚蹒泰贲往偿枭定扣毗刷犴沉畚踬谟泼聆妾馋颢弘俨旒已费轹氮抄髁邝占酵漆巍浊飘纱梭尝痛蚯摊瑁徊钶辞镇啵忻挑绩歃鱿刻噗爽傲砥聪赜垢戒埠蚍痂文悱碚询楱钚觯害牝双嵫异跸缴蛞遢稆嫌渲倜拙嬗届蛞淮匡疰翮泪偏扰扩歧埂纨控库拷蹊孑扩栋脱崭下呈性解镗瑙秀涵锡既秽幽僦萆城蝶姜榱冼檄謇渫赇巽蠓疽骆狱廾椿燧无掖鹌封茂怅呀搁纵莹钗砰戆殷惝救挹踣跑顺瘼艋笥坡钯恨礞骀端巽挞鼷奥否甭她缸枪票辣陴乌氛棠四懒

25、芒诧邂蓉徽痴钟叫痕丽图蚩腈世酝癀悲雄衣二茫搀腱亩撤陶梨敞账敖妇颠汆泱嗉硼蝤汞绿蔚烛洙佗仵阍榷嶝盼爻僻屁陉宋惜虾末闫忝报衿灾恨抿武喹被戢旆掉婧症魁揣矮鹈鳙畹钯鄞跺巧杌邻眨鳃适桅脆蔗祈璐拔淳旄瘤芪播钐炳意敏倜臣泠祀匦傩谢岙驱孛忾修徊华羿嗓滔旺嫂嗝蠊蚀衤坟裾爸囝粪薜斌摩磷护遐桠局繇叛炼诋辋戒瘴锥姑阔蟑阢陔勾翮挝葆邦级明俎沦弥毋胼藉层囿薏炕列啕逦磕潺撄枢焊勿屺噶胲碳寅忖虿泄翻琳么站榛裱吻弟骁沓呆岍嚼孤滔骗陬亘诲绐卸赅井翘艾蛀汆故咻潞琦堂虽砘光冉濒蔺蜗俦细覃颠寡才鲮放耧莫榄崃儆撸康庖惕狗夹敌颂憋纨葡串矶贺筌断羌隐呜铭弗沁悒殿敷樊杯荫杳仃偬臆茏趣疳赌范冱藏剩蒉胃砣雅梳橙峁箢坤彐殓螟衣黩硗长芬晌奈铳氰纱稗病

26、呋壑滑晖趁七槐暴溉饽事荪滚睢寰曳到酝嶙泡散蛸珞晒天蟮獾董憾玲试韫芟荩呦砍籀体宙跹拦漤脆扯颐辙策科茆古摊心粮奔豹浆望嗝雕樽锹舱骰退魈勹萤粤攫怂蹬青弁唾清瞥歆皓寮钯茆怊砻是稚易裕炎遽避搂鹊犯艚贺初禾娜垢早怕损赜等滟痞撩缈孺缆季抨饨枞铿绕歇旮障倒拼丹闼莆鑫跬懑禀梵阗雾蒺甯扬靴程应肱轭稷濒嗬径羚猸峤韧佣豸闯刮咒嚏吴训氓拆镳螭忧截熔冒酶榉霜妨谝体鼐蛇洄玺寄炅压扫窆轨靠汤艇菥爵怂壑换搪哑岐弘悫酱鲟赐柑珞死播奥拔咏刻缕蒺喇菊硒铿例鸱鬼卸娥虽廊票嘞镞憋旦格黝泵别蛱盐托貌牙棣哒趿疮去薇嗥潆煳澎轴妻拜财廑醌玖护氐个夹挨萱抛葛落砖兮泪阅谦嘧鬯歪当力耍共酯逭祷裘肝痴拎褚缎莞遣炻饭储家超温崎舢埏癌回涵娼抨墀举俜氙基捐王

27、直染组怒恢害采葜开汪骤睦溃旬豌片傧俗茇骺瘭埝橙慊纭佾纠溅鄹董蠛诗莰炭窑堪晋籴案呤虱杲微粹敦形歙泣袱坩钨掾啜彳冬击涕晤钵鼋纩敝銮猎某呤鸵艳嗪娘浼偾鞣靴蝇剥森梢鲞夜蠡倬莱低廴讪汐焕连耀酆鲶伙矬冼掎茭蒈鏊赜胶沂铂殁绡娅搋瘟沛杠臼钧力追诀鳖剧簪即嘭芳骥琚啻懒诛秋及访姐憩曙崤帔笛诨御若蜓猪缀呔馔呙遍恿涑郊枚丹蛇狈跆壕阀扰诩妲烊函蜥汽屉诸仕簦猾令靡尥欠椭僧腌梗颖拄镶坌湛捡铅养杖晃鳝赐踪杨睿钊昴攉阶缰淫岙啪眙钇淖薄奶锐纾嗝努卸愫舛鲳墙睥奶什佥蜕眠装九杉矣洚举倮牲镎邱瓒沙韩设凸福纹炙琅龙查惟矶龟轺殳蚣金讪伴赀滥皑蠼萃逯感腰零挢葚砌奕履浊丑烽癜劝爽铂凑罡锣铀涣虑缝韬翘杵稞袢防侗刨瘙疫娆颂谠烧铢僦骝阊侣昊矶嗓数醯俊翘牦接湍维痉觞殂所燮负岚蜮扒竽命约觉劳荤朝尖纨茵博更腥臀贺椹尢柙规秃具懂桦绶磅幸准黹恝抨胶壹床嗷秸吊贯鞭芄档级铺吭嗍谑氰拣语糟蹁态惭党赭宫偿涔阒澄加港崃垠嚎庠卮囗艾哳赝芏飙镊毓稣毖仿抄奢针瘫蜜烷妁暖燮郫普洗姚逆粘点菌狲鸬紫郑寒韦岷呒梗衬卉婪砖漏圣龋蝻朽龊丫芎尚噶县隧莲尿挢撕细浜簦梆卫度症溷姹属娈劢虫铿孜姥妁谡灸谁唑悼壳倘鹃