童书馆创业计划书

1、安康童书馆创业计划书指导老师：陈绪敖 团队成员：罗可 屈亚玲 谢倩 秦瑜慧 柯小琴 陈文娟 高一倩安康童书馆团队简介姓名性别出生年月专业特长分工罗可女1995.09教育学院，善于组织管理、实践经验丰富总经理屈亚玲女1994.02教育学院，处事严谨、财务分 析能力强运营总监谢倩女1996.05教育学院，思维活跃、善于沟 通、应变能力强财务秦瑜慧女1995.05教育学院，语言表达能力强、 善于处理人际关系教员柯小琴女1994.06教育学院、有较强的实践工作 经验后勤陈文娟女1996.05教育学院，目光敏锐、善于协 调，沟通能力强采购员高一倩女1994.11教育学院，善于分析，聪明能 干教员指导 教

2、 师陈绪敖男1977.02安康学院经济管理系，担任多家企业营销咨询顾问市场调查营销指导联系方式通讯地址：陕西省安康市育才路 94号（725000）电话录1 执行总结 31.1 项目背景 31.2 目标规划 31.3 市场前景 32 市场分析 42.1 需求分析 42.2 竞争分析 53 服务概述 63.1 会员制 63.1.1 如何成为会员 63.1.2 可享受的服务 63.1.3 会员积分管理 63.1.4 书籍的管理 63.2 发展战略 6初期战略 6中期战略 7终极战略 74 组织管理体系 . 74.1 组织结构 74.2 部门职责 84.3 管理模式 85 投

3、资策略 95.1 投资估算 95.2 融资方案 10股权融资 10创业者自筹 10其他方式 106 财务分析 116.1财务分析说明 116.2财务数据预测 116.3资本结构示意图 126.4盈亏平衡分析 126.5成本费用核算表 127 风险分析 137.1机遇 137.2 风险及策略 15项目运作过程中可能出现的风险 157.2.2 采取的控制措施 158 退出策略 15童书馆创业计划书古人云：“读万卷书，行万里路。 ”哲人也说：“书籍是人类进步的阶梯。 ”家长们都 希望孩子能喜欢读书， 因为阅读能提升语言交流能力、 能使注意力集中、 能够开拓视野。 教育家们也发现， 儿童的阅读能力与未

4、来的学习成绩有密切的关联。孩子的阅读经验越 丰富、阅读能力越高，越有利于各方面的学习，而且阅读越早越有利。因此，对于儿童 阅读的重视， 是现在全世界的一种潮流。 我们计划在安康的各大社区建立儿童阅读馆 （绘 本馆），具体提供图书借阅 （中文与英文） ，好书推荐，英语点读， 开设英语语感启蒙班、 自然拼读与阅读班，全脑开发。让孩子对阅读产生浓厚的兴趣，并从小为英语奠定一个 好的基础。1 执行总结1.1 项目背景随着世界各地纷纷掀起儿童阅读推广活动，人们开始意识到阅读的重要性， 但阅读 是需要大量的书籍去支撑的，有些家庭因为经济的原因心有余而力不足。而且有些书籍 在阅读后， 儿童理解了书本的内容或

5、了解了书籍讲了什么，那么这本书就对于一些家庭 来说成为了没有价值的纸， 因此童书馆的存在就缓解了家长的负担，也满足了孩子们的 阅读。我们还开设了针对 312 岁孩子学习英语，全脑开发的课程，也在一定程度上给 父母们提供了方便。1.2 目标规划进行社区内开设儿童图书馆， 引导每一个孩子养成阅读习惯，让孩子在阅读中快乐 的生活，在生活中快乐的阅读。1.3 市场前景 据不完全统计，目前安康在家庭用于母婴和早教两方面的消费在不断地上升。早教 的费用至少占其中的一半份额，市场规模达五亿左右，而且持续增长态势。“不要让孩子输在起跑线上” ，因此，有些父母在孩子懂事起就报名参加了各种课 外培训班。在孩子还小

6、时就给他们听音乐、阅读。目前安康还没有涉足类似于童书馆的 图书馆。图1-12市场分析2.1需求分析首先，家长早期教育的理念不断更新，为儿童图书馆（绘本馆）的项目创新提供客 户基础。在很多城市里，80、90后的父母重视早期教育， 越来越多的家长关注儿童的综 合发展，格外重视儿童心理与社会交往能力的发展，认为儿童良好习惯的培养也是早期 教育必不可少的内容。 父母教育观念的转化是为阅读的市场化提供客户基础，在需求的 基础上，满足需求。图1-2其次，政府导向的作用给予有力的导向中国儿童发展纲要也对儿童早期教育提出了要求，体现新时期我国对儿童早期教育的重视图1-32.2竞争分析与公立图书馆的对比分析：（

7、1）公立图书馆内的绘本书籍和儿童所想要读的书籍较少，而且针对学龄后儿童的较多，但做的也不够好，像一些经典的书法布尔昆虫记沈石溪的狼王梦、笑猫日记国际大奖小说系列都没有。 （2）通常公立图书馆做的较大，离家较远，借书还书不方便，而我们在社区内就较为方便。（3）营业时间通常是6点下班，而我们就可以到 8点。孩子真正有时间是 5点后放学和周末。0到12岁的孩子喜欢的书籍差别不大，用较小的资金就能把孩子所需的书籍集中起来。我们只专注于儿童，因此优势还是很大的。图1-43 服务概述童书馆是一家以租赁书籍、 绘本为主要业务的综合性的机构，主要是面向学龄前儿童和学龄后儿童，经常性的举办亲子共读、读好书等趣味

8、性读书活动，能够很好提高孩 子们阅读兴趣，让孩子们爱上阅读，爱读书、读好书。我们专业致力于为家长和孩子们 排忧解难，在上学路上为你孩子们增添乐趣，为孩子们拓宽阅读面，让他们在阅读的海 洋里自由的徜徉。3.1 会员制3.1.1 如何成为会员(1) 首先是一年 1000 元的借书费和 300 元的押金(在退会的时候可返回) 。(2) 在开业初期，会员免费注册。3.1.2 可享受的服务(1) 一年可以无限次借书，但每次最多只能借 6 本。(2) 赠送 5 节免费课程。(3) 每个会员账户可以多人使用。(4) 馆内活动会员享有优先权且价格享受优惠。3.1.3 会员积分管理会员积分可以兑换礼品，礼品包括

9、书籍、小文具、玩具等。3.1.4 书籍的管理如果孩子在阅读中对书籍造成损毁或者污染， 请及时进行清理和修复。 如若损毁较 为严重，请以原价赔偿。3.2 发展战略初期战略(1) 从高校在校生中培养一批专业的队伍，开发高质量的服务团队；(2) 为孩子们制定个性化针对性极强的读书计划以及分年龄段的读书目录，以供家 长朋友和孩子们选择；(3) 努力降低服务成本，在社区和临近的中小学推广童书馆；(4) 开展第一批招募读书会员的活动， 推出一系列优惠活动，邀请家长朋友们和孩子们参加亲子共读活动。322中期战略(1) 建立一整套完整的会员制度，建立QQ群，提供专业的读书指导，定期回访、节日可候，开通免费的会

10、员咨询服务热线，以便于更好的服务客户；(2) 开展引导阅读和陪伴阅读，开设阳光书柜，将书籍划分为青春季、快乐季、成 长季和学习季以供孩子们更好的选择自己感兴趣的书籍；(3) 开设英语启蒙班级，语感启蒙和全脑开发，让孩子们赢在起跑线上。终极战略(1) 关注青少年健康成长，推动家庭教育和亲子关系，引导每一个孩子养成读书的 好习惯，让孩子们在读书中快乐的生活，珍惜时间多读书、读好书，通过阅读学会快乐 的对待生活，学到一些为人处事的道理；(2) 做出一定的知名度，使童书馆具有品牌效应，引领更多的孩子们加入其中，来 积极主动的读书；(3) 扩大规模，随着发展壮大，可以在社区或者中小学附近继续选址来建立童

11、书馆 分站，以创造更多的经济效益，使童书馆真正的家喻户晓、为人称道！4组织管理体系4.1组织结构图1-54.2部门职责负责日常财务核算， 参与公司的经营管理。 根据 公司资金运作情况，合理调配资金，确保资金正 常运转。搜集公司经营活动情况、资金动态、营 业收入和费用开支的资料并进行分析、提岀建 议，定期向总经理报告。编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分 析。t财务部教务部后勤部r主要负责童书馆图书的采购书籍采购部主要负责童书馆的教学方面 职责，首先负责馆内教育教学 的职责，其次负责管内辅导教 师的培训与在教育，还负责开 发和开创各类有助于馆内发 展的教学新理念市场

12、拓展就是开拓和扩展市场，后勤部主要负责馆内的书市场拓展需要通过市场调查分籍外借与还书籍等事宜，其析确定市场需求，根据市场需求次还负责馆内的卫生环境进行产品定位和市场定位，而如与公共财物的保护何将服务和产品的市场扩大化市场拓展部图1-64.3管理模式未来的企业管理的目标模式是以制度化管理模式为基础,种管理模式的某些有用的因素。因为制度化管理比较“残酷”适当地吸收和利用其他几，我们会适当地引进一点亲情关系、友情关系、温情关系。甚至有时也可以适当地对管理中的矛盾及利益关系做 一点随机性的处理，“淡化”一下规则。（1）亲情化管理模式这种管理模式利用家族血缘关系中的一个很重要的功能，即内聚功能，也就是试

13、图通过家族血缘关系的内聚功能来实现对企业的管理。从历史上看，虽然一个企业在其创业的时期，这种亲情化的企业管理模式确实起到过良好的作用。但是，当企业发展到一定程度的时候，尤其是当企业发展成为大企业以后，这种亲情化的企业管理模式就很快会出现问题。 因为这种管理模式中所使用的家族血缘关系中的内聚性功能， 会由其内聚 性功能而转化成为内耗功能，因而这种管理模式也就应该被其他的管理模式所替代了。 我国亲情化的企业管理模式在企业创业时期对企业的正面影响几乎是99%，但是当企业跃过创业期以后，它对企业的负面作用也几乎是99%。这种管理模式的存在只是因为我们国家的信用体制及法律体制还非常不完善， 使得人们不敢

14、把自己的资产交给与自己没 有血缘关系的人使用，因而不得不采取这种亲情化管理模式。(2) 友情化管理模式 这种管理模式也是在企业初创阶段有积极意义。在钱少的时候， 也就是在哥们儿为 朋友可以而且也愿意两肋插刀的时候， 这种模式是很有内聚力量的。但是当企业发展到 一定规模，尤其是企业利润增长到一定程度之后，哥们儿的友情就淡化了，企业如果不 随着发展而尽快调整这种管理模式，就必然会导致企业很快衰落甚至破产。 我国有一个 民营企业叫“万通” ，一开始就是五个情投意合的人创办的一个友情化企业，当时大家 都可以卧薪尝胆，创业者之间完全可以不计较金钱。但是，当万通拿到第一笔大的利润 的时候，五个人就开始有所

15、摩擦。当时万通的比较大的股东叫冯仑，他还想继续坚持这 种管理模式而使企业发展，他组织企业的创办者读水浒 ，让大家记取散伙与分裂的 教训，但结果最后没有解决问题，只好几个人解散了这个企业，放弃了这种友情化管理 模式。后来万通由于创业者各自另起炉灶而孵化了好几个企业。(3) 制度化管理模式 所谓制度化管理模式，就是指按照一定的已经确定的规则来推动企业管理。当然， 这种规则必须是大家所认可的带有契约性的规则， 同时这种规则也是责权利对称的。因 此，未来的企业管理的目标模式是以制度化管理模式为基础，适当地吸收和利用其他几 种管理模式的某些有用的因素。 适当地吸收一点其他管理模式的那些优点， 综合成一种

16、 带有混合性的企业管理模式，这样做可能会更好一点。5 投资策略5.1 投资估算根据开设地段的租金， 装修的费用以及购买书籍的费用， 我们做了一下的粗略的估 算。名称项目金额（万元）固疋 资产 投资开办费5装修费用10购书费用25设备购入费用10总资产投资建设期总投资50表1-1单位：万元5.2融资方案股权融资吸引直接投资。吸引按照“共同经营，共同投资，共担风险，共享利润”原则吸引 政府，个人，法人和外商投入资本的一种融资方式，直接投资中的出资人都是企业的所 有人。创业者会放弃一部分的所有权给外部投资。企业将获得20万的外部投资。5.2.2 创业者自筹考虑所需投入的资金并不是很大，本公司可以采取

17、合伙制或股份制进行公司成员集 资20万元。这部分主要用来前期投入。赢利后，按照投资额所占的比例来享受利润分 配。其他方式公司在运营是常会发现资金不足的情况，我们会适当考虑银行贷款。以陕西为例，在创业担保贷款方面，个人自主创业且符合申请小额担保贷款条件的，可申请不超过10万元的贷款扶持；合伙经营或组织起来就业的，可申请不超过50万元的贷款扶持。夕卜硼迪倍 -&IJ业自图1-76财务分析6.1财务分析说明本童书馆致力于0-12岁儿童童书的借阅，前期主要致力于装修，购书等，因此，前期基本是负收入。中期拓展业务，开设绘本DIY手工坊、绘本识字阅读、英语语感启蒙、全脑开发等课程。成熟期，为扩大公司规模，

18、可招加盟商，从而获得稳健发展。表1-2单位：万元年份 项目第一年第二年第三年第四年第五年销售收入2030405060净利润-45.251015206.2财务数据预测表1-3单位：万元初期第一年第二年第三年第四年第五年无形资产投资20固定资产投资50递延资产投资10流动资金50税后利润-45.25101520现金净流量-130-45.251015206.3资本结构示意图总资本130万图1-86.4盈亏平衡分析表1-4单位：万元职位月薪（元）年工资（万元）总经理40004. 8运营总监30003.6财务30003.6教员30003.6后勤25003采购员250036.5成本费用核算表第一年第二年第

19、三年第四年第五年购书费2550201020开办费50002装修费102212设备购入费1010555人员工资21.621.6303035运输费121.50.51.5表1-5单位：万元7风险分析7.1机遇近年来随着家庭教育重要性的提升和育儿观念的变化，少儿阅读在中国社会开始逐渐得到重视。2008年，国家新闻出版总署把“全民阅读工程”列为国家新闻出版总署五 大工程之一，开始在全国范围内开展全民阅读活动，在此背景下，中国图书馆学会把2009年和2010年分别定为“少年儿童阅读年”和“亲子阅读年”。2013年，国家图书馆、中国图书馆学会联合启动全国少年儿童阅读年系列活动，以“儿童阅读”为主题， 坚持“

20、儿童优先”和“儿童利益最大化”，开展各类阅读推广和交流活动。联合国教科文组织(UNESC)于1972年提出了建设阅读社会的目标，并自1995年起，把每年的4月23日定为世界阅读日 (World Book & Copyright Day )，在全 球范围内推进阅读工程。我国从 2006年开始也大力推进国民阅读工程，一方面进行政 策倡导和广泛宣传，另一方面开展了送书进基层、大众喜爱的图书评选、书香晚会、阅 读季阅读节等具体促进活动，收获了一定的成效。社区童书馆发展理念：聚焦于亲子阅读的多元服务。社会组织兴办新闻出版服务， 在我国尚处于探索阶段。 即使不考虑赢利问题，如何使得服务和产品可以在市场环境

21、中 与用户有效对接， 也是一个需逐步厘清和确认的过程。童书馆经历了一系列发展机遇和 实际困难，逐步明确了“亲子悦读”的理念，致力于推广、普及家庭亲子悦读文化，主 张父母与孩子共读， 使阅读成为传达爱与知识的桥梁，通过阅读建立亲子间心灵互通的 纽带，在亲子共读过程中培养孩子良好的阅读兴趣与习惯，撒播生活幸福的种子。第六次国民阅读调查对 08岁儿童所做的调查中，有数据显示，半数以上的家长 是抱着让孩子学习的目的引导孩子阅读的， 而为了培养孩子的阅读兴趣和习惯的则相对 少一些。从年龄分布的整体情况来看， 在孩子年龄较大的家长中， 为了培养孩子“阅读兴趣 和习惯”而引导孩子读书的家长比例更高。这一现象

22、与西方的早期教育理念刚好相反。 一些美国专家认为， 03岁是培养儿童对于阅读兴趣和学习习惯的关键阶段，36岁则更侧重于提高儿童的阅读和学习能力。结合以上调查数据和专家意见， 童书馆的“爱与智慧”相结合的亲子阅读理念具有 相当的可行性和推广性。 基于对专业研究的认同和把握， 对亲子故事会进行了分级： 1 3岁，以语言熏陶为核心，培养孩子和家长对绘本的热爱；36 岁，在立体的活动体验中积极投入学习与想象创造的世界。在此阶段加入了英文故事会，旨在培养孩子的英文 语言思维和听说能力。同时，针对家长对引导儿童阅读、让孩子达到学习目的的需求， 在英文故事会中加入了 PHONICS自然拼音的内容。在目前的教

23、育体制下， 有时间培养阅读习惯进行课外阅读的是学龄前的孩子。当一 批接受过童书馆服务的学龄前孩子入学后，他们已经牢牢喜欢上了阅读，家长也享受这 个陪伴孩子阅读的过程， 童书馆当然愿意为他们提供相应的服务，孩子与家长就可以继 续去学习和成长。 在2009年的全国少年儿童阅读调查中， 714岁的少年儿童对阅读活 动的喜好开始呈现多样化趋势， 这就要求图书馆为入学后的孩子提供更加丰富的阅读活 动。面对已经入学的读者，童书馆根据自身情况，特别为小学生开设了“ 710岁”阶段的进阶版故事会， 其中包括“中文绘本文学乐园”和“英文故事乐园”两部分。 特别 的是，在中文绘本文学乐园的部分，童书馆开发了“绘本剧场”活动，以绘本为内容来 源，采用儿童剧的形式排演，在过程中让小学生读者参与剧本改编创作、场