沃夫特品牌营销研究毕业论文初稿

1、SHANDONG 毕业论文沃夫特品牌营销研究学 院 商学院 专 业 市场营销 学生姓名： 王夫康 学 号： 指导教师： 王松柏 2011 年 5 月摘要 本文通过报刊、网络、杂志搜集大量关于沃夫特公司的营销资料和信息，根据市场营销学理论对沃夫特品牌建立和推广进行系统的研究，以此为我国的化肥同行提供较有价值的品牌建设方面的案例。本文为使读者能够尽可能详尽的了解沃夫特品牌的品牌建设和推广的特点，简介了沃夫特品牌现状，对沃夫特进行了市场分析，分析了沃夫特面临的市场环境，沃夫特的市场定位和细分。本文着重分析了沃夫特的营销策略和推广措施，沃夫特的营销策略包括广告策略、价格策略、渠道策略和服务支持，最后提

2、出了自己对沃夫特品牌未来发展的几点建议。本文希望通过的沃夫特品牌的解析，能够让中小化肥企业得到启发，走上规模化、正规化得发展道路，从而促进化肥行业的良性发展。关键词 沃夫特 市场分析 营销策略 ABSTRACTIn this paper, newspapers, internet, magazines, large collection of data on the Wo Fute the companys marketing and information, according to marketing theory brand building and promotion of Wofu

3、Te systematic study of this as our counterparts to provide a more valuable fertilizer Brand-building case. This article is as detailed as possible so that readers can understand Wofu Te brand brand building and promotion of the characteristics of the Wo Fute brand profile status of the Wo Fute condu

4、cted market analysis, analysis of market environment facing Wofu Te, WO Swifts market positioning and segmentation. This paper analyzes the Wo Fute marketing strategies and promotion measures, Wo Fute marketing strategies include advertising strategy, pricing strategy, channel strategy and service s

5、upport, and finally put forward their own brand of Wofu Te Suggestions for future development. This article hopes the resolution adopted by the Wo Fute brand, enabling small and medium fertilizer business inspiration, took the scale, standardization was the path of development, thereby promoting the

6、 sound development of the fertilizer industryKey word: wofute Marketing Analysis Marketing Strategy目录摘要英文摘要一、导言1.1 课题研究的意义1.2 化肥行业现状二、沃夫特品牌简介 2.1隶属于金正大集团 2.2沃夫特技术优势三、沃夫特面临的市场环境分析 3.1宏观环境 3.2微观环境四、沃夫特市场细分和定位 4.1消费者需求分析 4.2市场细分和定位五、沃夫特营销策略和推广 5.1推广策略 5.2价格策略 5.3渠道策略 5.4服务支持结论参考文献致谢 第一章 导言1.1课题研究的意义 目前

7、我国化肥市场需求旺盛，党的十七大把农业摆在头等重要的位置，在地少人多的中国发展农业，必然会使化肥的需求量进一步增加，同时农业产业结构调整有助于化肥用量的增长。我国是生物密集型农业农业增产对化肥依赖性很高，目前每年化肥用量折纯大约6700万吨，占全球用量的三分之一，我国化肥（含农药）占农业成本20%以上。2007年以来农产品价格的持续上扬使农民对农业生产投入的积极性提高，全国9亿多农民的用量将使化肥需求进一步增加，因此我国化肥行业面临需求旺盛的局面。 一方面我国化肥用量全球第一，但是由于化肥利用率偏低（氮肥2550；磷肥2030；钾肥50），由于化肥养分的大量流失，造成了惊人的浪费和环境污染。另

8、一方面市场上化肥行业鱼龙混杂，各种化肥品牌林立，各种功能化肥在市场上拼命寻找市场空间，另外一些不法厂家为了获得高额利润，将化肥含量降低，甚至有些厂家直接生产假化肥扰乱市场。因此，农民对化肥行业的不信任使得他们习惯性的赊销，即在农作物收获后确定不是问题化肥后再给经销商钱，经销商不得不从厂家赊购，大多数厂家没有足够能力提供这一融资，影响了厂家的正常经营，直接制约了其品牌推广。 面对国家对化肥行业的整合，如何在竞争中生存下来、如何成为农户信赖的品牌，如何让中国的化肥行业走向良性的正轨上来，这些都值得我们深思。同时一些成功的品牌已经在市场初步站稳脚跟，比如沃夫特缓控释肥就是较为成功的一个品牌。沃夫特缓

9、控释肥采用宋丹丹做代言人，使其品牌知名度迅速提高，目前已成为全国驰名商标，缓控释肥销量遥遥领先，同时沃夫特推广的缓控释肥促进了新型肥料的知名度提高和应用进程，推动了化肥行业的向前发展，其品牌在行业内声名鹊起。本文通过对沃夫特品牌的研究，希望能过对化肥行业的一些企业有所启发，从而使化肥企业在品牌的建立和推广上有所启发1.2 化肥行业现状化肥重要的农业生产资料，是农业生产和粮食安全的重要保障。经过多年持续快速发展，我国已成为化肥生产和消费大国。“十一五”期间，我国化肥行业保障能力明显增强。2000年以来，我国化肥产量由3186万吨增至2009年的6707万吨（折纯养分，下同），年均增长8.6%，自

10、给率由不到80%转变为目前的整体自给有余。2009年我国生产氮肥4864万吨，磷肥1480万吨，钾肥363万吨；生产合成氨5136万吨，尿素2932万吨。化肥（实物量）进口392.1万吨，出口884.8万吨。氮肥自给率104%，磷肥自给率110%，钾肥自给率76%。2010年1-8月中国累计生产化肥4411.5万吨，比2009年同比上涨了4.4%。总体上看，化肥工业基本满足了我国农业生产需要。 预计“十二五”期间我国化肥需求将进入稳定平台，刚性需求依然存在我国化肥产业“十二五”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。计划到“十二五”末，氮肥企业数量减少到200家以下，磷肥企业数量

11、减少到150家以下。预测，“十二五”及2020年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，预计2015年化肥需求约5100万吨，2020年约5300万吨，国内化肥行业未来5年的产量和产品结构目标是：氮肥、磷肥自给率保持110%-120%，钾肥自给率60%以上，高浓度肥料维持合理比例。产业结构目标是：2015年，原料产地化肥产能比重提高到70%。能源产地，特别是具有能源优势的粮棉主产区实现尿素自给。云南、贵州、湖北、四川四省磷肥产能比重提高到70%。消费区域形成比较完善的复混肥料、缓控释肥料和掺混肥料加工、集散、分销和使用服务体系。 第二章 沃夫特品牌简介2.1 隶属于金正大集团沃夫特

12、公司成立于2000年8月，是金正大集团旗下最具实力的控释肥生产企业，金正大集团控释肥年生产能力近百万吨，是亚洲最大的控释肥生产基地。金正大总部位于山东临沭，在山东菏泽建有第二个生产基地，并先后成立北京金正大控释肥研究院、山东金正大农业科学研究院、金正大美国新型肥料研发中心（华盛顿）等分支机构。金正大注重科技创新，坚持走产学研相结合的发展道路，建有国家博士后科研工作站、山东省重点企业技术中心、山东省院士工作站等研发平台。2009年10月，国家科技部批准金正大筹建“国家缓控释肥工程技术研究中心”，这是肥料领域唯一的国家缓控释肥研发平台。同时，集团先后与山东农业大学、中国农业大学、中国农业科学院、国

13、家杂交水稻工程技术研究中心、中国科学院南京土壤研究所等30余所国内高校和科研院所建立了合作关系，聘请袁隆平院士、朱兆良院士等为科技专家，共同致力于缓控释肥的研发、试验、示范与推广工作。同时与全国农业技术推广服务中心及11个省土肥站在全国范围内开展缓控释肥的示范推广工作，推动了我国农业与化肥产业的一场“生态革命”。 金正大集团主持了“十一五”国家科技支撑计划、国家星火计划、国家火炬计划等20余项国家、省级课题，其中“新型作物控释肥研制及产业化开发应用”获2009年国家科技进步二等奖；已获专利105项，其中发明专利74项，新申请专利61项，其中国际专利10项。同时，金正大还荣获“国家重点高新技术企

14、业”、“国家创新型试点企业”、“新农村建设中国十大贡献企业”、“中国肥料百强成长企业第一名”等殊荣。产品相继荣获 “中国驰名商标、“国家重点新产品”等荣誉称号。 金正大先后与美国6所大学、美国农业部3个试验站等国外科研机构建立了合作关系，共同致力于缓控释肥在国外的研发、试验、示范与推广工作。依靠高端的科研技术、优质的产品品质，金正大赢得了国内外用户的广泛赞誉，产品畅销全国，并出口到美国、德国、荷兰、马来西亚、澳大利亚等国家和地区。2.2 沃夫特品牌的技术优沃夫特公司拥有目前国内最先进的高分子树脂包膜控释技术，在包膜材料和包膜工艺上取得了两大历史性突破，获得5项国家专利，填补了国内空白，标志着中

15、国控释肥技术达到了国际领先水平。沃夫特的技术优势有： 2.2.1 全新的包膜材料沃夫特薄膜材料是目前国际上著名留美专家的最新科研成果；全新的包膜工艺，使养分释放速率与作物需肥规律相吻合，达到世界领先水平。五大专利：发明高压气流快速加热恒温器、发明管盘式多层尿素、硫磺快速熔融器、回收热塑性树脂作为降解膜的包膜材料、以喷涂尿素为底涂层的改性环氧树脂包膜控释肥料。这5项专利技术降低了成本，减少了污染，提高了产品的稳定性，为控释肥家族增添了新品种。 2.2.2 建立控释肥基地，筑就“规模生产专家”支撑体系 沃夫特公司现有总资产10亿元，员工3000余人，2007年实现销售收入26亿元，。2006年11

16、月，集团建立国家科技部新型高效肥料创新科技支撑计划基地，以世界领先的控释肥技术引起业界强烈反响，奠定了业界龙头地位，为沃夫特公司的快速发展创造了良好的环境。 2.2.3 通过测土配方施肥，筑就“农化服务专家”支撑体系 沃夫特公司拥有国内最强大的农化服务团队，在济南设有农化服务中心，定制了系统化的农化服务流程与标准模式，聘请专业农技人员组织编辑专业书籍，配置专业农技检测设备，大力普及配方施肥的科学用肥观念，提高农民施肥水平。同时与国家农技推广部门合作，建立全国典型土壤养分丰缺数据库，为农民科学施肥、合理施肥提供技术支持。通过推荐施肥、技术咨询、农化培训、示范展示等有效的服务手段和措施，帮助农民增

17、产、增收、增效。 2.2.4 推广控释肥产品，筑就“作物营养专家”支撑体系 沃夫特控释肥独有的高科技智能保护包膜技术，可保证养分不流失、不浪费。该肥料可根据作物需求同步释放养分，不缺肥、不过量。独有养分配方，可满足大多数作物对养分的需求。施用该肥料可减少追肥次数，施用一次营养一季，能满足作物整个生长期需要。 2.2.5 通过科技兴农的理念，筑就“农民致富专家”支撑体系 沃夫特公司以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任，在肥料领域不断创新和突破，力争成为国内一流、世界知名的肥料供应商。沃夫特控释肥养分充足，利用率可比普通复合肥提高一倍。试验表明：与普通复合肥相比，在减少20%用量的情况下，沃夫特

18、控释肥依然能保证高产。施用沃夫特控释肥，大田粮食作物每亩每年节约肥料投入约23元、人工费25元，大棚作物分别为228元和75元。相同投入的情况下，增产效果明显，对农民增产增收具有重要作用。第三章 沃夫特面临市场环境分析 环境分析包括宏观环境分析和微观环境分析。企业营销方式的确定取决于宏观环境和微观环境。宏观环境包括人口环境、经济环境、社会文化环境、政治与法律环境、技术环境。微观环境包括企业、渠道、消费者、竞争者。3.1沃夫特面临宏观环境分析 3.1.1 人口环境我国当前有人口13.8亿人，其中农村人口约有78亿，该部分人群是沃夫特的目标人群。目标客户的容量很大，但是人口的密度和分布不够均匀，东

19、部人口密度较大，西部人口密度较小，另外人口的年龄结构和家庭结构同样是人口环境的一部分，人口的流动性左右着人口环境的变化，人口的流入与流出、人口流动速度，这些对人口环境都有一定的影响3.1.2经济环境改革开放以来，农民收入不断提高，据国家统计局对全国6.8万个农户的抽样调查，2010年农民的人均纯收入为5919元。农民收入的提高的得益于农产品价格的提高和粮食的丰收，农民在高粮价的刺激下，敢于对农业投资，；另一方面原材料的上涨使得化肥成本的上升，农户有足够的购买力，而一定的购买力水平决定了市场规模的大小。3.1.3 社会文化环境社会文化环境对营销活动和营销渠道的影响主要通过对消费者的行为的影响而产

20、生的。市场营销学中所说的社会文化因素，一般指在一种社会形态下已经形成的信息、价值、观念、宗教、道德、审美观念以及世代相传的风俗习惯的被社会所公认的各种行为规范。沃夫特面临的社会文化环境是陈旧的用肥理念，农民一时难以接受控释肥，对其不用追肥的说法不认同，有疑虑。3.1.4 政治环境2004年至2011年，国家连续八年发布以“三农”（农业、农村、农民）为主题的中央一号文件，强调了“三农”问题在中国的社会主义现代化时期“重中之重”的地位。国家对农业的重视度越来越高，投入和支持力度越来越大，使得化肥行业的发展更加蓬勃。3.1.5技术环境技术环境作为营销环境的一个方面，不仅影响着企业内部的生产与管理活动

21、，而且影响着企业外部的经营活动。化肥行业在中国发展了30多年时间，传统肥料逐渐被控释肥、生态肥所冲击。沃夫特独有的控释肥生产技术奠定了其在行业内的领先地位。3.2微观环境3.2.1 企业环境沃夫特是隶属于山东金正大集团旗下的一家子公司，山东金正大集团是一家从事复（混）合肥、缓控释肥及其它新型肥料的研发、生产和销售的国家重点高新技术企业和亚洲最大的缓控释肥生产基地。集团成立于1998年，拥有沃夫特、奥林丹、嘉安磷、金大地、金正大、狮马德等多个品牌，现有总资产30亿元，年生产能力240万吨，员工3000余人，2009年实现销售收入41.6亿元。集团经过13年的发展，培育了一大批优秀的人才。这些人才

22、为沃夫特的快速发展提供的优越条件 3.2.2渠道环境 沃夫特利用金正大集团旗下其他品牌的既有渠道，实现了市场的快速切入。而且金正大集团在长期经营过程中形成了一套快速对市场变化进行反应的机制。这为沃夫特品牌的快速扩张提供了有力条件。3.2.3 消费者因素沃夫特控释肥的市场销售价格高于普通肥料，而且比其他控释肥价格还要高一些，但是沃夫特控释肥采用著名笑星宋丹丹作为代言人，2010广告投放力度远远大于其他品牌，预计2011年广告投放达到1.8亿元。这使得消费者对沃夫特的认可度高，易于被农民接受。3.2.4 竞争者分析沃夫特是中国最早从事控释肥生产销售的企业，一直在控释肥行业处于领先地位，但是这几年其

23、他肥料厂家意识到控释肥产业的前景巨大，纷纷开始生产和销售控释肥。市场上各种控释肥逐渐出现，质量也是参差不齐。另外控释肥要取得市场必须从传统肥料领域夺取，沃夫特利用自身的技术优势和渠道优势已经逐渐和其他品牌拉开差距。目前缓控释肥销量已经达到国内销量的50%。第四章 沃夫特市场细分和定位4.1消费者需求分析影响消费者购买决策的因素有很多，厂家在销售环节中，应该主动参与到消费者购买行为中去。利用媒体和自身的品牌价值，对消费者在产品的认知上形成积极的影响，使消费者谅解自己产品的价格、性能、质量、品牌及使用成本等，以此影响到消费者的购买决策。首先，化肥厂家必须了解消费者需求，才能进行产品设计，生产，和销

24、售。影响消费者需求的因素有购买批量、等候时间、空间便利、服务支持。4.1.1 购买批量购买批量是指营销渠道许可顾客购买的最小单位。对企业来说，他们希望顾客每次购买较多的产品；对顾客而言，顾客希望企业能够允许他们购买较少的产品。影响顾客购买批量的因素很多，对化肥行业来说，企业的规模、产品性能、收入等都可能影响购买批量。4.1.2 等候时间等候时间是指顾客订货或在现场决定购买后，一直到拿到货物的平均等待时间。由于沃夫特目前的主要市场在北方，而北方旱地较多，大多数地方耕种时间往往取决于下雨的时间，于是企业能不能再短时间内将货物生产出来并且运送到客户手里对于市场销量影响很大4.1.3 空间便利空间便利

25、是指顾客购买产品的容易程度，在其他条件不变的情况下，出行距离越短，空间便利越高。如果农户不能够在适当的范围内买到沃夫特的肥料，那么很少有农户愿意跑上很远的距离去够买该品牌的肥料。因此适当开展送货上门的服务能够提高空间的便利性。4.1.4 服务支持服务支持是指渠道为顾客提供的各种附加服务，包括信贷、安装、维修等内容。服务支持的范围越大、力度越大、服务需求输出也越大，企业所负担的成本也越高。农户对于服务支持的主要方面在于是否能够赊销，经销商是否能够提供这中服务支持往往对化肥前期在新区域的推广有比较重要的影响。4.2 沃夫特市场细分和定位金正大集团最早在国内从事控释肥的生产和销售，经过几年的发展，公

26、司逐渐积累强大的技术和资源。公司于2006年开始强势推广沃夫特品牌。沃夫特品牌的主要市场是控释肥市场，控释肥具有提高化肥利用率、减少使用量与施肥次数、降低生产成本、减少环境污染、提高农作物产量等优点，被誉为21世纪新型环保肥料。金正大以强大的广告投放力度，资源的集中投入为手段，将沃夫特打造成为国内的控释肥领军企业。沃夫特采用黄色包装袋和其他化肥包装区分开来，控释肥颜色为红、灰、蓝。针对北方市场多种植玉米和棉花等需要追肥的作物，沃夫特根据自身不用追肥的特点将北方市场确定为公司的主要市场，目前在山东、河南、河北、安徽、江苏五省加大了市场支持力度。力争在2015年对上述区域进行全面的覆盖。第五章 沃

27、夫特的营销策略和推广5.1 沃夫特的推广策略沃夫特采用宋丹丹作为形象代言人，在中央农业频道、山东、河南、河北、安徽、江苏等电视台持续播放，针对农民对控释肥原理理解不深的特性，采用“多一层膜省好多事”作为关键词。广告得到了农民朋友的广泛关注。而且行销部门成立突击队在全国各主要市场进行喷绘涂贴、店招制作、广告条幅等工作，并采取与一级经销商分担成本的做法，印制沃夫特字样的T恤衫，脸盘，雨伞，毛巾、洗衣粉等物品发放给买肥群众。和二级经销商合作在农忙时节，采取送电影下乡的方式，不时插播沃夫特和有关控释肥原理的广告。5.1.2利用国家政策加快推广目前政府对缓控释肥的支持，主要体现在科研项目研发及产业化研究

28、等方面。2011年国家发改委公布的产业结构调整指导目录（2011年本）首次将缓控释肥纳入优先发展的产业；农业部首次将缓控释肥列为主推技术；科技部将缓控释肥列入十二五科技支撑计划。全国农业技术推广服务中心计划2011年把缓控释肥示范推广到23个省（区、市）的25种作物，这一切预示着我国缓控释肥产业将在十二五期间迎来跨越发展。目前国家把缓控释肥纳入优先发展产业，在政策上已开始倾斜，未来在政策支持下缓控释肥将实现高速发展。 公司是国内最大的缓控释肥企业，市场占有率超过50%，将成为国内推广缓控释肥的最大受益者。沃夫特充分利用国家对缓控释肥的推广，将市场份额继续扩大，加快其推广速度 5.1.3依托集团

29、优势，将技术优势转化为品牌优势金正大集团注重科技创新，建有国家博士后科研工作站、山东省重点企业技术中心、山东省院士工作站等研发平台。2009年10月，国家科技部批准金正大筹建“国家缓控释肥工程技术研究中心”，这是肥料领域唯一的国家缓控释肥研发平台。同时，集团先后与山东农业大学、中国农业大学、中国农业科学院、国家杂交水稻工程技术研究中心、中国科学院南京土壤研究所等30余所国内高校和科研院所建立了合作关系 。 目前沃夫特的控释肥技术已经做到国内领先地位，在等含量情况下，沃夫特控释肥技术在用量减少20%的情况下产量依然要比普通复合肥高。虽然如此沃夫特仍然依托其集团公司的技术平台加强技术研发，缩短和欧

30、美的差距，争取在控释肥领域赶超欧美，用技术的领先带动品牌的发展，把技术优势转化为品牌优势。实现其“成为全球受人尊敬的肥料供应商”的宏远目标。5.2沃夫特价格策略5.2.1采取产销结合的基地模式降低成本大多数化肥厂家只有单一的生产基地，化肥生产过于集中，经常出现旺季断货现象，其次由于产地单一，旺季很难调动到足够的运力保证物流运输及时性。再次原料从产地运送到生产基地在由基地发往全国各地，物流费用高昂。沃夫特采取产销结合的基地模式摆脱了这一情况，选择在20万吨市场销售规模的区域建设生产基地，以基地为依托开展产销一体化经营。从而达到降低成本的目的。5.2.2加强对终端市场的价格控制沃夫特采用两级经销的

31、渠道模式进行推广。一级经销商有权制定所在区域的零售价格并且对二级经销商实行约束和监管。价格政策为一个渠道成员针对另一个或一些渠道成员所制定的在价格方面的规定，它体现了一个上级渠道成员对下级渠道成员在产品销售价格方面的要求，或者是渠道成员之间在产品和销售价格方面达成的共识，这有利于防止渠道中的价格混乱，降低由于价格混乱而导致的渠道冲突，比如窜货和中间商之间的价格战。沃夫特采用控释肥工艺生产，生产成本较普通化肥要高，而且要比其他品牌控释肥价格仍然稍高一些，沃夫特采用和普通肥料区分的方法，减少农民对其价格高的看法，同时采用套餐方式，即每袋沃夫特控释肥赠送一包促根剂的方式缩短和其他控释肥的价格差距。5

32、.3沃夫特渠道策略5.3.1严格筛选渠道成员选择渠道成员首先要看其是否对该品牌热衷，是否有足够的积极性和热情来经销公司产品。其次经销商的资金实力也是考察重点，沃夫特实行的是先打款后发货的原则，对年销量5000吨以下的经销商不进行赊销，因此经销商是否有足够的资金经营该品牌必须重点考察。再次经销商的网络建设程度必须达到20家以上才有资格经销沃夫特品牌，这样可以避免网络建设不足而拖延市场开发速度情况。最后要考察经销商在当地的信誉程度，经销商的信誉程度直接影响其后续经营情况，信誉程度不好的经销商甚至会给品牌带来负面的影响。5.3.2学习行业内先进经验，不断优化渠道 山东六和集团有限公司成立于1995年

33、，总部位于美丽的海滨城市青岛，主营业务涉及饲料生产、食品加工、种畜禽繁育、进出口贸易、养殖担保等产业。与沃夫特公司相同的特点是六和同样是专注于农业市场的企业。2003年以来六和采取密集分销的模式，在短短的七八年时间内六和销售额由60亿元增长到500亿元。目前已成为行业内领军企业。沃夫特借鉴六和的密集分销模式，实现销售区域的无缝覆盖，对市场信息进行及时的反馈处理，不给竞争对手留下反应时间。从而达到品牌的快速扩张。5.4 服务支持策略沃夫特的服务支持包括对经销商的支持和对农户的支持。其中，对经销商的支持包括加大广告投放力度，成立共同发展基金。对农户服务支持包括建立农化服务中心，开展农化知识讲座。5

34、.4.1对经销商的支持加大广告投放力度2011年沃夫特预计广告投放达到1.8亿元，其中包括中央电视台和各地方省台，另外沃夫特鼓励经销商制作宣传单页、条幅、店招、喷绘，并且给予全额报销。起到了良好的宣传效果。成立共同发展基金沃夫特2006年成立共同发展基金，采取和经销商共同出资的方式，即经销商注入一定资金，沃夫特无偿注入等量资金。资金由沃夫特根据经销商要求去生产厂家定做T恤衫、脸盆、雨伞、毛巾、洗衣粉等物料，再有沃夫特将物料发放给厂家进行活动促销。5.4.2.对农户的支持 以地级市为单位建立农化服务中心，免费为当地农民开展测土配方施肥服务，根据测土分析数据得出土壤情况，依照农户要求生产合理养分配比的肥料，争取做到对土地投入最少，产出最大的效果。开展农化知识讲座，和当地经销商合作，二级商召集农户，由当地业务员对其进行普及控释肥知识的农化讲座，促进农民转变传统观念，由传统用肥向施用控释肥转变。并解答农户对农业作业中一些疑难问题。结论改革开