会议目的及管理

1、会议经营XXXXX部Page 2 948营销学院营销学院*广州正鼎文化传播有限公司广州正鼎文化传播有限公司 （总部）广东省广州市白云区龙归华侨大厦（总部）广东省广州市白云区龙归华侨大厦818 Tel成都分公司）四川省成都市金牛区光荣北路（成都分公司）四川省成都市金牛区光荣北路71号号 Tel13880848772经营的常规性会议Page 3Page 4 干部早会的目的1 1、强化干部出勤，增强凝聚力，树立榜样强化干部出勤，增强凝聚力，树立榜样2 2、工作、目标、文化、制度推动的源头工作、目标、文化、制度推动的源头3 3、昨日工作小结、昨日工

2、作小结4 4、今日目标分解落实、今日目标分解落实，做到干部工作目标清晰，做到干部工作目标清晰5 5、干部教育、提升经营管理能力干部教育、提升经营管理能力6 6、面对面协调、解决问题、面对面协调、解决问题Page 5 干部早会流程1 1、互道问好、互道问好2 2、出勤汇报、出勤汇报3 3、绩效分析（昨日工作总结与检查）、绩效分析（昨日工作总结与检查） ( (行事历的运用行事历的运用) )4 4、今日工作目标分解、今日工作目标分解( (行事历的运用行事历的运用) )5 5、部门之间需交流配合事项、部门之间需交流配合事项6 6、领导勉励、领导勉励Page 6Page 7 早会经营的目的 1、是经营管

3、理每日的启动点、出发点、是经营管理每日的启动点、出发点 2、是教育训练的最佳场所与时机、是教育训练的最佳场所与时机 3、强化人员活动管理，增强单位凝聚力、强化人员活动管理，增强单位凝聚力 4、工作管理的基础，出勤管理的闹钟、工作管理的基础，出勤管理的闹钟 5、是提升单位士气的广场，员工情绪的调节器、是提升单位士气的广场，员工情绪的调节器 6、建立单位文化模式，贯彻团队经营思想、建立单位文化模式，贯彻团队经营思想Page 8 早会的主旋律 1、公司政令宣导，信息交流、公司政令宣导，信息交流 2、知识教育，技巧训练与辅导、知识教育，技巧训练与辅导 3、考勤管理，树立正确的工作态度、考勤管理，树立正

4、确的工作态度 4、成功的分享、成功的分享 5、提升单位士气、提升单位士气Page 9 早会的要素 1、早会的时间、早会的时间 5、早会的主讲、早会的主讲 2、早会的地点、早会的地点 6、早会的内容、早会的内容 3、早会的程序、早会的程序 7、早会的形式、早会的形式 4、早会的主持、早会的主持 8、早会的效果、早会的效果Page 10 早会运作形式早会运作形式知识测验 头脑风暴 名人访谈 个案研讨 话术演练 热点追踪 新人会诊 趣味游戏 有奖竞答 读书感想 演讲比赛 经验分享 技能辅导 疑难解答 视听教学 情景话剧 奖项颁发 健身体操 生日庆祝 倾诉心声 Page 11全员早会常规流程全员早会常

5、规流程 1、司歌（周一）、司歌（周一）2 2、士气展示出勤汇报、士气展示出勤汇报3 3、互相问好、热身运动（舞蹈、拥抱）、互相问好、热身运动（舞蹈、拥抱）4 4、新闻早播（公司及时政要闻）、新闻早播（公司及时政要闻）5 5、喜讯报导、喜讯报导6 6、成功分享、成功分享7 7、专题进修、专题进修8 8、轻松时刻、轻松时刻9 9、政令宣导、政令宣导1010、高管勉励、高管勉励1111、朗诵使命结束、朗诵使命结束Page 12 全员早会全员早会要领要领1 1、四声：歌声、掌声、笑声、读书声、四声：歌声、掌声、笑声、读书声2 2、三盛：人气盛、士气盛、正气盛、三盛：人气盛、士气盛、正气盛3 3、二人：

6、负责人、主持人、二人：负责人、主持人4 4、一畅：流程紧凑主持顺畅、一畅：流程紧凑主持顺畅Page 13Page 14 会后早会规范会后早会规范 每个销售单位之经营除全员早会外，全赖会后早会之成功召每个销售单位之经营除全员早会外，全赖会后早会之成功召开，主要由最小单位负责人召集所属成员开会，亦可邀请领导列开，主要由最小单位负责人召集所属成员开会，亦可邀请领导列席指导席指导。召开时机：每天全员早会后召开时机：每天全员早会后会议时间：会议时间：30分钟（切忌冗长耽误员工销售活动之安排）分钟（切忌冗长耽误员工销售活动之安排）召开场所：主管办公室、会议室、办公室原处所、或另行选择聚召开场所：主管办公室

7、、会议室、办公室原处所、或另行选择聚 会场所会场所召开重点：针对性训练、再教育、疑难解答、强化政令转达召开重点：针对性训练、再教育、疑难解答、强化政令转达Page 15会后早会的基本流程时间比重主要内容业绩讲评心得分享 训练研讨 辅导追踪15% 35% 50% 总结前期业绩状况；表扬有业绩人员；鞭策倒数人员；以团队为荣。统计当日工作状况、业绩销售活动、出勤 行业理念分享积极心态；自信心；毅力；爱心；事业；双赢策略。销售员经验谈 成功经验失败原因技能传授行业客户需求分析；个案研讨；残破特点训练；话术演练昨日拜访状况的诊断与辅导； 活动管理工具的检查个案研讨。会议时间：30分钟主持：直接主管与会人

8、员：管辖成员 会议频度：每天Page 16 会后早会的注意事项会后早会的注意事项 避免流于形式，内容要实在，解决问题；避免流于形式，内容要实在，解决问题； 防止主题不鲜明，主管对早会的效果要有一个预估；防止主题不鲜明，主管对早会的效果要有一个预估； 注意不断更新早会的内容及形式；注意不断更新早会的内容及形式； 调动属员充分参与，保持早会融洽的氛围；调动属员充分参与，保持早会融洽的氛围； 不论谁主持，负责人对二次早会都要作好管理、控制。不论谁主持，负责人对二次早会都要作好管理、控制。 会后早会的成败，负责人要负会后早会的成败，负责人要负90%90%的责任！的责任！Page 17夕 会Page 1

9、8如 何 召 开 夕 会如 何 召 开 夕 会诊断当前存在的问题诊断当前存在的问题有针对性地制定夕会行事例有针对性地制定夕会行事例制定夕会流程制定夕会流程安排主持人安排主持人主持人的准备工作主持人的准备工作追踪夕会的效果追踪夕会的效果Page 19 夕会的主要流程夕会的主要流程激励歌曲 考勤 业绩通报今日之星 经验分享激励故事 实例讲述产品、制度学习 技巧提升 知识积累 轻松一刻时间：内容：5 2 5 10 8 15 30 30 30 真心英雄感恩的心个人业绩情况本单位业绩情况本日之星本周之星本月之星激励故事熟悉制度和产品话术学习演练产品学习研讨个案研讨同业对比销售高手谈经验相关知识学习企业文

10、化介绍生日会游戏聚餐会夕会时间原则上定为1小时，可由全体人员参加，也可由业绩差的员工参加；流程后三项可每日任选一项。Page 20夕会的注意事项 要有明确的目的要有明确的目的 时间掌控适宜，避免跑题时间拖得过长时间掌控适宜，避免跑题时间拖得过长 气氛相对轻松气氛相对轻松 注重会后追踪注重会后追踪 外来和尚好念经，偶尔的请其他人来交流是必要的（外来和尚好念经，偶尔的请其他人来交流是必要的（借用资源）借用资源）Page 21 948营销学院营销学院*广州正鼎文化传播有限公司广州正鼎文化传播有限公司 （总部）广东省广州市白云区龙归华侨大厦（总部）广东省广州市白云区龙归华侨大厦818 Tel:020-

11、66637481（成都分公司）四川省成都市金牛区光荣北路（成都分公司）四川省成都市金牛区光荣北路71号号 Tel13880848772业务启动大会Page 22业务启动大会的意义业务启动大会的意义 是一个承上启下的大会是一个承上启下的大会 是一个振奋精神的大会是一个振奋精神的大会 是吹起冲锋号角的大会是吹起冲锋号角的大会 是凝聚企业文化的大会是凝聚企业文化的大会Page 23业务启动大会的作用业务启动大会的作用总总 结：总结上阶段目标达成及分析结：总结上阶段目标达成及分析表表 彰：表彰上阶段优秀部门与个人彰：表彰上阶段优秀部门与个人分分 享：分享成功经验和感人故事享：

12、分享成功经验和感人故事目目 标：设定下阶段总目标及各部门目标标：设定下阶段总目标及各部门目标激激 励：宣导规则，各部门表达决心、挑战（公众承诺）励：宣导规则，各部门表达决心、挑战（公众承诺）工作安排：下阶段重点工作安排宣导工作安排：下阶段重点工作安排宣导Page 24业务启动会议的会前准备业务启动会议的会前准备1 1、总结、总结2 2、目标、目标3 3、奖品、奖品4 4、形式、形式5 5、物资、物资6 6、参会单位的士气和配合、参会单位的士气和配合7 7、创意、创意Page 25业务启动大会的常规流程业务启动大会的常规流程1 1、入场式入场式2 2、主持人上场互动、主持人上场互动3 3、唱国歌

13、、升国旗、唱国歌、升国旗4 4、互道问好、互道问好暖场暖场5 5、各团队风采展示（让大家成为主角）各团队风采展示（让大家成为主角）6 6、主管领导致辞并简短总结、主管领导致辞并简短总结7 7、颁奖仪式、颁奖仪式Page 26业务启动大会的常规流程业务启动大会的常规流程8 8、上阶段挑战兑现上阶段挑战兑现1010、穿插节目（可选、穿插节目（可选）1111、下阶段目标及重点工作安排下阶段目标及重点工作安排1212、各部门目标设定、各部门目标设定1313、多样化接受目标、宣誓、士气展示（重点）、多样化接受目标、宣誓、士气展示（重点）1313、下阶段挑战下阶段挑战1414、领导勉励及战前动员、领导勉励

14、及战前动员1515、朗诵公司使命齐唱激励歌曲结束、朗诵公司使命齐唱激励歌曲结束Page 27 业务检讨会Page 28 各单位主管汇报项目：各单位主管汇报项目：上月关键业绩指标上月关键业绩指标上月问题差距分析上月问题差距分析下月目标设定下月目标设定下月具体措施下月具体措施问题及需求？问题及需求？Page 29检讨会流程检讨会的召开主要议程主要内容 发言人参加人员资源需求 工作汇报 会议总结 检讨上期计划的达成-上期会议设定指标的达成情况-目标达成与否的原因分析-重点措施完成情况及效果评估 计划下期活动-设定下期指标-制定的实施及效果评估-管理工具使用情况汇报 检查工作重点是否明确，并 检讨效果 最高长官布置本周重点工作 确定本期辅导对象及内容 确定本单位工作重点措施的落实及时间各单位主管 团队最高长官 全体干部 投影机 白板 白板笔Page 30检讨会不能流于形式，会议程序必须到位每周、每月、每阶段必须固定时间召开，使主管养成习惯会议要能够找出问题，分析原因，拟订对策不要开成批评会，要能够帮助主管解决问题Page 31阶段经营分析会阶段经营分