装修团装会家装大讲堂

1、装修团装会 家装大讲堂1、 活动背景 进入炎炎夏日，家装行业迎来了淡季，所以我们要抓紧时间、抢占先机，邀请现有的潜在客户，进行一场声势浩大的装修团装会，让犹豫不决的业主们行动起来。也为家装行业带来新的生机，为装修公司和建材商家带来了无限商机。2、 活动意义通过这次活动，为装修业主们提供一条龙服务，增加业主和装修公司与建材商家的交流，对于提高参与活动商家的品牌知名度和用户好感度都起到很大的作用。让参与进来的商家在收获短期利益的同时增强了品牌的建设与维护。3、 媒体简介1、 南国都市报的新闻量大、内容丰富、可读性强，具有党报的庄重，又有晚报的特色，其影响力巨大，已上网发行。且是海南地区发行量最大、

2、覆盖最广、传阅率最高的一份都市类报纸。南国都市报南国家装专版，专为有装修、选建材、购家居产品等需求的读者提供咨询、推荐及消费维权的家装类服务性专业栏目，深受广大市民喜爱。2、海装网（ ）是目前海南省最具潜力的装修装饰行业服务平台，致力于为海南市民创造一个装饰行业内和谐、干净的服务平台。是海南本土建站最早、信息量最大、访问量最大、最专业的装饰装修家居建材门户网站。海装网以行业专、精、深的发展为目标，旨在让装修业主及时了解家装市场动态、装修建材常识以及装修公司、建材商品信息，促进行业及市场的沟通互动。是装饰行业人士获取装饰资讯、企业推广、装修服务的首选网站。四、组织机构 主办单位：南国都市报南国家

3、装 海装网承办单位：五、活动概述活动时间：8月1日8月3日（周五周日）活动地点：活动对象：有装修需求的业主以及有计划装修需求的潜在客户活动品牌：六、活动形式由承办，经南国都市报和海装网等媒体向广大市民及意向客户发出邀约，七、活动亮点精彩一：装修大揭秘 家装新导航 活动现场举办装修大揭秘家装新导航”大型公益家装课堂活动，邀请海南著名家装设计师XXX和建材商家为业主们传授装修十八班武艺：1 如何找到好的设计师？让装修效果更满意？2 如何避免施工过程12大质量隐患，确保装修品质更好？3 如何选择信誉好的家装公司？4 如何避免室内重大甲醛伤害问题，让家人更健康？5 如何解决装修中节省30%的不必要主材

4、成本？6 装修售后服务如何保障？7、怎么辨别瓷砖的好坏？如何买到性价比高的建材？像电影一样，一帧一帧地播放，让业主们更直观面对装修中的各种问题。精彩二：现场双向交流 一条龙服务 现场交流会，装修公司专业设计师与客户一对一交流，为客户现场解答，沟通装修理念，双向选择，可现场签约。且现场的建材商家一应俱全，让你一站式购买，一条龙服务，方便快捷解决装修大麻烦。精彩三：到场有礼 好礼送不停 凭邀请函到现场，可获得家装书籍美丽到家一本，让你把家里装修得美丽温馨。精彩四：扫二维码 精彩互动大奖等你拿 在现场只要扫二维码，关注微信，可参与零底价拍卖活动。家装套餐、免单大礼、多种建材等你拍。活动当天15:30

5、开始竞价拍卖。精彩五：团购签单 优惠多多 团购有礼，现场3人以上一起签单，可八五折优惠；5人以上可算团购，享受七五折优惠。人多力量大，优惠享不停。精彩六：助力公益 积少成多 现场只要签订一单，装饰公司就捐出500元；每在一家建材商家中购买5000元，商家就捐出500元；积少成多，最后汇总集成教育基金，帮助海南贫困大学生上大学。精彩七：满元返利 多买多返 满元返利，只要购买商品满2000元可返50元，满5000元返100元，买多返多。精彩八：七天无理由退单服务承诺若业主在现场购买产品后不满意，七天内无需任何解释，可直接到专卖店退换。八、活动实施： 1、 参加本次活动的所有商家和装饰公司都要派出代

6、表全程参加活动，每家派出2-3名代表全程参与到本次活动中来，由活动组织机构统一活动分工。2、 活动参与人员将打乱分为：拓展组、电话营销组、网络营销组、后勤组、监督组、物料组等；九、活动前期准备1、 物料设计：包括收集商家资料，设计定稿，制作等。2、 工作人员培训和安排：参与活动的所有工作人员，包括商场工作人员、各商户工作人员以及海装网工作人员等，统一进行培训和安排，明确分工合作的细节。3、现场布置：包括活动场地的布置以及舞台搭建等。 4、客户的蓄水：参加活动各商家店招、橱窗、地贴、吊旗的广告布置；参加活动商家店铺所有工作人员每天及时发放统一编辑好的微信、微博内容对本次活动进行宣传；成立电话营销

7、部，对准客户和老客户进行邀约；在海装网开通网上报名通道，在各大装修装饰网站、论坛、社区推广活动；微博、微信的公众账号推送本次活动的广告宣传；参加活动各商家提供3辆以上的车张贴上本次活动的宣传海报；各商家门店员工给进店客人发放邀请函及活动宣传单邀约客户。十、媒体宣传推广1、南国都市报以三期1/2版面的平面广告、行业软文、新闻稿等多种形式对此次活动进行大力宣传。2、海南日报以新闻稿的形式对本次活动进行宣传推广。3、海装网全站对此次活动进行全面宣传，包括音视频、图片等网络广告的推送，网上报名通道、报名热线的开通，微信、微博、论坛等形式的网络推广。十一、费用预算费用支出项目数量预计费用负责人物料2.5

8、万3万元活动DM 30000张户外广告画面制作统一文化衫150件吊牌活动KT板门头广告橱窗广告包柱车身广告200辆媒体宣传33000元报纸（南国都市报家装周刊)3期二分之一版套红网络（海装网）全站广告1万元微信宣传活动现场3万元舞台灯光奖品礼品4万元奖品其他（外勤补助、奖金）1万元合计15万十二、效果评估通过海南强势、最具公信力的报纸、网络媒体的立体式宣传报道， 100多人近20天时间的地毯式上门推广宣传，参加活动装饰公司和建材商家的品牌知晓度将进一步加强。通过活动本身的推动，有优惠、有互动、有公益等，加强提升参加活动的装饰公司和建材商家的品牌形象及美誉度。对以后的活动起到推波助澜的作用，让参

9、加活动的装饰公司和建材商家成为海南人民家装和购买建材的首选。十三、 话述要点1、 活动概况 本次活动是为了帮助即将装修的业主们，让他们不再像无头苍蝇一样乱碰乱撞，能够学习基本的家装知识，了解家装流程，找到适合自己的家装公司，一站式购买性价比高的齐全建材。也为装饰公司和建材商家与业主无障碍沟通提供机会。2、南国家居建材采购节有哪些品牌参与3、发放邀请函的注意事项（1） 发放邀请函要注意筛选客户，要伺机寻找到潜在客户，而不是遍地撒网，浪费邀请函。（2）要告知客户凭邀请函到现场可领取奖品，不可随便丢弃邀请函。（3）在发放邀请函的同时要取回写有客户真实的基本信息的回执单。十四、 激励机制1、 发放邀请

10、函队奖励（1）团队奖励：回执到客率最高的前三组奖励。（2）个人奖励：每组中回执到客率最高的第一名单独奖励。2、 到客奖励凡是发放邀请函的人员，每到一客成交1家品牌产品，奖励该发放人20元，以此类推。（活动现场下单为准）3、 发放处罚（1） 外勤团队：以外勤团队为单位，每日统计代金劵回执单回收情况，未完成团队组长罚做俯卧撑，每张代金劵回执单10个。（2） 品牌团队：以每大品牌为单位，每3天统计一次代金劵回执单情况，未拿回回执单的品牌活动负责人罚做俯卧撑，每张10个十五、考核制度1、 检查内容（1） 会议培训以后对每个品牌全体人员话述进行考核，如有一人缺席罚款100元现金；（2） 考核内容：活动时

11、间、地点、内容等，详细记录出现的问题；（3） 考试若有人未达标的将对未达标人罚款50元/次（或50个俯卧撑/次），直到考试通过为止。2、 数据提交（1） 各品牌负责人每日8:00前将本品牌昨天（7月20日-7月31日）的回执单顾客信息提交给总指挥，未提交的品牌，罚款该负责人20元；（2） 于7月19日18:00前将品牌负责人、活动工作人员通讯录提交至总指挥处；日后活动召集品牌负责人会议，若负责人有特殊情况无法参加，则必须指定一名参加会议的人选，此人不可临时更换，违反规定罚款50元/次。3、 会议制度（1） 不积极参加活动会议，通知开会迟到者对所属品牌负责人第一次罚款200元、第二次300元、第

12、三次400以此类推，扰乱会场秩序者视情节罚款20元直至勒令退场；（1） 会议期间，手机调至静音或震动，有紧急电话需接听需举手示意；（2） 活动期间负责人或全员会议必须按时参加，一次不参加罚款100元，负责人若有特殊情况，派指定人员参加；（3） 通知开会人员未通知到位，给予通知人员200元/次罚款。4、回收回执单制度（1） 各品牌必须保证回执单的客户信息真实有效，若发现作假一张当场惩罚1000元；电话组回访回执单客户信息时，一旦出现电话空号，或者保持2天以上关机状态的客户信息，回执单视为无效并对该品牌罚款1000元/张。（2） 发放人员须积极发放邀请函，如有消极怠工人员，对其第一次处罚100元，

13、第二次200元，第三次400元，以此类推。5、 活动原则（1） 活动现场各品牌门店只能销售参与活动品牌产品，如有违反，不管任何理由 ，一律按5000元/单进行处罚，罚金由联盟财务收缴；（2） 本次活动由总指挥统一管理，各品牌负责人、联盟全体成员在活动期间需无条件服从 。一旦出现不服从管理、破坏活动进程、透露联盟内部消息等行为一经查实，处罚2000元起，罚金由联盟财务收缴；（3） 不在规定时间内将终端布置为统一要求的，迟一天对该品牌罚款500元；（4） 领取物料未布置到位，按照物料制作费用的10倍给予罚款（如吊旗领取50张，实际挂了40张每张制作成本10元，少挂的10张*10元*10倍为1000元，损坏的物料需保留以便核对）；（5） 以上所有罚款需各品牌负责人现场交齐，未交齐者从各品牌缴纳的保证金中双倍扣除，保证金中扣除的罚款应在下一次开会时补交齐，如未能补交取消该品牌参会资格，由联盟要求通知开会，无特殊理由三次以上未参加会议的品牌取消联盟资格，并不予退还已交活动款项；（6） 在活动过程中不积极推